签到三年,我神豪的身份被曝光了 第547节

当米团优选，淘蔬菜等平台还在下乡去收菜的时候，生鲜优选直接从自家菜地里面就拉货了。

谁的竞争力更强，显而易见啊。

拿定主意之后，杨辰赶紧就亲自做了一个计划书。

他之所以这么认真，这种事情亲力亲为，那是因为这次的竞争对手是米团和阿力，而米团背后又是企鹅。

这就相当于这次他要挑战阿力和企鹅两大巨头。

他想胜出，必须计划周详，不能出任何差错。

十点钟到来，系统准时签到。

系统：“今日签到完成，发布日常任务，请主人拒绝与米团优选和淘蔬菜和解，并且向他们正式下战书。完成任务，奖励超级种子10选5。请主人决定是否接受任务。”

超级种子？

听起来好像很牛批的样子。

杨辰赶紧用意念与系统对话。

杨辰：“接受任务。”

系统：“收到主人指令，任务立刻生效，请主人尽快完成哦。”

杨辰：“系统，超级种子是什么意思？”

系统：“以莴笋种子为例。普通的莴笋种子从播种到莴笋收获，大概需要80-100天。超级莴笋种子从播种到收获只需要40-50天，生长周期足足缩减一半。而且超子莴笋种子长出来的莴笋个头大，口感好，还不易生病、生虫等特点。”

杨辰：“哦，太好了，我正好需要这样的种子。”

系统：“所以，主人要加油哦，尽快完成任务获取奖励哦。”

这时，张秋童给杨辰打来了电话。

张秋童：“杨董，您现在有时间吗？米团优选王总和淘蔬菜陈总想跟您当面聊聊。”

杨辰：“行，你带他们去官府菜总店，我待会过去。”

张秋童：“好的，我马上带他们过去。”

挂了电话，杨辰给王梦琪打去了电话，叫她准备一桌菜，然后他就换衣服赶了过去。

很快，杨辰到了官府菜总店。

王星和陈勇挺会做人，在大门口等着呢。

张秋童看到杨辰的车子来了，赶紧对二人说道：“王总，陈总，我们杨总来了。”

王星和陈勇点点头，笑着迎了上去。

保安赶紧打开地锁，让杨辰的车子停进专属车位。

杨辰下车，看到王星和陈勇过来了，赶紧也很客气地快步上前跟二人打招呼问好。

“王总，陈总，你们好。”杨辰笑着说道。

王星和陈勇赶紧跟杨辰握手问好。

王星：“杨总好。杨总比我想象的还要年轻啊。”

陈勇：“真是英雄出少年，我这么大的时候还在上学，杨总现在已经成为搅动风云的大人物了。不服不行，不服不行啊。”

杨辰呵呵一笑，道：“二位老总就别寒碜我了，二位都是上万亿市值大公司的CEO，我哪能跟你们比啊。走，我们进去边吃边说。”

王星和陈勇哈哈大笑，跟着杨辰和张秋童一起进了餐馆。

知道杨辰会来，王梦琪一直在大厅里等着。

看到他带着王星等人进来，她赶紧就迎了上去。

“杨总，各位老总，中午好。饭菜已经准备好了，现在就上菜吗？”王梦琪恭敬地问道。

杨辰点点头，道：“现在就上。另外开几瓶好酒，好不容易跟大公司的CEO吃顿饭，我要好好请教一下做生意的经验。”

王梦琪点点头，赶紧用对讲机命令后厨上菜。

王星：“杨总是真的会生活啊。还专门开这么一家饭店，有事没事可以过来好好吃一顿，确实不错啊。”

陈勇：“可不是嘛。我们天天只有吃工作餐的命，跟杨总的生活没法比啊。”

杨辰：“哈哈……二位老总别拿我开玩笑了，你们想吃啥吃不到啊。公司都做到万亿市值了，你们就是想吃龙肉，手下的人也能给你们搞到啊。”

三人一边扯淡，一边来到了包厢。

包厢里的四人中，张秋童的年纪最大，但是就属他的地位最低。

所以，由他来做酒司令。

服务员把酒菜上桌，赶紧都出去了。

张秋童打开一平53°飞天茅台，把小酒盅都倒满。

“来，三位老总，咱们共饮此杯，预祝我们接下来的谈话一切顺利。”张秋童端起酒杯笑着说道。

王星和陈勇笑呵呵地端起酒杯，杨辰也端起了酒杯，四人一口把小酒盅里的酒都给喝光了。

张秋童又赶紧把酒倒上，道：“来，三位老总先吃点，咱们边吃边聊。”

王星和陈勇确实是饿了，赶紧拿起筷子就吃了起来。

王星：‘嗯，这菜确实不错啊。’

陈勇：“不错，跟我吃过的顶级宫廷菜不相上下。杨总，你这在古代就是皇帝般的享受啊。”

“哈哈……”王星，陈勇，张秋童，三人大笑。

杨辰微微一笑，道：“我这个人没什么大出息，就想吃好喝好。不像王总和陈总，你们都是做大生意的人。米团优选和淘蔬菜都让你们做成国内的两大霸王了，我们这些小作坊只能在你们的夹缝中生存，实在是难啊。”

见杨辰把话题转到了正事上，王星和陈勇顺势接过来话茬，谈起了社区团购的业务。

第645章 怎么做是我的事

王星：“我们米团优选虽然占据了一些市场份额，但是一直是亏本运营，根本不赚钱啊。不像杨总做的生鲜优选，刚开始就能大幅度盈利。”

