大国制造 第210节
“因为你的全名叫做蒙德·卡丹啊，你的父亲，就是皮尔·卡丹先生的二儿子，我说得对吗？”余东峰笑眯眯的把中午钟白在电话里告诉他那个事实毫无保留的说了出来！
蒙德·卡丹在震惊了好一阵之后终于回过神来，脸色阴沉道：“我爷爷就是皮尔·卡丹，不过那又怎样？！这和我们谈的生意又有什么关系？我现在是代表皮尔·卡丹大中华区副总裁的身份和你谈生意，不是以我爷爷孙子的身份和你谈生意！”
“呵呵，这其中区别可就大了去了。”余东峰按照钟白指点的说辞，一环紧扣一环的逼问道：“你的前任业绩不好，你觉得这是个机会，想趁着这个机会拿下更高的代理价格以证明你的能力，证明你不是一个仅仅依靠卡丹这个姓才在整个皮尔·卡丹集团里坐稳位置，不是吗？”
“你……你……！”蒙德·卡丹显然不知道该说什么了，这个华国人到底是怎么回事，他怎么知道我心里是如何想的？
站在蒙德·卡丹身后的人也从未见过这位小小少爷如此震怒！
“不过，你不要以为我说这些话是把你当敌人，正是因为我了解你的处境，所以才抛出那个新的双赢合作方案，如果你不想让别人觉得你只是依靠卡丹这个姓才坐到今天的位置，德蒙·卡丹先生不妨可以考虑一下。”
余东峰马上努了努嘴，示意许秀秀把一份拟好的新合同推到了对方的面前。
自己已经千里迢迢从意大利坐飞机来到广府，要说德蒙·卡丹不想证明自己那是假话，但纵然再气他还是提醒自己，对方不可能那么愚蠢，点出了自己的秘密，难道就是为了毁掉这次谈判？
所以德蒙·卡丹强忍怒气，还是将这份新合同拿过来仔细翻看。
看着看着，德蒙·卡丹脸上的怒色竟然慢慢消失了！
这一切都在余东峰的预料之中，他不禁在心里大喊一声：钟白，我的好兄弟，你是真的厉害啊！这才是真正的运筹帷幄于千里之外啊！
先点破对手外强中干的事实，把握准他急于想出成绩证明自己的心理，然后又给出一份诱人的方案，这就是钟白在电话里给余东峰指点的全部内容！
而这份新的七省区域代理合作方案，也是经过精心准备的！
首先点出中部这七个省庞大的市场——将近2.5亿人口，消费潜力巨大！
接着是利用已经建立起来的二线品牌渠道，把它当做现成的铺货点，先在每一个省的省城各自开设一家皮尔·卡丹专卖店！
专卖店这个概念，在1982年的华国还未建立，因为彼时还是各大百货公司的天下！
而皮尔·卡丹集团在刚进入华国一年时间，秉持着要尊重当地消费习惯的谨慎性，并没有考虑在华国开设专卖店，所以才导致在1981年推动困难，只能在三大一线城市铺开市场！
但钟白很清楚，专卖店模式正是这类一线服装品牌打开新市场的最好手段！
华国人很传统，但并不代表华国人不能接受专卖店这种全新的模式，因为在21世纪已经得到了完美的证明，尽管后面一线品牌又因为租金费用、以及集中消费人潮的原因，逐渐再次回归到百货商场的模式，但不能否认的是，专卖店模式在80年代末期兴起以来，足足火了差不多十多年之久。
而钟白的建议只不过是让它的黄金时期提前到来而已。
当然，钟白在心里也不敢保证这就一定会成功，不过现在市场上做生意的试错成本极低，就算专卖店模式失败了，也有很多翻身的机会，而不像前世的21世纪，资本布局早已经固化，一旦酿成大错就无法挽回。
最后，也是钟白想出来的绝妙招数，那就是政府采购定制！
这个模式，在电话上钟白可是花了点心思给余东峰解释的。
灵感自然是来源于本次瑞士出国考察一行，那时候考察团众人都只知道出国要注意着装仪容，却鲜有统一服装这个说法。
可钟白清楚，随着改革开放大潮在全国范围内的进一步推开，这几年出国考察的团队将会越来越多，尤其是政府部门。
而找皮尔·卡丹定制，就成了一个很好的措施用来规范大家的着装仪容，前世也普遍采取这种做法，甚至慢慢过渡到高端国产品牌。
当然，现在咱们制衣类国产品牌还没有那么响亮，暂时用一用皮尔·卡丹的衣服，也不是不可以嘛。
第二百五十七章 终于拿下
