大国制造 第178节

那时候的特种化肥还是一个研制中的课题，并没有成功案例在先，要不是钟白一开始的大胆和关林建当时在天都那么相信他，相信那次签约的事情或许并不会发生。

说白了，就是这一次的签约和意向协议本身就是一个很多因素都没有确定的前提下，提前开展运作的事儿。

现在的确按照钟白预料的一样，它成功了，那么后续呢？

一旦这些KCO特种含氮肥在施肥之后效果良好，那么可以预见的是，本次运送过来的10吨KCO特种含氮肥根本无法满足三十五师庞大数量的军垦田需要，接下来更加庞大的生产计划制定工作迫在眉睫。

这当然是一件大好事，它意味着山平县化肥厂创新转型成功，其利润最大的产品在短时间内虽不能马上从尿素变为KCO特种含氮肥，但只要这样的日子持续下去，终有一天技术含量高的KCO特种含氮肥在销售额中所占的比例会进一步上升，直至超过尿素跃居第一。

谁说小化肥厂就不能转型的？钟白就能！

出发之前楚军已经给了钟白足够的授权，他本来就是主抓生产的副厂长，根据订单需要制订接下来全新的生产计划属于分内工作，再加上楚军也丝毫不怀疑钟白在这方面的判断力，所以接下来和三十五师继续合作的后续订单到底签多久、签多大，这一切都由钟白在巴雅这边自行决定即可。

省化工研究院这边虽然也是“婆婆”之一，但他们主要负责的工作是课题研究阶段，现在既然已经研制成功，第一批产品已经运抵巴雅市，后续童四方这边也就彻底放手了。

当然，钟白为了保险起见，防止某些人瞎几把插手指挥，这次在天都还抽了一点时间去见省化工研究院院长胡凯力，把这个想法和对方如实告知，胡凯力自然是一口点头答应，并没有提出异议。

毕竟这位年轻的副厂长给全省工业口带来了莫大的荣誉和实惠，他就是再傻也知道不该给对方下绊子才是！

第二百一十四章 对目前的合同价格满意吗

“小钟，上一次见到你还是钟科长，这才短短一个多月时间就已经升为副厂长了，年轻有为，年轻有为啊！”作战室内，三十五师副师长卫海帆看着眼前颇有精神的钟白，有些感叹。

“谈不上，接下来还有很多工作要做。”面对对方的赞誉，钟白一笔带过，很快将话题转移到接下来的订单签订上：“卫师长，KCO特种含氮肥目前已经成功进入正式生产阶段，这次的10吨产品只是开始，仅仅用来解燃眉之急，后续贵师的军垦地需求有多少？我们应该马上拿出一个合理的采购计划出来。”

办公室副主任罗胜坐在一旁，见钟白面对任何荣誉和赞美都能稳如泰山、还能随时把注意力放在当前的主要工作上，这份毅力就让他自叹不如，赶紧打起精神，认真的做着会议记录。

“这10吨产品只能用于300亩土地，而我们整个三十五师统计过的在册军垦地面积一共超过1万亩，理论上的需求是300吨……”卫海帆一边翻着关林建递过来的资料统计册，一边回答道：“虽说目前因为人力原因开发度只有70%，但我的想法是，接下来还是以总面积为基准签订半年的合同。”

“嗯，那就是300吨了？”这个数字钟白并不觉得实现它有多么困难，目前在运行了“KCO特种含氮肥生产程序1.0版”数控生产程序后，每天的特种化肥产量已经从最初人工状态下的0.2吨提升到了1吨。

300吨，虽然在半年时间也就是180天内生产，每天1吨的产量是不够的，但这还只是按照每天只有12个工时生产的效率计算，如果继续开启三班倒的节奏，相信不说做到每天2吨，但是1.8吨是绝对能够得到保障的。

所以钟白也就很有信心的点了点头道：“可以，我们厂有能力在半年时间内为贵师供应300吨KCO特种含氮肥。那么价格方面的话，就按照我们这次的意向价格不再调整，卫师长同意吗？”

卫海帆还没说话，旁边的关林建立刻凑过来小声在他耳边提醒道：“卫师长，虽说这是军地合作项目，但我们一次性下这么大的订单，也应该和民用企业互相签订合同那样，要求他们提供一定的折扣啊。”

这番话并没有让卫海帆马上提出自己的意见，而是思考片刻抬起头对钟白问道：“钟厂长，你们厂对目前的合同价格满意吗？”

这批KCO特种含氮肥单价是1000元/吨，比起700元/吨的尿素价格高出了将近50%，换成任何一家将尿素作为主打产品的化肥厂，听到对方这个问题当然是毫不犹豫的表示满意。

钟白对这个价格也是比较满意的，因为虽然听上去KCO特种含氮肥打着特种化肥的名头，又有省化工研究院的课题支持，看上去好像相关的科研费用不少，但其实山平县化肥厂本身没有多掏任何一分钱。

课题组的研究经费，是院里找工业厅一路申请下来的，用来编写“KCO特种含氮肥生产程序1.0版”的电脑属于钟白私人赞助，更不要说编写程序的钟白本人此次完全是属于无偿提供高科技劳动力了。

这样下来，除了多出来的原料成本100元/吨之外，这和普通尿素相差300元售价的差价里，剩下的200元都是纯利润，KCO特种含氮肥也就成了目前山平县化肥厂单品利润最大的肥料。

