无耻家族 第449节

富信的定位是理财银行，如果内地客户购买了澳门富信保险公司的保险合约，也可以通过富信银行在内地直接理赔。

富信集团在江州的运营中心是在银泰大厦，在江州商业银行的楼上，这个阶段，梅嘉莉正在帮江州商业银行处理股份化改革。

现在有了华银系的幕后运作，梅嘉莉的生意就好做多了，汉能在电力系统的关系再深厚，也得认怂，“老虎机”丁福根亲自给对方的老总打电话，建议对方好好谈合作，不要仗势欺人。

梅嘉莉的生意模式也简单，富信不是内地银行，没有那么多的人民币存款支撑，她看中的项目要入股，派出董事监管，协助对方长期管理，后面才能谈借钱，谈上市。

这实际上是比较复杂的业务模式，vc+pe+投行，先做风险投资和企业咨询服务，再做私募融资，最后上市，一揽子解决的方案。

徐腾的公司总部也终于迁移到长江科技大厦，这栋24层的白色几何主义建筑是典型的芝加哥学院派风格，造型唯美。

上午，徐腾亲自主持和阿里公司的商务谈判。

谈判还没有开始，一片祥云笼罩，气氛非常融洽，阿里团队中的四位女士都不急着谈判，先和徐腾拍照留恋，每个人都拍几张，回去慢慢挑选，大合照再来两次。

这帮三十几岁的大姐居然在徐腾身边摆出各种pose。

首席财务官武娘娘、首席人才官彭大姐、首席客服官戴妹子……彻底原型毕露，平时各种发狠嘲讽，真见到徐男神立刻输了气节。

完了，这可真的没法谈了，马枟和十几位男同志好不容易攒点气势，瞬间都被灭空。

徐腾很随和，尽量满足几位大姐的要求，和这个团队的其他人也逐一握手见过，将腾讯高层介绍给对方，至少在目前这个时期，腾讯高层的水准明显更高逼格，特别是网络派，大部分都是出身微软、摩根、波士顿咨询这样的美资巨头。

正式开始谈判后，马枟说了几句客套话，随后就希望徐腾将报价提升，这也是阿里团队的总体意见，2亿美金的报价真落下来，他们实际得到的配额极少。

徐腾没有拒绝这个提议，但要求阿里团队搞清楚现状，他要求的是并购谈判，并购成功后，新公司是归属他控制，而不是阿里团队控制。

他这一句话说完，会议室里鸦雀无声。

陪同在徐腾身边的唐俊和唐海玲大为惊讶，两人正在奇怪阿里团队怎么如此轻松开心，输成这个样子，居然还幻想是他们全权接管tt联盟的电商业务。

这里面有一个问题，马枟心里知道输了，但一直在用各种方式鼓励和暗示团队，让大家相信他们还没输。

双方刚开始谈判就触碰到了一个躲不开的暗礁。

徐腾想了想，决定将问题说的简单点，“我们换位考虑问题，我出99块钱，你们出1块钱，合股创办一家公司，你们要求我不准干预企业的管理，完全归你们管，你们想怎么干就怎么干。这一百块花光了，你们就再找一个投资人，再给你们一百块，同时将我的股份稀释到一半，而你们继续控制一切，你们觉得合理吗？”

道理是这个道理。

阿里团队的所有人还是不开口回应徐腾的价码。

他们这一次急着过来谈判，那是因为徐腾答应将tt联盟旗下的电商业务交给他们负责，马枟本人也认输了，愿意加入tt联盟。

但是，他们还是希望维持过去的局面，投资人负责出资，他们实际管理企业。

只要有机会，马枟还是会引入新的资本财团和徐腾平分秋色，比如，雅虎、软银，马枟现在可以肯定，这两个公司和徐家是绝对没有关系的。

人其实都是自私的，都希望局面永远在自己的控制中。

阿里团队彻底沉寂了。

马枟一句话都不能说，说不出来，有些事只有他和徐腾知道。

“退一万步说，即便加上b2b的1688业务，你们在国内电商领域的市场占有率仅有22%，tt联盟占据65%，我已经超过了聚众效应的那条线，未来是什么情况，你们心里很清楚。”徐腾有点哭笑不得，示意本方除了唐俊、唐海玲，其他人都先退出谈判。

