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异世小日子 第38节

站在后面的刘掌柜看着走了的人,心里还在琢磨着刚才曹向南给他的几点建议,越是想越是觉得可行,一拍掌,就找底下的人去安排了。

回了摊子看到即使是他不在,一切都井井有条地安排好,曹向南就放心了,想着日后若是他不在这里,这个摊子一切也能正常地运转起来。

他让孙继去镇上找其他的菜馆子推他们的河粉,用现代人的眼光,曹向南是把孙继当一个业务员培养。上一世他一边读书一边打工赚钱,那会接了兼职在路上派传单拉客户,如果要脸就真的拉不到一个客户,也拿不到高额的提成,怕是那会没钱连饭都没得吃,就更别说继续上学了。

作为一个成功的商人,最先要最到的一点就是不要脸,要面子能吃饱的话,那就吃面子就可以了。如果孙继连一单生意都拉不回来的话,那么最后只能是证明这个人有问题,他想他到时候要重新定位孙继这个人了。

“向南,我走了。”两人的眼睛对上,孙继的心里有点明白曹向南对他寄予什么希望,如果连这么一件事都做不好,他就不配站在这里了。

“孙继哥,你可以的。”曹向南伸手往孙继的肩膀上用力的一拍,说道。

提着食盒的人就去镇上找馆子推销他们的河粉去了,到了很多年后,孙继都记得这么一天今天是他们摆摊的第三天,曹向南站在摊子前下河粉,来过他们摊子吃河粉的人他都能迅速地把对方的相貌记住,生面孔他会给对方介绍他们摊子的吃食,熟面孔他还能喊上一句称呼,熟稔地问道,“张哥来点什么?”

“老规矩,大碗汤河粉,再给我包半斤河粉带走。”汉子姓张,身材魁梧,同行的人喊他一声老张。

“好的好的。王哥你呢?来点什么。”

“一碗大份的捞河粉。”

“汤河粉大碗的。”

“好勒,几位大哥你们坐那边,我这就给送上。”曹向南往往从旁的人那里听出某一个人的称呼,他就往姓的后面加一个哥字,反正叫哥总没错。他的语气亲切,一声一个哥,把所有的称谓都对上。

往往买半斤的曹向南就给多添上一两,反正只会多不会少。

人买东西就是这样,如果去那家买东西缺斤少两,去过一次下次就不会再去了,但是如果每次买的东西都多一点,那么就以后都会常去那家买了。所以就是开张的第三天,他们摊子的生意也不差,不少的回头客。

曹向南的目标是把所有的新顾客变成熟客,熟客变成老顾客。

他们摊子的生意好了,连带的对面的烧饼摊子最近的生意都好,过来的人也爱买上一个饼子吃。平日里这边的人少,附近摆的几个摊子的生意往日冷淡,但是现在个个都跟着好了起来,所以这些摊主同曹向南这边的人关系也好,见了面也会打个招呼,相互买东西也是半买半送不过也有生意不好的,眼红的总也不少。

过了中午客人最多的时候,他们的摊子来吃东西的人也渐渐地少了,锅里的东西也没剩下多少了。

“东西卖完了吗?”烧饼摊子的汉子过来买河粉,曹向南给装了满满的一大碗,“快了,就剩这么多了。”他说道。

“你们家的生意可真好。”汉子的语气里不无羡慕,“一会把碗给你端回来啊。”

“成。”曹向南呵呵一笑,说道。

在收摊之前,孙继回来带回来了两家小馆子的单,一坐下来就是喝了一大碗水,在镇上跑了一整天连一碗水都没喝过。曹向南嘴里一边念叨着肚子饿了也不会回来吃点东西,手上利落地下了一碗河粉就端过去,见着大口吃着的人,“辛苦了。”

曹向南知道这里面的不容易,不是谁都像他运气那么好,一去一品斋就拿下了刘掌柜。但是他也有过不断地遭到别人的拒绝的时候,不断地去努力,只要有那一份坚持在,最后总会成功的。

孙继笑着摇摇头,低头吃了一大口的河粉,说道,“还有几家没去,有两家老板说再想想,明天我再去走走看。”

有的馆子他一进门问人家要不要买河粉,就被人赶出去,一连走了好几家才遇到愿意听他说的。空着手他怎么也没脸回来,到后面成了两家后,他怕摊子这边要收摊回去,免得大家等他一个,他就赶着回来了。

