动力之王 第167节
不等罗斯玛丽说完，陈耕就反问道：“但如果是你，当你觉得为了满足公司发展和业务的需要而必须添置一台计算机的时候，你是希望能亲眼看到这个计算机长什么样、并且听销售人员亲自给自己解答一下心中的疑问更放心，还是只是通过报纸上的广告图片和电话里简单的沟通更能让自己放心？”
“呃……”
面对这个问题，罗斯玛丽不得不承认自家老板说的还真有些道理，如果能够选择，哪怕自己什么都不懂呢，也希望能亲自看一眼、体验一下，不为别的，就为了能够安心。
毕竟哪怕是一台最便宜的apple I也要上千美元，一台DEC的小型机至少一万美元起，对于任何中小规模的企业来说这都是一笔大支出，能亲自体验一下当然是好的，哪怕自己对计算机这个东西完全不懂呢。
“所以呢，”陈耕笑着道：“我们要做的，其实就是给这些潜在的用户一个亲自体验、亲自感受的机会。”
开一个专门销售计算机的超级大卖场的想法，是这次去硅谷之后冒出来的，到了硅谷之后，陈耕惊讶的发现，现在全美竟然还没有一个电脑大卖场，计算机的销售完全是通过在报纸上打广告的电话营销的方式。
陈耕当时就惊了：卧槽！这样也行？
在移动互联网时代来临之前，也就是09年、10年之前，计算机大卖场的生意有多么红火，陈耕是有切身的体会的，你到任何一个城市的计算机大卖场、科技城，不管是百脑汇还是宏图三胞，不管是华强还是科技城，里面绝对是人头攒动、摩肩擦踵，靠着一个电脑城能养活几十家跑省内专线的小物流公司，既然美国人现在还没把电脑城这种计算机行业的配套产业干起来，那自己还跟他们客气什么？
作为职业经理人当中的精英，不用陈耕说太多，只是稍稍点一下，罗斯玛丽就瞬间意识到了这是一个多大的生意：不客气的说，运作的好了，恐怕赚的钱不比现在卖二手车赚的少。
最重要的是，这个生意听上去可是比卖二手车的B格高多了。
罗斯玛丽当即点头：“OK，我知道该怎么办了……boss，对这个大卖场，您有什么要求？”
陈耕还真有几个要求：“第一，大卖场的选址尽量位于核心商业区；第二，大卖场尽可能的选以租代购；第三，现在有意买计算机的这些潜在客户中，真正懂计算机的是极少数，所以买一个大卖场里面都必须有专门的咨询部门，向客户提供咨询以及定制服务。”
罗斯玛丽皱了下眉头。
对于自家老板的第一点和第三点要求她都能理解，可为什么第二点，老板为什么要以租代购？
“哦，我只是讨厌那些该死的房东，”陈耕恨恨的道：“这些混蛋就跟吸血鬼一样，每每看到我们的生意好了起来，这些该死的混蛋就一定会涨房租。”
罗斯玛丽：“……”
好吧，这的确是个理由，而且是个很强大的理由。
对于那些该死的房东们来说，看到租用自家房产的租户的生意做起来、做大之后就涨房租几乎成了他们吸租客的血的不二法门，而且这些房东每次涨房租的幅度刚好卡在让你难受却又咬咬牙可以接受的程度，确实是很头疼——如果签订“以租代购”协议，只要支付若干年的房租之后这栋物业就是公司自己的，倒也是好事一桩。
一阵柴油机低沉有力的咆哮声迅速从远方靠近，最后“吱嘎”一声在陈耕和罗斯玛丽的身旁停下，切瓦特·埃加福特兴奋的满脸潮红的脸从窗户哪儿探出来，大声叫道：“boss，这车太带劲了！”
陈耕笑问道：“觉得不错？”
“何止是不错，跟它比起来，市面上的其他越野车简直就是一摊狗屎！”兴奋的不行不行的切瓦特·埃加福特狠狠的冒了几句粗口：“boss，这车您会不会推出民用版？”
“当然啊，”陈耕点头道：“不管能否通过国防部的测试，民用版都一定会有。”
他不但会推出民用版，而且心里已经有了一整套的民用版HMMWV推广计划，当然，绝对不会重蹈AM General公司在民用版HMMWV上的覆辙就是了……在陈耕看来，AM General公司为HMMWV的民用版制定的推广计划，除了hummer这个名气起对了之外，其他的推广和营销简直跟狗屎没什么区别。
