才醒，媳妇就要给我生二胎 第109节

第168章 商粮供

“多……多少平？”林家财有点结巴，怔怔的看着陆浩。

他以为自己听错了。

“原本是有2000平的，但有500平我之前装修了，暂时还不用重新装修，另外的1500平得装修，线路老化，重新布线，水泥地面也得要换成瓷砖，再有灯，白炽灯也全部得换成日光灯。”陆浩说道，“4周的墙壁也要铲了，不少都受潮了，得重新粉刷，水泥沙这些也都要，木材也要。”

需要的东西很多。

林家财沉默了良久，咂摸了下嘴巴，看着陆浩，神情很复杂，“陆老板，你真的是个大老板啊，还以为你的店面是有三四十平，哪里想到足足有2000个平方。”

他有点尴尬。

这么大的面积，需要的各种建材不少。

刚才那话说大了，几十平的建材他还能够凭借关系给陆浩个人情价，以成本价卖给陆浩，但现在这么大面积，哪怕有500平陆浩已经装修了，剩下的1500平面积也不小，需要的各种材料量非常大。

他没有那么大的面子给这么大的人情价。

尴尬的同时，他又对陆浩高看了好几分，甚至有了一些敬佩的心思。

他比陆浩的年龄大，而且在供销系统干了不少年，虽然只是业务处的一个办事员，但他有点关系，见识面又广，之前对陆浩虽然有些佩服，但还没有上升到敬重的那个地步，可现在他对陆浩真的是有些敬佩了。

这么年轻，二十几岁，却能够有一个2000平的商铺。

他拿起酒杯，主动跟陆浩碰杯，“来，陆老板，刚才夸了海口，还以为你的店铺面积只有三四十平，闹了个笑话，1500平面积的商铺建材成本价我给不了，做不了这个主，是我不对，我自罚一杯。”

他直接将杯里的酒干了，然后又倒了一杯。

喝的那杯算罚的。

“林总严重了，我看你不是想自罚，是馋这茅台酒吧。”陆浩笑道。

其实陆浩心中跟明镜儿似的，林家财这一杯自罚并不是因为说以成本价卖给他建材而罚酒，实则因为听到他有2000平的商铺所以才有自罚一杯的举动。

看破不点破。

他直接说馋酒，给了个台阶。

果然，听陆浩这么说，林家财笑了，接着道，“虽然不能以成本价将建材卖给陆老板，但是还是能有许多优惠。”

“供销系统这边涉及的产业非常多，不只是土产，生产资料，废旧物资回收，还有果品，日用杂品，日杂，也就是日用杂品，这边销售的多是草袋、麻袋、编织袋，木柄、铁锹，竹床、蚊香、席、帽、扇子，这些东西常年储备，季节销售，前两年的时候日杂公司开拓了新的市场，像是民用建材、家具、炊事机械、陶瓷，还有电器，非统木材都有经营。”

市场开放，竞争激烈，供销系统的垄断地位受到挑战，不得不努力求活，向别的业务方向发展。

“一共有50个大类，近2000个品种，16,000多个花色规格，咱们发展的业务也比较广泛，有2000多家业务往来的单位。”

供销社是连接农村跟城市之间的桥梁。

农村的产品通过供销社卖到城市，或者这个地方的土产通过供销社卖到别的地方去，城里的一些物品同样也可以通过供销社销往农村。

商粮供，这三家系统形成的大商业将商业行为垄断了，市场没放开时几乎没有竞争对手，生意很好。

商，指的是商业系统，粮，指的是粮食系统，供，指的是供销社系统。

这三家分分合合，但账款都是独立的，如今供销社从市二商业局分出来，归属市政府管，市场开放，私营单位，个体户又陆陆续续涌现出来，对供销社的业务造成了不小的冲击。

供销社也在进行改革，像是日杂就是如此，原本土产和日杂属于一家公司，后面为了进行更精准的定位，日杂从土产分了出来，单独成立了日用杂品公司，业务范围也在不断的扩充，从最开始的麻袋，铁锹，竹床之类，到现在家电，建材，瓷砖。

