动力之王 第156节
但就算是这样，罗斯玛丽也觉得，这也不是AMC报价1500万美元的理由，这根本就是把费尔南德斯公司当冤大头宰嘛！
“让他们滚远！”陈耕一点也没给美国的第四大汽车制造商面子。
罗斯玛丽犹豫了一下，说道：“哦，对了，还有个事……”
“嗯？”陈耕点点头，示意罗斯玛丽尽管说。
“国防部刚刚下发了一个文件，要给军队换装新一代的吉普车……”
没等罗斯玛丽说完，陈耕心中顿时恍然：HMMWV，官方的叫法叫做轻型高机动性多用途轮式车辆，而我们国内的汽车爱好者和军事爱好者们更熟悉的则是它另外一个彪悍的名字……
悍马！
等陈耕回过神来，只听罗斯玛丽说道：“……根据我得到的消息，AMC旗下的子公司AM General和JEEP、大陆公司和通用汽车都对国防部的这个订单非常感兴趣，尤其是AMC，据说对这个订单志在必得，boss……”
没有注意到陈耕刚刚其实走了一会儿神的罗斯玛丽，说到这儿，两眼放光的望着陈耕：“这可是一笔总价值超过10亿美元的订单，算上后续的零配件的供应，总价值极有可能超过20亿美元，其中的利润至少有三四亿美元，现在深陷泥坑中的AMC就指着这个订单来救命……您说，咱们要不要试一试？”
陈耕摸着下巴沉吟了片刻，抬头问道：“你觉得这个生意能做？”
“当然能做！”罗斯玛丽重重的点头：“我仔细研究过国防部的这份HMMWV的技术要求，要求使用柴油机和自动变速箱、四驱系统，这些咱们都没有，但没关系，咱们可以外购啊，我最看重的其实不是能通过这个订单赚到多少钱，而是能够借着这个机会与军方建立起关系、成为军队供应商的一部分。”
陈耕默默的点头，确实，成为军队的供应商才是最重要的。
成为军队供应商有多大的好处呢，别的不说，就说美国大兵们在阿富汗打仗的时候吧，非瓶装水不喝，不说那些为驻阿富汗的美国大兵们提供饮用水的合作供应商赚的盆满钵满，就是那些捡破烂的都靠卖装瓶装水的塑料瓶子小赚了一笔。
可这么大一块肥肉，谁不想吃？
看看参与此次订单竞争的公司吧，AMC公司一家就占了俩：JEEP和AM General，至于大陆和通用，这俩也不是好相与的，至于福特和克莱斯勒这俩庞然大物，虽然他们到现在也没表态，可别忘记了，美国大兵们现在屁股下面坐的M151吉普就是福特生产的，他们会面对这么一块肥肉无动于衷？
想要将这块肥肉吃到嘴里，绝非易事。
长久的思索之后，陈耕终于抬起头来：“咱们公司现在甚至都不能被称之为是一家整车制造商，能参与竞标？”
听到陈耕这话，罗斯玛丽心里一喜，赶忙道：“没问题，我仔细看过国防部的文件，只要能提供样车、并且样车能通过国防部的测试就可以——另外我考虑着，从现在开始到正式选定生产商，最少也得三年时间，最多两年后我们的冲压、焊接、喷涂工艺线就能投产，大不了我们再上一条总装线就是。”
“这样吧，我再考虑一下。”虽然取代AM General成为美军军用悍马的供应商是一件挺有挑战性的事，但这件事到底值不值得做、要怎么做，陈耕还需要仔细考虑考虑。
罗斯玛丽也没奢望过老板能立刻答应下来，点头道：“OK……”
“怎么？”看着罗斯玛丽欲言又止的模样，陈耕笑了：“想说就说，什么时候变的吞吞吐吐的了？”
罗斯玛丽有点不好意思：“是这样……我想着，不管能不能成，不如我们先把样车做出来再说？”
“嗯？”
