大国制造 第202节
几乎是在一瞬间钟白就点头答应了：“行，这一块等下单独找个地方细说！”
还在办公室里仔细查看条件的王天林显然不知道，背后这两位厂领导已经不知不觉的又谈成了一件好事儿！
“钟厂长、熊厂长，办公室条件我们很满意，没有什么额外需要添加的了。”王天林此刻正好三间办公室查看完毕，走到两人面前恭敬的说道。
“王主任不要客气啊，一时半会儿想不到需要补充的，以后想到了也可以随时和材料二处的蒋明鑫处长联系，我们厂都会尽快妥善解决的。”熊庆笑呵呵的回答道。
“那我就代表办事处谢谢熊厂长的慷慨了。”
钟白也笑呵呵的致谢，两人互相一对眼，得，一切尽在不言中嘛！
既然有了新的事情，原先的计划也要稍微变动一下。
中午简单的就在省一化材料二处的伙食团对付了一顿，下午钟白先是带着王天林去省厅人事处将驻天都办事处的事儿报备、快事快办之后，就马上联系到了前天刚到天都的余东峰。
“等会儿你和我一块儿去省一化见他们的熊厂长，记住，把架子端起来，他们还要从白峰贸易公司买个人电脑。”钟白叮嘱道。
余东峰一头雾水：“个人电脑？就是你上次说的那玩意儿？我这现在都是代理的服装啊，这个人电脑从哪儿弄？”
“这个你就不用管了，我自有办法，等会儿谈的时候你少说话，尽量弄神秘一点就行。”钟白微微一笑，道。
……
省一化这种大型国企，虽然熊庆表态和办事儿都挺快的，但不代表他们的流程不正规。
恰恰相反，和山平县化肥厂这种小厂相比，省一化购买设备的流程和步骤那简直就和国企教科书一样。
意向沟通、谈判定价、厂会决定、签订合同、定金给付……等等一系列操作都必须走完，最后出售设备的一方才能拿到钱。
在省一化随便找了一间会议室，熊庆很快就带着他们厂里设备处、财务处、教育处的负责同志们过来了。
这边坐着的，自然是钟白和余东峰两人。
余东峰早已不是原来那个看到楚军都会有些不自在的余东峰了。
相反，在经历过这几个月在广府各种大大小小的接触和商务谈判场合之后，即使是面对省一化这种庞然大物，他也没有半点不自在，反而很主动的从兜里掏出了雪茄给在座的人员每人都发了一根。
当然，没有发中华烟而是发雪茄，这个也是事先钟白提前规划好的。
毕竟这一次对方要买的个人电脑是洋货嘛，今天来谈价签合同，要是不表现得洋气一点，怕是唬不住省一化这些大大小小的干部们。
“我来给大家介绍一下，这位就是天河省白峰贸易有限公司的总经理余东峰同志。”钟白大大方方的一指，余东峰马上也站起来微笑着和在场人员示意。
钟白过来之前并没有提前告诉熊庆余东峰是做什么的，但以熊庆的眼光马上就意识到了：“余经理，就是来帮我们厂弄到个人电脑的吧？”
余东峰按照钟白的嘱咐，点点头很淡然的回答道：“没错，省一化要尽快购买两台个人电脑的事宜，就由我们白峰贸易公司解决手续上的问题。”
第二百四十六章 真没有外汇
“这种高端科研设备目前在我国很少，天河省也没有相关的代理公司代理。据我所知，京城、沪江那边若是企业想要采购，最少的订单数量是十台起。”余东峰熟练的背着钟白给他的提示。
“啥？十台？”这个数字从余东峰的嘴里出来，果然把熊庆给吓了一跳：“要那么多做啥？我们厂里就需要两台，多了要不起！”
“熊厂长不要着急，听余经理把话说完嘛。”钟白摆了摆手，微笑道。
大家这才纷纷用惊疑的眼神重新望向余东峰，只见他慢条斯理的从公文包里拿出一份打印好的资料，介绍道：“8086个人电脑我国在1981年总共进口数量为2871台，其中沿海诸省的份额就占了90%以上，据我公司调查，天河省的数量为0。当然，钟厂长那台电脑是我们公司通过特殊途径经由第三国转运赠予的方式才在年底拿到的，而且真正支付的费用大约在一万美元左右。所以贵厂想购买两台个人电脑，这事儿还真不是那么容易。”
说完，余东峰就将资料一推，示意对方自己看。
熊庆立刻组织他们厂里几位处长扎堆研究起这份资料来，在五分钟看完了它之后，当每个人再度抬起头来，果然脸上增加了不少凝重之色。
嘿嘿，觉得难度高了吧？要的就是这个效果！钟白心道。
无论任何时候和任何对象谈生意，只要你这边是强势方，那就一定要在最大程度上给对方施加心理压力，让他们觉得谈成这笔交易不是那么容易的事儿。
要不然你一上来就大拍胸脯说这个很容易，那等会儿还怎么要价啊？
熊庆眉头一皱：“没想到买两台个人电脑难度这么大！余经理，那咱们厂这笔订单究竟该如何办理？”
“办是有办法的，但是之前在钟厂长那台个人电脑上用的办法不能再使第二次，毕竟这种经由第三国转运赠予的方式太敏感了。”余东峰淡淡的说道：“再说你们这是要入账进入固定资产的，肯定要发票对不对？”
财务处长马上肯定的答复道：“那当然！我们是大厂，没有发票入账怎么行！”
“这就对了。”余东峰点点头，道：“所以这事儿只能转个弯，你们厂和我们公司签订订购合同，其余的事情统统交由我们公司对外办理，这边有一份价格清单，我已经把所有成本都列在上面了，喏。”
很快余东峰又将准备好的第二份资料递了过去。
这上面写的项目就多了，什么关税、通关费、空运保险费乱七八糟一大堆，而且每个项目后面的数字都不小。
总之，加起来一共清清楚楚的列明，每一台个人电脑省一化的采购价是……
$5000！
美元！
财务处长一看到这个美元符号脸就黑了，转头对熊庆说道：“熊厂长，购买这设备要美元？这是外汇啊！咱们上哪儿弄这么多外汇去？这才一月底，要是和省厅打报告，那今年后面要购买外国配件的额度肯定不够的！”
余东峰还恰到好处的补充了一句说明：“诸位，这个价格绝对不贵，毕竟钟厂长那台就已经一万美元了。既然看在钟厂长的面子上要我们公司帮贵厂这个忙，那我们公司不说赚钱，总不能自己亏本不是？”
熊庆也注意到了上面标注的是外币价格，眉头同样拧成了一个川字：“余经理，不是说你们的报价贵，而是……而是这个价格是美元，你也知道我们厂若是想动用外汇购买设备必须打报告给省厅要求他们批下来才行的。”
余东峰两手一摊：“这个没办法，买最新的外国货，那当然要用外汇，别人可不接受咱们国家的人民币。若是没有外汇，这事儿肯定没法办。”
眼看谈判就要进入僵局，余东峰又把话说得这么死，熊庆只好把目光转移到一直在旁边默默吃瓜的钟白身上：“钟厂长，这你可得给余经理好好说一下啊，价格方面我们没有异议，我们厂不是不愿意出这个钱，是真没有外汇啊！能不能用人民币支付？”
钟白等的就是这句话！
钟白慢悠悠的反问道：“熊厂长的意思是，让他们公司自己去换汇把东西买回来，然后你们厂再用人民币支付购买吗？”