大国制造 第363节
“咋样，那西德销售经理是不是乖乖的把电话给打过来了？”钟白迎上去，两人前后点燃一支红塔山，一边走一边聊道。
余东峰点点头：“那可不！许秀秀下午刚上班就接到对方打过来的电话了。那贝肯经理甚至还怕我反悔，主动提出还保一年的机油更换，全免费的！”
“哟，这还行啊，你小子算下来又起码省了一千块呢！”钟白一听也乐了。
这年头可不比2020年，4S店多如牛毛，别说送一年免费机油这种基本操作了，就是尺度更大的优惠也比比皆是。
但在1982年，这种优惠简直可以用“开先河”几个字来形容！
现在的欧洲原产Quantum小轿车是完完全全的卖方市场，不是你想买就买，更不是买了还必须附赠其他商品或服务的！
话说要不是那张价值40万人民币的外汇本票本来就是西德马克的话，恐怕贝肯经理也不会下这么大的决心一定要把这笔单子做成。
他既然被派到华国、派到天都来当这个销售经理，自然知道在这时候的华国一个民营企业想要弄这么多的外汇额度专门来买一辆新款Quantum小轿车是一件多么困难而又复杂的事情！
想想余东峰在桌上掏出本票一脸镇定、脸部红心不跳的表现，贝肯经理就认定这位年轻的企业家以后一定会是他的常客，会给他的销售工作带来巨大支持！
事实也证明，在接下来的几年时间里，余东峰的确也不止在他这儿买了一辆Quantum，当然，这都是余东峰的“白峰集团”做大做强之后的事情了……
余东峰找了一家不错的火锅馆子，两人落座之后，钟白才说起今天和吕旭东谈到部里最新动向的事儿。
“……呵，咋又是摘桃子？咱们辛辛苦苦在乌克兰折腾了两个多月，现在这些什么大国企轻飘飘的一句话，就又要你乖乖的免费交出DWX单体液压支柱的设计图，让他们建立生产线生产？”余东峰听到这儿就愤愤不平的吐槽道：“什么玩意儿嘛！”
“东峰，可不能这么说，好歹咱俩也都是从厂子里出来的。”钟白见余东峰生意做大之后，开始对国内目前民营企业才刚刚起步的外部发展环境已经颇有微词，赶紧劝道：“咱们华国毕竟是以公有制为基础，多种经济成分并行的SHZY国家，矿山开采行业又是国家重要的基础工业之一，无论从上到下，都会下意识的默认这个行业的设备、尤其是高技术含量的核心新设备是由大国企厂子生产的，这不是很正常嘛！”
“正常倒是正常，可这么大的新市场，大头利润都被他们抢了，我心里还是觉得不甘……”说到这儿，余东峰只能“狠狠”的挑起一块牛肉片塞进口中，仿佛这肉片是从别人手里抢来的一样。
“大头利润？呵呵，这要看你怎么算了。”钟白对这个结论并不认同，微笑道：“虽然DWX单体液压支柱技术能够以投入低、见效快的特点让地下矿山很快增产，但它也是有天花板的，毕竟是结合着传统壁式崩落法而生的一种产品，所以这就注定了它在踏入量产之后的单品利润率会急剧下降。根据我的测算，这种系列产品在第一年上市期间的利润是最高的，而这也正是我给你争取到的时间。”
第四百六十七章 决定因素是人才
“第一年上市期间利润率是最高的？”余东峰停下了筷子：“有多高？”
钟白见余东峰起了兴趣，马上开始掰着指头同他算起了账。
“呐，你看，现在一根DWX35-180／100X型液压支柱，咱们完全通过乌克兰那边生产、再进口，刨除掉一切中间费用之后，纯利润大概是40元一根。”钟白顿了顿，压低声音道：“但如果假设，我们立马就在国内拥有一条现成的生产线，而对外售价不变的情况下，纯利润是多少一根呢？”
“多少一根？”余东峰立马紧张兮兮的问道。
钟白微笑着比出一根食指，道：“100元一根！你看，这中间的纯利润就差了2.5倍！但这个利润，我只敢保证在最初的一年里有，而且我们也不可能做到假设的那种立马把生产线建立起来直接开工的局面，建厂还需要时间，起码得浪费咱们三个月时间，等到第一根国产DWX单体液压支柱出厂，恐怕也是三伏天的事儿了。”
现在已经是五月份，三个月之后，那不就正是最热的三伏天那会儿么？
钟白透露的这个信息，对于余东峰来说无疑是一针大大的强心剂！
在商海摸爬滚打已经大半年的他，又怎么会不明白对于同一件商品，它的纯利润突然暴增2.5倍是个多么恐怖的概念？