“对别的公司，开发这么一款新车可能是一件大费周章的事，可对于老板您来说，这个样车有个一两百万美元应该就能造出来了吧？”
“你对我还真够有信心的，”陈耕笑了起来，不过他随即点头：“不过你说的也没错，不管怎么样，咱们先把样车做出来再说。”
他想到了HMMWV的民用型号：悍马H1，就算最终哥们因为各种场外因素最终没能成为美军的选择，但到时候完全可以以“成功入围美军新一代高机动性多用途轮式车辆的评选”的噱头进军民用市场嘛……在美国，有个公认的事实就是，被军队采购的装备，一定不是评选期间性能最好的，而是在各项性能都达到军方要求时价格最低的。
换言之，能够竞标成功的就是价格最便宜、各项性能指标堪堪达到60分的，比如M9手枪。
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没想到费尔南德斯公司竟然拒绝的这么干脆，连象征性的讨价还价都没有，这完全是不想要买的节奏啊。
接到罗斯玛丽的电话，AMC的一众高层顿时就急眼了：他们原本想到挺好，报价1500万美元，最后讨价还价一番，怎么着不也能卖个八九百万美元？没想到费尔南德斯那该死的小子完全不按常理出牌！
“先生们，费尔南德斯公司拒绝了，”董事长斯塔夫一张脸阴的厉害：“他们甚至没跟我们讨价还价，你们应该知道这意味着什么……”
没有人做声。
不做声是因为他们确实不知道该说些什么：没有讨价还价，说明费尔南德斯公司对AMC的kenosha工厂完全不感兴趣，他们连正眼看一眼的心思都没有。
但是没有愤怒，所有与会的高管都在转动着自己的小心思。
AMC到了现在这个情况，如同一艘行驶在汪洋大海上、在漏水的情况下已经坚持航行了好久的船，虽然大家一直尽力在排水，但到了现在，船上所有的人心里其实都已经明白，这艘船的沉没已经是不可避免的，在眼下这个还没沉默的时候，生气、愤怒……所有的情绪统统无济于事，想办法从船上拿到一个救生圈才是正经。
只是在转动着小心思的时候，大家的目光却不由自主的落在了总经理提姆斯隆的身上……怪就怪将kenosha工厂卖给费尔南德斯公司的建议是他提出来的。
感受着同事们的眼光，总经理提姆斯隆有些尴尬，但更多的还是愤怒：这么看我干什么？没错，将kenosha工厂卖给费尔南德斯公司的建议是我提出来的，但在全体表决的时候，你们这些混蛋哪一个没举手表示同意？
怎么，现在被人拒绝了，觉得脸上挂不住，又拿费尔南德斯那个该死的黄皮小子没办法，就准备找我的麻烦？
做梦！
“把kenosha工厂卖给费尔南德斯公司的提议，是在座的诸位全体同意的，”迎着众人的目光，提姆斯隆的声音虽然不大，但每一个字都清晰的传入了众人的耳朵里：“当时我就说过，1500万美元的价格有些不合适，是哪些白痴坚持要将价格定在1500万美元的？
1500万美元？呵呵……你们干脆出1500万美元，让费尔南德斯那小子帮AMC设计一款车好了……”
“好提议！”
提姆斯隆的话音还没落地，斯塔夫就一巴掌重重的拍在了桌子上。
提姆斯隆被吓了一大跳，目光下意识的在四周看了看：卧槽，我说什么了？
没理会提姆斯隆，斯塔夫兴奋的道：“先生们，提姆斯隆先生提醒了我，看看克莱斯勒family，看看福特维多利亚皇冠，你们说，如果AMC也能拿到费尔南德斯先生的设计，我们的未来会怎么样？”
