都市超级医圣 第1028节

“那不就得了？玄草堂有的药，我们也有，无非玄草堂多了庄羽然一个招牌而已。”葛东旭说道。

“可人们就是认准这个招牌啊！”秦雅英苦笑道。

“那是因为你们百药堂其他地方都跟玄草堂相差无几，那玄草堂多了庄羽然这个活招牌的优势，玄草堂一宣传，这优势自然就无限扩大。都是同样的东西，同样的价格，甚至看病购物环境也差不多，是我，我也选择玄草堂啊！”葛东旭说道。

“你的意思是打价格战？这个方法我们早就用过了，只是进行了一段时间，我们就放弃了。一方面是价格过低，时间一长我们撑不住，另外一方面国有国法，行有行规，我们定价过低，南澜国其他地方的药堂是会有意见的。”秦雅英摇头道。

“你看这个补元清神灵丸，你们这售价一瓶是一千枚金币，如果改成九百九十八枚金币应该不算打价格战吧？”葛东旭闻言指着柜台里一瓶适合练气八层以下修士服用的药丸问道。

“一千枚金币的灵丸，只是减了两枚金币，自然不算价格战。”秦雅英闻言不假思索道。

“那这个五百枚金币，改成四百九十九应该也不算吧？”葛东旭又指了指另外一种药物，说道。

“当然不算。”秦雅英回道，只是这回脸上已经带上了一丝困惑之色，不知道葛东旭问这些话到底用意何在。

“既然这样，那就将这些整数定价的药物全都去掉几个金币。楼下的药物也是一样，一个金币的就改成九个银币。”葛东旭说道。

“为什么？价格定成整数清清爽爽的多好算账啊，你这不是没事找事吗？”秦玲儿立马就叫了起来。

“是啊，葛长老，我也觉得玲儿说的有道理，你这做法实在让我有些不解。”秦雅英也黛眉微皱道。

“大小姐要是信的过我的话，就按我的来做，其实也费不了多少事情。至于为什么这么做，等过段时间，我再跟你道明，如今说了也是白说。”葛东旭微微一笑道。

如今地球上的零售超市针对顾客求廉心理，采用“低一阶梯”的价格定位法，早已经不是什么秘密。

比如一千块钱的商品，商家定价为九百九十八元，不让顾客意识到这物品其实已经上千块了，这样顾客就比较容易接受。

当然还有什么顾客会感觉单数比双数少，零头比整数精确，使顾客感觉到商家定价准确，心里产生一种信任感。

这些都是地球上一些机构专门对大量顾客进行心理学测试后得出来的结论，葛东旭如今自然没办法跟秦雅英她们解释这些价格的微妙改动能改变人们对商家的看法，能让人们更愿意掏钱购买，他就算这样解释了，估计秦雅英她们也是不会相信。

既然这样，自然一切还是等结果出来，再把谜底揭开更有说服力。

“我自然信得过葛长老，而且这也确实只是小事一件。”秦雅英虽然心里还是觉得葛东旭这是多此一举，但葛东旭毕竟是客卿长老，他既然开了这个口，又是小事一件，秦雅英自然得卖他面子。

第1206章 元石

“还有楼下的药物，挑几种价格比较低，又是比较寻常，人们相对要经常用到的药物，按成本价出售。我想我们百药堂的主要利润应该是在二楼，楼下挑几样低价格药物按成本价甚至稍微亏本一点出售，百药堂应该还是耗得起吧？其他地方的药堂应该也不会有什么意见吧？”葛东旭见秦雅英接受了他的建议，继续建议道。

“我说葛长老，你葫芦里到底卖的是什么药啊？既然你都知道我们的主要利润是在二楼，去折腾一楼的药物干什么？再说了，那种药物便宜一点，除了那些无法修行的普通老百姓会看得上眼，那些有修为在身的人，谁会去多看一眼啊！”秦玲儿直翻白眼道。

葛东旭没有回答秦玲儿，只是微笑地看着秦雅英。

他刚才的建议，在心理学上叫“晕轮效应”，超市往往就喜欢使用这方法。将食品、日杂等生活必需用品价格定得低一些，让顾客形成这家超市价格比较便宜的印象，然后不自觉地以为所有东西都便宜，再然后超市自然就可以从其他定价高一些的物品，把损失给弥补回来。当然这样做的好处，还可以聚集人气。

