签到三年,我神豪的身份被曝光了 第429节

李智恩丝毫不在乎，回道：“我觉得其他股东能理解我的做法。大家说对不对？”

明眼人都能看出来李智恩是真要动郑载赫，其他股东肯定要站在她这边。

毕竟，两星集团姓李，李英宰的李，李智恩的李。

“会长说的没错，我们都能理解会长的做法。集团短时间内发生这么多大事，会长刚刚上任，肯定要先稳定军心才行。既然有人跟会长不是一条心，那就应该离开。”

“副会长，现在给会长认个错，或许还能补救。你得搞清楚一件事，两星集团姓李，对吧？”

“如果换成我是会长，如果有人公开跟我唱反调，我肯定也会这么做。带着你们赚钱，你们不懂得感恩，居然还要反叛，这给谁都接受不了啊。”

“没错，是这个道理。最重要的是你们忘了一件事，两星集团姓李。”

……

郑载赫等人心慌意乱，他们确实都忽略了这一点。

就算李智恩是女孩，她也是正儿八经的李家人。

其他人再怎么有功劳，也不可能取代她。

那几个跟随郑载赫一起反对李智恩的股东赶紧就给她道歉认错。

“会长，刚才我一时糊涂，您大人不计小人过，再给我一次机会吧。我以后一定无条件忠诚于您。”

“我也是被副会长的话给迷惑了，一时间没想明白才做出了错误的判断。请会长再给我一次机会，我一定会向您证明我的忠诚。”

“会长，其实我也是为了集团的未来着想，并不是要反对你和老会长。既然会长您决定执行老会长签订的合约，我肯定会无条件支持您。”

……

见其他人都认输了，郑载赫也治好赶紧认输。

仅凭他一个人，成不了大事。

郑载赫：“会长，其实我也不是要反对你，更不是不顾老会长的声誉。我完全是从集团的未来考虑，所以才反对卖股权给一个大夏人。哪怕这些股权卖给一个米国人，我都不会反对。有些东西不需要我说的太清楚，会长你应该明白。”

李智恩笑了笑，道：“我不明白你们为什么会有这种想法。我们两星集团，还有线代汽车集团，全都是跨国性的大公司。我们在国外开展业务的时候，外国人有以安全为理由不让我们做生意吗？为什么来到我们国家，你们就要以这种莫须有的理由阻止别人跟我们合作呢？”

郑载赫连忙点头回道：“对对对，会长说的是，是我以小人之心度君子之腹，这都是我的错，我做深刻检讨。请会长给我一次自我反省的机会，我一定好好反思自己。”

开这个股东大会的目的就是为了清除异己。

郑载赫等人主动暴漏了自己的真面目，李智恩自然不能放过他们。

说几句好听的话就想逃过此劫，那不是在做梦嘛。

李智恩非常郑重地说道：“你们心里怎么想，我心里清楚，你们自己心里清楚，其他股东心里也清楚。既然你们表达了出来，我肯定不能再让你们做股东。规规矩矩主动卖掉股权，我们好聚好散。否则，十个工作日之后，我会启动强制收购程序，把你们手里的股权按照八折的价格收购回来。”

郑载赫：“会长，我们已经认错了，也跟你道歉了，你没必要赶尽杀绝吧？这么多年来，我们为集团做的贡献也不少。哪怕你不承认这些，我们没有功劳也有苦劳吧。你这一上来就把我们踢出局，于情于理都不合适啊。”

李智恩：“那我为什么不把其他人踢出去，偏偏把你们踢出去呢？你们怎么就不从自己身上找原因呢？”

郑载赫等人无言以对。

李智恩：“好了，这件事就这么决定了。”

郑载赫：“会长当真就这么绝情吗？”

李智恩：“这就叫绝情了？你们跟我不是一条心，我把你们踢出去，这不是很正常？别啰嗦了，我们还有其他事要说，你们都出去吧。不需要我叫保安过来请你们出去吧？”

郑载赫等人一脸尴尬。

几人互相看了看，最后只能无奈地摇摇头离开了。

其他股东多少都有些庆幸自己没跟他们一样犯傻。

如果刚才他们也反对出售股权给杨辰，现在他们也得跟郑载赫一样离开了。

两星集团作为棒子国第一大财阀，股东们再入股的时候都要签订一个附加合约，只要理由充分，会长有权强行收购股东手里的股权。

所以，郑载赫等人必须接受出局的现实。

会议室里气氛有些压抑。

李智恩笑着说道：“大家不用这么紧张，他们自己作死，你们跟他们不一样，不用担心。”

股东们赶紧笑了笑，表情也舒缓许多。

李智恩：“好了，继续。我们除了代理白血病特效药之外，还跟杨先生合作了新能源汽车项目。大家都知道我们两星汽车一直没有起色，所以我爸就把汽车业务卖给了我和杨先生合作成立的新公司。作为补偿，我爸收购了线代汽车集团，继续满足我们两星集团的汽车业务需求。所以，希望各位股东同意出售两星汽车给我和杨先生合作的新公司。”

有了刚才郑载赫等人被赶出局的静安。

股东们都学乖了，赶紧积极表态支持。

“老会长还是深思远虑啊，给我们留下了宝贵的财富。线代汽车集团确实比我们做的好，有了它，确实就不需要我们自己的汽车业务了。”

“会长和杨先生真是高风亮节，愿意把表现不好的汽车业务收购过去，减轻了我们两星集团的负担。”

“看得出来杨先生是真的很有诚意跟我们合作。但是我想问一下，会长为什么要以个人的名义跟杨先生合作呢？以集团的名义不是更好吗？”

……

李智恩：“唉……说来话长。简单来说，这是我爸送给我的嫁妆。以我个人名义合作，我持有的股权就完全属于我自己。如果以公司的名义合作，那就属于全体股东。”