尿素每吨的利润大概在150元左右，按照上面的计算，KCO特种含氮肥每吨利润足足达到了350元！

半年300吨的订单，就能给山平县化肥厂带来将近10万元的纯利润，这是在厂里停产磷肥之后一个最大的利润增长点！

钟白当然还可以借机继续涨价，毕竟第一批产品的象征意义更浓、卖得便宜一点，后面的大宗合同适时涨价也没人有足够的理由来对他进行反驳，但钟白仔细思考之后还是回答了卫海帆的问题：“卫师长，我们厂对目前的价格表示满意。”

“但我要说明的是，这并不代表我们没有涨价的空间。”钟白继续说道：“事实上，这款KCO特种含氮肥在全国范围内绝对是第一例，我也敢拍着胸脯保证，如果我们的核心技术不外传，至少一年内其他厂家没办法研制出同类的替代产品，这一点我要先说在前头。”

“之所以我们不涨价，就是因为卫师长当时给了我们坚定的信任。随着这次合作的成功，我相信会有很多行内行外的媒体对外宣传报道KCO特种含氮肥的神奇之处，相信也有其他的单位或者企业想要从我们这里购买KCO特种含氮肥，而且我也相信他们愿意出比这个1000元/吨更高的价格，但目前我们的生产力暂时只能满足你们的要求，我是一个讲究诚信的人，我们山平县化肥厂也是一个讲究诚信的企业，所以咱们接下来的半年合同价格依旧维持在1000元/吨。”

说完这番话，钟白坦荡的望着桌子对面的卫海帆，他相信自己已经把话说得够清楚了。

我方完全有涨价的资本，而且有这个自信！

但我钟白依旧选择了不涨价，就是因为咱们第一次的合作非常成功，这种双赢的局面下宁愿牺牲一点眼前的利益，也要让两个单位的良好合作关系继续保持下去！

卫海帆是何等聪明之人？他又怎么会听不懂钟白话里的意思？

于是他不再理会关林建提出的讲价建议，只是在桌子底下轻轻的用手掌拍了一下对方，脸上则露出微笑道：“好，没有其他问题的话，我马上就让参谋室把合同拟出来，咱们现场签约。”

“不必，我们厂里已经把合同拟好了。”钟白微微一笑，转头对旁边的罗胜说道：“罗主任，把那份空白合同上的数字、单价和交货时间填好，咱们抓紧时间签完。”

罗胜心里不禁啧啧称奇，他虽然才当上办公室主任不久，但好歹也听说过以前销售科的同志对外签订合同订单时候的事迹，一个新合同的签订远远不是那么简单的，开几天的会扯皮是家常便饭，甚至通过联系熟人、上级单位和计委对厂里施压的局面比比皆是，哪儿会像今天这样，钟厂长说什么就是什么，对方也没有提出半点异议马上同意的？

于是罗胜迅速将拟好的合同拿了出来，匆匆填好数字、日期，递给了钟白：“钟厂长，可以签字了。”

第二百一十五章 你也该转正了

1982年的元旦节，也是钟白重生后的第一个元旦节，他是在长途火车卧铺车厢上度过的。

这次来南云省的时候是因为赶时间所以才乘坐了军区的军用运输机，但回去的时候就没有这么着急了，自然也就不会劳师动众再让卫海帆派一次飞机，那样对对方来说成本也忒高了一点儿。

“钟厂长，这可真是破天荒的头一遭！”罗胜将刚刚从餐车上打来的盒饭往桌上一放，对钟白笑道：“化肥这产品能收定金的日子早就一去不复返了，没想到咱们这次还能从三十五师那边提前收取五万元的定金，你可真是够厉害的！”

“只要奇货可居，任何产品都能收定金，这有啥大惊小怪的？”钟白倒是很淡定，一边打开饭盒开始扒拉饭菜，一边说道：“我说罗主任，这次出差你这么大的功劳，这一次回去之后你转为正主任的事儿也应该提提了，要不然每次出差你都带个副字，这多不方便呐。”

“你可就别取笑我了，这事儿是我能决定的？”罗胜心里咯噔一下，但连上依旧神色如常的说道：“还我的功劳呢，咱俩还需要说这个？谁不知道这是我沾了你的光……”

钟白倒是毫不避讳的笑道：“别说啥沾不沾光的事儿，今天的成功我们全厂上下每名同志都是有功劳的，我只不过是做了我应该做的那一部分而已，而你的那部分，你也完成得很好嘛。放心，回去之后我就和楚厂长提这事儿，争取在年前把它定下来，转正过了舒服年，这多好的事儿不是？”

钟白的话听上去轻描淡写，但罗胜的心脏却不争气的砰砰直跳！

他紧张啊！

眼前这个比自己还小的钟白，自己不但目睹了他在三个月内的三级跳，现在对方还要来提携自己一把？

要是换成钟白报道那天在办公室说他的报到证掉了的时候你和罗胜说这话，那打死他也不会相信的！

但事情偏偏就这么神奇，对方不但成了自己的领导，当上了副厂长，现在还要拉自己一把，把这个副主任变成主任！

当然，这中间有没有运气成分？当然有，若是以前的主任黄兴志没有和朱宏杰走那么近以至于犯错误被免职的话，这个副主任的位置罗胜起码也要坐它个小三年才是。