动力之王 第202节

　　总之，对于丰田来说，只要成功的与AMC建立了合作关系，对丰田的好处简直不要太多！丰田二英现在唯一担心的，就是自己的小助理理会错了陈耕的意思，如果是这样，他掐死那个小助理的心思都有了。

　　“嗯，我对我们之前的合作非常满意，而丰田汽车在北美汽车市场上的质量口碑也不错，我想，或许可以尝试着与东瀛的汽车零配行业进行一下合作……当然，东瀛的汽车零配企业在保证质量的同时，在价格等各个方面都必须有足够的保障才行。”陈耕直言不讳的表示，我就是要来东瀛买又便宜、质量又好的货的。

　　但对于陈耕的直接，丰田二英毫不在意：如果不是质好价优，爸爸家的企业为什么会选择与我们合作？虽然隔着宽度有上万公里的太平洋，但电话那头的丰田二英已经恨不得给陈耕跪下了：“陈君，非常感谢您对丰田的信任！我要说的是，能与AMC合作是丰田的荣幸，请您放心，东瀛的汽车零配件制造企业一定以最优惠的价格、向您提供一流质量的产品！嗯，不管您有什么要求，我们都可以谈……嗯，请问您是怎么安排的？如果您方便的话，我非常希望能够去美国拜访您。”

　　最后这句话，丰田二英说的格外小心翼翼。

　　“我这段时间可能比较忙……”

　　陈耕的话一出口，丰田二英顿时倍感失望，但还没等他把话说出口，陈耕就接着说道：“不过最近miata的销售情况不错，罗斯玛丽小姐刚刚和我说，她想去东瀛与你们重新协商一下miata的代工事宜，这样，这次你们两件事一起谈好了。”

　　“好的好的……”

　　听说罗斯玛丽要来东瀛，丰田二英顿时大喜，忙不迭的应了下来：他可是知道，罗斯玛丽可是陈耕最信任的人，在费尔南德斯公司是一人之下万人之上的存在，能够与罗斯玛丽小姐谈，这也是一样的。

　　“二英先生，我知道东瀛最大的几家汽车零配件企业，比如电装、NGK、爱信精机、丰田合成……这些企业，都是丰田旗下的公司，我不介意丰田在这次的合作中撷取最大的份额，但我希望丰田体系之外的企业，要占到最少40%，东瀛精工、神户制钢这些企业必须在内。”末了，陈耕提出了自己的要求。

　　虽然若干年后，以神户制钢、高田等东瀛企业在产品数据方面造假，导致东瀛苦心经营了许多年的“匠人精神”彻底崩塌，但在整个90年代之前，“东瀛制造”的质量还是有口皆碑的。

　　对于陈耕提出的这个要求，丰田二英不觉得意外，他也不觉得这有什么过分的，甚至在这一点上他心里窃喜不已：AMC不但给了丰田组织者的身份，更给了丰田最大的一块肥肉，面对这样的条件，丰田还有什么好不满意的？

　　对此，丰田二英自然是一叠声的拍着胸脯向陈耕保证。

　　……………………

　　小鬼子对罗斯玛丽的到访高度重视，重视到什么程度呢？

　　在经过一翻慎重考虑之后，丰田二英不但以丰田的名义包了一架喷气式公务机给罗斯玛丽使用，还让丰田汽车的北美地区负责人北川建二全程陪同，而他本人，则率领丰田汽车的高层在东京机场亲自迎接！

　　但面对东瀛的这些还没有走出国门的汽配行业的土包子们，尽管罗斯玛丽的心里有些发虚，可在场面上，她是一点不憷，当着所有人的面，她首先宣布了AMC这次采购的基本原则：“第一，质量！所有的企业，必须保证质量；第二，半年的结账期；最后，所有零配件抵达AMC的零配件仓库的价格，要比北美汽车零配件制造商们的同类型产品的到库价低15%。”

　　其实最后一条才是陈耕和罗斯玛丽最为看重的，但为什么放在最后面说？是因为最后说出来才能显示出AMC的“价格因素不是我最看重的”这一点。

　　说完这些，罗斯玛丽心里虚的厉害，她觉得老板提出爱的这些条件太苛刻了，小鬼子可能够呛能答应，但偌大的大厅里一阵沉默之后，丰田二英面带疑惑的代表东瀛汽车配件的企业问出了一个问题：“罗斯玛丽小姐，就只有这些条件吗？”

　　罗斯玛丽懵了：咋滴？这是嫌条件太少了？

　　事实上，东瀛的汽车零配件制造商们就是觉得AMC这边的条件简直太宽松了。

　　在罗斯玛丽来东瀛之前，在丰田二英的建议下，接到丰田汽车邀请的东瀛汽车零配件制造商们先关上门自己开了个会，开会的目的很简单，就是讨论一下AMC汽车会提出一些什么样的条件，自己这边该如何应对，哪些是可以让步的，哪些是必须坚持的……

