极品小农民系统 第240节
如今他再次看到李田表现的非常非常热情，李田的心情也不错，就是和他说了一些话，当他得知李田竟然是过来卖菜的，他立刻给厨师长打电话，果不其然，他现在是配菜的，所以他知道，厨房里是非常缺新鲜蔬菜的。
而这个季节，反季节蔬菜一般都比较贵。
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“这不太合适吧？”
李田有点嫌麻烦，直接将菜卖到菜市场，一次性成交，可如果往钱小兵的酒店送，那就有些麻烦了。
毕竟李田又不是酒店供货商，一次二次的送，也不会发财，而且还容易得罪以前的供货商，并非明智之举。
除非李田拥有自己的菜市场，并且能够提供各种蔬菜，还能够供应不求，他才会考虑专门派人送到酒店去。
但现在，地里的蔬菜，顶多2次就卖完了。
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“钱小兵，谢谢你的好意。”
李田拍了拍他的肩膀道：“好好干，说不定以后我们会有合作的机会，我们目前种植的蔬菜还没有办法长期供应酒店，也取代不了现在你们供应商的位置，所以我们还是在菜市场再转一转。”
“那好吧。”
钱小兵没能帮助李田的忙有些遗憾。
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李田和朱莲接下来找了两家门面大一点的蔬菜店，价格低点，但需求比较大，谈拢之后，蔬菜会让张师傅晚上就送过来。
朱莲还起草了一分合同，毕竟2个蔬菜大棚里的菜，很是不少，万一拉过来，对方又不要了，那多放一天，蔬菜的新鲜度就不同了。
上次的草莓是因为量小，所以就没有弄合同。
对方老板也没有想到李田这边这么专业，一仔细询问才知道，这送菜的竟然不是普通的菜农，而是一家公司，富饶农业园，这可有些了不得。
老板也是精明人，他自称姓张，叫张越，很大众化的名字。
他在这片菜市场做生意，比其它店做的大，不是没有原因，除了手里有钱外，他很有生意头脑。
这年头，做生意都是品牌化，酒店连锁、超市连锁、小吃连锁，他卖菜也要做连锁。
这张老板，当晚还请客吃饭。
他在农村有一家农家乐，他自己开的，当天下午他去参观了李田的富饶农业园，虽然大棚蔬菜只有2个，但是，他在参观以后，当晚就是主动请李田吃饭。
酒席上，他说还从来没有在本市见过这么正规种植蔬菜的。
他主动请求合作，甚至还要掏钱投资，李田当时就是一愣，这张老板酒精上头吧！他的富饶农业园目前还在赔钱中，他还要投资？
当然李田委婉谢绝了，富饶农业园唯一股东就是赵如雪，有她一个人就足够了，不需要其它股东再入场，而且，李田也没有股份给他。
0.1%股份，就值1千万，如果让这位张老板知晓的话，估计，他会吓掉大牙。
他说他卖菜已经很多年了，打促销、价格战等等，他什么方法都试过了，如今，他想做品牌。但是他城市人，在农村大面积种植，作出自己的菜品，明显不太现实，尤其是他资金有限，万一赔了，几年的努力就全部白费了。
但是，如果没有特色的蔬菜，怎么做品牌？
主要还是得有特殊和过硬的产品才可以。
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这一晚，张老板说了很多，让李田也有些感慨万千，对张老板来说，李田出现的太及时了。
他因为是菜店老板，不光这一处菜市场，三处比较大的菜市场，都有他的分店，他知道顾客在什么季节会购买什么样的菜品，也可以称之为是卖菜大数据吧。
他想和李田的富饶农业园长期合作，由他给出市场估值数据，李田的富饶农业园种植出绿色蔬菜，然后再请专业的拍照广告团队现场取景，从种植到出售，全程无公害，绿色健康食品。
而他们的店，一半的店面可以租用富饶农业园的品牌，专门卖富饶农业园的产品。
李田觉着这种方式不错，如果通过绿色蔬菜，在本市的菜市场打出品牌，打出名声，也是对富饶农业园的一种宣传。
而在此之后，就可以让富饶农业园的水产、水果等，也形成品牌化。
不然，像卖草莓那样，一次性出售，那和普通的菜农又有什么区别呢？
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如今的富饶农业园升级换代，总投资600多万，在这里拍照做为广告，一定可以吸引大批市民信任和购买，毕竟，一般种菜的那里有李田富饶农业园的这种规模。
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李田觉着这也是一次机会，属于未来公司的发现方向。
但是，今晚谈了很久，却没有谈拢。
李田也不是菜鸟了，他经历不少事情，知晓的也比较多，张老板给了很高的优惠价格。
比如一样冬季蔬菜，市场价3元一斤，而批发价一般是1元。但是，张老板愿意给2元，其中1元的溢价，是借用富饶农业园的品牌效益。
不要小看这一元，如果真的火了，销量起来了，小小的1元增幅，可是不可想象的。
但是，李田顶住了诱惑。
对手是老奸巨滑的菜老板，能够在3个菜市场开门面店，他愿意多开一元，说明他看好富饶农业园的硬件实力，而且，他也一定可以再赚回来。
李田不知道他要怎么赚，但是，他要求的比较严。
他可以不赚钱，批发价1元，他们0.9都可以，但前提是，老板不能够做假，就是贴上富饶农业园的蔬菜，必须得是富饶农业园的，不能用其它低价的蔬菜，来替代富饶农业园。
其2，富饶农业园拥有定价权。