会怎么样？
想到市场对克莱斯勒family和福特维多利亚皇冠的热捧，他们的眼睛全都亮了：对啊，之前我们怎么没想到？
第285章 我成了被挖的墙角？
陈耕可不知道自己已经被AMC给“盯上”了，难得有闲暇的他，正开心的逗弄着二毛和二丫。
嗯，二毛和二丫就是华夏送给他的那两只中华田园犬，从名字就能分出这俩小家伙的性别：二毛是个正宗的“boy”，二丫则是个温婉的“girl”。
许是陈耕难得陪它们玩的缘故，两只还不到半岁、体重才七八斤、正处于最好动阶段的半大小狗显得特别的兴奋。
两只小狗玩的开心了，倒是把陈耕给累得不轻，玩了半个小时，陈耕死狗一样的躺在草坪的躺椅上，说什么也不肯起来了，哪怕阿历克斯·古德里奇到来他也不肯起来。
“坐，想要喝点什么？”伸手指了指自己旁边的一张躺椅，虽然对方是底特律市的市长，但陈耕一点也没有另眼相待的意思。
“橙汁，谢谢……”
看了一眼陈耕身旁放的橙汁，阿历克斯·古德里奇也跟一旁的女仆要了喝一杯橙汁，然后一屁股在旁边的躺椅上坐下，看着在草坪上撒欢的二毛和二丫，笑着递过来两袋狗粮，就当是上门的礼物了——来自己的金主家拜访，带的礼物居然是给狗的，阿历克斯·古德里奇的脑回路也算是清奇。
“说吧，这次过来是有什么事？”随意的聊了几句后，陈耕开口问道。
说实话，别看陈耕脸上一副满不在乎的模样，可他心里对阿历克斯·古德里奇的到来还真的有些好奇：到底是什么事，能让阿历克斯·古德里奇这位堂堂底特律市的现任市长亲自往自己这儿跑一遭？
就算美国再怎么是资本主义国家，可你也不能拿市长不当回事不是？
对于绝大多数的美国人、乃至当地的中等财富规模的资本家来说，一市之长也不是他们想搓圆就搓圆、想揉扁就揉扁的，指使全美排名前十的市长给他们跑腿，这种事情更是罕见的厉害。
“有人想要拜访你一下。”说完，阿历克斯·古德里奇偷眼看了陈耕一眼——有点遗憾，陈耕半眯着眼睛，面无表情，完全看不出什么。
“哦……”
陈耕没答应，也没说不答应。
“不过对方又觉得直接来拜访你太过冒昧、对您不够重视，这就找到了我……”
“所以你就来了？能让底特律的市长亲自出面帮他说话，这家伙挺厉害啊，”阿历克斯·古德里奇这话一出口，陈耕就知道自己没办法拒绝了，点头道：“然后顺便和借着你给我一个下马威？”
阿历克斯·古德里奇没说话，就说表情有些讪讪：费尔南德斯先生说的……好像也没错。
陈耕喝了一口橙汁，方才缓缓地说道：“说说吧，这家伙叫什么，是什么来头？竟然能让你这个市长给他跑腿。”
阿历克斯·古德里奇松了一口气，连忙说道：“是富国银行的总经理约翰·托斯泰特。”
“富国银行的总经理？”
听到这话，陈耕愣住了：阿历克斯·古德里奇的回答完全出乎了他的意料。
就在十几秒钟之前，陈耕认为九成九是通用汽车的某个大人物，说不定就是某个持股通用汽车的股东，最不济也可能是某个行业巨头，但行业巨头被自己猜中了，却完全没想到居然是美国五大银行之一的富国银行的总经理……
搞什么鬼？！
“是，”阿历克斯·古德里奇抿了抿嘴，看着自家金主的目光中竟然充满了羡慕：“富国银行想要和您合作，全面的合作，所以……”
“好了，不用说了，我知道了。”
不等阿历克斯·古德里奇说完，陈耕就摆摆手打断了他的话，他心里已经明白是怎么一回事了：他完全没想到，费尔南德斯公司竟然引起了美国五大银行之一的富国银行的关注，而且已经开始打算对联合社区银行挥动小锄头。