通过这几天在天都的活动，钟白已经打听到了省厅还有另外一个机床考察组即将前往西班牙考察，而这就是一个最好拿到订单的机会！
十几套服装，马上获得销售额，就是对这种模式最大的证明！
而先抢占了七省区域代理，等卖好了之后，那些以前观望的公司想要再插一腿就没有机会了，白峰贸易有限公司将会迎来一个极好的黄金发展期！
而且这些省级部门互相之间都是通信息的，至少比民间通信要畅通得多。
比如你A省工业厅这次定制了衣服，大家出去感觉很得体很满意，那么说不定隔两天B省工业厅就听到了，也要来定制，而再隔两天，说不定B省的农业厅也知道了，于是再来定制……
就这种节奏，很快大家都会习惯于定制统一服装出国，并且体会到它带来的好处。
君不见在21世纪很多场合，比如什么奥运会、什么国际性的大会这种，基本上都是按照代表团统一定制服装，大家都已经形成共识了！
要搞，就要搞得早，再就把事情搞大一点！搞早搞大，不一定会血赚，但绝对不亏！
所以，在看完这份全新的合同之后，德蒙·卡丹的愤怒已经烟消云散了，此刻已经被取代为一副疑惑的表情，不敢相信的问道：“余……余先生，这些措施，真的有效果吗？真的就能开拓华国三大城市之外的市场吗？”
面对这种小儿科式寻找自信的问题，商业鬼才余东峰那还不是张口就来？
“呵呵，这一点请德蒙副总裁放一万个心！我之前就强调过，每个国家都有每个国家不同的国情，我们国家的制度和你们是不一样，但我们纪律性比较强，政府部门的执行力是非常厉害的，一旦第一次考察团定制你们皮尔·卡丹品牌的衣服穿出国后大家反响不错，那么品牌的正面形象就建立起来了，以后的订单自然会源源不断的送上门来，都不需要花钱打广告！”余东峰这会儿那叫一个滔滔不绝呀：“你们西方人强调个性、差异化，但我们偏偏就相反，组织纪律性和整体形象才是最受到重视的，你可以问问你的随从人员们，他们可不是第一次来华国，是不是这个理儿？”
余东峰这幅充满自信而又富有感染力的话，让德蒙·卡丹不得不回头寻求随从人员的答案，在一阵小声的交谈后，只看见大家纷纷点头同意，余东峰就知道，这事儿基本上已经成了！
对于德蒙·卡丹来说，其实余东峰提供的这份新合同，虽然看上去七省一共三十万元的代理费，在价格方面比一开始的也仅仅只是增加了十万元，但主要是这种创新模式成功的打动了他！
作为一个年轻人，又是皮尔·卡丹的亲孙子，谁不想给品牌创始人、自己的爷爷证明，他德蒙·卡丹是一个不走寻常路就可以开拓东方最大潜力市场华国的能手？
自1981年皮尔·卡丹品牌进入华国以来，进展不得不说相比其他东亚国家十分缓慢，爷爷不满也是事实，否则自己也不会有这个机会上位。
经过余东峰的解释，眼看这些不同寻常却又让德蒙·卡丹“感觉”非常符合华国国情的全新做法，小伙子不心动是假话。
就在德蒙·卡丹犹豫是不是要马上签下这份极有创意的新合约的时候，余东峰的一句话成为了压垮骆驼的最后一根稻草。
“德蒙先生，签字吧，我还等着今天晚上大家一起共进成功的晚餐之后，咱们再去广府大剧院一起欣赏正宗的意大利歌剧《图兰朵》呢，别告诉我你没有继承你爷爷优秀的基因，他非常喜欢音乐剧，你也一样，对不对？”余东峰此刻哪儿还有一开始那种雷霆万钧的节奏，满脸都是春风拂面般的微笑，还顺势从口袋里掏出了两张演出票：“你看，这是我花了200元人民币买的，来表演的是你们意大利正儿八经的国家歌剧团，不想一起欣赏么？”
擦，看到这玩意儿，德蒙·卡丹再也无法坚持了。
自己和爷爷一样，非常喜欢传统歌剧，这一点是从小就养成的习惯，没想到自己第一次到遥远的华国广府，这位和自己谈生意的华国商人竟然把这个细节都掌握得清清楚楚。
由小见大不难让德蒙·卡丹联想到，这个家伙一定在事前对想要做的事、想要合作的人都做过极其细致、极其认真的背景调查，连自己喜欢听传统歌剧这么冷门的事儿他都能打听到，那么之前放出来的那些信息绝对不可能是空口乱说的！
“很好，余先生，那就让我们一起欣赏《图兰朵》这部伟大的歌剧吧！”