“这样吧，双方先小规模谈判，中午各自和本团队谈，下午2点再举行正式会晤。”徐腾感觉这是一个很低级的错误，按照道理，马枟带队过来之前就应该和团队解释清楚，他们是以输家的姿态接受收购，价钱可以谈，其他免谈。

双方的成员陆续离开。

阿里团队也只剩下三个人，马枟、蔡宗信、陆兆曦，这是阿里团队的真正三核心。

“徐董事长，很抱歉，这是我们的疏忽。”马枟有点尴尬。

“你们的团队很团结，大家也支持你继续领导团队，这是好事，毕竟输成这样也不是你的错。”唐海玲笑盈盈的有点唏嘘，她肯定不欢迎马枟和阿里团队的加入，但这是老板的决定，她也没办法反对。

徐腾的决定很清楚，并购阿里，结束国内电商领域的内斗，调整策略迎接海外电商巨头，同时将腾讯集团的业务核心向着大数据、云计算、无线智能等更高科技，更技术化的方向推进。

徐腾对腾讯的规划就是一个大生态圈，腾讯集团是母集团，不断向着高技术方向攀升，通过持股控制分支的电商、游戏等业务，通过大数据思维，将所有子集团捆绑成一个大生态圈。

最终不管腾讯集团的生态圈有多大，企业的管理模式依然是双层构造，母公司和子公司，每个团队在母公司划定的业务范围内，各自拼杀，持有一定的股份，对自己的事业负责。

腾讯做为母公司，目前的核心只有三个，数据、安软、网络金融。

徐腾就是静静的看着马枟，等马枟给一个合适的解释。

马枟手里没有牌，故意没有将收购方案说清楚，想用这种策略证明唯有他能掌控阿里团队，为自身谋取一个最大的价码。

“我觉得这是一个需要沟通的过程吧。”蔡宗信是阿里团队的另一个核心，想了很久，找了一个不是借口的借口。

徐腾没有看他，只是看着马枟，“这个并购案对我和你是最有利的，我可以腾出精力引导腾讯集团转向更具创新性的新方向，而你避免了失败，也不用再反复融资。你自己约的炮，含泪也得打完。我不负责去安抚你的人，愿意留则留，不愿意留则散，新公司诞生后，内部保留多少流动资本，股份如何计算，团队如何整合，这些都可以微调，唯有一条是根本原则，我们不是******和桂系李宗仁的关系，我是负责控盘和提供粮草兵员的大老板，你是负责指挥战役的小老板。”

徐腾还是很耐心的，不会因为马枟的这个小把戏就结束谈判，因为他需要结束国内电商产业的内耗，抓紧时间率领腾讯转型。

“徐董事长，这确实是我们一时的失误，因为您的专机派的很急，我们就糊里糊涂的过来了，有些事也没谈清楚，其实我们心里都明白，咱们现在谈的是并购，不是合并。”陆兆曦也急忙为马枟开脱，其实，他们三人在飞机上商量的很清楚，先想办法利用这个契机合并，再慢慢“据理力争”。

三个人的策略很统一，既要保持在腾讯系的tt联盟内，又要不断引入新资本，不断扩股增资，淡化腾讯集团的绝对持股，最终再保持相对的独立。

他们的想法很好，关键是没有筹码和徐腾博弈。

徐腾也不理睬这两个人，这两个都是“凡人”，他能在国内找到一百个合适的人选替换他们，整个tt联盟内部就有三十个。

他盯着马枟。

“徐董事长，这确实是我的失误，我会解决好这些问题，咱们再进入实质性的谈判。”马枟被逼无奈，只能承认自己手里一毛钱的筹码都没了。

马枟很精明的，其实从去年5月开始，他就已经意识到，和tt联盟对抗是没前途的，但他当时还抱着侥幸心理绝对誓死一战。

那一时期，马枟产生了一个误判，认为tt联盟这种霸权模式最终会被网民推翻和鄙弃，针对性的讲了很多攻击性言论，五小强中，就属马枟最高调的反霸权。