第493章 成为顶尖供货商
就是这个定价权，让两位老板有些不欢而散。
在张老板看来，他愿意用他的3家门面店，来出售富饶农业园的产品，还多给1元溢价，已经是在冒险了。
毕竟，李田的富饶农业园虽然硬件实力雄厚，但是软件实力就太过薄弱了。
意思就是说，李田的富饶农业园目前没有名气，未来规划的很好，但是风险也很大，万一顾客不买账，那真的是全白费了。
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在张老板看来，他和李大老板应该是平起平坐，李田的富饶农业园负责生产，而他张老板负责销售。
因为他张老板的三家菜店，有固定的客户，也就是说张老板有销售渠道，并且不愁客源。
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但是这个李大老板，他的脑回路和别人不一样，他压根就没有想着多赚钱。他只想着做大做强，农业和他的系统息息相关，他不允许在农业上存在任何污点。
他不想以后新闻里会出现：富饶农业园因为极速扩张，导致市场监督不严，菜品质量问题严重，惨遭顾客投诉。
所以，在讨论富饶农业园的产品必须正规，不许狸猫换太子上，张老板想了想，就同意了。毕竟，以次充好，对他做连锁菜店来说，也不是长久之计，反而有损名声。
他看中的不就是富饶农业园的硬件实力吗。
结果，贴上富饶农业园的品牌，继续卖着三无产品，那不是自己打自己的脸吗？虽然这样做可以多赚钱，但是不利于长久发展，更不利于开连锁。
毕竟，张老板的野心是一统本市所有的菜市场，无论大小，都必须得有他的【小张蔬菜店】，等小张蔬菜店的名声彻底在本市市民心中根深蒂固之后，他就可以把他的蔬菜，供应到各大四星和五星级酒店，以及各大知名超市，就连大型连锁火锅店他也要一举拿下。
并且那些蔬菜的牌子上，都贴上【小张蔬菜店】特供。
等到那个时候，他张越在本市也是一个小人物了。
当然，说起来容易，想做好一个有口碑，有销量，被无数市民认可的好品牌，谈何容易。
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当他和李田谈到第二个条件：定价权的时候，张老板坐不住。
太过分，在张老板看来，他是伯乐，而富饶农业园是千里马。他没有定价权，那身份斗转直下，而且，没有定价权，基本上就是被对方卡住脖子，这，这张老板自然是不会答应的。
李田也知道这个要求比较过分，但是，为了公司的长远发展。
对张老板来说，能够一统本市菜市场，成为顶尖供货商，已经是他毕生追求。
但是，对目前系统才6级的李田来说，他的目标因该星辰大海。全国，乃至全世界，这样才符合他的系统。
不然系统6级在乡镇转悠，100级了，还在小城市打拼，这也太差劲了，严重不符合他极品小农民系统的霸气名声！
所以，定价权是标榜一个未来大公司的基本权力。
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当然，李田并非独裁，他和张老板好声说，他索要定价权不是要侵害张老板的利息，而是怕以后张老板做大做强后，极度膨胀之后，为了赚钱，没有人性的随意加价。
如果定价权在张老板手中。
那么，他一开始3元一斤的蔬菜，他可以定价为2.5元，低于市场价，打价格战。而当占据市场后，他为了赚钱，把3元一斤，直接涨到5元，10元一斤。中间的利益他一个人独享，即便他还有良心可以和富饶农业园平分，但是这种行为是严重损害富饶农业园这个金子招牌的。
反过来也是一样，如果张老板没有定价权，那么，他就算把富饶农业园给做火了，到头来定价还是由富饶农业园来，他张老板基本上就是赔钱卖吆喝，辛辛苦苦为富饶农业园做嫁衣，这这种傻事，他怎么会干？
所以没有谈拢很正常。
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此时已经是夜里11点半了。
李田站起身，把这顿饭钱给结了，虽然是张老板请客，但是生意没有谈拢，就不用他破费了。
李田也不是缺这一顿饭钱的人，欠人情，也要看是多大的人情。
“张老板，生意不成仁义在，今晚的相遇，我还是很感激你的。至少你给了我们一个方向，不过，我李田可以再次声明，我们富饶农业园不差钱，就算没有你，我们也会做大做强。至于能够做大到什么程度，你可以想一想当年的马云和他的阿里巴巴，当然，你也可以认为我是在吹牛皮。”
李田继续道：“要不要合作看你，如果等我们找到新的合作伙伴，您张老板再来谈合作，那就不好意思了。本市的独家代理权，可能就没有您的份了，你要和本市总代理商谈，然后获得分代理商，不过，即便是分代理，也得需要经过我们富饶农业园的审核评定之后，才能够给你。”
张老板讽刺道：“不为了赚钱而发展的公司，我还是第一次见。”
李田笑了笑。“我们的公司更看中名声，好了，3天之内，如果张老板想好后，可以联系我。”
说完李田就是带着朱莲离开了。
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因为李田不是当面付的钱，而是离开的时候，在前台付的钱。
李田和朱莲走后，张老板独自坐在包房里。
前段时间，农家乐兴起，因为上面查的严，都不敢在市里大酒店大吃大喝，所以，大多跑到农村农家乐来。
但是，也就是那一阵生意不错，后来也就一般般了。
现在，张老板这家农家乐半死不活吧。