动力之王 第823节
费迪南德·皮耶希松了一口气！
尽管他知道合作很有希望达成，但当胡淼真的表明了自己的态度之后，费迪南德·皮耶希还是长松了一口气！
不容易啊，真的太不容易了……
控制着心中激荡的心情，费迪南德·皮耶希点点头：“那就太好了，我们两国有着悠久的传统友谊，我相信我们政府也是十分乐意和期待看到我们的合作的。”
“对此我深信不疑，”胡淼笑着点头，随即接着说道：“对于这次的合作，我方有几个设想。”
费迪南德·皮耶希立刻就明白，这是魔都汽车工业集团开始提条件了，这也是题中应有之义，他点点头：“您说。”
胡淼也不客气：“第一点，双方联合成立合资公司来生产passat B6，如果今后我们还继续合作，后续引进的车型也交给合资公司来生产。”
“完全没有问题，这是应该的。”
费迪南德·皮耶希毫不犹豫的点头，成立合资公司么，太正常了，就算是胡淼不提，他也准备提一下。
“很高兴我们就第一点达成了一致，”胡淼抿了抿嘴，说道：“至于具体的股份，我方占60%，贵方占40%。”
费迪南德·皮耶希的眉头立刻就皱了起来。
狼堡集团虽然一直没能进入华夏市场，但对于华夏政府关于招商引资的各项政策条款，却早就已经研究的透透的了，知道华夏政府对于合资企业的规定是华方资本在新成立的合资企业当中所占的股本，必须达到和超过总股本的50%，也就是说，最低也得是50%。
这是政府规定，是谁也没办法逾越的红线，所以在这之前，费迪南德·皮耶希没奢望过狼堡集团能够在合资企业当中获得50%以上的股份，但胡淼上来就要60%，这未免也太过分了。
深吸了一口气，费迪南德·皮耶希说道：“胡先生，新公司的产品可是我们提供的，我们提供全部的技术支持，而贵公司却要占60%的股份，这是不是有些……太过分了？”
“过分？不不不，这一点都不过分，”胡淼毫不犹豫的摇头，说道：“皮耶希先生，您要明白，贵方不过是拿出了一款产品而已，而我们却是给了贵方一个进入一个全球第三大汽车消费市场的机会，而且还是一个正处于高速增长阶段、用不了几年就会成为全球第二大汽车市场的强劲市场，单单是这张进入这个市场的门票，就值多少钱？”
说到这里，胡淼一脸意味深长的望着费迪南德·皮耶希：“皮耶希先生，您应该很清楚，这并不是贵集团第一次谋求进入华夏市场，可在这之前，却没有一次能够成功，而错过了这次的机会，贵集团下一次进入这个市场的机会也不知道什么时候才会出现，对吧？”
“……”
费迪南德·皮耶希闷哼了一声，不说话，他承认胡淼说的有些道理，但他不能说。
胡淼倒也不为己甚，把话说明白了就够了，接着说道：“而且除此之外，贵集团接下来的日子恐怕也不好过吧？为了应对米利坚那边，贵集团急需新增一份强大的造血能力，这个造血能力，除了华夏市场之外，谁又能够提供给你们？
更别说身为华夏最大的乘用车制造工业集团，我们魔都汽车工业集团还有着覆盖全国每一个地级市的、强大的销售网络，只要我们合作，这个庞大的销售网络就可以提供给你们使用，这个销售网络又值多少钱？所以我们要60%的股份，多吗？”
第1761章 不好惹
这一刻的胡淼，气势汹汹，信心十足。
不得不说，虽然胡淼对于狼堡汽车确实是有着一种特殊的情怀，但当他坐在魔都汽车工业集团董事长的位子上的时候，就必须履行自己的职责，身为董事长，他可以在不影响集团正常发展的情况下稍稍照顾一下自己的情怀，但绝对不可以因为这份情怀让集团吃亏。
最重要的是，在这些年来与AMC的合作过程当中，胡淼树立起了强大的自信心，虽然在面对外国人的时候，他心里自觉不自觉地还是有点发虚，可相比于八十年代初乃至九十年代初国内的国企领导、地方政府领导面对外国人时的心态，此刻胡淼的心态已经强大和自信的太多了：我的条件这么好，而你狼堡集团可在等着这个跟我合作的机会来救命呢，所以，我借着这个机会勒索你怎么了？
我就勒索你了，你敢不同意吗？你能不同意吗？
