重生1990 第21节

好在安逸观察了许久，发现这些工人虽然也在抢生产进度，却都是严格按照生产规程来进行的，也是对这些工人的素质有了新的认识。

反正再待在这儿也没什么好看的，安逸转身走出车间，正好看到郭勇跟着一辆运送原料管的推车走过来。

今天天气有点热，本身就胖乎乎的郭勇全身都是汗，身上穿着的白色衬衫也都湿透了。

“安逸，你也在这儿啊。我喝完喜酒过来正好遇到小舅了。这是刚运来的原料管，后面还有一批。”郭勇看到安逸站在车间门口，裂开嘴笑了起来。

“郭勇，这么热的天辛苦你了。小舅哪？”安逸让开车间门口，让推车进到车间里面，看着郭勇问道。

“李叔啊，在厂子门口，就快过来了。明天还说要带我出去联系摊位铺货。”郭勇站在车间阴凉的地方，用手扇着风说道。

“这么热的天，也太辛苦了。要不这样吧，明天我也去跑摊位。”安逸想了想对郭勇说道，“小舅的事情太多，要不明天咱俩去跑摊位铺货，你看怎么样？”

郭勇笑了起来，“这当然好，反正你怎么干，我都跟着就是。”

两个人正说着话，李德明又带着一批原料管赶过来，看到安逸说道：“安逸，正好你在这儿，这是领到的公司执照，你拿好了。”说着就递给安逸一本墨绿色硬皮装的营业执照。

安逸打开看了看又合起来，拍了拍执照说道：“这样就行了。咱们现在手续齐全，明天开始就要大干一场了。还有一件事，小舅你还得刻印一批商标贴纸，咱们出货的时候好贴到呼啦圈上面。”

李德明笑道，“这个还用你提醒啊？等你想起来早就晚了。放心吧，商标贴纸我早就准备好了，出货的时候就能贴上。”

安逸笑嘻嘻拍开了马屁：“那是，您是作生意的行家，我这只能算是班门弄斧了。大事儿咱也做不来，明天我就和郭勇跑跑摊位，铺铺货就行了。”

李德明听到安逸要去跑摊位，有些狐疑地说道：“你去跑摊位？能行吗？那些摊位老板可都很难缠，依你的脾气别吵架的好。”

安逸一听就乐起来，前世他脾气不太好，铺货的时候可吃过不少亏，最后还是硬生生地挺过来。这次吗，肯定不会有问题的，“小舅，我想没问题的。就象我计划书上面说的，咱们铺货又要不钱，那些摊主难道还会推脱不成？”

李德明听得也是点头，“说得也是，那行，摊位就归你们跑了。我这事情也真是太多，根本忙不过来。我现在就得走，家里那一摊好几天都顾不上，再不回去看看，你舅母又要发火了。”说完李德明转身就匆匆地离开。

安逸转头冲着郭勇说道：“郭勇，反正咱们现在也没事儿，不如立刻就开始去跑摊位吧，你说怎么样？”郭勇当然没意见，反正安逸怎么说他就怎么来。

于是安逸又找到高来振借到一辆三轮车，又跑去仓库装上满满的呼啦圈。安逸特别注意了一下，这些呼啦圈全都是贴好盛达商标的，并且上面还有小舅在小商品市场摊位的电话和地址。看到这些安逸也不得不服气，真不愧是做生意历练出来的，小舅的心思的就是细密。

这一切都准备好之后，安逸和郭勇骑着三轮车开始铺货的历程。整个过程不必多说，开始并不象安逸所想的那样简单。那怕你就算是不收钱的铺货，有些摊位老板也是心有疑虑，担心收下货物之后过两天你就来收钱。而且看到呼啦圈这东西，根本就不认识，觉得卖不出去，也就不想收。

遇到这样的摊位老板，安逸就得发挥前世练就的不烂之舌说服他们。好在象这样的摊位老板并不多，大部分看到是不收钱的铺货，也就答应先收下来卖卖看。

整整一个下午安逸和郭勇都在忙活着铺货，虽然感觉相当劳累，安逸却是越干越有劲头，都有点找回前世做生意时努力奋斗的感觉。

每成功说服一家摊主收货并在确认单上签字，安逸和郭勇都会有一种成就感。特别是想到，当过几天呼啦圈开始热卖的时候，这些不太想要货的摊主反过来求他发货时的情景，安逸就想大笑一番。

第二十章 潮流已起

安逸和郭勇忙活到下午快五点的时候，也把临前市第三中学的摊位都跑了一个遍。手里的确认单上一共是二十六家摊位，每家十五到二十个的呼啦圈，三轮车带的呼啦圈全部铺货完毕。于是安逸和郭勇骑着三轮车直接回家，商量好明天还要继续铺货。

郭勇嘴原本是有些笨拙，可是经过一个下午的锻炼。他自我感觉都有不小的进步，一个劲地说跟着安逸的确是锻炼人。

安逸知道其实这其实就是一个心理蜕变的过程，有些事情就象是捅破层窗户纸，只要突破了，那就得到了。如果不敢想也不去做，那就最多只能有隐隐约约的感觉，却总也找不到突破的方向。如果再没有人指点引领的话，也许一辈子也就只能局限在方寸之地了。

