重生音乐传奇 第227节

　　别说刘宇凡，就算是那些旁边围观的人，也都听出了这个MM嘴里的敷衍之意。

　　撇了撇嘴，刘宇凡心里很有些不以为然。他自然也知道对方不怎么热心的原因，这琴价格透明度高，没什么赚头，自然就不太热心了。

　　没了谢娜，刘宇凡也不用再客气，买琴本来就要货比三家，没有必要在一颗树上吊死。当即他便向楚大庆说道：“大庆叔，要不，咱们再去别的琴行看看吧，我知道附近有个琴行一条街，里面有不少琴行里面的琴品质还是不错的，多看几家，也好有个比较。”

　　“中，都听你的，呵呵。”楚大庆高兴地说道，此刻，他已经完全被刘宇凡刚刚的表现征服了，此刻刘宇凡是说什么他就听什么，比起谢娜来，刘宇凡和自己是一个村的，自然更让他放心。

　　“呵呵，好的，那我们就走吧。”刘宇凡说着，带头向琴行外面走去。

　　“哎，小兄弟，等会儿。”一个刚刚在人群里看热闹的中年人突然高声喊了起来。

　　“哦？大叔，你是在叫我吗？”刘宇凡转身，看着这个三十多岁，高高大大的中年人，疑惑地问道。

　　“呵呵，小弟兄，我也不比你大几岁，你就叫我大哥就行，我今天也是来带着孩子买琴的，能不能麻烦你也帮我们挑挑琴啊。”李平海刚刚听刘宇凡叫自己叔叔，猛得还有些不适应，嘿嘿地笑着说道。

　　“让我帮你挑琴？”刘宇凡有些犹豫。

　　“这孩子刚刚表现那么棒，挑的琴肯定好，弟弟，帮姐姐也挑一架吧。”人群里另一拨人中，一个二十出头，脸上画着浓妆的女人也跟着附和道。

　　“这，其实我也只是个学钢琴的学生，并不是职业卖琴的，之前也没帮别人挑过钢琴，这次是帮亲戚的忙，才过来的，其实对于挑钢琴，我是外行。”刘宇凡此刻倒是老实了起来，没有了刚刚那股张狂劲。他这也是实话实说，弹琴他在行，不过对于挑钢琴，他却没有专门研究过，只是知道要选大牌子，要亲自去弹，感受一下。

　　“弟弟太客气了，你刚刚琴弹得那么好，怎么会不会挑琴呢？反正挑一台也是挑，两台也是挑，你就帮我们个忙吧，你看大家都这么信任你。”浓妆女大声说道，顿时引得旁边的人一阵附和。

　　眼看着盛情难却，刘宇凡也不再矫情，大声说道：“事先声明，我真不是专业做这个的，既然大家这么相信我，我就给大家一些参考意见。”

　　眼看得刘宇凡答应了，这些人脸上都露出了高兴之色。

　　一群人浩浩荡荡地走出了琴行，刚刚还热闹无比的琴行，一下子变得冷清了起来。看着那群人消失的背影，佳佳整个人愣在了那里。

　　就这么一会儿的功夫，他就从自己的店里拉走了三个客户？佳佳有些难以置信地想着。钢琴是大件，不比其他东西，有时候一天也买不出一台，像这样一下子就拉着几个人过来买琴的主，放在哪家琴行里，都是大客户啊。

　　只可惜，这小子心眼太好了，光为买琴的着想，非要给人家推荐大牌子的琴，买的再多，店里也赚不了多少。哎，要是能和他联系上就好了，以他这样的水平，肯定能忽悠得不少人相信他。佳佳想着，脑海里又浮现出之前刘宇凡演奏的样子。

　　她却是不知道，别说刘宇凡不是这种发昧心财的人，就算是以他现在的身家来说，区区几千块钱“回扣”这样的事，他也是看不上眼的。

　　一行三辆车，浩浩荡荡地横穿市区，来到市中心的环形广场处。

　　这里是江海市的核心商业区，附近几座大型的商城都离这里很近。但这一处环形的广场，却并没有经营服装百货等商品，而是清一色的琴行。虽然每家的规模都不大，但却胜在多。放眼望去，足有二十几家。

　　“行了，就是这里，我们过去吧。”下了车，刘宇凡带着一行二十多个人，浩浩荡荡地向这些琴行“杀”去。

第二百二十八章 挑琴的门道

　　华彩琴行是一家小型琴行，这里主营的乐器很杂，主要是吉它、电子琴和各种民族乐器，不过在它的二楼，却清一色摆的都是钢琴，这里是江海市唯一一家珠江钢琴品牌代理。

　　只不过，这两天琴行的老板老黄却有些发愁，原因无他，就是关于这个珠江钢琴品牌代理的事。

　　说起来老黄也是个老北漂了，在北京呆了几年沾上了不少艺术气息，却没有混出头，最终受不了还是跑回了老窝。但喜欢音乐的老黄还是坚持了自己的梦想，开了这么一家华彩琴行。几年下来，凭着老黄对这个圈子的理解，倒也在江海市的音乐圈子里闯出了一些名气。

