动力之王 第430节

　　“基于CP/M和Windows 1.0已经在市场上取得了良好的口碑和市场占有率，我们认为只要宣传得当，突出诸如‘Windows 2.0是世界上首款支持32位CPU多少操作系统’等卖点，Windows 2.0的市场前景客观，算上提供给微型机厂商的OEM版本，我觉得如果将价格定在90至100美元之间，一年应该卖掉100万套。至于宣传经费……”

　　说道这里，多露西·基里代尔略略一顿，抬头看了陈耕一眼，这才谨慎的说道：“想要达到上面的销售效果，我认为大致需要800万至1000万美元。”

　　100万套，以每套100美元论，那就是差不多1亿美元，考虑到其中有相当部分是卖给微型机厂家的OEM版本，所以实际的销售总额大概在6000万至7000万美元之间。

　　但架不住这玩意儿是软件啊，难就难在如何把合格的产品做出来，可只要把软件写好了，硬件成本？

　　相比于其他工业产品，这玩意儿的硬件成本低的吓死人。

　　再加上里根政府上台之后，以“星球大战”计划为依托，制定了一系列鼓励发展高新技术的税收优惠政策，在这一政策下，美国政府对以计算机为主的高新技术行业给予了高度的税收扶持，这意味着一套售价100美元的操作系统，运输、物流成本以及税收的不会超过30美元，去掉工人工资和其他公司运营成本，毛利几乎有60美元！

　　虽然给惠普等厂商的OEM价没有这么高，但架不住给主机厂的操作系统几乎连硬件成本都没有了啊，给你一份拷贝和一串激活码，至于剩下的成本？

　　没了！

　　所以，如果数据研究公司如果当真能够卖掉100万套Windows 2.0，净利润将超过4500万美元，甚至有可能超过5000万美元！

　　花1000万美元左右的宣传费用，净赚4500亿美元，这生意做的不？

　　当然做的。

　　但陈耕却摇摇头，对多露西说道：“我认为你们对销售情况的评估太保守了。”

　　微软的Windows 3.0上市之后的半年就开卖的第一个月，就卖掉了100万套拷贝，虽然现在才1985年，而微软的Windows 3.0是1990年5月份推出的，时间差了五年，但凭借着Windows 1.0打下的良好口碑以及这一时代远超同一历史时空的电脑销量，一年卖掉100万套？

　　太保守了！

第801章 忽悠老客户

　　太保守了？

　　多露西等人不由得面面相觑：一年卖掉上百万套，即便是最保守的估计，净利润也有可能超过4500万，实际上有可能超过5500万美元……这样的盈利水平，全美有多少家企业能够做到？

　　但boss居然说我们太保守了？！

　　陈耕微微一笑，说道：“先不说最近三年来美国市场卖掉了多少微型机、有多少微型机可以从Windows 1.0升级至Windows 2.0，就说我们的Windows 2.0，在提供了多语言的支持之后，你们认为在全球范围内将增加多少销量？”

　　这一世的北美个人计算机市场的规模，可比原本时空中的大的太多了。

　　多露西等人猛的反应过来：是了，相比于1.0版本只支持英语等少数几种语言，Windows 2.0系统对全球50多种语言的支持，这多出来的语言，可都是钱呐！

　　多露西立刻点头，兴奋的道：“虽然这些新增加的语言版本的国家的市场规模并不会很大，但积少成多，我觉得给公司增加上千万美元的净利润应该问题不是问题。”

　　她可是知道的，在2.0版本的Windows里面新增的语言当中，其中就有对芬兰语、阿拉伯语的支持，芬兰这种国家那边能卖掉多少套Windows 2.0倒是不好说，但卖到沙特、伊拉克等国家的Windows 2.0，一套不卖他个两三百美……不，五六百美元，怎么对得起中东那些钱多的不知道怎么花的狗大户？

　　一眨眼的功夫，立刻又新增了上千万美元的净利润？

　　虽然安迪、山姆、切瓦特·埃加福特以及加里·基里代尔等人一时间还没想明白这新增的上千万美元的净利润是从什么地方冒出来的，但大家都对多露西的经营能力没有任何怀疑，既然多露西说能给公司新增上千万美元的净利润，那就肯定没问题。

　　一时间，众人脸上都是开心的笑容：可以多赚钱，那当然是好事。

　　瞬间就明白了多露西心思的陈耕，却是摇摇头：“新增1000万美元的净利润，我给你们说吧，单单是北美市场，就可以给我们提供超过2亿美元的净利润。”

　　单单北美市场就可以给数据研究公司提供超过2亿美元的净利润？

　　多露西惊呼一声：“这不可能！”

　　“没有什么不可能的，你们觉得不可能，是因为你们没找到完全开发北美市场的钥匙，”陈耕笑眯眯的望着多露西，迎着她震惊和难以置信的表情，问道：“多露西，我问你，全球范围内，已经安装了Windows 1.0系统的个人计算机大概有多少台？”

　　对于这些年来卖出去的“CP/M+“视窗”+鼠标”的操作系统包，多露西当然门清，她几乎不假思索的说道：“算上惠普、IBM等巨头的OEM版本，大概是600万套。”

