动力之王 第246节
说干就干！
既然打算做PC，如果不能将IBM 5150的风头的抢走，那还做个毛线的PC？只是IBM 5150会在8月份上市，也就是说留给自己的时间只有区区五个半月。时间很紧张，但是……
努力一把，也够了！
“先生，我们真的要做个人计算机？”匆匆赶过来的加里·基里代尔的妻子多露西·基里代尔，兴奋中带着一点紧张。
“你也觉得我们应该做计算机硬件？”看着多露西的反应，陈耕心中一动，笑问道。
多露西重重的点头，完全不假思索的道：“我认为现在是我们做个人计算机的最佳时机。”
“哦？为什么？”陈耕似乎忽然对这个好奇起来。
虽然不知道自家老板为什么忽然问起了这个，可多露西还是立刻回答道：“有几个方面，一是在我看来，针对个人用户的微型计算机是一个全新的市场；其次，因为处于发展的初期，个人计算机正处于一种群雄并起、标准混乱的阶段，或者直接一点的说就是压根没有任何一条为各家厂商广泛接受的统一标准，哪怕是IBM这样的巨头也没办法在这个市场占据绝对的优势地位，对于有志于进入这个市场的企业来说，现在是进入这个市场的最佳时机。”
“……”
切瓦特·埃加福特惊愕的望着多露西。
“……”
加里·基里代尔惊愕的望着自己的妻子。
这些话跟刚刚费尔南德斯先生说的几乎一模一样啊。
陈耕也有点惊讶，但也就是一点而已，下一刻，他笑着点点头：“还有没有？”
“有！”
自己的观点和看法得到了老板的认可，多露西心中一喜，连忙点头道：“除了行业特点之外，我们有一个其他任何一家个人计算机厂商、包括IBM没有的优势：
我们不但有‘CP/M+‘视窗’+轨迹球’这个个人计算机操作系统的王牌组合，有包括Word、Excel、access、CAD等多款软件，这意味着我们可以对我们的软硬件进行针对性的互相优化；
另外，您是全美26家计算机超级大卖场的主人，相信您未来还会在全美乃至整个北美地区开更多的计算机超级大卖场，这意味着我们有了全美覆盖范围最大的销售渠道……
Boss，恕我直言，就我们的优势条件而言，如果不做个人计算机简直对不起上帝给予我们的这些先天条件。”
听到多露西的这些分析，陈耕都忍不住要为她鼓掌了：难怪她可以在加里·基里代尔完全不管企业日常经营的情况下，将他们夫妇的数据研究公司做到四百多万美元的年营业额，这份商业头脑真不是切瓦特·埃加福特和加里·基里代尔这俩技术宅能比的。
想到这段时间来罗斯玛丽一直在跟陈耕抱怨，说她忙不过来，现在看来，让多露西只负责盖瑞特2000似乎有些浪费了——至于切瓦特·埃加福特和加里·基里代尔这俩技术宅想不到这些，陈耕一点都不觉得意外。
心中起了爱才之意的陈耕，忍不住想要看看多露西在战略方面的水平，至少，看看她能不能跟上自己的思路。沉吟了一下，陈耕再次问道：“那么……多露西，你认为我们研发个人计算机的核心诉求是什么？”
“核心诉求？”多露西愣了一下。
“嗯，”陈耕点点头：“或者换个说法，我们是为了什么而去做个人计算机？仅仅只是为了挣钱吗？还是说有更高的、更长远的利益诉求？”
“……”
切瓦特·埃加福特一脸的迷茫。
加里·基里代尔也是一脸的迷茫。
两人心中的想法都差不多：为什么做个人计算机？当然是做这个东西能赚钱啊，而且是能赚到大钱，看看IBM，看看苹果，看看王安，看看DEC……这些做整机的厂商，不管大小，哪一个不是赚的盆满钵满？
所以这个问题有必要问吗，为什么做硬件？当然是做硬件有钱赚。
不过好在两人虽然没能领会陈耕的意思，却也知这个时候老老实实的闭嘴是最好的做法，所以尽管心中疑惑，两人还是没有一个开口说话的。
多露西去没有说话，她一开始的想法和加里、切瓦特的想法差不多，之所以在陈耕说到想要做硬件的时候这么兴奋，也是因为做个人计算机相当挣钱，可有了自家老板之后的这番话，她立刻意识到自家老板对于盖瑞特2000的个人计算机产品有着更长远、更加战略性的、全局性的想法.
