动力之王 第148节
这样的条件很过分吗？已经良心到没法再良心了好不好？
也就陈耕是外国人，否则他们早就越过陈耕答应下来了。
甚至连一重、二重的同志，虽然脸色难看的跟吞了两斤翔没什么区别，但也只是嘴唇嗫喏了两下，一句话也没说出来，就是心里头黯然的厉害：没一重、二重什么事了，一重、二重能够生产的东西，东瀛的企业都能生产，而且自动化程度、精细化程度、加工精度都比一重、二重要好，面对这样优厚的贷款条件，陈耕先生一定不会拒绝吧？
毕竟，设身处地的想想，哪怕换了是华夏政府，华夏政府会拒绝这样的合作条件吗？
完全不会。
面对石川岛播磨和三井银行开出来的这样的优厚的条件，哪怕他们相反对，也找不出反对的理由——还是那句话，人家把上亿乃至将近两亿美元的现金借给你白用十年，就只是要求你买东西的时候优先考虑他们家的，这个条件过分吗？完全不过分。
一重、二重的同志也不是没参与过国际商业谈判，知道在国际合作当中，只是几百万美元的贷款金额就提出无数苛刻条款的例子比比皆是，像是石川岛播磨和三井银行开出来的这样的条件，简直听都没听说过、想都不敢想。
最终，几十双含义不同的目光落在了表情一直没什么变化的陈耕的身上，东瀛人、魔都的领导、一重和二重的领导……所有人，甚至包括费尔南德斯公司的代表，大家都在望着陈耕，他会给出什么样的回答？
在几十双目光的注视下，陈耕终于开口了，望着一脸自信笑容的铃木盛博，陈耕缓缓的道：“听上去这条件确实挺优厚的。”
“是的，”铃木盛博礼节性的向陈耕微微鞠了一躬，脸上却是一脸的傲然和自信：“陈君，请您相信，这样优厚的合作条件，不是随便什么时候都可以拿到的。”
言外之意，若非这个东瀛机械工业和电子工业打响自己知名度的最佳时机被你赶上了，你觉得这么优渥的贷款条件能落在你头上？
这个机会，完全就是老天爷掉下来一块馅饼砸在了你头上，你不赶紧接住还犹豫什么？
“哦，这样的话……”望着铃木盛博自信的笑容，陈耕缓缓的道：“我拒绝。”
“……”
铃木盛博愣了一下，严重怀疑是不是自己的耳朵出了问题：“陈君，恕我没听清，您刚刚说……”
其他人的反应没比铃木盛博好到哪里去，谁都没想到面对这么优厚的条件陈耕竟然还会选择拒绝，魔都市的领导瞠目结舌，看着陈耕的脸上满满的都是不可思议，而一重和二重的同志就比较有趣了，在不敢置信之余，还有些狂喜。
“你没听错，”迎着无数双目光，陈耕缓缓地点头：“大家都没有听错，是的，我说的是：我拒绝。”
“为什么？”
仇克是第一个忍不住的，这会儿他也顾不得陈耕是外商了：“陈耕先生，东瀛方面的条件很好啊，您为什么……哦，我没有质疑您的意思，我就是有些想不明白……”
何止是想不明白啊，如果不是知道陈耕确实是一个身价好几千万美元的富翁，他都要怀疑陈耕是不是脑子有问题了。
“其实没有什么想不明白的，只是一个很简单的道理，那就是：羊毛永远都出在羊身上，”陈耕随口回答了一句，继而转向铃木盛博：“铃木先生，虽然你们的条件听上去确实很优厚，但你能给我说说你们在售后这一块的条件吗？”
铃木盛博的脸色大变！
小松、松下、欧地希、大气社、海可姆、FANUC、安川电机、那智不二越、爱普生……的代表们的脸色也纷纷大变！
计划，被陈耕给识破了？！
难以置信，却又不得不相信这是真的。
在陈耕开口之前，小鬼子们对自己的计划是颇为自得、颇为得意的，卖的产品不赚钱其实没关系，像是冲压机、焊接设备、喷涂设备、检测设备、专用量具和夹具……这些东西可不跟家用的电视机、家用音响这些家用的东西一样买完了就算的，为了保证这些工业生产装备的性能处于最佳状态，使用单位需要对装备定期的维护和更换易损件。
这就衍生出了一块新的利润空间：售后利润。
不同于民用商品，在工业生产设备这一块，设备的生产厂家对售后这一块有着巨大的发言权，厂家说某个零件需要多长时间更换一次，使用单位就必须按照厂家给出的说明进行更换；厂家说系统润滑需要某个厂家、某种标号的润滑剂产品，使用单位就只能只用这个厂家、这个标号的润滑剂产品……
你不按照生产厂家的要求来？不好意思，不按照我们的要求进行保养，设备损坏了我们不给保修，只提供有偿修复。