　　只是虽然如此，多露西还是想不明白，自己老板是如何从此前的老客户身上赚到钱的，难道boss还能逼着以前已经买了Windows 1.0的客户买Windows 2.0不成？

　　不过多露西是个聪明人，没有问这个显的自己智商很低的问题，只是用疑惑的眼神看着自家老板——不但多露西用这种疑惑的眼神看着陈耕，同样意识到自家老板将主意打到了以前的老客户身上的其他人，也疑惑的望着陈耕。

　　不用多露西说出来，陈耕也能明白她的眼神是什么意思，他微微颔首，说道：“我们当然不可能逼着以前的老客户买我们的新系统，但如果我们专门做一个针对以前的老用户的升级包，任何Windows 1.0版本的客户，只要花费很少的一点钱，比如29.9美元、39.9美元，就可以购买这个升级包，将自己的操作系统的系统版本从之前的1.0升级至2.0呢？”

　　“……”

　　多露西没说话，她整个人已经呆住了。

　　其他人也没比多露西好到哪儿去，大家心里头都是同一个念头：卧槽！还能这么玩？

　　也不怪大家这么惊奇，在这个还没有网络的时代，大家心里就没有升级包这个概念，以前的老客户想要使用新的东西怎么办？

　　办法十分的简单粗暴：花钱买新的！

　　这样当然没有什么不妥，但也由此带来一个新的问题：并不是所有的老客户都愿意将自己的系统升级到最新的版本——反正这个时代的计算机就没联网，虽然已经有了计算机病毒的雏形了，但99%的微型机用户的脑子里就没有计算机病毒这个概念，而且现在的计算机的硬件应能也够用，不升级我也没什么损失，既然如此，我为什么要花上一大笔钱去升级那个该死的操作系统？

　　个人计算机用户的这种心态，多露西等业内高管们当然都知道，以前他们的做法属于纯粹的碰运气：虽然有人舍不得花钱，将操作系统升级到全新的版本，但不是还有不少人希望使用新系统新增加的功能么？我们的目标客户只是这些人而已。

　　但现在，陈耕给他们提供了一个全新的思路：针对老用户推升级包，用低价吸引老客户升级他们的系统！

　　只是……

　　“对于我来说，如果只需要二三十美元就能把系统升级至最新的版本，我是乐意的，”多露西斟酌着说道：“但这个比例能有多少？”

　　多露西的话音一落下，众人就纷纷点头。

　　他们想的和多露西都差不多，这个想法不错，但以前从没有人这么做过啊，多少以前的Windows 1.0的客户愿意花钱升级？

　　陈耕没想到竟然会是这么一个结果，他微皱了一下眉头，但随即，就舒展开了：以前没有人做过的事情，大家有疑惑也正常。遂点点头：“既然大家都没把握，那正好，这次正好当一个试点，如果这个办法可行，以后我们就多了一条财源，就算效果不好……”

　　陈耕笑眯眯的说道：“也比原来那种靠运气等老用户升级的模式赚的多吧？”

　　这倒是！

　　虽然大家对“推升级包、用低价吸引老客户升级”的效果心怀疑虑，但心中却是对“这种吸引老客户升级系统的模式肯定比以前撞运气、等老客户主动升级系统”的方式赚的多这一点没有人任何怀疑。

　　不用陈耕开口，Windows 2.0的架构总设计师兼首席设计师加里·基里代尔立刻说道：“升级包的开发和封装大概需要三个月，只是我们原本预定的是Windows 2.0的正式发售时间是一个月之后，这个……”

　　“需要三个月吗？”陈耕皱了下眉头，但很快，他就舒展了开来，扭头向多露西问道：“多露西，Windows 2.0正式发布的一个月之后，会有很多Windows 1.0的老用户呼吁数据研究公司重视老客户……这个不难吧？”

　　就是舆论造假嘛！

　　原本没有的事，结果搞的好像是数据研究公司迫于Windows 1.0系统的老用户的强烈需求，而不得不专门针对老客户推出Windows 2.0的升级一样，对于多露西来说这种事情简直不要太简单，她笑眯眯的点头：“当然没问题。”

　　“OK，”陈耕摊开手笑眯眯的看着加里·基里代尔：“加里，你看，事情解决了。”

　　“……”

　　加里·基里代尔目瞪口呆，这个在自己看来很为难的事情，在boss和自己老婆的眼里，竟然这么简单的就解决了？

　　下一刻，加里·基里代尔就从自己老婆的眼中看到了浓浓的鄙视的意味：你以为这件事有多难？

　　陈耕不管他们两口子搞什么，他对多露西吩咐道：“多露西，接下来的一个月里，Windows 2.0上市之前的宣传和预热就交给你了。”

　　“boss您尽管放心。”

　　“还有两件事，”交待完Windows 2.0上市的事宜，陈耕背着手走了两步，说道：“前年的时候，我曾经说过，数据研究公司将会在合适的时候拆分成两家公司，具体的时间，是在Windows 2.0上市之后的一年之内……”

