大国制造 第489节

第六百二十九章 演戏就要演全套

日立金属株式会社这一批加急进口稀土精矿任务，总量达到了120吨，其中，含有钕元素的稀土精矿需求量为75吨！

这说明，光日立金属这一家会社，他们进口钕元素稀土精矿的占比就已经来到了恐怖的62.5%！

而钟白很清楚，日立金属目前还不是研制钕铁硼永磁体规模最大的公司，最注重这一块的当然是住友特殊金属株式会社！

在RB三大有色金属公司里，目前的资本总量是三菱最大，接着是住友，最后才是日立。

从规模来看，其他两家这一次的进口量，只会比日立大，不会比它小。

即使没有拿到另外两家的资料，按照差不多规模的比例来套，三家所需的钕元素稀土精矿加起来一共会超过225吨，还有另外四家小会社，那么总量暂时可以估为250吨！

这250吨钕元素稀土精矿一旦出口，流入RB，甚至再进入国际市场的话，会对1983年的全球钕铁硼永磁体研究、生产市场产生巨大的冲击！

就在钟白陷入深思，思考该如何阻止这么大一批钕元素稀土精矿被RB进口的时候，旁边响起了西村未来的声音。

“小泉君，打起精神来！这边有一家哈日朝鲁精矿厂的代表过来了，说有7吨稀土精矿出售，你和他们具体谈谈，记住，我们的底线是收购价不高于每公斤1.8美元，能赚多少，就要看你的本领了！”说完，西村未来重重的拍了一下钟白的肩膀。

“哈依！”钟白不得不站起来和对方鞠躬，目送西村未来走去其他社员的办公桌，自己已经去了会客室。

所谓会客室也是极具RB特色的，一间原本差不多40平方米的办公室，被RB人用消音隔板隔成了四个小房间，每个小房间里有一张办公桌和数张椅子，专门用于不同的社员和厂家代表开展谈判。

他们没有一个统一的价格，都和刚才西村未来告诉钟白的模式一样，只会给你一个底线最高收购价，剩余的部分，就完全看社员自己的发挥。

你越是能把价格压得低，这一单销售一旦成功，你的KPI考核计分就会有加权增加，只要连续做成几单这样有赚头的生意，那么你的薪水就会水涨船高。

在华国的销售人员根本还没有见过这种科学而又有激励性的购销考核模式之前，RB人已经足足运用了好几十年，早就已经达到非常成熟的境界了。

它不但能大大的提高社员的主观能动性，还能从最高限度上节约会社资金，增加会社利润，进一步发挥资本的强大作用。

可以说，这些发展中国家的资源被RB人毫不留情的掠夺，其中也有这些压价压到昏天暗地的社员们的功劳。

你不能说他们是帮凶，但事实上他们就是，即便是在资本主义制度下被资本家剥削的“工具人”，但这些“工具人”的待遇远超任何国家的普通工人，乃至教授、科学家等高级人员，而这些也是建立在整个RB工业科技极度发达的基础上。

若是没有足够消化这些基础资源的能力，即使压价RB会社也不能将它们转换为含有高科技含量的产品再度向海外销售谋求更多的二次利益，所以，这一切都是RB这个精密的高科技国家机器完美运转的每一环。

钟白很清楚，如果这一单自己不能做出“成绩”，那么就无法取得西村未来的真正信任，想要通过他再结实其他两家大会社课长、打听完整情报的计划就会落空。

所以这一次，钟白只能在心里默默的告诉自己：哈日朝鲁精矿厂，对不起了。

来到属于自己那间会客室，这位哈日朝鲁精矿厂的代表——阿古拉已经在这里等了五分钟了。

他在见到钟白之后，立刻起身、摘帽，同时将右掌平放在自己胸口，行了个见面礼。

这个礼节以及对方的名字，让钟白意识到这个中年人是一名蒙古族。

为了不暴露自己的身份，钟白一开口便使用了那种RB人特有腔调的中文：“你的，精矿厂，多少总量？预计售价，多少？”

“我们哈日朝鲁精矿厂收到了你们的收购通知，这段时间有大约7吨的产量，每吨售价22美元。”阿古拉怕对面的钟白听不懂，还特意举起两个手掌，分别竖起两手的食指和中指比划道。

