都市超级医圣 第1032节

“我也去。”边上的拓跋冷长老依旧面无表情地说道，只是眼里流露出来的目光跟秦雅英同样复杂。

他感恩当年老城主收留他，在庄羽然带走了其他大药师后，毅然挑起大梁。在炼药方面很多时候都是亲力亲为，就是为了不让百药堂被玄草堂比下去。

结果任他如何努力，百药堂的生意还是一日不如一日，而如今那个葛长老过来只是随口说了几句，改变了几个金币的价格，然后百药堂的生意就起死回生了，拓跋冷长老这心情不复杂都难啊！

难道他堂堂大药师的分量还抵不上那个葛长老嘴里出来的几句话？抵不上几个金币的价格变动？

拓跋冷很难相信，也是心有不甘！

“也好，拓跋长老要是不去问个清楚，我估计你都没办法静下心来炼药了。”秦雅英点头道。

于是一行人离开了百药堂。

当秦雅英一行人离开百药堂不久，百药堂来了几个人。

这几个人在百药堂楼上楼下上上下下走了几个来回，然后带着一脸的困惑走了。

在幽静的小院里，葛东旭正在凝聚神念与金龙印里的金龙魂斗得不亦乐乎时，突然感到有人靠近，便将神念退了出来。

见来的人除了秦雅英和秦玲儿，还有秦家主管外事的秦晟还有百药堂的大药师拓跋冷，葛东旭立马便明白他们是为什么事情而来了。

“连拓跋长老也来了，看来是百药堂的生意有大起色了。”葛东旭起身迎上去，微笑道。

“你这么有信心？”拓跋冷满是伤疤的老脸抽了抽，声音冰冷地问道。

“呵呵，百药堂的生意会好转，我是百分百肯定的，但是不是有大的好转，那我就没把握了。但既然拓跋长老也来了，那就说明这生意是有大好转了。是不是大小姐？”葛东旭说着面带微笑地转向了秦雅英。

“葛长老说的没错，百药堂的生意大大起色，如今虽然还没办法跟百药堂鼎盛时候相比，但已经很不错了，如果还能按这趋势下去，说不定过不了多久赶超了玄草堂都有可能。只是这其中原因，我还真是想不通，就那么几个金币价格的变动，还有那便宜的药材不值几个钱的大幅降价，怎么就能扭转乾坤呢？还请葛长老不吝赐教。”秦雅英对着葛东旭微微鞠躬道，态度谦虚诚恳。

她是一家之主，整个秦府上上下下，包括护卫，家丁，奴婢等等，至少有上千口人等着她养活。

若葛东旭真有点石成金的本事，那他的价值绝对比他一拳击伤庄羽然还要高。

“这其中的诀窍真要说开了，其实也没什么，就是抓住顾客的心思。只要能明白顾客的心思，没有什么生意是做不成的。大多数人都有从众的心态。百药堂生意越冷淡，越没人，来的人就会越少，玄草堂生意越好，去的人就会越多，实际上，百药堂和玄草堂的药物品质价格其实并没有什么区别。”

“所以百药堂想扭转形势，首先就要拉拢人气，有人气了，自然就能引起人注意。怎么拉拢人气，当然是促销降价了。什么人对价格对敏感，当然是普通老百姓，他们也是受炼丹师这招牌影响最小的。所以只要一楼的几样最普通的药物大幅度降价必然会引来顾客。”

“普通老百姓的家人、亲戚朋友中也是有修行的人，一旦聚拢了普通老百姓，必然也会引来有修行的人。”葛东旭解释道。

“可是百药堂的生意也不是一天落下的，那时也是有不小人气的，也是有不少修行人来我们百药堂的，应该不仅仅只是人气的问题吧。”秦晟若有所思地问道。

“那是当然，人气有了，接着就是要把人气留住。怎么样把人气留住，当然是物美价廉！顾客来就是为了买东西，他们只要觉得你们百药堂的商品是物美价廉的，当然就选择百药堂了。”葛东旭回道。

“可是，我们除了那几样最普通的药物价格比玄草堂低了许多，其他的都差不多啊！”秦雅英忍不住问道。

“别小看几样普通药物，那是最常用的，人们是要经常买的。你们想想看，人们发现他们经常要用到的商品竟然比玄草堂低很多，他们的第一反应是什么？”葛东旭面带微笑地扫过众人，问道。

“当然是百药堂的东西比玄草堂的便宜啊！”秦玲儿不假思索地回道。

“哈哈，没错。”葛东旭笑了起来。

“可那也没用啊，只是最普通的药物而已！”秦玲儿紧跟着用手指头点在下巴，面带思索疑惑之色。

“人的心里是很微妙的。比如你认定了某个人是好人，你就会觉得他很多方面都是好的，实际上并不见得是这样。人们一旦发现百药堂那几样东西便宜，会自然而然地认为百药堂其他的药物也会比玄草堂便宜。然后一些原本已经不屑去二楼的人就会去二楼了。”葛东旭微笑道。