面对气势汹汹的胡淼，费迪南德·皮耶希无言以对。
他唯有祭起了谈判中最常用的招数：“拖”字诀：“好吧，胡先生，我明白您的意思了，不过你应该明白，虽然我是集团的董事长，但这种事情不是我一个人说了算的，我会将您的意思转达给董事会、然后在董事会上讨论……唔，您的其他要求是什么？”
胡淼也明白费迪南德·皮耶希是在拖，但没关系，这次与费迪南德·皮耶希的会谈，本就是要将己方的各个有求透露给对方，算是一次非正式的高层对话，并不指望能够立刻达成什么协议。
所以面对费迪南德·皮耶希的回答，胡淼微微一笑，点头道：“是的，我能理解……至于其他的要求，我们需要制定一个passat B6的本土化生产进度表，这个没问题吧？”
费迪南德·皮耶希倒是希望华夏人一直从德国进口passat B6的全部零配件呢，这么一来不但能够让华夏只作为passat B6的组装工厂存在，还能卡住华夏这边的脖子，只要发现passat B6在华夏卖的好，就可以收紧零配件的供应，然后借着华夏方面着急的机会，向华夏的合作伙伴勒索更多的好处——这也是西方企业在对外投资方面最常用的手段了。
但现实的情况是费迪南德·皮耶希知道这不可能，别看别的，只看陈耕的AMC，AMC汽车已经基本实现了在华夏的本土化生产，除了自动变速箱还需要从米利坚进口之外，其他的一切零配件、甚至包括发动机这个大总成都实现了华夏的国产化，AMC尚且如此，passat B6有什么资格不国产化？
费迪南德·皮耶希很清楚，如果自己敢不同意这个条件，华夏政府就敢不批准这桩合作，所以他也没有犹豫，立刻点头：“当然没问题，能够实现本土化生产，也是降低生产成本的有效举措，不过这个本土化进度表，可能需要一段时间的讨论。”
“这是当然的，”胡淼立刻点头，表示自己同意费迪南德·皮耶希的说法：“另外，对于passat B6这款产品，我们要零配件的采购权，此外，我们有权利对车辆进行本土化改进和适配。”
费迪南德·皮耶希闻言，顿时皱了下眉头，他觉得事情似乎有点不太妙：“胡先生，您这话是什么意思？”
“就是字面的意思啊，”胡淼说道：“零配件的采购权。”
“这个……”
费迪南德·皮耶希皱着眉头，大脑飞快的转动着。
毫无疑问，他是不想将零配件的采购权交给魔都汽车工业集团的，因为这里面蕴藏的利益以及潜在的影响力实在是太大了，随便举个例子吧：
比如车灯，同样的规格和技术要求，可能有10家供应商都符合要求，按理来说应该在这10家都符合要求的供应商当中选择单价最低的那家，对吧？
但实际上的操作可能截然相反，如果采购权在狼堡集团的手里，狼堡集团选择的可能就是一家有德资背景的、但价格高昂的企业，比如海拉（华夏），而实际的采购价可能是价格最低的那家供应商的两倍甚至四五倍。
当然，对于这个选择，当魔都汽车工业集团方面问起来的时候，狼堡集团是有充分理由的，比如海拉是老牌德国车灯供应商，值得信任啦等等等等，反正只要有需要，借口总是能够找的出来的，你们难不成还能为了这点小事跟我翻脸？
狼堡集团的这个操作，咱先不说这其中有没有利益输送的问题，单单是这一点，不但让自己的同胞狠狠的赚了一笔钱，还压制了华夏本土的车灯供应商，这就不符合我们招商引资政策的根本目的了。
这还只是一个车灯而已，一个车上有几万个零配件，除了车灯之外，ECU呢？大线束呢？网关呢？喷油嘴呢？火花塞呢？高压包呢？玻璃呢？油漆呢？
可以做手脚的地方实在是太多太多了，操作的好了，狼堡集团从零配件采购方面捞到的好处可一点都不比卖车少，所以狼堡集团当然不愿意将零配件的采购权让出去（就算让出去了也要想办法弄回来，比如在魔都，狼堡就将魔都汽车的零配件采购权收回来了，某种程度上说，现在的魔都狼堡就是一个组装厂，当然，或许魔都汽车觉得这样更好？毕竟不用操心了，等于在家里躺着赚钱，所以魔都狼堡的一系列神奇的操作，千万别替德国人说话，各种薄皮大馅都是德国人干的，采购权在德国人手里嘛），可这会儿不行，费迪南德·皮耶希很清楚，理论上，必须给魔都汽车工业集团零配件采购权，否则就是没有合作的诚意，那么问题来了，怎么才能将这个时间拖一下呢？
