才醒，媳妇就要给我生二胎 第151节

好喝。

他摸出1毛5分钱，放到桌上，看着苏敏和陈林娇，“恭喜苏老板，陈老板，小摊开张，祝你俩生意兴隆，财源广进。”

第238章 抓起来，打屁股

“我是你们俩的第1个客人。”陆浩道。

“开门红了。”苏敏笑着说道。

“也不知道有没有人会来。”陈林娇左右看了看。

妮妮撅着嘴，看着陆浩，“爸爸，我也帮了忙，刚刚陈阿姨打开箱子，妈妈给你盛了米酒，我给你拿了勺子，你怎么不喊我老板。”

小丫头吃醋了。

“好，也恭喜你，祝贺苏老板，陈老板，还有妮妮老板生意兴隆，财源广进。”陆浩笑着说道，把妮妮加进去了。

小丫头这才开开心心的，又坐回属于自己的小板凳上，望着过往的行人。

“妮妮，要不要跟爸爸去办公室？”陆浩问道。

“不要，我要在这里做生意。”妮妮摇头。

这是把做生意当成了过家家。

平常都是在跟小区的其他娃子玩泥巴，戳蚂蚁，追鸡鸭，欺负小狗，这回终于换了新的花样，兴趣正浓。

“那行，你就在这玩。”陆浩看着苏敏和陈林娇，“你俩不要紧张，这里人挺多，肯定会有客人，我就先去办公室了。”

跟两人打了招呼，他回了办公室。

才摸出根烟，叼在嘴上，张志刚就跑了进来，“浩哥。”

这家伙手里还端着一碗米酒，正美滋滋的吃着。

他刚刚也去苏敏和陈林娇的小摊买了碗米酒。

“味道怎么样？”陆浩问道。

“味道不错，这米酒比其他米酒要好喝多了。”张志刚竖起大拇指，“你怎么不让嫂子到生鲜超市这边来卖米酒，外面有太阳，生鲜超市里阴凉，而且生鲜超市里面客人也不少，不是要方便许多？”

“生鲜超市人的确很多，也能够遮风挡雨，不过米酒没有包装，用的也是碗，不好带走，要当场就吃了，人多太密集，反而不方便，稍微一碰就洒了，而且挑菜的时候，手上难免会沾些泥巴或者脏的东西，再去拿碗不卫生，这个时候生鲜超市反而不利于米酒的售卖。”陆浩道。

张志刚说的这个事他早有考虑，不过只是在脑袋里面稍微一过就给否决了。

等菜市场装修好了，到时倒是能够单独的弄个区域，搞个十几平的地方，让陈林娇在那售卖米酒。

目前肯定行不通。

“还是浩哥考虑的仔细，怪不得能够将生意做得这么大。”张志刚拍了陆浩一个马屁。

三两下，将碗里的米酒喝完。

他盯着陆浩放在桌上的烟，“浩哥，我烟抽完了，你这烟我能抽一根不？”

“想抽我的中华你就直说。”陆浩拿起桌上剩下的半包中华丢给了他，“拿着吧。”

“好嘞。”张志刚也不客气，笑嘻嘻的接过半包中华，摸出一根叼在嘴上，剩下的放进自己兜里，又问陆浩借了个火，美滋滋的抽了两口，“浩哥，最近有不少人找过来，问咱们菜市场这边装修的情况，想要租场地。”

百货商场大方向上有3种经营模式，一种是自营，一种是联营，还有一种是出租场地。

自营，就是买断式经营，百货商场方以购销合同采购商品，自行销售给顾客，赚取差价。

联营，百货商场的产品从供应商那订购，卖出去的钱归供应商，但是百货商场要抽取一定的比例提成，商品的损耗由供应商承担。

宏远饮料厂和市供销社的合作就是联营，宏远饮料厂是供应商，市供销社是零售商，刚开始没分家，互帮互助，免费联营，后面陆浩承包下饮料厂的部分汽水销售，给市供销社提一分的利。

出租场地，这种又有两个比较文雅的名字，店中店模式和专柜模式，百货商场提供地方和设备，供应商自行安排人员经营。

最后这种最省事，做一个包租公，旱涝保收。

不少地多，店铺多的国营单位，目前都是这么做的，收缩业务，将名下的店铺租给私人经营，自己收租。

竞争不过私营单位，就拿固定的租金。

“不出租。”陆浩直接将第3种方式给否决了。

出租场地太保守，租金也不高，市面上，正常的营业用房，不是菜市场这样以几乎白菜价的1000块钱/500平/每年的价格租给他，价格也高不到哪去。

营业房屋月租的具体价格有两个因素，一个是地段，再一个是房屋结构。

地段一共有8等，七等到一等，加上一个特等，数字越小，价格越高。

房屋结构一共有6种，简屋、砖（三）、砖（二）、砖（一）、混合、钢砼，从前到后，简屋租价最低，钢砼最高。

最低的就是七等简屋，一个月的租金每平1元钱，最高的是特等钢砼，一个月的租金每平是7元钱。

为民生鲜超市陆浩自己已经拿来做生意，菜市场就剩下1500平，如果出租，最高也不过才1万500块钱一个月。

他买下菜市场就花了200万！

租金会涨不错，可有时间成本和资金占用成本在里面，等涨租金的这些时间里，陆浩能用这个场地，这段时间赚更多钱！

出租场地，对缺乏竞争精神和活力的国营单位或许适用，他却看不上。

陆浩的目标是以自营为主，联营为辅。

他看着张志刚，“产品咱们自己进货，自己卖，这段时间你要四处考察，做好采购产品的准备，价钱要低于市面上的同类产品，要压价，让工厂将产品以更低的价卖给我们，如果谈不妥就换一家。”