作为美国五大银行之一，按说对于富国银行来说，多费尔南德斯公司这么一个客户不多、少费尔南德斯公司这么一个客户不少，毕竟费尔南德斯公司的规模才多大？
如果费尔南德斯公司要与富国银行合作，富国银行肯定双手欢迎，但也不至于让总经理亲自出面，更不会由总经理出面亲自挖人，之所以会出现这种情况，全都拜这场突如其来的石油危机所赐……
不但富国银行的日子不好过，大家的日子都不好过啊，受这已经有学者称之为第二次石油危机的危机所赐，美国的经济持续下滑，除了新兴的计算机产业之外，其他的所有行业、尤其是石油、化工、钢铁等重工业更是全面受挫，作为依附于实业行业才能存在的金融业，日子自然就更不好过。
陈耕是没看过富国银行的财报，但和季胜成聊天的时候季胜成曾经幸灾乐祸又不无庆幸的说过，从经济危机爆发都现在的这半年的时间里，美国倒闭了不下2000家银行，美国的银行从去年巅峰时期的超过14400家骤然跌至现在的不足12000家，而在全美排名前100名的银行中，联合社区银行是唯一一家实现了利润上涨的，其他的银行，哪怕是排名靠前的花旗、梅隆、大通以及富国银行，日子都过得凄惨，尤其是富国银行，更是首次出现了季度亏损……
在一片下跌中，唯一实现了利润增长的联合社区银行自然格外的引人注目，大家自然好奇啊，凭什么我们的日子都要过不下去了，你小子现在还能吃肉？
作为一家上市公司，只是分析联合社区银行公布的财报就知道发生了些什么事：去年同期，联合社区银行放出的汽车金融贷款总额只有不到3000万美元，而今年这才过去四分之三，联合社区银行放出去的汽车贷款的总额已经超过了2亿美元——这么多的汽车金融贷款业务，联合社区银行这家中小规模的银行的利润不增价才是见鬼了。
更见鬼的是，这么多的汽车金融贷款，居然都来自于同一家公司！
你说，富国银行在知道了这一点之后，会不会眼馋的狂流口水？
那是一定的；
会不会有挖墙脚的心思？
没有那才是见鬼了。
但既然是要挖墙角，那就要拿出足够的诚意。
什么是诚意？
总经理约翰·托斯泰特亲自出面是诚意，让阿历克斯·古德里奇给约翰·托斯泰特的当介绍人也是诚意。
“说说吧，”陈耕说道：“富国银行想让我把汽车贷款业务给他们富国银行，他们能给我什么好处？”
想要挖墙角，不付出更大的代价肯定不可能。陈耕就不信富国银行的总经理会不知道这个道理，他更不信这个约翰·托斯泰特会一点口风都不透漏给阿历克斯·古德里奇。
阿历克斯·古德里奇果然是知道一些东西的：“托斯泰特先生说，如果您选择富国银行，富国银行会全力支持您的二手车业务的扩张，并且保证，您从汽车贷款业务上赚到的利润，比在联合社区银行高10%。”
“10%啊，这可不是一个小数目……”陈耕喃喃的说道。
“是啊，10%可不是一个小数目，一年至少有上百万美元……”
阿历克斯·古德里奇下意识点头，只是下一刻，阿历克斯·古德里奇的话就戛然而止，因为他发现陈耕正似笑非笑的望着自己，意识到自己说漏嘴了的阿历克斯·古德里奇，顿时有些尴尬。
“这位约翰·托斯泰特先生给你算的很清楚啊。”陈耕似笑非笑的道。
“额……呵呵……”阿历克斯·古德里奇的表情越发尴尬了。
“告诉约翰先生，就说我明天晚上有时间，可以和他一起吃顿晚餐。”