　　等等等等。

　　AMC对质量、结账期、价格会有要求，这本就在他们讨论的重点，对于质量，电装、NGK、爱信精机、日立汽车研究所、松下汽车电子、先锋汽车电子等都有着充足的信心，对结账期、价格方面他们也讨论出了个一二三四五，但惟独没想到，AMC给出的条件，远远没有达到他们能够承受的底限。或者再直接一点的说，除了结账期这一点之外，其他的条件，根本就是比他们设想的最好的情况还要好。

　　以至于他们不免产生了一种“果然爸爸还是爱我的”的错觉。

第368章 谁吓唬谁啊

　　AMC的供应商大会，从一开始就弥漫着一股不正常的味道。

　　或者可以说，在某些企业的串联下，AMC的这次经销商大会变了味道，变成了一次借机集体向AMC发难的大会，而率先向AMC发难的，就是一直以来与AMC有着良好的合作关系的李尔公司。

　　李尔公司，世界500强企业，全球最大的汽车内饰系统零部件供应商之一，全球汽配企业十强之一，同时也是全球最大的汽车座椅、仪表系统、车门面板、车顶内蓬生产企业，但现在，李尔公司负责销售的副总裁维恩一脸遗憾的对陈耕说道：“费尔南德斯先生，很遗憾的通知您，我们公司董事会正式走出了决定，在AMC结清之前的款项之前，李尔公司不会与AMC签订任何的合作协议。”

　　陈耕的脸上看不出有什么表情，他只是轻轻的点了点头：“哦……还有吗？”

　　“还有，嗯……因为金融危机的影响，我们要求AMC提前支付以前的款项。”看着陈耕并没有爆发的意思，维恩的胆子不由的又大了几分。

　　望着维恩，陈耕忽然笑了：“我是不是可以理解为，如果AMC不答应李尔的条件，李尔就不再与AMC合作？”

　　“这个……”维恩犹豫了一下，还是点头：“虽然很遗憾，但是……是的。”

　　“好吧，”陈耕摆摆手：“维恩先生，你可以走了。”

　　“what……”

　　维恩眨眨眼，脸上有些迷茫：他这话是什么意思？

　　“你没理解错，就是你理解的那样，你可以走人了，你们的两个条件，AMC任何一条都不会答应，”见维恩张嘴要说话，陈耕抬起手，示意维恩等自己说完：“放心，AMC是一家尊重合同、有商业信誉的企业，所以在最后的结账期之前，AMC一定会将所有的欠款如数还给李尔，但在那之前，我保证你们李尔公司连一美分都拿不到。”

　　卡着最后的还款期限还钱？

　　维恩不知道陈耕的胆子是哪儿来的，他更没说要起诉之类，因为只要AMC在合同上规定的最后还款期限之前把账给李尔结清，李尔就一点办法都没有，但AMC竟然完全无视了李尔公司不与他们续签合同的威胁？这让维恩隐隐的有些不安。

　　犹豫了一下，他试探着道：“费尔南德斯先生，我觉得有必要提醒您一下，李尔的意思是，如果您不提前还钱，李尔公司将拒绝与您续签合同，而李尔公司是AMC最大的汽车座椅、仪表系统、车门面板、车顶内蓬的供应商……”

　　这根本就是在明晃晃的向陈耕发出威胁了：你不提前还款，就别想得到汽车座椅、仪表系统、车门面板、车顶内蓬这些东西，我看谁会买一辆没有汽车座椅、仪表系统、车门面板、车顶内蓬的汽车。

　　但面对维恩的威胁，陈耕反而笑了：“不再是了。”

　　不再是了？

　　什么意思？维恩一时间有些没反应过来。

　　在他迷茫的注视下，安妮斯顿打开她随身携带的一个包，从里面拿出一份文件交给陈耕。

　　拍了拍手中的这份文件，陈耕平静的对维恩说道：“从现在开始，AMC淘汰了之前的汽车座椅、仪表系统、车门面板、车顶内蓬等子系统的供应商。”

　　淘汰了旧的供应商，就意味着需要有新的供应商来顶上，否则没有任何一名消费者会购买一辆没有座椅、没有仪表、没有车门内板、没有车顶内蓬的汽车，也就意味着费尔南德斯·陈手中的那份文件，是新的汽车座椅、仪表系统、车门面板、车顶内蓬供应合同？

