奋斗1981 第91节

“你这个同志，明明是有才华的，怎么一定要靠拳头吃饭呢。”王嘉庆手指点着李路说。

李路笑着说，“王厂，您知道，我打过仗，服役四年有两年在前线战场。说实话，现在一天不摸枪，我睡觉都不踏实。”

想了想，王嘉庆说，“既然你的抵抗情绪这么强烈，那我也不勉强。不过话我是要说在前头的，这方面的事情，你还是要多提出建议和看法来。”

“那是当然的，爱厂如家嘛。”李路呵呵说。

王嘉庆打量着李路，道，“听说亚洲虎坦克项目落户光明厂，最初的建议者是你，你小子真叫人看不懂。”

“旁观者清罢了。”李路道，“当时我刚到厂里上班，听裴工谈起这个事情，在一个旁观者的角度，看问题相对观一些。”

“这可不是角度不同这么简单，旁观者多着，但就没有一个人像你这样敢于提出这样的想法。”王嘉庆摆了摆手，“行了，我也不多问。既然你谈到了南方15型拖拉机对光明厂具有重要意义，那么你就接下往下说一说，你对光明厂的未来发展的看法。”

李路吓得连连摆手摇头，说，“这我可不敢，我就是一保卫科副科长。王厂，针对南方15型拖拉机，我可以说一说自己一些不成熟的想法，太大的题目我做不来。”

“行，你讲吧，怎么想的就怎么讲。”王嘉庆又点了一根大中华。

李路揉了揉鼻子，说，“其实我的看法很简单，把销售的重心逐渐转移到小型的农用机械上面来，依托南方15型拖拉机，形成完整的产品线，迅速占据空白的市场。”

他的话刚说完，王嘉庆就在微微摇头。

这是不可能的。

光明厂的两款主力产品的主要用户是军队所属的农场。部队农场可不少，光明厂是军工厂，部队当然是要优先采购自己系统内生产的拖拉机。

除了军队农场之外，大大小小的路桥企业是第二重要的采购方。全国能够制造大型履带式拖拉机的工厂，除了一拖就只有光明厂。以履带式底盘为基础，研制出来的一系列的农业机械。包括运输、耕犁、收割、牵引、播撒等功能机械。

除此之外，光明厂另一个其他工厂不具备的优势就是，光明厂的履带式底盘在国内是最好的，也只有著名的一拖才有比拼的实力。作为拥有几十年坦克生产历史的坦克车厂，履带式底盘技术压根就是光明厂的强项。

于是乎，以履带式底盘作为基础研发出来的推土机，被大量的制造出来，投身到了沿海地区声势浩大的大规模基础建设热潮当中，尤其是筑路建桥这些大工程。上个月的数据显示，光是全国大大小小的路桥公司，就从光明厂这里采购了近一百台履带式推土机。

这个量是不简单的。

在这样的情况下，小四轮的生产，那一点利润，光明厂显然瞧不上眼，更别说把重心逐步转移过来。而小四轮的研发，完全是因为一拖搞了小四轮而且卖得很好。确定要移交地方了的光明厂，一直把一拖作为竞争对手，其他拖拉机厂根本没资格和光明厂比。

你有的我一定要有，我有的你不一定能造的出来，这就是光明厂眼高一切的总体思想。

“说说你的代工模式吧。”王嘉庆果然的没有接着往下问，尽管他是改革派，但是思维依然受到了时代的限制，远没有李路这种穿越人士的开拓以及富有远见。

李路心里微叹一声，整理了一下情绪，道，“光明厂把南方15型小型拖拉机的生产全部或者部分外包给红星拖拉机厂，议定一个价格，红星拖拉机厂按照规定时间交付合格产品。其实就是光明厂提供技术支持以及支付款项，生产的所有环节都交给红星拖拉机厂来做。还有一种模式，光明厂提供原料或者零部件，红星厂负责组装生产，光明厂只需要支付议定的费用。”

王嘉庆仔细琢磨着，道，“后一种模式对缓解产能没有太大帮助。”

“是的，第一种完全代工的模式才能起到缓解产能紧张的作用，只要控制住销售，利润的大头还是在光明厂。”李路笑着说。

对这个年代的光明厂来说，一台拖拉机所需的几乎所有零部件，都是自己生产的，哪怕一颗螺丝。不像几十年后的大型工厂，只掌握核心部件的技术与制造，其他的都由相关的专业配件产商提供。

