奋斗在新明朝 第585节

　　原来这杨员外知道京城水深，自己这样送煤，只怕要招致些纠纷，故而出于谨慎心理不敢亲自前来，只让王管事负责。

　　王管事押着车队到了京城东北三岔口，遇到泰盛煤铺派来守候的两个伙计，对上了李大官人和钱国舅的人名，便知道这是今次前来交易的客户了。

　　于是王管事与一个泰盛煤铺伙计先行一步到了这煤铺，欲先把该谈的谈妥了，运煤车队则与另一个煤铺伙计慢慢地在后面走，等到了煤铺直接卸煤。

　　在泰盛煤铺内院堂屋中，高掌柜与王管事又寒暄了几句，开始步入正题。王管事开口道：“这次兄弟我奉命运了四十大车煤炭，我们员外是个爽快人，说不必细算，每大车只按两千斤计算，四十大车总共算作八万斤，多余的零头只当见面礼了。”

　　高掌柜称赞一声，又问道：“不知什么价格？”

　　王管事先低头喝过茶，“听说京城煤市上的价格已经涨到每百斤四两银子，贵店要收我们这些煤……只作价每百斤三两如何？”

　　这个价格一出口，高掌柜与立在边上看热闹的李佑齐齐震怒！

　　王管事说的煤价四两，乃是煤市里煤铺外售的价格，当初只是一两，这段时间涨了三两才变成四两。

　　如果按照王管事的价格，泰盛煤铺以三两吃入四两卖出，那么这段时间上涨出的三两利益中，岂不二两都被王管事拿走，泰盛煤铺只能分得剩余的一两？所以高掌柜很不满意。

　　李佑更不满意，因为通过钱国舅联络时的定价是每百斤二两，怎么到了这个王管事嘴里就变了卦？如果一开始就知道这么贵，他是不会答应帮忙卖这批煤的，现在却临时涨价，又是什么意思？

　　更何况他李佑卖这批煤，打算以便宜价格出售，所以经济账是第二位，只要不赔钱即可，而政治账才是第一位的！如果以三两价格吃进，那再卖出时，价格与那些囤积居奇的奸商有什么区别？

　　将高掌柜的神色看在眼里，王管事镇静自若。至于李佑，他没放在眼里，瞧这年纪，肯定是主人家着重培养的子弟，专门派在这种场合旁观学习并积攒经验的。

　　高掌柜之前听李佑透过底，道是这批煤的价格可能是二两左右，便还价道：“王管事这个价钱，十分的不公道。依我看来，每百斤二两还可以商榷。”

　　王管事放下茶杯，嘴角闪过一丝占了上风后的得意轻笑，语气更加强硬地说：“不用商榷，就是三两。”

　　他为人精细狡猾，方才进煤铺时，打着如厕的名义偷偷在煤铺后院转了转。却发现煤铺后院是空的，没有看到半点存煤，于是他立刻就对泰盛煤铺的现状有了几分猜测。

　　现在煤情紧俏，煤价高涨，正是囤煤赚暴利的好时候，然而泰盛煤铺却没有存煤，这说明什么？至少说明泰盛煤铺已经断了煤源，陷入困境之中！

　　虽然不知道什么原因，但这不重要，他只管抓住机会而已。来此之前，东家杨员外许诺过，底线是每百斤二两，但在二两之上能赚到多少就看他自己的本事。

　　高掌柜当了这么多年掌柜，对这种场面习以为常，做生意的人谁不是一次又一次的讨价还价过来的？

　　再说现在自己这边等米下锅，确实也有求于人，落了下风时只能一点一点地慢慢谈了。但无论如何，也要将这批煤留下！

　　他心里想了想措辞，神态不卑不亢中正平和，正要与王管事说话。此时却见旁边那个新东家大踏步站到面前，伸出两根手指对着那王管事的鼻子，厉声呵斥道：“每百斤二两！答应就留下，不答应就滚！”

　　高掌柜心里悲鸣一声，脑子嗡嗡作响，这个新东家怎能外行到这个地步！这他娘的真想做生意吗？

第五百七十六章 摆谱的新东家

　　不得不说，李佑的年纪太具有迷惑性了。身上若没有装备五品官袍及乌纱帽，任何一个人初次见到他，都只会认为此人是一个有钱人家的公子少爷，还是没出笼的那种，所谓的官威光环也成了年轻气盛。回想起来，也许很多人都败在这种不由自主地轻视下。

　　从京北来的王管事亦不例外。他正做好了准备，要将那泰盛煤铺高掌柜的压价攻势挡回去时，猛然看到旁边这二十出头的公子哥跳了出来，言辞放肆也就罢了，而且极度无礼的都快把手指头戳到了自己鼻头上，心里顿生恼意。