但还没等费迪南德·皮耶希开口，胡淼就接着说道：“至于能不能寻找到合格的供应商的问题，皮耶希先生您也不用担心，别忘了我们与AMC合作了这么些年了，已经建立了稳定的国内供应渠道，只要将相应的零配件的规格和技术要求、验收标准发给他们，他们会为我们提供合格的零配件的，对此我非常的有信心。”
费迪南德·皮耶希的嘴角使劲的抽动了两下：话都让你说了，我还能说什么？
他当然不乐意，可没办法，胡淼的理由实在是太过强大，无奈之下，费迪南德·皮耶希只好再一次的祭起了拖字诀……
第1762章 请让我再薅一次羊毛
可惜，这一次的拖字诀不好用了。
面对再一次祭起了拖字诀的费迪南德·皮耶希，胡淼直接表明了自己的态度：“皮耶希先生，零配件的采购权是我们双方合作的基础，如果贵方不肯将零配件的采购权交出来，我们的合作也就不用谈了。”
“……”
费迪南德·皮耶希沉默了好一会儿，终于开口说道：“我会将贵方的意思在董事会上说明的。”
胡淼点点头：“还有对车辆的改进权以及一些零部件的修改权……”
“这不可能！”胡淼的话还没说完，费迪南德·皮耶希就毫不犹豫的道：“胡先生这一条我们是绝对不会同意的……”
胡淼对于费迪南德·皮耶希的反应一点都没感到意外，他眉毛一挑，反问道：“真的不会同意？”
“是的，我们绝对不会同意！”费迪南德·皮耶希的态度非常的坚决。
“我没记错的话，90年代初你们的奥迪汽车与我们国家的伊汽集团进行接洽、希望将奥迪100引入华夏的时候，为了适配伊汽集团的发动机，你们甚至主动帮伊汽集团进行适应性修改，”望着费迪南德·皮耶希，胡淼叹了口气，说道：“可到了我们魔都汽车工业集团这儿，你们居然连这个修改权都不给我们……皮耶希先生，如果这就是你们所展现出来的合作诚意，那我真的要怀疑你们的‘诚意’到底有几分了。”
“呃……”
没想到胡淼居然会拿奥迪汽车当年与伊汽的谈判举例子，费迪南德·皮耶希不但顿时哑口无言，甚至还有点尴尬。
就像是胡淼说的那样，90年代初，狼堡集团确实再次试图进入华夏市场，不同于80年代初那次拿passat B2来跟华夏合作，这一次，狼堡集团是下了大本钱的，他们直接将自家奥迪品牌的当家车型：奥迪100给拿了出来。
为了吸引伊汽集团，也为了展示自己的诚意，狼堡集团明确表示他们可以帮伊汽集团给奥迪100适配伊汽集团从AMC引进的那款发动机，事实上他们也确实帮伊汽集团完成了奥迪100的新发动机适配工作，但是然并卵，在陈耕的干预下，狼堡的那次试探还是再一次的以失败而告终。
这其实并不是什么大不了的事，合作嘛，有成功的就会有不成功的，但当这件事被费迪南德·皮耶希拿出来举例子之后，情况就有点微妙了，胡淼也借助当年的这件事表明了他对狼堡集团的不满：怎么？当年你们想要与伊汽集团合作的时候，就恨不得跪在地上叫爸爸，可现在到了我们魔都汽车工业集团这儿，你们就想要当大爷了？
“呃……这个……”
费迪南德·皮耶希吱吱呜呜的，一时间也不知道该怎么说。
倒是胡淼，接着说道：“皮耶希先生，既然是合作，大家就要彼此坦诚，那我就先坦诚一点好了，为了更加有效的控制成本，我们不准备引进贵集团passat B6上面的发动机和变速箱，而是准备在于AMC协商之后，采用AMC的发动机和变速箱总成以及ECU、TCU系统，当然，动力总成与整车的匹配工作，还得麻烦贵方来进行。”
“什么？！”
费迪南德·皮耶希听的直接呆住了：魔都汽车工业集团，竟然只准备引进passat B6的底盘？
可不是就只准备引进底盘么，一辆汽车最核心的三大家就是发动机、变速箱和底盘，胡淼刚刚说了准备使用AMC的发动机和变速箱，这么一来，就只剩下个底盘了。
