大国制造 第382节
就在两人离开的时候，正好这时候原本预约在3点钟见面的另外一名西班牙商人罗德里格斯一路小跑过来了，在没有看清楚的情况下，两伙人在门口撞了个满怀！
罗德里格斯身体瘦弱，只看到眼前一个巨大的黑影之后就被弹出去老远！
他跌倒在地眼冒金星的情况下立刻大喊了一句：“该死，是哪个不长眼睛的家伙！”
“是你没长眼睛！”桑切斯打量了一下才发现这人自己认识：“啊哈，竟然是罗德里格斯？你那又破又小的皮塔公司还没有破产吗？怎么，今天跑到这里来，是准备和会议室里那个华国骗子谈生意么？嫌自己死得还不够快？”
骗子？
罗德里格斯还没搞明白啥状况，会议室里听到外面声响的余东峰已经带人冲了出来，看到还坐在地上的罗德里格斯，马上过去把他扶了起来。
“骗子和穷鬼做生意，倒是有趣！”
趁着这个档口，桑切斯却已经扔下一句话，哈哈大笑着离开了。
罗德里格斯尽管气得满脸通红，但却没有追出去，只是马上对余东峰微微鞠躬，说了一声:“G
acias（谢谢）。”
因为语言不通，余东峰倒也没开口，而是把对方扶进会议室后，通过翻译小黄问了对方的身份，这才得知是排在今天下午第二位见面的皮塔公司总经理罗德里格斯。
虽然对方只身一人并没有带什么秘书和翻译，但就凭他提前15分钟就过来准备和自己见面，余东峰对待罗德里格斯的态度明显比之前好了不少。
“有没有受伤？如果身体不舒服的话可以送你去附近的医院治疗。”余东峰并不是个吝啬的人：“因为你是来和我见面的时候发生意外的，我可以负担你的治疗费用。”
罗德里格斯摸了摸自己发疼的后腰，心想要是去医院那今天还谈个屁的生意啊，加上刚才就只是摔了一跤的硬伤而已，甚至都比不上踢足球倒地的伤势严重，于是便摇头道：“谢谢，暂时还不需要，我坐一会儿应该就好了。余经理，我们抓紧时间沟通吧，你的秘书不是之前联系我的时候说，只有一个小时的时间吗？”
“可以，只要你确定自己没事就好。”余东峰对这种三两句就把话题转到正事儿上的生意人感觉不错，便很快又让许秀秀递上了资料。
这一次罗德里格斯并没有因为上面没有西班牙文而说什么，拿到手上之后，他也很礼貌的递上一张他们皮塔公司的介绍资料，交给了翻译小黄：“可以让你们的老板看看，这是我们皮塔公司的概况。”
今天余东峰一共约了三个客户，分别是桑切斯、罗德里格斯和后面预约在5点钟见面的洛佩兹。
而之所以今天能一口气约见三个，是因为昨天余东峰在马德里建材市场考察的时候，在询价之后便在几家公司的办公处进行了自我介绍，最后筛选出来的这三家兴趣意向最大的公司。
而当时罗德里格斯开的这家皮塔公司的办公处，虽然看上去门面很小，而且也只有一名员工和少数建材，但那名员工很热情，听到余东峰说是华国过来做出口大理石到西班牙的生意，便马上联系了罗德里格斯，约定了这场见面。
本来在余东峰在建材市场的初步考察印象里，他觉得这家皮塔公司可能性最小，毕竟自己是大量出口优质大理石，没有一定经济实力的公司可能不一定全吃得下，所以才安排在了中间见面，毕竟一头一尾才是最合适的见面时间，尤其是5点钟和洛佩兹的会面，如果谈得好的话，后面一起去吃个晚餐，说不定就能当天敲定合同，这也是余东峰所乐见的情况。
毕竟他现在也不是头一回出国做生意的人了，来到西班牙之后这小子便开始打听当地的风土人情，得知西班牙不但是个足球王国，而且也是个美食之国，人们热情外向，这种就很适合自己的发挥嘛！
生意谈个差不离，只要在场外做足功夫，吃好喝好感情到了位，那订单还不是妥妥的拿下么？
但因为桑切斯并没有给今天下午的三场商务会谈开个好头，余东峰现在的心情也从最开始的乐观变得谨慎起来。
正好这会儿也让对方看了十多分钟资料了，余东峰决定先摸一摸罗德里格斯的想法，于是问道：“怎么样，朋友？我们这边大理石的供货来源于一个大型国企刚刚兴建的下属大理石开采加工厂，不但原料花岗岩属于上乘，而且机器什么的都是全新购买的，人员也是高素质年轻工人，第一批产品已经刚刚出产，样品明天就运到，你这边有兴趣吃下吗？”
罗德里格斯一开口便让人感受到了他的诚恳：“余先生……可以这么称呼你吗？”
小黄翻译过来之后，余东峰爽快的点了点头道：“当然可以！”