陈勇：“对哦。说实话，我真的很想跟杨总好好请教一下，到底怎么做才能让平台大幅度盈利。我们背靠阿力和淘宝宝，流量巨大，用户众多，却还是做不过生鲜优选。杨总，还望您能不吝赐教啊。”

老江湖就是老江湖，俩人一开口就把问题锁定在了盈利上面。

其实他们心里非常清楚，以生鲜优选现在的商品定价来说，平台绝对不能盈利，至少得亏损10%。

他们故意说生鲜优选大幅度盈利，其实就是想引诱杨辰说出平台其实不盈利。

杨辰顺了他们的心意，笑着说道：“二位老总这就真的是羞煞我也。惭愧，惭愧……自从我接收生鲜优选以来，平台一直在亏钱。最近菜价上涨之后，平台每天保底亏损一个亿。我还想跟二位老总学学怎么做才能盈利呢。”

王星抓住机会，赶紧就问道：“杨总这是在跟我们开玩笑吧？你们平台不大幅度盈利，怎么会一而再地降价呢？”

陈勇也赶紧附和道：“对呀。做生意不赚钱，那不是开玩笑嘛。”

杨辰看着二人一唱一和的样子，嘴角露出了一丝笑意。

“真不骗二位老总，我们平台确实不赚钱，现在每天净亏损至少一个亿。”杨辰如实说道。

王星和陈勇知道生鲜优选每天都在亏损，但是他们没想到居然亏这么多。

一天净亏损一个亿，说难听点，用火把这些钱烧掉，一个人都烧不完。

王星：“啊？一天净亏损一个亿？这亏损也太厉害了吧。杨总，你确定没骗我们？”

杨辰：“王总这话说的就有意思了，你觉得像我们这个身份的人，至于说一些胡编乱造的话来骗人吗？一就是一，二就是二，说谎太掉身价了，我可干不出这事来。”

陈勇：“哈哈……对对对，咱们都是场面人，没必要说谎。不过，那我就不明白了，一天净亏损一个亿，杨总为什么要把价格定这么低呢？本来咱们都能微微盈利，你突然大幅度调低价格，我们只能跟进，这就搞得我们都不赚钱了啊。”

王星：“对呀。本来我们三家都能赚钱，这么持续下去不是挺好的吗？杨总为什么宁愿每天亏损一个亿也要降价呢？”

杨辰非常直接地回道：“因为我想分得更多的市场份额。现在想获取流量和客户，肯定要砸钱。所以，我只能亏钱贴补消费者，引诱他们来我们的平台消费。唉……我也没办法啊。米团优选背靠米国和企鹅，不缺流量。淘蔬菜背靠淘宝宝和阿力，同样不缺流量。我们没有任何后台，也没有线上获取流量的渠道，那就只能靠直接贴补消费者来精准获得客户了。说真的，我真的很羡慕二位老总背靠大树好乘凉。不用像我这样，每天净亏损一个亿去获取新客户。来，干一杯。”

说完，杨辰举起了酒杯。

王星和陈勇暗自对了一下眼神，也赶紧端起酒杯跟杨辰碰杯喝了。

为了获取客户，所以亏损运营，这一点毛病都没有。

很多新的行业出现的时候，都采用这种方式获取客户信任。

当客户形成了习惯，再慢慢提高价格，从而实现盈利。

米团，米团优选，淘蔬菜等刚开始做的时候也是靠巨额补贴来获取客户。

只是他们做的久了，而且获取流量的成本比较低，所以现在才能盈利。

几杯酒下肚，又吃了点菜，王星这才继续说。

“杨总的想法我们都理解，但是你一直这么降价，还故意比我们两家平台的价格普遍低10%以上，这让我们两家很难做啊。陈总，你说是不是？”王星一脸惆怅地说道。

陈勇赶紧点点头回道：“没错，没错……王总说的太对了。如果仅仅是低一点点，我们都不会说什么。关键是你低10%以上，价格差距太明显，客户又不是傻子，肯定会选择你们，这就让我们两家没法做了。”

杨辰微微一笑，提出了这次会谈最关键的问题。

“所以，二位老总觉得我该怎么办？或者，你们有什么想法，大可以说出来听听。”

王星和陈勇又对视了一眼，俩人互相给了彼此一个肯定的眼神。

王星率先说道：“希望杨总能把价格调回来，最多比我们便宜3%左右。行吗？”

陈勇：“杨总也得为我们两家考虑一下，你价格低太多，我们没法做了。你低一点点，我们也就不计较了。行吗？”

这话让他们说的就好像杨辰做什么事需要他们允许似的。

杨辰：“哈哈……二位老总这不是在跟我开玩笑吗？我降价的原因就是为了让顾客察觉出来我们平台与你们两家平台的价格差异，诱导他们来我们平台消费。如果我只调低3%，这么细微的价格差异，顾客都察觉不出来，那我怎么诱导他们过来下单？你们要搞清楚一件事，降价不是我的目的，只是我的手段，我的最终目的是为了获取客户。明白了吗？”

王星：“杨总，你这不就明摆着是挖我们墙角吗？”

陈勇：“当着我们的面就明说挖我们的墙角，你这事做的太不讲究了啊。”

俩人的脸上都露出了不高兴的表情，看样子是有点生气了。

如果不是看在他们背靠企鹅和阿力两大巨头，杨辰都不愿意应付他们。

所以，他们生气也没用，杨辰不会在意他们的感受。

直接跟阿力和企鹅较劲，肯定会费劲。

但是跟这两家巨头的小弟掰掰手腕，杨辰还是很有信心可以赢的。