众人点点头，明白了李英宰的用意。

李智恩：“既然大家都没意见，那就算通过了。杨先生，你现在可以算是我们的股东了。对集团的未来发展，你有什么好的建议吗？说出来给大家听听，如果真的有可行性，咱们可以尝试一下嘛。大家说对不对？”

“对，会长说的在理。杨先生肯定是一个非常有想法的人。既然您已经成为两星集团的股东，那就要为集团的发展尽一份力嘛。对集团的未来发展有什么想法，大可以说出来给大家参考一下。”

“对对对，杨先生千万不要吝啬好想法啊。”

……

真有什么好项目，杨辰肯定自己做，怎么可能白白给他们赚钱啊。

不过，既然他们都问了，不说出点想法来也不合适。

所以，杨辰便说道：“集团的规章制度等等，我无意发表见。对于集团的业务方面，我倒是有几个想法。其实也不能算是想法吧，只能说是把我们大夏的案例照搬过来罢了。阿力叭叭，企鹅科技等大型科技公司最近都在做社区团购。为了争夺市场，他们愿意砸入几十亿，甚至几百亿。由此可见，将来这一块的利润一定很可观。我觉得两星集团也可以利用自身优势，做出棒子国的第一家大型社区团购网站。”

听杨辰这么一说，大家都很感兴趣。

阿力叭叭，企鹅科技等公司，他们都听过，也知道这些公司的实力。

这些大公司宁愿砸进去几十亿，甚至更多资金做这个业务，这个领域未来的收益一定很好。

大夏那边能做，棒子国这边也能做呀。

第463章 教这些老外怎么做社区团购

“杨先生，那你赶紧说说这个社区团购到底是怎么回事。”

“我倒是在网上看过这个东西，但是没有特别深究，还真不知道具体怎么操作。”

“真的需要投入几百亿大夏币吗？那也太多了，万一没做成，岂不是巨亏？”

“确实，项目听起来还不错，但是投资真的有点大。投资大，风险就大啊。”

……

李智恩示意大家安静，让杨辰说明白一点。

杨辰站起来，走到小黑板前，将社区团购的每个环节画了出来。

想要做这个项目，最主要的就是解决货源，仓储，以及网点、配送问题。

货源方面都好解决，大夏作为农业大国，什么吃的都能买到。

杨辰可以帮忙解决货源问题，拿到质美价廉的各种蔬菜。

至于仓储等方面其实更好解决，整个棒子国还没有大夏的一个省面积大，投资会小很多。

最关键的就是定价问题，因为想要吸引消费者，唯一有效的方式就是价格低。

菜贩子的正常售价，包括超市在内，基本上是卖一斤菜，买利率要在66%以上才能赚钱。

简单粗暴点计算，一块钱一斤进来的菜，至少要卖3块钱一斤。

如果低于这个毛利率，菜贩子就不怎么赚钱，不如进厂打工。

如果销售价格压到两块钱一斤，菜贩子就做不下去了。

因为算上摊位费，仓储、运输、电费等成本，加上蔬菜的自然损耗等，翻一倍卖出去极有可能亏损。

做社区团购就是要把菜贩子做不到的价格送给消费者，只要是个人都会愿意接受。

杨辰：“我们的主要经营成本其实就是仓储，配送，以及网点。好在棒子国面积小，还不如我们大夏的一个省份面积大。一个市一个仓库就足够用了。一辆配送车一天配送4-5条街道轻轻松松，总计也用不了多少配送车。至于网点，这就是社区团购最精髓的一环。我们并不需要自己成立网点，而是去发展每个小区的便利店作为我们的网点。他们只需要提供一个3-5平米左右的货架和一台冰箱即可，所有经过网点的产品利润给他们5成。原本只卖零食、饮料的小卖部，突然多了一份卖菜的收入。换成你们是老板，你们愿意加入吗？”

股东们立马兴奋起来。

“还可以这么玩？有点意思啊。”

“我有个问题，如果按照菜贩子的致命底价两块钱一斤卖，我们不会亏本吗？”

“对哦，同样是卖菜，菜贩子可能一个月挣一份工资钱就满足。而我们不一样，我们还得负担仓储、司机等工资，按理说我们的成本更高啊。他们都不挣钱，我们哪里还有利润？”

……

杨辰随意画了两个圈，一个大圈里面套了一个很小的圈。

随后，他解释道：“对于普通的菜贩子，或者超市来说，他们的客户区域就这么点。所以，他们的客单价就必须高，否则没法挣钱。但是我们的一个仓库可以覆盖整个市区，虽然我们的客单价低，但是客户群体够多。即使每一个客户只挣一块钱，这几十万客户也能保证我们可以挣几十万。每天挣几十万的毛利，扣除各种成本之后还会挣不少钱。”

股东们点点头。

但是还是有人提出了新问题。

即使按照杨辰说的这样每天盈利几十万，但是跟投入相比较，这点钱不值一提。

杨辰笑着解释道：“这就要说到一种商业思维，先保本甚至亏本让客户养成消费习惯。当他们都习惯了这种生活方式，再提高价格收割韭菜。最恰当的例子就是网约车。我们大夏有一个弟弟打车，你们知道吧？”

众人点点头。

杨辰继续给他们讲解。

弟弟打车就是一个非常典型的砸钱培养用户习惯，然后再收割的案例。

起初为了占领市场，他们以远低于出租车的价格给用户乘车。

待整个网约车市场90%的份额都被他们占领之后，他们再悄悄提价。

要知道一趟车费提高1-2块钱，用户根本就察觉不到。

即使察觉到了，也可以用等红灯，赛车等理由搪塞过去。