“yes！如果您推民用版，我一定要买一辆！”切瓦特·埃加福特用力的挥舞了一下拳头。
第304章 兰博基尼也心动了
费尔南德斯公司不同于AMC，有着多年的越野车的生产经验，虽然这款HMMWV在设计上没有什么问题，但在第一批样车被制造出来之后的厂家内测环节，费尔南德斯公司的工程师们还是发现了许多问题，虽然问题都不大，但这些问题都是因为自己没有越野汽车和军用车辆的设计经验造成的……
比如对越野强度的要求不足，导致前悬挂在高强度模拟测试中下摆臂直接被巨大的冲击力怼的出现了明显的变形；
比如定制的分动箱的设计强度冗余不足，在拆解检测中发现，虽然没有出现内部齿轮崩断的情况，但齿轮的疲劳程度明显的超出了设计要求许多……
类似的问题还有很多，但随着问题一项接一项的得以解决，费尔南德斯内部在关注这个项目的人对这款车能否成功的竞标国防部的轻型高机动性多用途轮式车辆项目的信心也越来越足，也是在这个时候，一直关注着这个项目的鲍勃告诉陈耕，兰博基尼集团也准备在HMMWV这个项目当中插一脚进来……
“噗……”
陈耕一口水就喷了出来：“你说什么？”
鲍勃对自家老板的反应倒是早有预料，他迅速的躲开一步，这才没有被自家老板喷自己一脸：“兰博基尼是真的要参与到这次HMMWV的竞标当中来，而且兰博基尼公司已经造出了一辆原型车，听尼尔森说，兰博基尼将这次参与HMMWV的竞标看成了是挽救自己命运的救命稻草。”
尼尔森，也就是鲍勃认识的国防部负责本次HMMWV招标活动的一个小头头，虽然不是主要负责人，但有这么一个在内部有一定发言权的人帮忙打探消息，很多事情就方便多了……什么？
你问鲍勃是怎么认识的这位尼尔森先生？
呵呵……
这种事情不是明摆着的么，在CIA公然用本单位的飞机往美国本土运DU品的“美国国情”下，你能指望美国的公务员老爷们廉洁如水？
不过这不是重点，重点是陈耕有阵子没关注兰博基尼的情况了，没办法，虽然陈耕也是兰博基尼的股东，但费鲁吉欧·兰博基尼那家伙实在不是东西，坚决不让陈耕插手自己的地盘，将兰博基尼看的死死的。
现在看到兰博基尼，陈耕心底里颇有些开心，他摸着下巴向鲍勃问道：“国防部那边对兰博基尼的这个车怎么评价？”
“评价？呵呵……”
说到这个事情，鲍勃立刻笑了，幸灾乐祸的道：“尼尔森说，兰博基尼完全没有中标的可能。”
听说兰博基尼完全没有中标的可能，陈耕的兴致顿时就上来了，兴致勃勃的道：“哦？说来听听。”
“尼尔森说，兰博基尼大概是跑车造多了，造的这款军用标准的越野车还是造跑车的那个思路，越野车的几大关键指标：接近角、离去角、底盘高度……都比现款的M151低不少，最重要的是兰博基尼的报价，您绝对猜不来兰博基尼给国防部的报价是多少。”
“是多少？”
“4.5万美元。”
“多少？！”陈耕甚至以为自己是不是听错了：4.5万美元？兰博基尼这是还没睡醒吗？
在这个一辆中级轿车的报价还不到一万美元、现款M151也就一万美元上下、最终成功入选的HMMWV：AMC公司旗下的AM General的悍马的报价才看看两万美元的情况下，你兰博基尼一辆车顶别人两辆车还要多？！
兰博基尼这是穷的想钱想疯了吧？
就算你有兰博基尼的牛标的加成，可人家美国国防部也不是冤大头不是？
“您没听错，就是4.5万美元，”鲍勃很清楚自家老板为什么会是这样的反应，幸灾乐祸的道：“据说国防部的那些老爷们都被吓到了，尼尔森跟我说，先不说兰博基尼的这款车的技术水平能不能达到国防部的要求，就算达到了国防部的要求，这么高的价格，国防部也不可能采购，否则绝对会被舆论骂死，参与竞标的其他美国企业也不干。”