　　终于领会了陈耕的意思的维恩，整个人一下子傻了，他愣了好一会，才猛然一个激灵反应过来：“这……这不可能！没有任何一家美国的汽车仪表、座椅、车顶内篷企业敢瞒着李尔与你们签订供应合同……”

　　安妮斯顿终于看不惯维恩小丑一样的表演了，她不耐烦的打断维恩的话，撇着嘴道：“美国的同类企业是不可能，但李尔公司可管不到东瀛企业的头上。”

　　东瀛企业？！

　　仿佛一个炸雷在头顶上响起，在懵了的同时，维恩终于反应过来：是了，除了美国和欧洲的汽车座椅、仪表、车门面板和车顶内蓬的生产制造商之外，东瀛也有同类的企业……也就是说，该死的AMC悄无声息的与该死的东瀛人签订了合作协议？！

　　麻烦大了！

　　在这之前，李尔公司之所以敢向AMC开出这样的条件，一方面是想要趁机勒索AMC一把——虽然不知道陈耕是不是好欺负，但不欺负一下怎么会知道好不好欺负？；再一方面，同时也是最主要的一个原因，就是李尔公司其实是看好有费尔南德斯入主、有杰克·韦尔奇的加盟的AMC汽车的未来的。

　　唯一的问题在于，李尔公司的脑回路有些清奇，面对未来看好的AMC汽车，他们的想法不是锦上添花，而是仗着自己在业内的地位，想要趁着AMC汽车将起未起的时候，狠狠的勒索陈耕一把。

　　他们敢这么做的底气在于，李尔公司不但是全球最大的汽车座椅、仪表系统、车门面板、车顶内蓬生产制造商，同时也是美国汽车配件联合会的副会长单位，在美国的汽车零配件体系内有着举足轻重的发言权，虽然这个发言权在面对通用汽车、福特汽车以及最近财务状况飞速好转的克莱斯勒汽车的时候约等于无，但面对就剩最后一口气、急需各位供应商的配合才能活命的AMC的时候，李尔公司觉得自己还是有相当大的发言权。

　　不管怎么算，李尔公司的董事会都觉得除了答应自己的条件、或者说讹诈之外，AMC汽车别无选择，没办法，谁让李尔公司是最好的汽车座椅、仪表系统、车门面板、车顶内蓬生产制造商呢，可任凭他们如何想，也没想到AMC汽车竟然悄无声息的与东瀛人签订了合作协议！

　　要疯了！

　　看着脸色大变的维恩，陈耕的心情其实也挺愉快，他脸上不以自主的露出了笑容：“另外……维恩先生，告诉你一个好消息，你们的东瀛同行的报价比你们李尔公司低12%，而且账期为半年，不知道听到这个消息你开不开心？感不感动？”

　　“……”

　　维恩很想哭：宝宝不开心、宝宝不敢动……

　　“哦，对了，再告诉你一个好消息，”唯恐对这只出头鸟的打击力度不够，陈耕笑眯眯的又在维恩的脑袋上丢了一块石头：“我把这几家东瀛企业推荐给了我的朋友亨利·福特先生，我想亨利·福特先生应该不会介意在保证质量的前提下降低一点生产成本，所以……如果李尔公司接到了福特汽车的供货调整通知，记得谢谢我啊。”

　　“……”

　　维恩：谢谢你？老子很想拿刀跟你拼命你知不知道？

　　刚刚还显得喧闹和浮躁的会议室里，气氛陡然安静下来，并且紧张和不安开始在空气中弥漫：安妮斯顿小姐的那个硕大的真皮公文包看上去很沉重的样子，里面装的应该不是砖头之类的东西……吧？

　　能够成为一家世界五百强、全球汽配企业排名前十的巨头级企业的销售负责人，维恩的智商绝对不存在硬伤，在意识到李尔公司之前的决策极有可能玩脱了之后，他甚至来不及求证陈耕手里的那份合同是不是真的……他也不认为陈耕会在这个时候发布虚假消息……当机立断：“呵呵……费尔南德斯先生，刚刚只是一个小小的玩笑，李尔公司高度重视与AMC的合作，董事会的意思是，可以根据AMC的实际需要适度延长订单，唯一的要求就是每一类产品的订单必须达到每年10万套以上……”

　　陈耕叹了口气，同时将手里的那份合同递给维恩：“维恩先生，道现在你都没搞清楚情况，对于AMC汽车来说，哪怕李尔公司延长我们的订单，我们也会与东瀛任何合作的……在保证质量的前提下，谁会拒绝降低成本呢？更别说超长的账期。”

　　望着递到自己面前的这份差不多有七八十页的合同，维恩的手开始剧烈的颤抖起来，面对陈耕的这个动作，他心底里的最后一丝侥幸也消失了：对于AMC汽车来说，李尔公司真的不再那么重要了。