胡淼当然很理解费迪南德·皮耶希为什么会是这么一副表情，但他的想法也合理，两手一摊，胡淼对费迪南德·皮耶希说道：“很难理解吗？我们魔都汽车工业集团现在已经有了一条完整的发动机生产线，可以生产从2.0L至3.6L总计4个排量、从直列四缸到V型六缸两种结构的发动机。
我们有自己的手动变速箱生产线，此外，我们前不久刚刚与AMC方面达成了协议，从明年开始，我们就会合作建设一条自动变速箱生产线，当这条自动变速箱生产线建成投产之后，我们魔都汽车工业集团就会形成发动机、手动变速箱和自动变速箱的完整生产能力，”
说到这里，胡淼望着费迪南德·皮耶希，笑吟吟的：“您总不能让我们在引进了passat B6之后，再引进一套的发动机和变速箱吧？这玩意儿可需要不少钱。”
费迪南德·皮耶希无言以对。
是啊，从魔都汽车工业集团那边来说，我们自己有发动机生产了，我们有自己的发动机和手动变速箱，我们马上就能过投产自动变速箱了，既然如此，我们为什么要再额外引进一款发动机和变速箱以及配套的生产线？这不是资源的极大浪费么！
但费迪南德·皮耶希就是费迪南德·皮耶希，他很快就意识到了这个问题的解决之道，立刻对胡淼说道：“胡先生，恕我直言，如果贵方引进我们的发动机、变速箱以及配套的生产线，对于贵方来说其实是一件好事……”
“我知道您要说什么，”不等费迪南德·皮耶希说完，胡淼就苦笑着开口了：“您以为您想说的那些我们没想到么？但在此前，AMC方面已经将‘为狼堡passat B6汽车配套AMC的发动机和变速箱，以此降低生产成本和技术引进成本’这件事向我们的政府做了汇报，并且表示他们愿意免费为passat B6进行AMC发动机和变速箱的适配、调校和标定工作。
您也知道，面对AMC的建议，我们的政府不可能反对，所以，这个条件现在已经成了我们能否达成合作的前提条件之一。”
“……”
费迪南德·皮耶希这次当真是听的目瞪口呆了，到了这会儿，他哪里还不知道陈耕又给狼堡汽车挖了一个坑：你们想要进去华夏市场？没关系啊，没问题啊，但不好意思，我还要从你们的身上薅一遍羊毛，敢不让我薅，那就是你的不对了……
第1763章 施压
“先生们，这就是华夏人开出来的合作条件，大家讨论一下吧。”
临时召开的董事会上，费迪南德·皮耶希将魔都汽车工业集团的条件说了出来，脸上是一脸的倦容。
从昨天晚上开始，他就没睡好，到了这会儿，他哪里还不清楚，这次的进入华夏市场，其实是陈耕又给狼堡挖了个坑？本身就要拿出30%的利润给陈耕根红，现在发动机和变速箱还要使用AMC的，归根到底，狼堡集团是再给陈耕打工啊。
与会的诸位董事们每一个一个说话的，一个个都是沉吟不语——这年头，谁比谁傻啊，都到了这会儿了，谁还不明白到底是怎么回事？很明显，这就是陈耕给狼堡汽车挖的一个坑。
对于这种情况，费迪南德·皮耶希倒是一点都没感觉到意外，心里只剩下了悲哀：这些人，都被陈耕给吓坏了。
只是，尽管费迪南德·皮耶希的心里明白是怎么一回事，可当事到临头的这一刻，他还是有些无法接受……
“怎么？没有人想要说点什么吗？”环视了一圈，费迪南德·皮耶希愤怒的道：“还是大家觉得就这么举手投降？”
这一次，不是没有人说话了，尼尔森董事抬头望着费迪南德·皮耶希：“皮耶希先生，现在的情况是，我们可以不投降么？”
费迪南德·皮耶希的脸色一变，却没有说话。
“又或者说，面对当前的局面，我们有不低头的资本么？”尼尔森董事叹了口气，再次说道：“我们都明白，费尔南德斯·陈在我们的脖子上套了一套绳索，现在，我们不得不随着费尔南德斯·陈的指挥棒起舞，如果皮耶希先生您有什么好的办法能够帮我们将脖子上的绞索接下来，我们自然是一切都听您的指挥，现在的问题是，您有这个办法啊？”
尼尔森的话音一落，整个会议室仿佛一下子活了起来，众人顿时议论纷纷……
“是啊，现在的局面就是这样，我们有什么办法？”