至于这个有偿修复的价格么，呵呵……
在意识到售后服务这一块的利润之后，东瀛企业就将产品的售价当成了一枚核武器，一台设备在销售的时候是否挣钱其实不重要，不挣钱、甚至赔钱卖掉都是值得鼓励的，我们全可以通过售后服务成倍的赚回来，反正只要把产品卖给了客户，客户就不可能随意丢弃。
对于陈耕准备采购的这条汽车车身和发动机、变速箱的生产线，他们更是将这一点给贯彻到了极致：机床、检测设备、冲压设备、喷涂设备、焊接设备……这些设备全都可以只赚少少的一点钱，为了将美国、华夏的设备供应商挤出去，甚至可以赔钱卖给陈耕，甚至为了增加筹码，大家可以将一部分利润拿出来补贴三井银行的贷款利息，就是为了赚售后这一块的利润。
但没想到啊，东瀛的各家会社集合了无数精英想出来的这个绝妙的主意，竟然被陈耕一眼就给识破了！
一群小鬼子的脸色都很难看。
魔都市的领导看看陈耕，再看看因为陈耕的这番话而变的脸色比较难看的小鬼子们，心中有些难以置信：难道东瀛给出的这个看上去优厚无比的合作条件真的有问题？
感情上他们很难接受，可这些小鬼子们的脸色可做不了假。
相比于有些恍惚的魔都的领导，一重和二重的几位领导则是有种失而复得的狂喜：虽然不知道到底是怎么回事，可一重和二重还有机会这一点总是错了。
有机会就好！
有机会就好啊！
第270章 哈恩辞职
“……大致上，东瀛人的计划基本上就是这样的，”说完，陈耕向在座的政府、企业方面的代表微微颔首：“如果大家还有什么疑问，尽管问。”
还有这样的操作？
听完陈耕的说明，魔都市的一群领导们这才明白为什么在东瀛方面给出了这么优厚的条件下陈耕还不答应的原因，不由的面面相觑。
蒋涛更是愤慨的道：“小鬼子这不是故意坑人么？”
“不能说是故意坑人，只是正常的商业手段而已，”陈耕笑着摆手道：“从纯粹的商业手法上来说，小鬼子的这一招‘用低价获得订单、靠售后服务赚钱’的操作模式还是挺好的，我觉得对华夏的企业取得国外的订单其实挺有借鉴意义……”
车能的话音还没落下，一重总经理刘本樟的眼睛顿时一亮，连忙打断陈耕的话，问道：“陈董，这个办法我们也可以用？”
陈耕反问道：“为什么不可以用？”
“额……这个……”
“对于一家企业来说，想要让自己持续的发展壮大下去，必须实现两个目标，一个目标是能把产品卖出去，另外一个目标就是能赚到钱，东瀛人的这个办法最大的好处就是可以让一些优势和产品力不足的企业同时实现这两个目标，他们犯的唯一的错误就是太黑了点，如果他们在售后方面不是那么黑，其实我并不介意跟他们合作……”
刘本樟听的两眼放光、连连点头，显然陈耕的话对他很有启发。
何止是对刘本樟很有启发啊，看看在场的魔都的领导们脸上那若有所思的表情就知道，陈耕的解说对他们的启发也同样不小。
终于，魔都市计委副主任代表魔都问出了一个他们最关心额问题：“陈董，您拒绝了东瀛方面的借款，这个……会不会影响您与魔都汽车制造厂的合作啊？”
“绝对不会！”陈耕斩钉截铁的道。
“那……德国人那边……”
“您放心，德国人现在蹦跶不起来了，不过我倒是担心另外一件事。”
蒋涛赶忙道：“陈先生，您有什么问题尽管说，我们一定全力为您解决。”
“如果德国人表示放弃之前的条件，以和我们差不多的条件跟你们签合同，你们会不会再次反复？”看了蒋涛一眼，陈耕悠悠的道。
“陈先生您放心，经过这段时间的接触，我们已经知道谁才是真的把我们当朋友的好朋友了，对于真正的朋友，我们从来都会真心以待。”蒋涛的表情无比的郑重，像是在宣誓某种誓言。
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大势已去！
这就是卡尔·哈恩心中现在的感觉。
当东瀛的企业站出来表示支持费尔南德斯以后，狼堡汽车之前的封杀令简直就是个笑话，不但美国的企业表示不会支持狼堡汽车的封杀令，连之前支持卡尔·哈恩的柯马、库卡、ABB、FFT以及克虏伯等企业也慌了。
此前他们支持狼堡汽车、支持卡尔·哈恩，是因为他们相信卡尔·哈恩说的话，觉得就算拒绝了美国人，狼堡汽车也还是会采购这条生产线，自家的业务不会受到影响，可现在，哪怕是傻子也能看的出来，狼堡几乎没有可能得到华夏政府的青睐。