这倒是实话！
先不说兰博基尼造的是一款真正意义上的军用越野车还是兰博基尼牌越野跑车，就算兰博基尼的这款车的所有技术标准都达到了国防部对全新一代HMMWV的要求，他们的不可能入选，原因就一个，价格太高了，如果国防部敢让这么一款车入选HMMWV……真当AMC、福特、大陆以及克莱斯勒等这些美国本土汽车生产商是吃素的？也不看看这些年来美军的军用车辆都是谁提供的。
……………………
说过就算了，陈耕也没太当一回事，就当是个笑话，哈哈一笑之后就过去了，可他没想到，费鲁吉欧·兰博基尼这家伙竟然带着他参与HMMWV竞标的这款车来到了自己这儿，来找自己的原因还是让自己帮忙。
“你让我帮你运作你的这款车参与HMMWV的竞标？！”陈耕目瞪口呆的望着费鲁吉欧·兰博基尼，很好好奇这混蛋到底是怎么有底气对自己说出这番话的。
“没错啊，”费鲁吉欧·兰博基尼一脸理所当然的道：“费尔南德斯，你也是兰博基尼的股东，在这种关系到公司利益的事情上，你难道不应该出一把力吗？哦，请相信我，如果我能把HMMWV这个项目拿到手，兰博基尼就一定能够扭亏为盈……”
费鲁吉欧·兰博基尼还没说完，陈耕已经有了喷这混蛋一脸盐汽水的冲动：“费鲁吉欧，别忘了，自打我投资兰博基尼以来，你还没给过我一美分的分红。”
“……”
这就尴尬了，费鲁吉欧·兰博基尼老脸一红，嘴上却是强行辩解道：“费尔南德斯，这不能怪我，你知道的，最近全世界的经济形势都不好，兰博基尼作为一种奢侈品，销售肯定会受到非常严重的影响，如果不是这场该死的石油危机，其实今年我们是可以实现盈利的……”
“在我看来，对于一个出色的经营者来说，经济危机并不能成为阻止他带领企业赚钱的借口，”见费鲁吉欧·兰博基尼还要说话，陈耕干脆摆摆手：“这些就不要说了，费鲁吉欧，我给您说吧，我不能帮你的原因，是因为费尔南德斯公司也要参与HMMWV的竞标。”
第305章 兰博基尼玩完了
“你们也参加了美国国防部的HMMWV选型？”费鲁吉欧·兰博基尼惊讶的望着陈耕，一句话冲口而出：“开什么玩笑？！”
陈耕的一张脸顿时就黑了：“费鲁吉欧，你什么意思？”
费鲁吉欧·兰博基尼也意识到自己刚刚的话不太合适，不过作为一个骄傲的人，他没有那么轻易的向陈耕低头：“哦，我没有别的意思，我是说，费尔南德斯公司是一下汽车改装公司，你们擅长的是在某款车的基础上提升这款车的性能，而不是从零开始制造一辆车，你们没有制造一款车的经验……”
“是吗？”原本，陈耕对费鲁吉欧·兰博基尼还是挺尊重的，但既然丫没尊重自己这个股东，那么自己也没必要跟他客气了：“费鲁吉欧，你是忘记了本田X-BOW、克莱斯勒family和福特维多利亚皇冠这几款车了吧？”
打人专打脸！
费鲁吉欧·兰博基尼的老脸顿时一红！
自己在讽刺陈耕没有从头开始研发一款车的经验的时候，全然忘记了费尔南德斯·陈是一位世界知名的汽车设计师，并且人家已经有三款成功的、获得市场高度认可的车型在市场上销售了，再用这个借口来说费尔南德斯公司没有制造汽车的相关经验，这确实是说不过去。
他倒是有心想要说“就算是这样，可你也没有开发军用越野车的经验”，可似乎身为跑车制造商的兰博基尼同样没资格说这种话，想到美国国防部的官员对自己说的那番话，费鲁吉欧·兰博基尼不得不忍住心中的骄傲，举起手对陈耕说道：“OK，OK，费尔南德斯，这是我的错，不管怎么样，请你帮帮我，这个订单对兰博基尼真的非常重要……”
“我知道这个订单对兰博基尼很重要，但你让我怎么帮你？”陈耕叹了口气，无奈的反问道：“美国军方只可能选择一款车，如果你们的车入选，我的就可能落选……我才持有兰博基尼多少的股份？换了是你，你觉得你会怎么做？