　　不等陈耕说完，偌大的实验室里就陡然间安静了下来，所有人都拼命的竖起了耳朵，唯恐自己漏了一个字。

　　他们太清楚陈耕接下来说的是什么了。

　　数据研究公司不仅仅是要拆分成专做计算机设计和硬件的计算机公司、以及专门做操作系统以及其他应用软件的软件公司，最重要的是，借着这次公司拆分、重组的机会，boss还要对公司内诸位高管的期权、股份进行重新调整和分配！

　　最重要的是，公司完成拆分和充足之后，将正式上市！

　　这可都是钱哪！

　　自己手里的股份、期权，将不再是一个账面上的冷冰冰的数字了，等到监管期过了之后，随时都可以变成钱！

　　现在，这一天终于到来了吗？

　　“是的，如大家所想的那样，数据研究公司将会拆分成软件和硬件两个完全独立的公司，诸位也会配股、享有期权，”陈耕微笑着，就像是一个手握生杀大权的帝王：“而这次Windows 2.0的发售，就是对大家的考核。”

　　考核不合格、不过关怎么样，陈耕没说，可没有人是傻子，都明白如果这次的考核不过关、达不到boss的要求，损失的金钱可能以百万美元计！

　　一时间，不少人的眼睛都红了。

第802章 拆分？

　　但就在这个时候，切瓦特·埃加福特开口了……

　　“boss，”望着陈耕，切瓦特·埃加福特望着陈耕问道：“我觉得，公司不能拆分。”

　　嗯？

　　切瓦特·埃加福特这话一开口，犹如一盆凉水浇在了早就满心期待的等着公司拆分、上市、然后赚大钱的众人的头上，将他们心头的热火一下子浇灭了：不拆分？

　　靠！

　　老子辛辛苦苦这么些年，就等着公司上市呢，现在你丫竟然告诉我公司不拆分？！

　　切瓦特·埃加福特的回答让陈耕也有些惊讶，他挑了挑眉毛：“哦？为什么不拆分？”

　　切瓦特·埃加福特也意识到自己的话惹了“众怒”，急忙解释道：“抱歉，boss，我的意思不是不拆分，而是公司短期内不适合拆分，更不适合上市。”

　　切瓦特·埃加福特的这番话一出口，众人的表情顿时好了不少：短期内不适合拆分、上市，那就是说切瓦特·埃加福特认为公司将来还是要走拆分、上市的路子，只还要不是一直不上市就好……

　　切瓦特·埃加福特也知道这个问题不说明白，自己在工作中想要得到众人的支持可就难了，是以不等陈耕开口询问，他紧接着主动解释道：“我认为公司短期内不适合进行拆分的理由，是因为公司的主要业务：计算机、软件、操作系统以及汽车ECU和TCU系统在各部门之间交错、纠葛，内部的权责关系十分混乱。

　　比如在很多时候，一名计算机设计部门的硬件工程师不但要做好本部门的工作，同时还是软件开发部门的主力，同时还要协助发动机ECU部门进行协同标定……

　　现在公司人手不足，也只能这么办，但如果公司不拆分也就罢了，可一旦将公司进行拆分，只是新公司的项目进度会受到极大影响也就罢了，说不定连公司的日常运行都会出现困难……”

　　有道理！

　　切瓦特·埃加福特的话，让不少此前脑袋发热、就等着公司拆分、上市然后赚大钱的高管们脑袋一凉。

　　自家人知道自家事，数据研究公司现在是个什么情况，大家当然都知道，虽然公司的“视窗”操作系统已经在事实上垄断了北美的个人计算机、公司的thinkcenter系列微型机也成了最受欢迎、市场占有率最高的微型机，看上去好的不能再好，但事实上，公司的内部管理和人才队伍建设却没能跟上公司的发展。

　　就像是切瓦特·埃加福特说的那样，在数据研究公司，一个人同时在三个部门干着活儿的情况简直不要太司空见惯，就比如说Windows 2.0系统的总设计师加里·基里代尔吧，此前他不但是Windows 2.0系统的总设计师和总架构师，同时还是thinkcenter的系统架构副总工程师，在这之余，他还要对CM/P系统进行改进，此外，陈耕的ECU开发部门的主管也是他……

　　一旦公司拆分成两家公司，问题立马就出现了：加力·基里代尔到底应该去哪个公司任职？

　　这都是摆在现实面前的问题。

　　这不是公司不重视人才，是实在公司的发展速度实在是太快了，新招人手的速度跟不上公司发展的速度。

　　略略一顿，切瓦特·埃加福特接着说道：“所以我建议，在接下来的这段时间里，公司应大规模增加人手，在增加人手的同时，对部门进行分割、明晰各部门之间的责任、权利，为将来的拆分做准备……”

　　切瓦特·埃加福特这番话的意思，大家都明白，也都赞同：公司拆分是为了让公司专业化、高效化，是为了让大家伙儿将来能够赚到更多的钱，而不是为了拆分而拆分，如果拆分后公司的正常运行都受影响了，那还拆分个屁？

　　“不错，说的非常好，”陈耕率先鼓起了掌，同时欣慰的向切瓦特·埃加福特问道：“切瓦特，继续说，我知道你还有没说完的。”