但即便不断革新，可竞争依旧激烈，面对整个市场，供销系统就如大浪中的扁舟，不断摇晃，挣扎。

需要供应，也需要销路。

前面要，后面也要，需求很旺盛。

林家财看着陆浩，“这么大的店面，你是打算做什么生意？”

“百货。”陆浩毫不犹豫的说道。

“做百货？那你得要有货源，你有这个方面的关系吗？”林家财眼睛亮了，看着陆浩。

供销社做零售生意，宏远饮料厂的汽水，还有其他的一些物品，放在门市店做零售，但同时也做批发生意，水果，建材，土产，等等。

如果陆浩要做百货，能吃下不少商品。

他看着陆浩，就差说：从我这进货，从我这进货。

“认识一些人，不过还没有开始谈。”陆浩从口袋里拿出几张名片，给了林家财。

这几张名片还是之前在竞拍菜市场摊位的时候，那些跟他一起去竞拍的人送给他的，他一直留着，今天特意带过来。

有长处，要秀出来！

女人问你有没有谈过，得说谈过，但从没去过酒店，只拉过手，洁身自爱的同时又显得自己很受欢迎。

哪怕是一坨屎，如果要的人多了，也能卖出黄金的价！

翻看几张名片，林家财明显比刚才要紧张一些，对陆浩道，“这几家单位都没听过，应该是体量应该比较小，满足不了你，你做百货，产品的质量很重要，供销社这边合作的工厂都是经过挑选的，而且批发的种类非常齐全，你如果从我们这拿货会更方便，而且还可以给你优惠。”

他看着陆浩，等着陆浩的回答。

陆浩想通过供销系统卖汽水，而他在知道陆浩有两千平的商铺，而且还是要做百货，同样也想将业务拓展过去。

两人的姿势倒转了，先是陆浩求林家财，现在林家财对陆浩也有了需求。

“林总，往后宏远汽水放在供销系统售卖，你们可以提1分的利。”展示了实力，陆浩又给了好处，最后再次提出先前的要求，“但供销社那边必须再多订些宏远汽水。”

第169章 底真深

“陆老板，真不愧是这么年轻，却能将生意做的这么大的人。”林家财看着陆浩，由衷道。

都是老狐狸，他很快明白过来陆浩说要买建材的原因。

买建材可能是真的，但向他展示实力也是真的。

1500平商铺的装修建材，这就是明饵，是陆浩故意甩出来，用以换取利益交换的，他看出来了，但也想咬。

因为太香了。

“共赢。”陆浩举起酒杯，抬了抬，喝了一口。

又夹了一筷子武昌鱼肚子上的肉。

武昌鱼肉嫩，细刺也多，唯独肚子上面刺少，夹起一筷子，再蘸点红烧的汤汁，入口即化，味道绝了。

“你这个词说的好，共赢，大家都是赢家，还真没说错。”林家财也抿了口酒，“不过这1分的利益是不是会扰乱市场？饮料二厂，三厂那边可都没说让利，一直是联营的模式，他们给我们提供汽水，充实我们的货品品类，我们替他们免费销售，你这样让出1分的利，怕是不少人会有意见。”

1瓶汽水提1分的利，看着不多，但10万瓶就有1000块钱，1,000万瓶就是10万块，汽水的销量基本就是以千万作为基数。

就宏远汽水这样行业才处在中下地位的饮料厂，年生产力就有4,000万瓶，如果全部经由供销社这边出手就是40万的利润！

这还只是汽水这一个品种，却能有这么高的利润，真要开了这个头，其他的饮料厂商肯定也会向着让利方向走。

销路不够，到时肯定会抢着让利，1分，1分5厘，2分！

供销社能获得的利润会更大。

这就是一个潘多拉魔盒，到现在还没有人主动提出来，因为一旦打开之后后果是惊人的，原本系统内的合作关系就会变得争利，变得市侩。

成立供销社的目的就是为了统计统销，合理分配资源，最开始的四马分肥到公私合营，供销社最开始是集体单位，最后成为全民所有制单位，代表的是整体国民的利益，特别是农村地区农民的利益。

早些年，供销社在农村区域是垄断地位，通过公私合营的方式将原本的个体户变成了集体制单位，最终走向全民所有制，私人想要做生意几无可能，一个是找不到货源，再一个行为违法。