这些葛东旭自然也没办法跟秦玲儿她们解释。

“我们秦府这点钱还是折腾得起的，就按葛长老的说法办。”秦雅英虽然心里也直犯嘀咕，但既然前面都已经答应下来，这后面自然也就没必要再去计较。

倒是那个拓跋冷看不过去，冷哼一声，竟然连招呼都不打一声就直接拄着拐杖走人了。

“葛长老别介意，拓跋长老就是这样的人。”秦雅英生怕葛东旭恼火，连忙解释道。

“我不是小心眼的人。”葛东旭微微一笑，然后又提了几点建议，包括隔三差五来个特价促销，店伙计着装，服务态度等等。

秦雅英虽然不以为然，但还是都一一答应了下来，并且还特意叫来了裴掌柜，把葛东旭的建议告诉他，让他今天就着手进行。

裴掌柜虽然是商人，但生活的环境还是限制了他的见识和想象力，所以他也不懂葛东旭这些建议有什么名堂。不过既然家主要他这么做，他一个小小掌柜自然只能照做。

这些事情说完之后，葛东旭在二楼里转了一圈。

发现二楼的柜台里，除了摆放着药师制作的成品药，还有不少直接出售的珍贵药材，甚至一品、二品灵药都有，二品以上的灵药倒是没有。

不过饶是如此，葛东旭绕了一圈之后也是忍不住大大感慨霍林洞天的富饶。

要知道在华夏国，哪个门派要是有灵药不是小心翼翼地珍藏起来的？谁又舍得拿出来卖？而这里呢，只是南澜小国下面的一个城市药堂，这一二品灵药就堂而皇之地摆放在柜台里售卖。这要是放在华夏国，根本是不敢想象的事情。

当然灵药的价格是不菲的，而且不是以金币来计算，乃是以元石来计算。

葛东旭问过后，才知道元石就是他在东海秘境所得的灵石。当时他见那玉石里面有灵气就自己把它取名为灵石，直到现在才知道，原来它的真正名字叫元石。

银币、金币还有元石都是南澜国乃至其他国家的硬流通货币。

银币和金币一比十的兑换，而金币和元石的兑换比率却高达一比一千。

由此可见，对于修真者而言，世俗的钱财远远比不了可以拿来修行的元石。无非很大一部分修真者还生活在世俗中，也需要衣食住行，还需要从凡人手中收购他们寻找到的药材和元石，所以他们同样要用到金币和银币，这才使得金币和银币在他们之间也能使用。

通过聊天，葛东旭还知道霍林洞天的元石来源有两种途径。

一种是挖掘元石矿脉，另外一种则是杀元兽。

元石矿脉是深埋地底的一些含灵气物质，历经无数年变化形成的，这让葛东旭联想到了地球上的能源石油的形成过程。

元石矿脉像秦家这种实力的家族是没资格开采的，一经发现就要上报皇家，如果只是很小型的矿脉，皇家可以直接自己派人开采，稍微上了点规模的就要上报尸魔宗。尸魔宗就会派人来监督开采，所有从矿区里出来的数目都要经尸魔宗的监事清点，尸魔宗拿去大头，小头留给皇家作为辛苦费用。

而元兽则是一种特殊的禽兽。

元兽分天、地、玄、黄四大级，每一级又对应着修真界分小阶。

黄级分十二阶，对应的是练气十二层。上次葛东旭刚来霍林洞天时看到的黑羽铁爪元鹰，便是黄级十一阶元兽。

玄级元兽相当于龙虎境，分九阶。

这种兽天生就会吸收天地灵气，并且一旦达到黄级八阶以上就很有可能会在体内结成元石，但很奇怪的是无论这种兽多少强大，它们不会开启灵智，进化为妖修。因为元兽一旦达到一定级别，体内就很有可能会结成元石，而且达到一定级别的元兽身上的皮肉筋骨也蕴含有一定灵气，是拿来炼药和炼制法宝的好材料，所以很多人会通过杀元兽来获取元石，以及它们的肉身。

元兽主要生活在横贯霍林洞天的元兽山，每年冬季人们会进元兽山狩。

因为冬季是元兽最虚弱的季节，最容易捕杀。