“太贵了。我们，一公斤，1.5美元。”钟白伸出右手食指，又打开左掌，把五个指头全都亮了起来。

“你们也忒黑了！1.5美元，怎么不去抢？”阿古拉显然是那种性格比较直爽的内蒙汉子，一听这话马上怒气就上头了，狠狠的瞪了钟白一眼。

“抢得到的，就不要买。”钟白依旧处于假装RB人状态中，尽管用这样奇怪的语气和音调说话让他自己感觉很别扭，但是演戏就要演全套啊。

“如果你们不加价，我就去旁边的住友卖掉它！”阿古拉见钟白一点提价的意思都没有，佯怒着站起身来，摆出一副要走的状态。

“等等！你们，精矿，是现货，还是在挖？”钟白叫住了他。

这点信息对他来说显然不够，他还需要从阿古拉身上挖出一个普通稀土精矿厂的一些关键生产信息，以及完整的交易流程。

“现在哪儿有那么多现货？你们发布这个临时收购还不是一周前的事情吗？现在距离过年就一个月不到的时间了，工人要求加工资，以前的收购价格肯定不行！”阿古拉见钟白问出这么没有常识的问题，不禁在内心大呼倒霉，怎么今天碰到了这么个二愣子购销员？

“都没有，现货？那你的价格，太高，我们最多，再加1毛。1.6美元，怎么样？”钟白煞有其事的开始讨价还价。

“1.6美元一公斤？做梦吧！告诉你，我今天来是因为厂里急需资金，要不是这样，谁今天一大早就跑过来？最低2美元，再低，我走人了！”阿古拉这次看来是真动怒了：“又不是只有你们一家收，再说了，这两天我看你们压价收不收得到？等再过两天，哼哼，2美元都别想买到！”

说完，这彪悍的内蒙汉子竟然真的就起身，直接离开了小小的会客室！

第六百三十章 弯弯绕绕的收购内情

当然，钟白原本就没打算收购这哈日朝鲁精矿厂哪怕是一丁点儿的稀土精矿。

这一次只不过是正儿八经“体验”日立金属的一次完整收购流程而已。

当然，客户跑了，钟白还是随后打开会客室的门，脸上挂着“沮丧”的神色，去办公室给西村未来汇报，顺便和他再攀谈一下，套取更多有用的信息。

“……课长，那个愚蠢的华国人没说两句话就离开了。”钟白简单的将这次交易的过程给对方汇报了一遍，便马上接着一个90度鞠躬：“古美那三（对不起）！我没有完成您交办的第一单。”

“唔，你不用那么紧张，小泉君。”西村未来摆摆手，示意他挺起胸膛来：“这些华国人大大的狡猾，他们总是会为了一点蝇头小利四处打听，不过相信他很快就会回来找我们的。”

钟白闻言眼睛一亮，但口气却依然很镇定的问道：“为什么？”

“因为我们是三大会社里平均出价最高的。”西村未来得意的用手指敲击着桌面，摆出一副运筹帷幄的模样：“住友和三菱只会压价压得更加厉害，因为他们是大会社。”

钟白装作不知的问道：“难道我们日立金属不是大会社么？”

“我们当然是，虽然没有那两家大，但是相比剩下的四家，依然是他们仰望的对象。”西村未来接着解释道：“我们大会社的优点就是信誉好，而且货款要上船离港之后才会结算50%，剩下的50%，要抵达RB港口下船通关，直至运抵会社仓库登记完毕之后才会结算，这个过程起码要耗费一个半月以上。”

“小会社因为在这方面竞争力不如我们，所以他们的收购只能采取上船离港后全部结算100%货款的模式来获得这些华国精矿厂的青睐。”西村未来顿了顿，又道：“这就导致他们的收购资金压力很大，这一次收购价格也不敢提太高，而且这些资金……他们还需要临时在RB国内找银行贷款，这可不是说贷就能贷到的，RB的银行，你懂的……所以这两天的收购，他们四家小会社只不过是跟着我们吆喝，不会轻易马上签合同的。”

原来这七家公司内部之间还有这么多弯弯绕绕的收购内情！

钟白总算感觉自己刚才在同胞面前装了十分钟的RB人没有白做，这些信息已经被他深深的记在脑海里，说不定什么时候就可以发挥重要的作用！

“搜嘎，我明白了。那么，我继续回去工作了。”钟白点点头，拿出一副干劲十足的模样。