　　他带着不快转头对高掌柜道：“高大掌柜，这是贵店的待客之道么？”

　　高掌柜也觉得很没有面子，但无话可讲，他又没法去指责自己的东家，只能抬头去看李佑。这位东家当官当习惯了不会正常说话了么？现在是谈买卖，不是审犯人，摆出大老爷架子逞凶卖狠有什么用？

　　王管事察言观色，猜测年轻人肯定是这家煤铺的少东家，不然高掌柜为何只能装聋作哑。便倚老卖老地对李佑冷笑道：“年轻人，不会说话就多学着点，这里不是你逞强的地方。”

　　李佑同样冷笑几声：“我改了主意，每百斤煤一两九钱，要留就这个价，不留就滚！”

　　王管事忍不住拍了案子，“荒谬！你这小哥摆清楚自己的位置！”

　　李佑并不接王管事的话，两眼望天，口道：“现在一两八钱。”

　　王管事又对高掌柜道：“这就是贵店的规矩么！在下闯荡多年，闻所未闻！”

　　话音刚落，耳中就听到李佑那虽不大却很可恶的声音：“一两七钱。”

　　王管事站起身来，对李佑斥道：“岂有此理！我们赶了七八十里路，诚心来做这场买卖，你们却胡搅蛮缠！”

　　李佑继续两眼望天，淡淡地说：“一两六钱。”

　　王管事本该是个老于世故的人，此时几乎却被李佑的态度气炸了，明明是你们急缺煤炭，摆什么大爷架子！他愤怒地抬手道：“那真谈无可谈，在下要告辞！”

　　“一两五钱。”李佑毫不在意，也没有出言挽留，随口又是一句更低的报价。并且眼含嘲讽地望着王管事，仿佛对方敢继续不满，他就敢继续降价。

　　王管事终于忍不住了，甩袖走人，气冲冲地出门而去。高掌柜愁容满面地看着几乎已经摸着的煤炭飞了，唉声叹气又隐隐带着埋怨口吻对李佑道：“东家这是何苦。”

　　之前分明约定是二两，到了现在要交易时却改口为三两……李佑性子确实有骄横跋扈的一面，见惯了大人物的，怎么可能容忍王管事这小小蚂蚁在自己面前上蹿下跳的出尔反尔？

　　李佑猜测，必然是那王管事不知在什么地方看出了端倪，知道泰盛煤铺现在正处于困难中，所以才有恃无恐地要挟抬价。

　　作为大场面人物，李佑实在觉得可笑。要是这样就被轻易要挟了，像高掌柜那般低声下气的，传出去只怕要被友人笑死，以后还怎么在京城混！

　　他的面子贵重得很，可不是这区区几两银子就能比拟的，宁可不做这笔生意，也不能丢了这个面子。

　　从这个角度而言，高掌柜判断其实没错，李佑这样做惯威福的人是不适合亲自经营买卖的。

　　以上是一方面原因，另一方面的原因还是那句话，对这笔生意，李佑算的政治账比经济账要大，主要目的就是用大量卖便宜煤来搅动市场，刺激各方反应，达到自己借机生事的目的。

　　所以绝不可能花三两银子吃入再以高价卖出，这样等于是和奸商同流合污，对他有什么好处？

　　之前他就没想着会有这一笔生意，若不是钱国舅从中牵线也不会动心，既然做不成，那就算了。静静等待百姓情绪的自然发酵罢，过几天雪后，估计煤价就到顶峰了，同时又是薪炭大量消耗的高峰期，那时候很容易出乱子的。

　　李佑虽然有自己的完整考量，但面对高掌柜幽怨的目光，却没法去细细解释，做人层次之间差得太远了，某些道理很难沟通。高掌柜或许是个好掌柜，但只怕永远跟不上自己所思所想。

　　好罢，这家店铺现在是属于李佑所有，爱怎么折腾都是李佑的事。但高掌柜正在谈判时，李佑毫不客气地随便插手，这让高掌柜觉得他的自尊心受到了极大伤害，委屈得很，只能用幽怨目光表达自己的心意。

　　也幸亏高掌柜脾气好，换成性子激烈的大掌柜，只怕是“此处不留爷自有留爷处”，当场翻脸走人都是有可能的。

　　李佑忽然也感到自己出格了，毕竟这铺子还离不开熟悉情况的大掌柜管理，职业经理人的作用不可小觑啊，而且这高掌柜从性子看是可以长久相处的。

　　想至此，便出言安抚道：“高先生但请放心，这家铺子终究还会起死回生的。别的不敢保证，叫伙友们衣食无忧是毫无问题。”