对了，我还听说你们单车的报价已经超过了四万美元，四万美元啊！费鲁吉欧，你是不是疯了？还是你觉得美国国防部的官员们是傻子？先不说你们的车子能不能达到国防部新一代轻型高机动多用途轮式车辆的技术标准和要求，就冲着这个价格，我敢保证就算你们的车子全部达到了国防部的要求，你们也不可能胜出……”
“为什么？”费鲁吉欧·兰博基尼这就不服了：“这是市场歧视……”
“狗屁的市场歧视！”陈耕一脸的鄙视：“国防部的那些老爷们必须为纳税人负责，最起码看上要是在为纳税人负责，如果你们的产品入选，我甚至现在都能想到你们入选之后美国的媒体会怎么说：我们的大兵们坐着兰博基尼上战场！
你觉得在这种可能的舆论压力下，谁敢让你们兰博基尼的汽车入选？
更别说这笔生意将会给美国的汽车企业创造多少个就业岗位、直接和间接的拉动多少GDP，就冲着这些，你觉得你们兰博基尼还有机会成功？”
费鲁吉欧·兰博基尼哑口无言，好半天，他才一脸灰白的道：“所以……我们是没机会了？”
“你说呢？”陈耕没好气的道：“除非美国的汽车制造商都死绝了，否则你一点机会都没有，又或者……你觉得你费鲁吉欧·兰博基尼的公关和游说能力比通用、福特、AMC这些参与这次竞标的企业都强？”
“……”
费鲁吉欧·兰博基尼一句话都说不出来，心里懊恼的恨不得狠狠的抽自己两个耳光：这么简单的问题，我怎么就没想到？！
费鲁吉欧·兰博基尼没想过就算他设计的产品能够满足美国国防部关于HMMWV的要求，他也不可能入选？
实话实说，他还真就没想过。
您也别觉得这不可思议，只要想想兰博基尼这个在B格和知名度上丝毫不逊色于法拉利的超级跑车品牌居然在他费鲁吉欧·兰博基尼的手里年年赔钱，以至于他不得不黯然卖掉了这个此前宁可卖掉拖拉机公司也要保住的跑车品牌，就知道这货虽然对兰博基尼爱的深沉，但经营能力实在不咋滴。
经营能力不咋滴也就罢了，偏偏这家伙还自视甚高、听不进去别人的劝告，所以只能说，费鲁吉欧·兰博基尼不得不卖掉自己心爱的、一手打造的跑车品牌，完全是咎由自取，也是典型的“性格决定命运”。
“所以……兰博基尼是真的没机会？”好一会儿，脸色灰白的费鲁吉欧·兰博基尼抬起头来，望着陈耕艰涩的道。
陈耕叹了口气，没说话：这不是明摆着的事么……
看到陈耕的这个表情，费鲁吉欧·兰博基尼心中最后一次希望也破灭了，眼神逐渐的暗淡了下去……
对于费鲁吉欧·兰博基尼来说，美国国防部的这次HMMWV的招标是他为兰博基尼找到的最后一次机会，如果这次竞标能够成功，兰博基尼公司就能拿到一笔总额高达十几二十个亿美元的大合同，兰博基尼也就可以起死回生，可现在看来，自己把事情想的实在是太简单了……
灰心丧气的费鲁吉欧·兰博基尼，甚至懒得花钱再把那辆辛辛苦苦运来美国参加测试的原型车再运回意大利了，意兴阑珊的决定把这辆原型车送给陈耕——如果要再运回去，还要花一笔不菲的运费，还不如送给公司的股东。
听费鲁吉欧·兰博基尼说要把这辆原型车送给自己，陈耕有些惊讶：“你把车拖到底特律来了？”
“嗯，”费鲁吉欧·兰博基尼点点头，有气无力的摆摆手：“就在你们公司大门外面呢。”
卧槽！
听说这辆车就在自家公司的大门外，陈耕怪叫一声，连忙让人把车弄进来：虽然知道兰博基尼搞的这款越野车没可能成功夺标HMMWV项目，但他还真有点好奇兰博基尼搞的这款车长什么样，最重要的是，全球仅有一辆啊，这么具有收藏价值的宝贝竟然在自己手里，嘿嘿……
掀开车顶盖的帆布，陈耕就觉得这车怎么有点眼熟？
下一刻，他就一拍脑袋：可不是眼熟咋地，这不就是兰博基尼第一款越野车:LM002的原型车么？
陈耕为什么一眼就能认出这款车？