　　去年，他想着扩大店里的营业规模，提升一下琴行的档次，所以就想到了试着做钢琴代理。之前经营的一些小型乐器，总感觉琴行就是个杂货铺，没有钢琴的琴行还叫啥琴行？于是便想着也做个品牌代理。凭着对钢琴品牌的了解，他最终选择了珠江这个在国内比较成熟的品牌。

　　谁料一年做下来，销量却没多少，这不，前段时间厂家已经不满意了，原因就是去年的销售任务没完成，今年的销量依旧很不乐观，所以厂家过来了一个销售经理，来实地考察他这个店。如果今天的考察不成功，他这个好不容易争取来的品牌，就要拱手送回去了。

　　今天老黄有节吉它课，不过心里有事的他，只让孩子们在小琴房里自己弹，自己则坐在门口，眼巴巴地看着外面，等着那个厂家来的销售经理。刚刚已经通了电话，再过十来分钟，对方就要到了。

　　店门口突然浩浩荡荡进来十几个人，这让本不太宽敞的华彩琴行一下子变得有些拥挤起来。

　　“几位需要点什么？”老黄眼看着打头的是个年轻的小伙子，有些心不在焉地打了个招呼，却没有站起来。

　　刘宇凡进得店来，打量了一下这个店主。

　　三十岁出头的年纪，下巴刮得铁青，留着一头披肩的长发，瘦削的脸长得很有文艺青年的气质，咋一看上去还和老狼有点像，如果再抱把吉它，那就更有味道了。这家伙不像是琴行的老板，倒像是个流浪歌手。

　　“你好，请问您是老板吗？”刘宇凡看着他的样子，心里还是有些不太肯定，毕竟这家伙长得太没有老板样了，说是打工的刘宇凡还比较容易相信些。

　　“没错儿啊，这店就是我的，随便看看？”老黄很随意地冲刘宇凡点了点头道。

　　“哦，我在门口看到你店的门口挂着珠江钢琴代理的牌子呢，我们想看看钢琴。”刘宇凡笑着说道。

　　“哦，看钢琴啊，没问题，那儿就有一架，上手试试吧。”老黄说着，终于站起身来，朝店南面角落里走了过去。这里有一架小型的珠江118钢琴，上面还没有撕去的塑料纸上面，落了些灰尘，看上去显得有些旧。

　　老黄伸手掀开了琴盖，拍了拍琴道：“看看吧，珠江的琴，大牌子。”

　　“宇凡，这家店可比刚才咱们去的那地方小多了，就这么一架琴啊。”楚大庆看着这架半新不旧的琴，心里就有些不舒服。想着刚刚那家琴行里，那叫一个宽敞漂亮，大厅里都是钢琴，足足二十多架呢。

　　“哟，老爷子，话可不能那么说，我这店虽然小点，可东西都是好东西，而且可不是一架琴啊，我这是地儿太小摆不下，楼上还有好几架呢。对了，你们刚刚在哪儿看的啊。”老黄带着一嘴熟练的京片子说道。在北京漂了几年，别的没带回来，唯一带回来的就是这口片子了。

　　“我们刚去的爱乐琴行。”楚桂生见这店主发问，就在边上插了一嘴。

　　“哟，在那儿啊，呵呵。”老黄嘿嘿笑了两声，没言语。爱乐琴行的事儿他在圈内自然知道，不过也没必要跟眼前这群人揭同行的短，毕竟行有行规的。

　　“大庆叔，买琴不能光看地方大小，关键还是看琴的品质。”刘宇凡说着，仿佛是看出了楚大庆心里的怀疑，笑着说道：“你是不是看这架琴比原来咱们看的那架又旧，又小，所以觉得这琴不怎么样？”

　　被刘宇凡这么一问，楚大庆反而觉得有些不好意思起来，嘿嘿笑着说道：“宇凡，我也没那个意思，反正这东西我也不懂，你怎么挑怎么是，不过我想着还是买个大点的，毕竟摆在家里也好看。”

　　楚大庆说得很委婉，不过还是透露出了对这琴的不满意。

　　刘宇凡笑了笑说道：“大庆叔，买琴可不能光挑外表，其实你刚刚在那个店里看的琴，就是用外表迷惑了你，让你觉得它很高档，很好，可你看不到琴里面的做工，对于一架钢琴来说，最重要的就是它的音质，音质不好，其他的再好有什么用？”

　　听着刘宇凡的这番话，老黄连连点头道：“就是，还是这小兄弟懂行，这买琴啊，不能光看样子，还得听声音，你们听听，这琴的声音多透亮。”老黄说着，用手随便按了几个音，不过他的钢琴技术一般，这几个音弹得也没啥旋律，倒是声音挺大。

　　刚弹了几下，店门口进来一个穿着白T恤的中年人，老黄眼睛一亮，连忙迎了过去。

　　“赵经理，呵呵，一直等您呢，来来，坐。”老黄走过去，殷勤地和赵经理打着招呼。

　　“没事儿，别客气。”虽然是带着考察的目的来的，但赵宝并没有高高在上的样子。他是钢琴厂的销售经理，主要的任务就是往外卖钢琴，代理商的业绩不好，他也有义务帮着他们想办法提高销量。

　　眼看着那边有十几个人围着钢琴在议论，赵宝点了点头道：“老黄，你先别管我，去招呼顾客吧。”