“质量就以中低端为主，这段时间你要多辛苦一下，实地的去各家工厂考察，看看他们的产品，看看他们的车间，做到心中有数。”

他把这事交给张志刚来做。

“你不是带了些人吗？把他们派出去，分头行动，这样效率高一点。”陆浩眼神尖锐，“我只有2点要求，一，产品的成本必须低，一定要低于其他人拿到的价，二，产品的质量不能差，可以是小品牌，但质量一定要过硬。”

以低于别人的价格拿产品，是为了到时在商场中售卖的时候，能以更低的价零售，以此吸引顾客，这是跟江城商场、中心百货等商场百货店竞争的底气和噱头！

一丁点的让步都不允许！

他看着张志刚，“这事不能有一丁点马虎，你要能做就做，做不了提前跟我说，我不怪你，但是做了之后却做不好，这责任你就得担了。”

市场放开，经济活了，国营单位，私营单位，包括外资，百花齐放。

国营单位，像是江城商场，背后有市商委作为靠山，而外资同样也有外事办作为靠山，资金还雄厚，陆浩有的就只是前世的经验。

算计了许久才拿下菜市场，算是有了登上了百货这个行业的船票。

但路还很长，竞争还很激烈。

别说是张志刚，就是苏敏，如果完成不了他布置的任务，也照样抓起来狠狠的打屁股。

第239章 阳春面

“我能行。”张志刚吊儿郎当的形象也为之一变，认真的看着陆浩。

陆浩很满意张志刚的态度。

他就要这样有血性，敢冲敢拼的员工。

两人又在一起合计着百货商店要准备哪些商品，价格以中低档为主，顾客以普通老百姓为主，这是对百货店的最基本定位。

必须得亲民，薄利多销。

总的来说，就是低成本、低费用结构、低价格，让利给消费者，而且必须采购那些销量大，周转速度快的商品。

以规模优势取胜，来抵消低利润的让利，让总的利润数额提升起来！

一直商量了两三个小时才完事，列了密密麻麻的好几页纸，主要是计划采购的商品的分类。

食品饮料。

家用电器。

家居用品。

婴幼用品。

办公用品。

文体用品。

床上用品。

等等。

大的分类下面又有小的分类。

就比方食品饮料，还可以细分为休闲零食、酒品、乳制品、饮料、饼干、糖果/巧克力、等等。

列出来，再根据这些小的分类去找工厂，找供应商。

“这么多分类，江城恐怕是找不全。”张志刚说道。

他看着写着密密麻麻字迹的几张纸，有点吓人，原本以为开百货店应该很容易，就是一些牙刷牙膏，还有电风扇、空调、冰箱、洗衣机、零食，再加上服装之类的，但哪里想到陆浩居然列了这么多。

而且还这么的详细，比他之前想象中的要多出好几倍！

“咱们得要让顾客来了之后能够将生活中大部分的用品都给买全了，不用再去别家。”陆浩说道，“所以必须得全面，以销量多，周转快的物品为主，这点没错，但其他不常用，销量不大的物品同样也要备货。”

这个东西其实就跟核武一样，可以不用，但不能没有。

男人可以不出枪，但不能没枪！

“江城找不到就到省内其他各市去找，像冰箱，江城的就没有沙市的好，沙市的冰箱品类多，而且价格还实惠，再还有一些空调，江城产的空调也不怎么有名气，别的省的空调有名气，而且质量还过硬。”陆浩道，“差旅的费用做个计划报给我，我审批就行了，你是一路，我自己也会通过别的途径去找货源。”

张志刚带着人去找产品，陆浩自己也有市供销社，林家财这一条线能找找关系，而且市供销社在全国各地都有兄弟社，他们内部都有联系方式，运输渠道，很方便。

只是这样一来，不可避免的供销社就要抽取一部分的差价。

工厂到供销社，供销社再到他，他这边再到顾客。

中间多了供销社这个环节。

不过多一个环节也不一定意味着比自己直接去拿货的成本要高，因为供销系统毕竟有好些年了，内部已经相当成熟，有自己的业务室，企管科，门市部，比自己去进货更省时省力，这些也都是成本。

由他自己去进货，特别是外省，会花去不少成本，而由供销社去沟通，协调，则能利用自身优势省下部分成本。

供销社赚取的差价，正好跟自己可能要多付出的成本抵消，甚至可能还要比自己多付出的成本低。

综合来算，有些货源由供销社提供很可能会更划算。

“那行，浩哥，我去忙去了。”张志刚说道。

陆浩面前有几张纸，他自己面前也有，好记性不如烂笔头，拿起来收好，出了门。