那么，老板心中到底是怎么想的？多露西的大脑疯狂的转动起来。
足足两三分钟，她终于开口了：“boss，我一个不太成熟的想法……”
“嗯，你说。”陈耕鼓励的冲多露西点点头，示意她有什么想法尽管说，不用犹豫。
“盖瑞特2000的根本，永远都是操作系统和各种应用类软件，”多露西缓缓地说道：“咱们的计算机不但可以在出厂的时候就预装‘CP/M+‘视窗’+轨迹球’的组合，甚至可以将咱们整机设计的方案以很低的价格有偿转让给那些中小型的计算机厂商，让他们完全按照我们的技术标准和硬件规格生产他们的计算机，然后我们卖操作系统……”
说到这里，多露西腼腆的一笑，似乎有些不好意思：“boss，我就想到了这么多。”
陈耕都忍不住要为多露西鼓掌了，在陈耕看来，多露西能够看到这一点实在是难能可贵，甚至可以说多露西的表现甚至超出了陈耕对她的预估。
最难能可贵的是，在多露西的这个思路当中，她已经意识到了个人计算机市场在经过经过一段时间的发展、整合之后，必然也会形成一个和家电一样几家品牌占据绝大部分市场、但却没有人能够独占这个市场的局面。
而操作系统又不同，不管用户使用的个人计算机是出自哪个品牌，他们必然会在计算机上运行各种各样的软件和操作系统，这也是她认为可以将自家的个人计算机方案以低价向那些中小型个人计算机厂商进行授权的原因：授权费赚多赚少无所谓，可‘CP/M+‘视窗’+轨迹球’的操作系统组合的成本只有不到30美元，市场价却在150美元左右，等于让别人给自己赚钱啊。
满意，陈耕实在是太满意了，多露西的表现出乎他的意料的好，以至于陈耕都开始为她而鼓掌：“非常好！”
顿了顿，陈耕补充道：“不过授权费才能赚几个钱？我们完全可以更大胆一点，比如我们对任何一个厂家只收取象征性的亿美元授权费用，不过补充条件是他们必须采用我们的‘CP/M+‘视窗’+轨迹球’的操作系统组合。”
“对啊！授权费才几个钱？”多露西眼睛瞬间一亮，又有些不好意思，觉得跟老板一比，自己的格局还是太小了。
加里·基里代尔和切瓦特·埃加福特两个家伙也后知后觉的明白了自家老板的意思：这是要收‘盖瑞特’税啊。
如果盖瑞特2000将自家个人计算机的设计和架构几乎无偿的对外开放，两人几乎可以想想这一举措对市场上那些缺乏设计能力、甚至是只有板卡设计和制造能力但不具备整机设计和制造能力的中小型个人计算机厂商的诱惑力：反正又不用花钱，还有成熟的技术体系可以用……不用白不用，白用谁不用？起码前期巨大的研发投入就可以省去了啊。
至于这么做有可能会对自家的个人计算机的销量造成冲击，也不符合当今各家个人计算机企业对自家的设计严格保密的做法……嗨！管那么多干嘛？反正我们从来没从这上面得到过什么，自然也就谈不上失去。
而由此带来的另外一个好处就是盖瑞特200旗下的其他应用软件几乎可以不用加以任何修改的运行在这些“杂牌”PC上。
想到之后其中巨大的利益，切瓦特·埃加福特和加里·基里代尔激动的脸都红了：他们仿佛看到了达索“猎鹰”50和里尔-35正在对自己招手。
钱，永远是前进的最大动力，在意识到这其中蕴藏着多大的利益之后，切瓦特·埃加福特第一个跳起来：“加里，你觉得IBM的威廉·洛维怎么样？”
“你说的那个威廉·洛维，是不是IBM‘入门级系统’经理威廉·洛维？”
“没错，就是他。”
“我觉得可以。”
“嗯，那就是他了，另外你觉得DEC的杰克·希德斯怎么样……”
…………
在金钱的刺激下兴奋的切瓦特·埃加福特和加里·基里代尔两人，已经开始商量着如何去IBM、DEC和苹果挖人以及挖人的名单了。
挖人当然没那么简单，哪家企业不把自己的核心人才看的眼珠子似的？可既然想吃肉，那就别犹豫，干就是。
等切瓦特·埃加福特和加里·基里代尔将要挖的人员的名单列出来，陈耕吩咐道：“切瓦特，挖人的事情就交给你和多露西了，不要怕花钱，咱们现在有钱，只要把人挖来了，将来多少钱都能挣的回来，我只看结果。至于你，多露西，等这件事忙完之后，你先去给罗斯玛丽小姐做一短时间的助理。”
第442章 我看好你哟
“给罗斯玛丽小姐做助理？”多露西眼中全是惊喜。
她不傻，在陈耕说起这件事的那一刻，马上就明白了是怎么一回事：先给罗斯玛丽小姐做一段时间的助理，再接下来说不定自己就要独当一面，最差最差，也极有可能是让自己接手盖瑞特2000。
想到这一层，多露西激动的浑身都在发抖。
“你明白就好，”陈耕向她做了个“稍安勿躁”的手势：“对于这台计算机，我倾向于以英特尔的80188芯片为核心来打造……”
陈耕知道IBM 5150采用的COU是英特尔8088，作为8088的小幅度改进升级型号，80188虽然价格稍微贵了一点点，但性能也有小幅度的提升，不过既然是要跟IBM 5150打擂台，性能稍微强悍一点也是应该的。