基本上，王嘉庆决定采取这样的方式来开始南方15型小型拖拉机的生产。

李路提出的代工方式因此无疑受到了思想开明的王嘉庆欢迎。聊了两个多小时，李路基本上明白了王嘉庆的建厂思想。王嘉庆是肩负省府交付的改革重任而来的，以光明厂的为试点，探索出国企改制的道路，积累经验。

这一切都和另一个时空的历史没有出入，如果没有李路这只蝴蝶或者说李路不加以影响抑或是影响不了，光明厂照样会轰隆倒下，成为国企改革的反面教材。

第082章 技术工人从哪里来？

新任厂长的第一把火烧了起来——与红星拖拉机厂签订合作协议，以每台00的价格委托红星拖拉机厂生产一千台南方5型小型手扶拖拉机，交货期是一年。

具体内容包括光明厂提供技术支持以及工人培训，不再另付费用。

一拖生产的5匹小型拖拉机市场售价在2200元到300元之间，各个地区的售价不尽相同。光明厂出产的南方5型小型拖拉机显然是瞄准这个价格区间的，以每台00元的价格委托红星拖拉机厂生产，光明厂的利润空间非常的充裕，这便于他们针对一拖发起价格战。

李路拿着已经签订了的合同给马金涛看的时候，马金涛正站在材料研究所二层小白楼前面，看着热火朝天的厂房建造现场。

马金涛指着建设中的厂房，对李路说，“平均日产八十四台，你才能按照合同要求的时间完成。小李，你自己看看，你连厂房都还没建好，你一台生产设备都没有，你一个工人都没有，你拿什么生产？”

“马工，生产设备已经联系好了，光明厂会帮忙，您也看了合同，光明厂同时也是要负责技术支持的。”李路笑道，陪着马金涛在厂区里转。

马金涛背着手，说，“人呢，工人呢，你一下子从哪里找来足够的熟练工人？小李，有理想是好事，但是不能好高骛远。”

李路胸有成竹，道，“如果半年后能实现生产线生产呢？”

“生产线？”马金涛惊讶了一下子，对国内工厂来说，生产线是新奇的玩意儿，他道，“小李，可不好放卫星。”

李路笑着说，“马工，我是说真的。两条福特公司淘汰下来的老旧生产线已经起运，最晚一个月，就能抵达陆港。我虽然不同技术，但是我知道汽车生产线经过改造，完全能够生产比之更简单的拖拉机。”

马金涛转过身正对着李路，丝毫不掩饰心中的惊讶，道，“你怎么弄来的生产线？”

李路说，“光明厂不是正在和美国克莱斯勒防务公司合作搞亚洲虎坦克吗，我和克莱斯勒的技术副总理韦德先生一见如故，托他帮忙联系的。”

他说的是事实，为了更快的获得这两条老旧生产线，李路请韦德帮了忙，否则光凭杰克那三两下子，哪怕是要回炉的生产线，他也弄不到手，更别说往外运。..

马金涛皱眉，问，“没问题？”

李路笑道，“奋远贸易公司以废旧钢材的类别作为采购方，奋远贸易公司是港资合资企业。我跟您说过，奋远公司也是我的产业。”

说着，李路拿出电报递给马金涛，道，“另外，美国那边回电了，您需要的实验设备器材，大部分都顺利完成了采购，和生产线一同回来。”

“是吗！”马金涛顿时激动起来，夺过电报一目十行的看，他的英语是厉害的，他最关心的还是他的材料研究所，尽管小白楼现在还是一栋空楼！

“太好了！”马金涛激动得很，他甚至不再理会红星拖拉机厂如何解决技术工人这个问题。

李路松了口气，说，“马工，您要的我都做到了，我想请您帮个忙。”

马金涛还在看电文，仿佛那上面是什么重要实验数据，他说，“你说，我一定帮。”

稍稍低了低声，李路说，“听说您有几个学生在一拖工作？”

“嗯，怎么了？”马金涛点头说，好一阵子，他才回过味来，慢慢抬起头盯着李路，“你？你想干什么？”