第二天清晨安逸和郭勇锻炼过后，一起来到安逸的家里吃早饭。郭勇今天特别高兴，告诉安逸说昨晚郭正罡知道后还夸奖他了。神情显得无比的开心和骄傲。看得安逸也替他开心。

“郭勇，咱们年纪虽然小，可也是能够做出一番事业的。咱们爸妈生活工作压力都很大，所以咱们也要懂事一些。至少不能再让他们操心，对不对？”安逸看着郭勇，语重心长地说道。

要说郭勇这人就是过于讲义气，也太容易听信朋友的话。如果朋友是好人也就罢了，可如果遇到心术不正的人，郭勇就会惹出麻烦。安逸也总不可能老带着他，所以现在有机会就提醒他一下。

郭勇听到安逸的话，也是连连点头。他平时也只是不想动脑筋而已，可绝对不能说他脑子就笨，“安逸，你说的我都明白。昨天的事情我回去想了想，也觉得有些后怕。如果不是你，恐怕这件事情后果会很严重。”

既然知道郭勇已经听明白所说话的意思，安逸也就不再废话，“那好，咱们现在就去厂子里吧，今天我还要赢你。哈哈。”

这次郭勇和安逸每到一个学校，就会分开各自铺货，还要比一比看谁的成绩好。这样下来进度更加地快。

这一个上午安逸他们就跑了三个学校，铺货达到七十家。算算昨天和今天加起来，居然铺货达到近百家，整整一千三百多个呼啦圈全部发送出去。

至于两个人对比的成绩来看，安逸自然是稳赢。不过郭勇进步也非常大，铺货也已经达到了十三家。

用安逸的话说就是，郭勇这是占了体型的便宜，胖人看起来总是显得憨厚一些，容易让人信任。郭勇对于这个说法并不辩解，只是强调下午还要继续比，安逸自然答应。

回到家吃过饭，两个人说说笑笑地来到红光厂。刚走进厂门，安逸就看到安自军正站在一群人前面讲话。

安逸拉着郭勇站到一边，稍稍一打量，居然看到魏承强也在这群人里面。看到安逸之后急忙转头，满脸都是尴尬的表情。

这十几口子人，应该就是做销售的人员了，安逸心里暗暗想道。

安自军的讲话时间很短，内容也实在，总之还是鼓励居多。安逸观察到眼前的这群人，脸上表情多是茫然居多，当然也是带有几分的兴奋。

毕竟这些都是专门挑选出来，不甘心只是做个工人，希望得到其他机会的一些人。这些人闯劲是有的，可就是不知道如何去做罢了。

“安逸，这些人都是新成立的销售公司骨干。听说你要出去铺货，正好拉出来先给你帮忙。”安自军训话结束之后，来到安逸身边说道。

安逸听到安自军这么说都想翻白眼，老爸这也太能占便宜了。其实这都怪昨天晚上安逸回家，和安自军吹嘘一番铺货成果，忍不住显摆了些营销方面的知识和手段，结果今天就被安自军给利用上。

与其说是给安逸帮忙铺货，不如说是想利用这个机会，锻炼一下这些人的推销能力，并且还有让安逸帮忙给培训的意思。看来安自军对于安逸的能力已经是深信不疑了。

不过既然老爸已经开口，也就容不得安逸再推脱，反正有人帮忙也是好事儿。再说此次的铺货难度不大，对这些人来说，的确是一个很好的锻炼机会。

想到这儿安逸走向前两步，背着手站在这些人面前，只是看着他们却并不说话。随着时间的一分一秒过去，气氛显得开始有凝滞。

别看安逸年纪不大面容稚嫩，可是成熟的气质却相当地特殊。这么板着脸站着不言不动，自然有一股凛然的威严散发出来。

这些原本还有些心态比较轻松，站立姿势歪七扭八的人，也开始不自觉地挺身站好，脸上的表情也是严肃起来。安逸这些人当然都认识，当初也只觉得是一个挺聪明的年轻人罢了。

可那次安逸爆打魏承强的事情，经过不少人的演绎，安逸当时的狠劲都快成为传说中的故事。要知道榜样魏承强可正站在这儿低着头一声也不敢吭哪，这些人当然更不敢招惹安逸了。而且这些人心里也都明白，眼前的这个少年，绝对不是象他的长相那般稚嫩和善，还是小心一些为好。

安逸才懒得去考虑这些人在想什么。反正当时打完魏承强之后，老爸安自军知道以后也没有说什么，这些人也就更不用理会。当然如果打人这件事情能够这些人更敬畏一些，安逸还乐见其成。他现在可没有安自军的权威，要想让这些人‘敬’需要时间，那就先从一个‘畏’字开始吧。

“我是安逸，相信大家都认识我。在此我话不多说，只是希望大家记住这是一个营销为王的时代，一切的一切都掌握在你们自己手中。不过这条道路千难万险，如果你们觉得坚持不住，不要浪费时间，现在就可以退出。当然只要你们努力坚持下去，总会有收获的那一天。现在三人一组出发，待会铺货有不懂的地方直接来问我。”安逸冷着脸可是一点也没客气，直截了当地说道。

听完安逸的讲话所有人都保持着沉默，静静思考这些话的含义。厂子现在已经给安自军承包了，理论上这些人都是为安家打工。本来安自军做为厂长时就有权威，能服众，他儿子安逸自然也能沾点光。而且这些人也是听说，现在厂子生产的产品就是安逸的生意，这也让他们都心生几分敬意，如此也都会凛然听令。