“那特么的咱还等啥？我明天就给那贝肯经理打电话，10天内，让他的西德小轿车到位，咱们开着车子去选地方，把厂子先开了！”余东峰瞬间就像是打了鸡血一样来劲：“我今天让财务给算了算，公司账上流动资金有187万，扣掉买车这40万，还有147万，马上全部投入到新机械厂建立中去！”
“只有147万么？”听到这个数字，钟白明显感觉不够。
“是啊，现在和源市地下铝土矿山那边还一分钱都没打过来呢！”提起这个，余东峰就有些郁闷：“那天开会的时候不是那么多领导在场表态同意了么？好歹咱们当时也把比试用的那批支柱给他们无偿运过去了，连那批货的货款都没结呢，更别提整个600万订单的事儿了！说到这个，钟白你恐怕得想想办法才行啊……”
钟白再一细问之下，发现问题并不简单。
原来，之前余东峰提到账上187万的流动资金，那其实都是白峰贸易公司在乌克兰顿巴斯煤田大大小小十多家地下矿山那里挣的，和华国国内半毛钱关系没有！
“这特么的，矿山那边就是账上再没钱，好歹也要先打个50万给白峰贸易公司才行啊！”钟白说着都有些情绪带出来了：“现在一分钱不给，全让咱们的小公司垫着，这谁顶得住啊？”
“可不是！”余东峰也皱眉道：“今天下午我还给他们的代理场长符可为打过一个电话催了一下这事儿，他却在电话上含混不清的告诉我，说什么当初签订的是意向性协议，具体运作这块还需要和源市ZF这边点头才行，说是什么他们矿山现在账上确实没钱，部里和厅里的拨款说是要等半个月才到，所以他们近期的开销全都指望着市ZF这边联系当地银行给矿山弄贷款呢！”
擦，听到这儿钟白一下豁然开朗了！
原来是这么回事儿！
怪不得符可为今天突然神秘兮兮的给自己来了那么个电话，里面又提到倪杰副市长希望让生产DWX单体液压支柱的厂家落户和源市的事儿！
敢情这并不是给自己通风报信，而是相当于在和自己这边谈条件啊！
虽然前后只有10来天的时间差，但很明显，和源市方面是嗅到了白峰贸易公司想要急着建厂、并且现在流动资金并不足够的味道，以在和源市建厂为条件，让余东峰赶紧把这事儿定下来，然后才让银行放款给矿山，矿山才能支付给余东峰这边足够的启动资金！
这种操作手法你怎么来评论呢？不能说倪杰、或者说和源市ZF心眼小，他们的出发点也是为了给本地再增加一家规模不错的实体企业，带动就业和本地经济发展。
最重要的是，倪杰副市长在整个比试过程中是全程参与的，以他的敏感性肯定意识到了这座机械厂建立在和源市会产生多么重大的影响！
不仅仅是解决点工人就业岗位的问题，这座新兴的机械厂肯定有足够多的订单——那就意味着企业有足够多的利润，能够给当地缴纳足够多的税金，让本地财政收入进一步提高！
这么做本无可厚非，反正以倪杰的角度来看，建厂建在哪儿不是建？还不如就放在和源市呢！
看来，符可为那边自己还真不能随随便便给个答复，得综合考虑考虑才行。
“东峰，今天上午符可为也给我打了个电话，内容是……”钟白马上把早上电话中的内容一五一十的告诉了余东峰。
余东峰听后当然没有钟白那么淡定，怒气已经写满了他整个脸庞！
“这些厂领导真不是东西！”余东峰差点就直接爆粗口了：“我们忙死忙活，都把整个公司的家当搭上了，他们还在背后打这种小算盘？真特么就前方吃紧、后方紧吃是吗？真就不怕我们不搞机械厂，全进口撂下不管了？钟白，我现在只要你一句话，这事儿还搞不搞？要是不搞，我立马停手！妈的，给国家做个好事儿就这么让人憋屈吗？”
“你不要激动。”钟白没想到余东峰火气这么大，赶紧顺手递上一瓶玻璃瓶豆奶：“喝两口豆奶消消火。符可为这事儿，未必是他这么想的，我想最主要还是和源市方面动了心，想咱们把厂址就定在和源市，他们的出发点是好的，最多只能算是手段现实了一点，这样无可厚非，不过……”
“不过什么？”听钟白疑似先抑后扬的语气，余东峰灌了一口豆奶，追问道。
“建厂这件事，选址并不是决定性因素。”钟白淡淡的回答道。
“啥？你上次不是告诉我，选址定下来之后，机械厂的建设就可以全面启动么？现在咋又不是决定性因素了？”余东峰显然一头雾水。
钟白却并没有马上回答他的疑问，而是拿起了盘子里一块金黄酥脆的现炸酥肉，塞进口中咯嘣咯嘣的咀嚼了起来。
尽管钟白的确有种被别人摆布的不爽感，但是关于建厂这件事儿，还有一点之前从未告诉他人的是……