大国制造 第425节

钟白从余东峰那里弄了一盒意大利带回来的咖啡，独自一人来到了奥尔登的房间。

“我的老朋友，先喝点意大利原产的咖啡吧，你应该很想念这种味道。”钟白一开门便很自来熟的将手磨咖啡冲泡了起来。

“唔，你们这边就餐时候提供的饮料的确喝不惯，十分感谢。”奥尔登也是老江湖了，知道这会儿才是正式戏码上演，赶紧招呼钟白坐下再说。

“钟，我是彻底被你搞糊涂了。”接过一杯热腾腾的卡布奇诺咖啡，奥尔登毫不掩饰自己的疑惑：“当初我只不过是想履行当初咱们的约定，来天都看看你，顺便问下有没有其他专利准备注册，那会儿之所以没有提前告诉你，而是先和你们华国工业部联系，是因为瑞士专利局必须要找到一个合理的理由才能跑到从未来到过的华国，所以那时候我才借着和我国工业部副部长博内特的私人关系，打了个由瑞士工业部出面的考察团计划，怎么你后面就突然通知我把考察地点从天都转移到了这里？你可得好好给我解释一下啊！”

没错，其实瑞士考察团之所以成行，其从头到尾的推动力全在瑞士专利局副局长奥尔登一人的身上！

自打钟白在乌克兰和奥尔登通电话时候确认今年找机会在华国见面以来，钟白一直在想，如何利用瑞士专利局的影响力为以后的白峰集团注册更多公司专利盈利。

但他没有想到，华西机械厂在经历蹉跎好不容易才建立起来之后，又面临着销路困境的问题。

于是钟白那时候就提前和奥尔登单线联系上了。

借助白峰集团成立那会儿请来的《东方时报》专题报道，钟白很快就说服了奥尔登，让他想办法弄一名瑞士工业部比较高级的官员和考察团一同前往华国，并且将考察的地点从天都临时变更到了渝都！

“这个理由很简单，因为现在地下矿山支护设备这块，MD人已经发力了。”钟白抽了一口红塔山，吐出一口浓浓的烟雾，道：“华西机械厂最近有一笔50万的法国矿山订单被突然取消，经过我多方了解才知道，是因为MD人的自动钻爆系统准备压价20%在欧洲市场进行倾销推广，导致这些有矿山的欧洲国家态度一下就变得暧昧起来……”

“而现在要想重新打开欧洲市场，仅仅开放DWX系列产品在欧洲的销售是远远不够的。”钟白继续说道：“所以，这次需要你帮我一个忙。”

这还是钟白第一次开口让帮忙的情况，奥尔登立刻下意识坐直了身体：“有什么事情你尽管说！”

“我想要扩大DWX系列产品在欧洲的市场需求！”钟白将这个自己深思熟虑后的要求大胆的说了出来。

没想到奥尔登楞了一会儿，才反问道：“这个……扩大某种产品的市场需求，好像我们专利局是帮不上忙的吧？”

“用常规思维当然帮不上忙了。”钟白解释道：“这个事情要从两方面来操作。”

“第一，当然是原白峰贸易公司，现在的白峰集团授权瑞士专利局，让DWX系列支柱在欧洲的销售环节中给予一定专利使用费的优惠，我知道你会有疑问，但请先听我说完。”

“第二，以降低这个专利使用费优惠为契机，华国将会派出专家勘探队，在瑞士专利局的担保下，前往某些国家合适的地点勘探出更多的地下矿山，从根本上拓宽DWX系列支柱的需求，这必然引发华西机械厂更多的出口销售订单，你们瑞士专利局也可以从中获取更多的专利费佣金！”

钟白一口气说完后，便静静的盯着奥尔登的双眼，观察他的反应。

钟白所说的第一条奥尔登当然能完全理解。

之前在乌克兰注册公司专利的时候，还是以苏国乌克兰生产的DWX系列支柱产品为主体，它们不被允许销售到除了乌克兰之外的任何欧洲国家。

现在生产主体变成了华国的华西机械厂，出售产品的主体改变了，那么重新授权瑞士专利局在欧洲的销售环节收取专利使用费，从程序上来说完全没有问题。

这也算是钟白额外给瑞士专利局的福利，因为目前虽然法国那家矿山取消了50万的订单，但还有剩余350万的订单并没有取消，销售过程还在延续，而这350万订单以前是没有专利使用费这一说的，现在钟白硬生生的在成本里增加了一些专利使用费，势必让华西机械厂的纯利润有所降低。

从嘴里白白吐出肉给瑞士专利局吃，或者说卖给奥尔登这个人情，当然要换取点什么才行。

钟白想换的，就是瑞士专利局的担保！

也就是他刚才所说操作中的第二条！

“让瑞士专利局给华国专家勘探队做担保？”奥尔登简直不敢相信自己的耳朵：“这可是从来没有的事！瑞士专利局不会也不可能做这样的担保！谁敢保证就一定能勘探出新的地下矿山来？”

奥尔登不解的问道：“还有，为什么你会想到让瑞士专利局担保？我觉得即使不担保，只要能勘探出新的地下矿山，欧洲这些相关企业也会愿意请你们国家的地质专家过去啊！”

在他看来，这分明就是风马牛不相及的两件事嘛！

为何要强行把它们拉到一起？

钟白对奥尔登的反应并不感到意外，因为对方是西方人的思维，很多情况，他们不会切换到华国人的思维来处理，这件事就是一个例子。

“担保是必要的。”钟白只能详细的解释道：“如果没有担保，欧洲任何一个企业都不会相信来自华国的专家勘探队能勘探出新的矿山！”

第五百四十九章 任何事情不都有第一次吗？

这个回答，让奥尔登震惊了很久。

因为他一开始听到钟白这个解释，觉得它是很荒谬的。

但仔细一想，对方说得也不无道理。

欧洲对于华国的偏见，存在不是一天两天的事情了，而欧洲人对华国人的偏见，那就更不必提。

至少从自己的经历来看，在那次成功申请3702号专利之前，他奥尔登可曾对远道而来的钟白有半点信任可言？

没有！

只有钟白在用照片和数据当场打了两名工程师的脸之后，奥尔登才知道桌上这个年轻的翻译其实有天大的本事！

那么转换到钟白刚刚所说的话题上呢？

答案是一样的。

在没有任何先例之前，不管哪个欧洲发达国家的矿山企业，都不会相信所谓的华国“专家勘探队”，而这必然又要通过另外一个“钟白”的现身说法才能证明！

不过问题来了，都知道第一次现身说法很重要，但谁又敢给华国专家勘探队这个宝贵的第一次呢？

没有成绩，就没有信任，但没有信任，更不可能出现成绩！

这是一个死循环，无解的。

所以才需要担保这个环节。

不要说欧洲了，放眼全球，瑞士专利局也是响当当的一块金字招牌。

他们的客户流失率很低，就是因为瑞士专利局一向说话算话！

担保业务，瑞士专利局从未做过，风险自然存在。

但任何事情不都有第一次吗？