都市：18岁的我，从华尔街退休 第389节

天逸优选再厉害，也不可能一己之力，干翻京东优选、多多买菜、美团优选、橙心优选、兴盛优选那么多巨头……

这不现实。

可现在，一切都变了，就是因为天逸优选全面送货上门！

这不是打仗，这是掀桌子！

这让二马都紧张兮兮。

现在消费者，最在意的就是服务。

你不送货上门，天逸优选送货上门，就算价格贵一点，消费者也会选择天逸优选。

没有人会因为你便宜两块钱，跑一大遭，去自己取货！

相反，大家更喜欢多花点钱，送货上门。 不然点外卖的怎么那么多人？

怎么不去店里吃？不去自取？

可以说，社区团购，产品货源价格差不多的情况下，服务就是王道！

于是，各大巨头也召开了紧急会议，连夜商议对策。

第二天中午，美团总部。

“情况大家都知道了，之前的价格战，使得天逸优选的销量掉了三分之一，我们的销量增加了五分之一，可以说是大获全胜！

但天逸优选提出送货上门，这消息一出，仅仅半日的时间，天逸优选的销量不但重回巅峰，而且更进一步，暴增40%！而我们却环比降低25%！”

闻言，所有人都沉默了。

仅仅半天，降幅25%！

这种波动太大了，要是说和天逸优选无关，都没人信！

“不止我们，其他的橙心优选，十荟团等等，也是如此，全部掉量，你们怎么看？”

依旧是一阵沉默，针落可闻。

“没办法，送货上门诱惑性太大了，尤其是差不多的平台！”

最终，市场部主管打破尴尬：

“比如淘宝和拼夕夕，现在活跃用户相差不大，可如果任何一方全面送货上门，瞬间便可将另一方直接干翻！消费者的心里就是这么可怕。”

“是啊，送货上门比起价格战，都恐怖！消费者太认了。因此我们想要追赶，只能跟进！”

“跟进？那么多货物，让团长一家家送？”

市场部二把手笑了笑，很是无语：

“若是如此，得给多少提成，团长才愿意干？

毕竟她们干的是社区团购的团长，不是外卖员，做不到一户户送上门！”

“这……”众人沉默了。

这是事实啊。

普通的社区团购团长，做一家团购，一个月一两千就不错了。

一般一个团长，会直接做四五家社区团购，这样加起来有五六千，就很好了。

毕竟社区就那么大，团长又多，恨不得一个楼一个。

一家让人家赚一千块钱一个月，还送货上门……

这完全是想屁吃呐！

三通一达的快递员，一个月五千起步，都不愿送货上门。

“既然我们做不到，那天逸优选是怎么做到的？”董事长王盛开口了。

第407章 没有对比，没有伤害

“既然我们做不到，那天逸优选是怎么做到的？”

最怕空气突然安静。

灵魂质问。

一瞬间，所有人都傻了，完全想不明白。

“对啊，我们做不到，他们怎么做到的？完全没道理啊！”

市场部一把手眉头紧锁：

“根据我们的统计，咱们美团优选的团长，平均月收入不过1200-1500！

一个团长同时做三四个社区团购，才达到五千收入！

一家给一千多块钱，就这点钱，如何让他们送货上门？

我们做不到，天逸优选也做不到啊！”

“这就怪了，难不成天逸优选赔本赚吆喝？把提成从15-20%，提到了25-30%？”

“这不可能！若是给团长这么高的提成，平台就不赚钱了，甚至赔钱！”

“难不成天逸优选，就是赔钱赚吆喝？变向打价格战？

我们给消费者价格补贴，他们给团长补贴，要团长送货上门？”

“很有可能，否则怎么做得到的？”

众人相视一眼，点点头，认定了天逸优选，就是砸钱给团长做补贴，逼着团长送货上门。

当下社区团购的团长提成，一般是月营业额的15-20%，到手一千多块，团长才懒得送货上门。

可如果提成翻倍，到了两三千，团长就可以送货上门。

这样一来，多做几家，一家两三千，三四家团购一起做，完全有希望月入过万。

完全可以当作高收入职业，甚至雇人送货都行了。

毕竟当下形势，月入过万的收入，已经超过了90%的人。

“好，既然他们这么搞，那我们也跟上！”

王盛点点头，当机立断。

商业竞争讲究的就是战机。

你弄啥，我跟啥。

不能让消费者发现你有的，我没有，然后都跑到你家，让我喝西北风。

“那直接提成翻倍吗？”市场总监问道。

“不着急，先通知那些团长，要他们也送货上门，抢客户，抢单子。然后对于营业额超过上个月10%的团长，上浮5个点的提成。超过20%的团长，上浮10个点的提成！”

“哈哈，这个政策好，正向激励，最大程度地调动团长积极性，还能控制支出。毕竟完成任务能拿到提成的，永远是少数。”

“好，就这么整！” 很快，美团给团长发了信息，要求他们的团长也送货上门。

对此，团长很是抵触。

毕竟都是些宝妈，女性为主。

送货上门实在是太累。

那些买菜，买水果的，还好说。

可是那些买酒，买米，买面的……那就要命了啊。

多重！

而且那么多家，那么分散，一家一户的送，光等电梯就要命了。

可面对美团的逼迫，以及上浮提成的安慰，团长们也只能被动接受，不得不答应。

很快，美团也对外发表声明：

今日美团优选下单，明日送货上门！极致服务，欢迎体验！

对此，美团优选的用户也兴奋了，纷纷下单，支持。

送货上门，那是真香。

见天逸优选和美团优选都如此了，剩下的京东优选、十荟团、小熊、多多买菜等等，也只能被迫跟进。

完全没有办法。

对此，王逸笑而不语。

这些人实在是有意思了，竟然逼着团长去送货，真是有趣。

可广大网友就乐了，全面送货上门的时代，彻底到来，简直不要太爽。

就连官方新闻，都紧急插播报道了这一事件：

【据悉，自从天逸优选发起送货上门服务开始，其他社区团购纷纷跟进。

此行动受到广大用户一致好评，至于具体效果如何，我们明日将跟踪报道。

希望社区团购的服务能越来越好，越来越周到。

真正做到服务于民，便利于民！

只是，社区团购都送货上门了，那些丢在快递柜和驿站，需要用户自取的快递，什么时候也能送货上门？

真心希望，电商的发展，不只是为了利润，更是为了便捷、周到的服务。

社区团购送货上门的具体事项，明晚同一时间，我们将跟踪报道……】

这一条央视新闻，瞬间轰动全网。

央视的权威可想而知，代表了官方态度。

如今官方都开始关注送货上门，只能说有些事，得整一整了。

毕竟最初的快递，可能没现在快，但大都送货上门。 可自从驿站和快递柜的出现，本应该是更好地服务消费者。

结果如今却成了，连送货上门都做不到了……

当然，这里面本质的原因，还是快递员的收入暴降。

如果一单快递的提成，达到一块五两块钱，快递员送货上门问题不大。