奋斗1981 第16节
“李科长，你好。”余嘉豪换上笑容，和李路握了握手，但还有有些畏惧，携枪带弹的，谁都怕。
李路呵呵笑了笑，指了指腰间的手枪，解释道，“下班直接过来的，怕余先生你出门没遇上，绝不是有意冒犯。”
“没关系没关系，请坐。”
两人落座。
招待所再简单不过，但和很多家庭比起来，这甚至显得有些奢侈了。这个年月住招待所，那是要单位开介绍信的。不过这对港人来说不是问题，市场放开了，各地都眼巴巴地等着港澳同胞投资办厂，怎么方便怎么来。
余嘉豪虽然只是电子厂销售，但是他手握货源，是各地供销社的座上宾。因此每次来都是供销社直接给安排住进市府招待所。
“不知道李科长想要做什么生意？我只是电子厂的销售，恐怕帮不了你。”余嘉豪说。
上来就拿话给堵上了，李路并不介意，太顺利那才不正常。
“我要跟你谈的是一年十万起步的生意。”李路说。
余嘉豪皱眉看着李路，他怀疑自己遇到的是个精神有问题的，张嘴就十万二十万的，他们电子厂一年的产值也就百十万，十万是什么概念，这人傻了吧？
这个年代的十万块钱的社会价值，从某个纯粹的角度来看，是比三十年后的一千万发挥的作用都要大的——尽管账不能这么算。
“李科长，你知道你们陆港地区，一年销多少货吗？哦，既然你知道我，那你一定打听到，我们电子厂主要是生产收音机和录音机的。”余嘉豪说。
李路说，“一年卖多少，这个数据我没有掌握。但有一个情况，你我都很清楚。购买收录音机需要相应的票，票是配给的，很多人弄不到。这就等于切割了市场的一个大部分出来。余先生，我可以在供销系统之外卖货，并且，我敢保证，一年的销售额不低于十万元。”
市场经济正在启动，今年明年就会开始发力，他怕吓着余嘉豪，否则一百万一年的销售额他都敢说！
余嘉豪不再把李路当成神经病了，很明显，李路是做过调查的，而且李路说的，正是余嘉豪苦恼的地方。买收音机要收音机票，买电视机要电视机票，买自行车要自行车票……
这让自由市场过来的余嘉豪实在是很难适应，但是大陆市场那么庞大，他只能和供销社合作。供销社的货不是不好卖，而是想买的没资格买，想卖的不能随便卖！
“十万有些夸张了吧？”余嘉豪笑道。
李路一听，就知道有戏了，一年十万，李路根本没放在眼里，要快速积累第一笔启动资金，一年之内他至少要弄到五十万元！
为此冒些风险是值得的，卖点收音机电视机什么的，只是开胃菜。
“如果余先生能够联系到电视机货源，我敢以我光明厂保卫科副科长的身份担保，一年销售额至少达到十万。”李路笑着说道。
只能拿光明厂来背书，除了光明厂，李路没有任何能够使人信服的底气。
余嘉豪不动心是不可能的，惊讶而怀疑地看着李路。光明厂本身就是一个很大的市场，而且是陆港地区购买力最强的一个群体。这么看，合作倒不是不能考虑。
李路抛出合作方案：“成立贸易公司，我用销路入股。”
不是不学无术的武夫。
余嘉豪陷入了思考当中……
第013章 合作
李路用光明厂背书，余嘉豪选择了合作。
在光明厂强大的光芒之下，保卫科副科长这个职务，帮了李路的大忙。另一个因素是，余嘉豪不甘心这么碌碌无为。
他是移居本港的内地人，十八岁出来工作，现如今二十八了，还是个业务员。他想有更大的发展，因此他也愿意博上一把。
受制于没有内地关系，余嘉豪有想法也难以着手。
李路没有任何资金投入，他那点工资也压根不顶事。
最后达成了合作方案是，余嘉豪争取一个月的付款期，先把货弄出来卖掉，然后再和厂家结算。
李路没有任何的心理压力，他甚至都不太关心，直接把郭翰威叫进来，对余嘉豪说，“郭翰威，他是我弟弟，余先生，货到了你就和他交接，后面的事情，他负责和你接洽。”
余嘉豪看着大孩子模样的郭翰威，满脸的不解——上万的货就让我和一毛头小孩交接，太扯蛋了吧？
“我会盯着的，你尽管放心。”李路道，“什么时候能组织货源过来？”
余嘉豪说，“我今天就回去，快的话，一个星期就能发过来。”
“越快越好，争取在春节前后出十万的货。”李路说。
余嘉豪眉头猛跳着，又开始怀疑自己是不是在和一个神经不太正常的人合作了。不过之前余嘉豪已经知道，李路不但是光明厂保卫科的副科长，还打过仗，有荣誉称号，是战斗英雄。
不至于有什么问题，且这人给人感觉很沉稳，不是一般的年轻人。
“收音机一千台，电视机一百台，第一批货，一周之内能到陆港吗？”李路问道。
余嘉豪沉吟半晌，说，“应该没问题。”说着，他露出难色，“李科长，从珠三角拉过来，运费可不少，这方面的费用，你看是不是……”
略微点了点头，李路也考虑过，余嘉豪敢堵上自己的工作把货赊出来，已经很给力了，自己要是一分钱不出，就有些过分的。
余嘉豪敢赌上工作，看重的其实是光明厂，光是光明厂的职工就能消化掉很多货。要知道，光明厂福利再好，也没有特权多弄各种供给票的。他不是傻-逼，不看到前景根本不可能这么做。
而且，这个年代，轻易不会把单位搬出来给自己背书，单位一旦愿意给某位职工担保，那么就真的会负责到底。李路是保卫科副科长身份，余嘉豪对此深信不疑，退一万步说，就算李路骗了他，他也完全可以找光明厂讨个说法，而且光明厂绝对不会不管。
这个时代就是这么的可爱和美好。
李路也正是用这个条件作为担保，才促成了此次合作。
“不怕你笑话，我也是囊中羞涩。”李路很诚实地说，“不过我可以解决运输问题。我派车直接到厂家把货拉回来，没有问题吧？”
“那再好不过了！”余嘉豪说。
“嗯，我派几辆军卡和你一起回去，要几辆？”李路打起了保卫科管着的几辆解放卡车的主意。
余嘉豪差点没吐出血来，“军，军卡？”