怎么办？
放着现成的生意不做？
那当然是不可能的。
ABB、FFT、柯马、库卡、克虏伯等之前参与了对费尔南德斯公司的封杀的企业立刻将他们之前与狼堡汽车达成的盟约丢到了地上，顺便踩了两脚……
“boss，克虏伯表示愿意以上次报价的95%向我们提供冲压机，”电话里，罗斯玛丽喜滋滋的向陈耕汇报道：“另外他们表示可以以最优惠的价格向我们提供车身用冷轧镀锌钢板；另外ABB公司也给我打了电话，很期待与我们进行合作……”
“这么说来，狼堡的盟友们全都背叛了狼堡？”陈耕咂咂嘴，似乎还有些遗憾。
“是这样的。”罗斯玛丽的心情很愉快。
摸着下巴，陈耕若有所思的向罗斯玛丽问道：“你说，如果我在这个时候给卡尔·哈恩博士打个电话谢谢他对我们的神助攻，博士先生会不会被气死？”
“还是算了吧，”没想到自家老板居然这么小心眼，罗斯玛丽又是好气又是好笑：“万一卡尔·哈恩博士真的被气出来个好歹，您的麻烦可就大了。”
“也是，”想想，如果卡尔·哈恩真的被自己气出来个好歹，对自己来说也确实是个麻烦，陈耕不得不遗憾的放弃了这个想法，点头道：“那就算了吧。”
说起来，虽然卡尔·哈恩的做法不怎么道德和光彩，但双方的做法终究还只局限于正常的商业竞争的层面——如果陈耕有能力发动美国的机械行业和电子行业的企业对狼堡汽车来一场封锁，他也不会客气——在费尔南德斯的胜利已经尘埃落定的情况下，在陈耕看来这场争夺进入华夏市场的战斗就到此位置了。
可狼堡汽车的董事会却不这么想。
11月22日，狼堡汽车发布公告，宣布狼堡汽车董事长卡尔·哈恩博士因为“健康原因”决定辞去狼堡汽车董事长一职，消息传来，陈耕懵了……
“不至于吧？”陈耕皱着眉头向罗斯玛丽问道：“对于现在的狼堡来说，在华夏的布局充其量只能算是一个为将来准备的远期战略，他们怎么可能会因为这次的失败而赶走自己的董事长？狼堡董事会疯了吗？”
罗斯玛丽道：“按说是不至于，但据我得到的消息，这次卡尔·哈恩博士的‘被辞职’，其中很重要的一个原因是狼堡集团内部的权力斗争。”
“权利斗争？”
“就是保时捷家族和皮耶西家族之间的权利斗争，”罗斯玛丽说道：“具体是怎么回事我也不是很清楚，但他的辞职肯定跟这两个家族的权利纷争有关。”
陈耕皱了皱眉头：费迪南德·皮耶西抢自己的表弟：戈尔德·保时捷的未婚妻是什么时候的事来着？
第271章 终于签约
卡尔·哈恩到底是出于什么原因才做出辞职的决定，陈耕没想明白，但陈耕明白一点，正常情况下，在华夏的失败绝对不是卡尔·哈恩失败的理由，这其中一定有自己不知道的内情，但对于东瀛企业来说，这个消息就太震撼了。
“卡尔·哈恩博士辞职了？消息确定吗？”久米是志猛地站起来，颤声问道。
“是的先生，非常确定，”进来向久米是志汇报的秘书使劲舔了舔嘴唇，声音同样在发颤，他也被这个消息给吓到了：“这是狼堡汽车以董事会的名义发布的公告。”
狼堡汽车董事会发布的公告？
听到这话，久米是志对这个消息的真实性再无怀疑，涉及到董事长人选的更迭，任何一家企业都不可能发布虚假公告，虽然久米是志觉得狼堡汽车的做法让人无法理解，他们为什么会因为在华夏投资的失败而选择开掉自家的董事长，但这已经不重要了，重要的是……他有些害怕！
害怕什么？
其实久米是志自己也不知道在害怕什么，他只是下意识的觉得，自己以后似乎应该对陈耕君客气一点——对陈耕客气一点，也成了陆续知道卡尔·哈恩辞职的这个消息的东瀛企业们的共识。
“看来我们需要再仔细考虑考虑了……”良久，久米是志抿着嘴唇，喃喃的道。
考虑什么？
当然是考虑应该以什么方式与陈耕合作，必须将之前那种“在合作中尽可能的占便宜”的心态去除了，没看到堂堂世界一流汽车制造商狼堡汽车的董事长都陈耕军给逼的被迫辞职了吗？久米是志可不想因为这么一点点事而失去继承本田技研下一任社长的机会。
但对这个消息最震撼的，不是陈耕，不是东瀛的各家企业此刻在华夏的代表，而是华夏。
一机部、魔都市、一重、二重……在确认这个消息的真实性之后，所有听到这个消息的人都有点懵……