“那么，余先生。我就说说我的个人意见吧。”罗德里格斯小心的斟酌着自己的用语，道：“我以前很少做大理石购销，因为这种材料价格比较昂贵，而且我们本地、乃至本国的供货源并不多，所以对它不是很了解。最近因为它的上涨幅度很快，所以我才稍微研究了一下，我文化程度不高，刚刚看了一下你们的化验报告和照片，对它还是比较感兴趣的，不知道报价多少钱一立方米呢？”
这句“我文化程度不高”翻译过来之后，立即引起了余东峰的好感！
第四百九十四章 赊销模式
别看他现在虽然混得风生水起，但毕竟读书是余东峰永远的痛，初中就是由于成绩不好才被家里弄去当兵，连毕业证都没有。
虽然最近几乎没人在他面前提起这一茬，但毫无疑问的是，跑到遥远的西班牙现在认真面谈的第一个小老板，上来就先表明文化程度不高，然后又很直接的询问报价，这个节奏无疑很对余东峰的胃口！
只见余东峰沉思片刻便给出了回答：“我这个人第一次和人打交道喜欢直爽一点，就当交个朋友！880元人民币一立方米，这是前天马德里建材市场的优质大理石平均报价，我今天还没有打听最新的，估计肯定有涨，但我也不涨价，就是这个价了！”
880元，按照80年代初期的外汇牌价来算，西班牙法定货币比塞塔和人民币的比例大概是20:1，也就是说余东峰的报价为优质大理石17600比塞塔一立方米。
“17600比塞塔一立方米么？”听到这个价格，罗德里格斯的眉头微微皱起，没有吭声。
“怎么，嫌这个价格高？”看对方的表情余东峰就知道应该是嫌贵，便笑着解释道：“我们公司事先做过市场调查，今年因为西班牙即将举办世界杯的原因，优质大理石的价格从600元人民币一立方一直上涨到800元左右，最近依然在猛涨，你这边买过去是不愁销路的，而且我们的价格里已经包含了海关税金和进入西班牙应该缴纳的各种费用，这个价格已经很公道了。说出来怕你不相信，这批50立方米的货只是我们为了打入西班牙市场的第一步，所以我们公司一分钱没挣到不说，还倒亏了一些钱，只是为了交个朋友！”
“我知道你所说的价格很公道。”罗德里格斯说出了自己的难言之隐：“其实我原本也不打算怎么讲价的，但是看到你们的资料上写明，要求必须在通关验收之后一次性付清货款，这一点我的公司做起来有难度，所以就想问下……你们能接受赊销模式么？”
赊销模式？
不管来自哪个国家，赊销这个概念现在做生意的人都懂，它是针对专门做购销的中间商和上游供货商而言的。
简单来说就是购销中间商免费从上游供货商那里拿货，然后进行销售，拿到下家的货款之后再给上游供货商结算。
你可以简单理解为购销中间商不需要出本钱！
这种模式在华国比较少见，但是在西方实施市场经济模式的国家里，尤其是一些高流通率的商品，赊销模式其实很常见。
余东峰听完小黄的翻译之后，当然是立刻拒绝了！
“赊销肯定不行。”余东峰不容置疑的分析道：“我刚才说过了，第一批货我们都是亏本卖的，虽然最近大理市市场行情上涨很快，但我无法预测几个月后的事情，现在就是挣这两个月的快钱，如果赊销的话，我们公司的投入太大，风险过高，不值得。”
余东峰这话没说错，现在为了保证前期大理石开采加工厂近乎100%的出厂利润，钟白基本是以他个人身份给矿山那边做了背书的，而这一切的基础都是建立在西班牙世界杯在短时间内举行，存在大量修缮足球场的优质大理石需求的前提下。
过了这个村后面的大理石价格还有没有这么高，那谁也保证不了。
而对面这罗德里格斯一开口就直接赊销，余东峰却要给加工厂全款，那尼玛白峰贸易公司现在账面上的流动资金顶得住啊？
“余先生，我这边是很诚恳的，只是因为我们公司目前也碰到了一些困境，无法拿出那么多钱来做现款现货交易，所以才提出赊销模式的。那这样吧，我们可以签订赊销合同，保证你们的产品相比进货价格利润率达到20%以上，你看行不行？”
保证20%价格利润率？余东峰耸耸肩道：“不行，我对你们公司一点都不了解，做赊销我风险太大，对不起。”
这种生意还是不要做的好，到时候万一皮塔公司卖不出去，那货就全砸在自己手里了，余东峰还牢记着后面的新机械厂呢！
要不是为了给新建机械厂做准备，他也不会临时接下大理石代理出口这个活儿了，毕竟接下来的目的是挣钱而不是赔钱啊！