“好,跑累了就回来吃口东西,不要傻傻地像今天这样。”曹向南点头,现在是他们去求着别人跟他们做生意,总有一天会是别人上门来求着他做生意。

孙继傻笑,一边笑一边点头,而后是低着头大口吃着碗里的东西。

第60章 还礼

里正家也是村里少有的青砖大瓦房,他们家的院子很大,是村里数一数二的房子。曹向南带着祈晚风,祈晚风的手里拉着孩子一起过来里正家。

院子的门是打开的,院子里种了一颗海棠树,曹向南在门口就见到了坐在海棠树下的里正,他敲了敲门,喊了一声,“七爷爷。”

“嗯?”靠着椅子坐在那里的人半闭着眼睛都要睡着了,听到有人喊他,他睁开了眼睛,左右地看了一眼,问道,“是谁在喊我?”

“是我,我是曹家四郎。”曹向南应道。

“哦,是曹家四郎啊,找我可是有什么事?都别站门口,进来啊。”里正看见站在门口的一家三口,里正一眼就认出了曹家四郎,见了他来也是高兴,脸上露出了笑说道。

“脚上的伤可是还好了?”里正问道。

“谢七爷爷的关心,向南脚上的伤好得差不多了,大夫说再过几日便能恢复了。”曹向南得了回应才是带着祈晚风进去,对里正的问话也是恭敬地回答。

“那就好,那就好。”

“七爷爷。”祈晚风对这位里正大人也是尊敬,他的手上提着个食盒,是从家里带过来的吃食。

边上的安安乖巧地喊了一声,“七太公好。”

来的路上被阿姆教的,让他见了人就要乖乖地叫人,他都记在了心里。当初又瘦又小的孩子养过一段时间后,现在小脸上也长了一点肉了,皮肤也没那么黑了,模样看起来比原先要可爱许多。

“诶,真乖。”里正看着孩子眼里满是慈爱,伸手去摸了摸孩子的头。那天在曹家大院里他也见到了这个孩子,见到这一家三口好好地站在他的面前,他的心里也是高兴。

“坐吧,都不用站着。”里正挥手让他们坐,见着祈晚风手里提着的食盒,闻到香味,他问道,“这是?”

曹向南从祈晚风的手里把食盒接过,放到了桌子上,说道,“这是向南给七爷爷准备的吃食,知道七爷爷爱喝一口小酒,还给你备了二两小酒。”

昨晚睡前就和祈晚风商量过今天要过来里正家一趟,今天就准备了东西过来。当初里正家送了二两银子过去给他,他的心里一直都没有忘记。原本这礼早就应该过来还的了,早先身体不好,后来在忙着摆摊的事情,到现在才有时间过来一趟。

“哎,你这孩子……”里正一脸的不赞同,知道他们的日子过得不容易,就不必要浪费这个钱。

“我和曹刚哥他们在镇上开了一家卖吃食的摊子,这是我们摊子上卖的吃食。”曹向南掀开了盖子,最上面放着的就是他们摊子上卖的河粉。

他今天来这里也是有个目的,在镇上做吃食生意的事除了他们几家人,村里并无人知道,他现在过来给里正打个招呼。

尽管是分家的时候写地清清楚楚,他们以后和曹家大院那边各自过各自的,互不相干,但是抵不住不要脸的。在这个时代一个“孝”字能压死人,他需要一个在村里有身份的人站在他这一边,到时候他能帮他说上几句话。

之所以选择里正也是知道这一位心里是个好的,不然当初也不会帮他们一把。

“这是什么?”里正点头,心里隐约地有点明白点什么,他看着食盒里的东西,问道。“这是河粉,用大米做成的。还有,这个是向南给七爷爷做的下酒菜,还望七爷爷喜欢。”曹向南拿出第一层,下面的两层,一只焖地香软的手撕鸡,一尾清蒸鱼,刚从家里做好送过来,掀开盖子都还冒着热气。

“唔……”盖子一掀开,一股香味就冒了出来,里正盯着这香喷喷还冒着热气的菜,骂也不是。

曹向南还拿出最后的杀手锏,一壶里正大人最爱的小酒。

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