一番讨论之后，这台现在连代号都没有的、还停留在口头上的计算机的基本架构就被确定了下来：
CPU采用英特尔80188，搭配16Kb内存并且最大可升级至256KB，采用双软驱设计，其中一个软驱负责运行集成了“CP/M+‘视窗+轨迹球’”的可视化桌面操作系统，另外一个软驱负责运行各类程序，此外，可以使用磁带作为数据记录载体。
在主板上原生设计了多个扩展接口，用户可以根据自己的需要灵活的安装各种不同用途的板卡以提高计算机的性能……额外多说一句，这个功能也成了这款计算机上市之后火到爆的主要因素，因为在这之前根本没有任何一家计算机厂商这么干过，小气的苹果甚至吝啬到连内存都是直接焊在主板上的。
但与这台计算机的硬件配置相比，外观和造型的设计才是最让切瓦特·埃加福特和基里代尔夫妇激动的差点儿咬掉舌头的，不同于现在的个人计算机那将主机、显示器和键盘集成在一起的蠢笨到爆的造型，陈耕直接将十多年后的计算机的主流造型给搬了出来：立式主机箱、独立的显示器、外接的键盘和轨迹球。
与这台精致的如同一台豪华家电的计算机先比，此前的计算机简直蠢笨的让人目不忍视。
“这台计算机如果不能大卖，我就去裸奔！”
望着陈耕给出的效果图的切瓦特·埃加福特，两眼直冒绿光，他急不可耐的道：“boss，按照你你的意思，是要在8月份之前上市销售，我有把握能在8月份之前拿出科学合理的整机技术方案，可这么短的时间根本不够咱们建工厂的……”
切瓦特·埃加福特的话还没说完，陈耕就摆摆手：“我不打算建工厂。”
不打算建工厂？！
陈耕的回答让切瓦特·埃加福特和基里代尔夫妇全都傻在了当场：没有工厂怎么生产？
还是多露西的反应更快一点，最先反应过来：“boss，您的意思是……找专业的代工企业给咱们做代工？”
七八十年代的美国，代工工业很发达，尤其是那些人力密集型的行业，几乎无一例外都有专业的代工企业，而电子行业作为人力密集型行业的典型，更是有无数家知名的电子代工企业，捷普、伟创力、旭电、新美亚等大名鼎鼎的电子代工企业都是借助全球电子技术发展的这一波狂潮发展起来的……嗯，新美亚除外，这家公司去年才刚刚成立。
“嗯，”陈耕点点头：“你觉得怎么样？”
“我觉得挺好，”虽然最开始，多露西对自家老板天马行空的想法有些不习惯，可这会儿回过神来的她，越想就越觉得自家老板的这个想法简直就是神来之笔：“不，是非常好！在当前，再没有比让代工厂商帮我们代工更能控制好产品质量、满足我们的产能需求了。”
毕竟按照刚刚老板的说法，他的目标是要年销10万台的，年产10万台个人计算机的电子厂，那该是一个多大的公司？
陈耕就笑着点头，多露西还有没想到的，比如代工厂从原材料供应商哪里拿货的价格优势和议价能力是自己不能比的，让代工厂给代工，可能单机成本比自己生产还要低的多；
比如代工厂那边的供货过程出了岔子，自己按照合同狠狠的K对方就是了，可如果是自己的工厂出了岔子……板子打在自家孩子的屁股上，当爹的也会心疼不是？
“那……您准备让谁代工？”多露西小心翼翼的问道。
“谁给出的条件更好，就让谁代工，”陈耕说完，笑眯眯的看着多露西：“和代工厂谈判的事情就交给你了，我不管你怎么谈，但我要的结果是：你必须给我拿到一份有足够的价格又是和产量弹性的代工合同。”
价格优势这个好理解，就是代工的价格足够便宜呗，但产量弹性怎么理解？
“我给出的目标是年销售10万台，对吧？”
“是，没错。”多露西点点头，却有些不明白老板为什么忽然说到了这个。
“但我乐观的估计是，咱们的这款计算机上市的第一个月就能达到这个销量，第一年的销量就有可能突破40万台。”
“……”
年销量超过……嗯，是达到40万台？！
疯了！
简直是疯了！
陈耕对这款计算机的销量判断情况，让三人全都瞠目结舌：年销量超过40万台？上帝，在这之前，连一台年销量超过10万台的计算机都没有！
老板不是疯了，就是疯了！
不说切瓦特·埃加福特和加里·基里代尔，就算是多露西，看着自家老板的目光也像是在看着一个疯子。
三人的反应并没有出乎陈耕的意料，事实上，在IBM 5150问世之前，世界上没有任何一款个人计算机能够达到这样的销量高度，别说达到这样的高度了，达到一半、十分之一的都没有！
IBM 5100够牛了吧？但IBM 5100上市的第一个月，也不过取得了3200台的销量而已；
苹果的apple I够牛了吧？但apple I上市差不多四年了，也不过才卖了不到四万台，就这，已经让乔布斯进入亿万富翁的行列了。
所以，老板凭什么认为这款计算机能取得上市当月10万台、12个月销量40万台的数据？除非是他疯了。