这一切的目的就是为了防止个体商人因为利益损害经济，可现在陆浩提出给供销社每瓶汽水让1分的利，这个头谁敢开，万一被戴个走资的帽子，受不了。

所谓的四马分肥，就是规定私营企业全年盈余按国家税金30%，企业公积金10%到30%，职工福利奖金约为5%到15%，股东红利，董事，经理，厂长的酬金约为25%，这个是50年代中期以前的政策，后面私营企业家就不再参加盈余分配，而是按其拥有的股额，由国家付给年息，一律按照年息5厘付给，原订付定息7年，后面延长三年，再到后面直接给停付了。

这个时候公私合营基本上就完成了，私人的企业变成了集体制，最后又成为全民所有企业，简单的说，个人的资产归公了。

好多人都不敢做生意，哪怕开放后也同样如此，两个原因，一个是商人的地位在这会儿并不高，再一个就是公私合营，个人资产归公，心中存着顾忌，哪怕看到能赚钱的生意也不敢轻易去尝试。

“林总，不用紧张，我们这是汽水，跟农资类产品不同，化肥，棉花这些都是关乎民生的产品，国家控制的非常严，这也是必须的，但汽水不一样，早就放开了，你不也说了，供销社成立了不少公司，除了农资公司之外，还有水果，日杂，土产等等，既然已经在放开经济了，那汽水的联营已经不再适应发展。”陆浩道，“全市这么多汽车厂家，供已经大于求了，销路非常重要，还让供销社这边一分钱利都得不到，白白的将汽水摆在货架上，占据货架，这本身对供销社不公平，收取部分提成也是应该的。”

林家财又喝了一口酒。

陆浩的这个说法其实他心里也想过，包括许多领导也一直是这么想的，但是没人敢提出来。

怕担责。

“你这话是没错，我也认同，但是没人敢提啊。”林家财说道。

“没人提，而林总你提出来，如果获得了成功，给供销社创造利润，那你就是大功臣，有了这个业绩再往上走一走不是很正常的事？”陆浩说道，“每一瓶宏远汽水，提一分钱的利，这个合同我只跟林总你签，将来不管谁来跟宏远汽水谈合作，只要我还承包宏远汽水销售，我就只认林总。”

他这话意思很明显，宏远汽水只认林家财，别人想要来撬不可能。

宏远汽水就是林家财手中的倚仗，底牌。

反过来，供销社，林家财，也是他的倚仗，底牌。

林家财终于心动了，宏远汽水卖的很好，3家供销社每天能卖出去总计3万瓶，还没怎么特意推销，只是在门上挂了个牌子，喝汽水能中奖，如果向下面的基层供销社再推销推销，能卖出去更多汽水。

而且供销社还有许多合作单位，同样也能吃下不少汽水。

潜力是惊人的。

重要的是跟二厂三厂等大厂合作，远没有跟陆浩合作舒坦，在这，他是陆浩的座上宾，而在二厂三厂那边他谈不上座上宾。

陆浩喊他林总，二厂三厂那边别人喊他小林。

“2000平的商铺你一个人可以做主？什么时候要建材？今天就可以拖过去？”林家财犹豫了一会儿，看着陆浩。

这话有几层意思。

你是不是真的有2000平的商铺？是不是跟别人合伙的，在这吹牛？

“这2000平的商铺原本是市粮食局的菜市场，因为经营不善，一直在亏空，就租赁摊位，我租了500平用来开超市，生意还不错，第一天销售额就有20余万。”陆浩简单的说了些自己跟菜市场的瓜葛。

也是在展示资本。

“500平，一天的销售额能有20万？”林家财惊了。

他做供销社业务，清楚的知道这一点有多难。

“嗯。”陆浩点头，“后面就没这么多了，基本每天的销售额在1万上下。”

1万还不多？

林家财本来还自得，供销系统哪怕破落，走下坡路了，可体量仍旧很大，但跟陆浩一比，差距不小啊。

对陆浩越了解，他越心惊，这年轻人的底是真深。

第170章 恭喜林总，也恭喜我

好多供销社企业都达不到陆浩超市的这个销售额！