　　“费尔南德斯先生……”他哆嗦着嘴唇，一脸哀求的望着陈耕。

　　“请吧。”陈耕点点头，没再说什么，只是做了一个“请”的手势：走吧，快走吧，不要耽误老子的时间。

　　维恩的眼中顿时一片死灰。

　　借着这个机会向AMC进行敲诈和勒索的建议是自己向董事会提出来的，如果成功了，自己当然好处多多，但现在失败了，维恩已经可以想象得到暴怒的董事会会如何处理自己。

　　再想到自己不但没能签下与AMC的供货合同，还极有可能影响到与福特汽车的合作，维恩觉得自己的未来简直一片灰暗：那些被动了奶酪的股东们还不到生撕了自己？！

　　维恩走了，偌大的会议室里已经是一片死寂！

　　维恩和李尔公司的离开让他们猛然意识到一个很严重的问题：既然AMC汽车能找到李尔公司的替代者，那有没有可能找到自家的替代者？

　　这个问题简直是弱智都能回答，东瀛的汽车市场虽然不大，但经过这些年的发展，有着完整的汽车工业体系，而且东瀛的人工成本不高，但对质量控制和管理却很有一套，AMC汽车完全可以在东瀛找到自家的替代者。

　　但相比于这个，更严重的问题还在后面呢：此前美国的汽车生产企业一直没有与东瀛的汽车零配件生产商合作，是因为一方面，美国的汽车零配件工业更加发达，大家看不上东瀛人；另一方面，各大汽车制造商与北美的汽车零配件制造商有着几十年的合作历史，彼此的高管更是在其中有着错综复杂的利益纠葛，此前哪怕通用、福特、克莱斯勒的高层知道与东瀛企业合作可以降低成本，但内部的阻力也非常大，甚至阻力有极大的可能就来自董事会本身。

　　但现在，情况不同了，有了AMC这个光脚汉第一个吃螃蟹，后面的人不管是自愿还是被迫，都不得不跟着一起去吃螃蟹了？

　　你说什么？

　　不吃？

　　你不吃，别人吃了，别人的产品就比你有优势，在市场运作上也有更大的操作空间，你说你吃不吃？

　　想到此前大家彼此暗中串联，想要向AMC施压，可现实的情况是，接下来，恐怕整个北美汽车零配件制造商们的日子都要难过了。

　　就在这一片沉默中，有人打破了这份沉默，高声叫道：“费尔南德斯先生，我是江森自控的，我们江森自控很看好您带领下的AMC的未来，非常希望能够与AMC结成更紧密的合作关系。”

　　江森自控？

　　陈耕笑了。

　　在汽车零配件领域，江森自控的名声不如采埃孚、爱信、电装、博世、德尔福这些声名赫赫的企业出名，甚至可以说是默默无声，但真正了解这家公司的人才知道，江森自控在汽车零配件市场上的影响力丝毫不逊色于前面那几家。

　　怎么个厉害法呢？、

　　给你们举一个例子，同样身为世界五百强、世界汽车零配件前十强的安道拓公司，就是从江森自控独立出去的，一家独立出去的子公司成为了世界五百强、世界汽车零配件前十强，你说江森自控有多厉害？

　　“当然，”迎着江森自控的那位副总裁有些紧张的面孔，陈耕笑眯眯的说道：“AMC一直以来都与江森自控有着愉快而紧密的合作关系，能够与江森自控更紧密的合作是AMC的荣幸……不知道江森自控打算怎么进一步加深合作？”

　　“额……”

　　说话的这位江森自控的副总裁顿时懵逼了：他哪儿知道怎么进一步加深合作？之所以说出这句话，完全是因为看着形势危急，决定取消之前的计划而已，谁能想到费尔南德斯·陈这个该死的混蛋竟然会顺杆爬？！

第369章 让他们抽自己的嘴巴子

　　望着一脸懵逼、不知道该如何回答的江森自控集团副总裁帕特里克·罗比，陈耕忽然微微一笑，建议道：“对于如何加深AMC与江森自控的进一步合作，我初步有一些想法，帕特里克先生，如果您不赶时间，等会后我们不妨抽个时间好好的聊聊？”

　　陈耕当然不会傻到得罪整个美国的汽车零配件行业。

　　而面对陈耕递过来的梯子，帕特里克·罗比自然赶忙是就坡下驴，连忙点头说道：“OK，我没问题。”

　　想到江森自控与李尔公司都有汽车座椅这个业务，帕特里克·罗比忍不住胡思乱想起来：莫非费尔南德斯·陈只是象征性的从东瀛人手里拿到了一些座椅的订单，所以他需要让江森自控将大部分的座椅缺口给补上？