“可二楼的药物跟玄草堂没什么区别啊，就差个几个金币而已。”秦晟道。

“还是人心理的问题。一千个金币的药物，看起来是很好计算，可顾客看到一千个金币的标价，他首先想到的会是，哇，要一千个金币耶。但如果你标成九百九十八，他们就会觉得，这药物还没到一千金币，还是几百个金币。这可是相差一个数量级。你们别小看这心里暗示，这个暗示就会让人觉得这药物便宜，百药堂的药要比玄草堂的实惠，就更容易出手购买。当然这些价格的定位还有其他不少诀窍，你们自己去琢磨吧。”葛东旭微笑道。

葛东旭说完之后，秦雅英等人都像看怪物一样看着他，不仅如此，他们看着葛东旭时，越琢磨他的话，越觉得其中道理妙不可言，看葛东旭的目光也不知不觉中由看怪物一样渐渐透出一抹敬畏来。

这是什么人？竟然可以把人心分析得如此透彻！

PS：今天四更完毕，这更是补上周欠的，还欠一更，争取明天补上。霍林洞天的前期铺垫差不多了，接下来的情节应该会慢慢爽起来。

第1212章 你还算有点悟性你还算有点悟性

唯有拓跋冷看向葛东旭的目光由一开始的惊讶转为了不屑，冷声道：“做生意就应该堂堂正正地做。你这是小人之心，邪门”

拓跋冷这话一说出口，秦雅英和秦晟顿时脸色大变，立马脱口打断道：“拓跋长老！”

拓跋长老看了秦雅英和秦晟一眼，将后面的话吞了回去，但他的目光，他那满是伤疤的脸明显依旧带着一抹不屑。

“葛长老，莫要见怪。拓跋长老执着与炼药，对生意这一块”秦雅英拦阻了拓跋长老后，又急忙向葛东旭解释。

她不是迂腐之人，自然明白葛东旭寥寥几句，便逆转了百药堂的困境，乃是真正的商业天才！

葛东旭没等秦雅英把话说完，便抬手打断，看着拓跋长老冷声道：“你若是这么认为，那么我看你这辈子在炼药再怎么钻研下去也就这个水平了，还不如早日省省心，好好享受一下世俗的荣华富贵，也不枉来这世间走上一趟。”

“真是狂妄无知！若说做个奸商老朽自叹弗如，但要说炼药，你连皮毛都不懂，又何来资格断言老朽今后便止步于此！”拓跋冷见葛东旭竟然在他自以为傲的炼药上面断言贬低他，顿时气得脸上的伤疤都抖动了起来，仿若一条条蜈蚣在爬，显得格外的狰狞可怖。

“行，在炼药上我皮毛不懂，你很懂。那我请教你，要炼好药最关键的一步是什么？”葛东旭冷冷一笑，沉声问道。

“这上好的药材？药方？炼药的技术？”拓跋冷闻言不禁沉吟起来，接着他的眉头皱了起来，目中流露出举棋不定的目光。

他半途踏入炼药一道，便沉浸其中不得自拔，每日琢磨药方，每日操练炼药技术但他还真从来没深思过炼药最关键的一步是什么？

“连这都不明白，你还敢说我皮毛不懂，还敢以炼药大师自居？”葛东旭冷笑道。

“难道你懂？”拓跋冷猛地抬头望向葛东旭。

“葛长老，拓跋长老，你们这是干什么？大家都是”秦雅英和秦晟见葛东旭跟拓跋冷闹起来，不禁有些着急。

“无妨，我不会跟拓跋长老争吵，我只是要他明白一个道理！”葛东旭摆手打断，然后目光如电地看向拓跋冷道：“那我就告诉你，做生意，要先窥人心，懂得人心，生意方可兴隆。炼药亦是如此，只有真正窥到药性，懂得药性，才能根据药性变化出万千药方，才能炼制出各类上好的药物！否则若是不懂药性，就算再好的药材落在手中，也是白白浪费。你说做生意窥人心是小人之心，邪门之道，那我问你，炼药先窥药性，这又是什么？是否你也不屑为之！你若连药性都不屑去仔细研究，只想着从哪里寻觅上好的药材，上好的药方，学上好的炼药之术，那我告诉你，你想再提升炼药之术，根本就是痴人妄想！何为大道万千，殊途同归，这就是大道万千，殊途同归。”

葛东旭的话，秦雅英、秦晟还有秦玲儿三人听了只是觉得有理，觉得确实如此，但葛东旭这话落在拓跋冷耳中却如同雷声滚滚，轰得他脑袋里嗡嗡作响，整个人都呆住了。

他虽因为老城主动了怜悯之心，让一位药师收留了他。但那位药师却嫌弃他，从不肯教他，也不给他药物练手，更不会传他药方，他是通过不断偷学，一步步才取得今日的成就。所以一直以来，他总下意识地认为，若当初他有好的药方，有好的药材，有好的炼药技术，他应该不会止步于此，却忘了他能偷学到炼药之术，并渐渐成长为炼药大师，是因为早年采药时打下的药材基础知识。