才醒，媳妇就要给我生二胎 第79节

三人往屋里去。

张永强也跟在后面。

推开门的时候，陆浩回头看着他，“我们商量事情，你就不要跟着进来了。”

张永强愣住了。

刚刚他见三人起身要单独商量事情，还犹豫了一会，想着要不要跟着一起，毕竟没有邀请他，贸然的跟过去是不是不太好？

但是想了想之后觉得这可能是赚钱的机会，即便不能赚钱过去听一听也是好的，说不定还能够再讽刺陆浩几句。

退一万步讲，还能探一探陆浩的虚实。

老丈人，刘昌平，肯定不好意思将他拒之门外，但外面没想到就要进门，陆浩却拦住了他，这种临门一下却被阻拦的感觉很不爽。

心情很糟糕。

他有点羞恼的盯着陆浩，“我为什么不能进去？”

“你刚刚就不看好承包饮料厂，跟着过来做什么？难道是刚才在桌上听我说能赚钱，所以又想着过来看怎么赚钱？”陆浩看着他。

直白，了当，一点遮掩都没有。

“当然不是！”张永强立马否认。

他心里的确有这个想法，但不能承认，这么多人都看着，听着。

“那就行，我相信爸，也相信刘伯伯，唯独不信你，你就别进来听了。”陆浩说话一点不客气。

前世那么高的身家，自然谁都不怵，就是刘昌平和苏兴民他也不怵，又是敬酒，又是欠身，是出于尊重！

他最后一个进去，直接将门给关上，还插了反锁。

真不让张永强听！

看着关上的房门，张永强一张脸气成了猪肝色，手发抖。

他怎么都没想到陆浩居然一点面子都不给，说话那么直接，做事如此果断，门说关就关，还反锁上！

第119章 100%的利润

“小敏，看看你男人做的是什么事，永强再怎么说也是你们的姐夫，可现在却把他拦在外面，不让他进去。”苏玉梅冲着苏敏发火。

太气人了。

屋里就这么几个男人，另外三个男人躲到房间里去偷偷的谈事，而且还是大事，却把她男人留在外面。

这不是瞧不起人吗？

打她男人的脸，就是打她的脸。

她看着苏敏，非要讨一个说法。

“男人的事情交给男人去处理就好了，我们女人又不懂做生意，不要随意的掺和。”苏敏说道。

这话说的妙，直接一句话将苏玉梅给顶死了，让她无可反驳。

刚刚在饭桌上，她就对饮料厂的事不感兴趣，只有提到钱的时候才有点兴趣，什么销量，生产线，还有进口设备，等等，她一概都不懂。

什么时候变得这么伶牙俐齿了？她看着苏敏，觉得自己这个二妹变得不一样了。

近朱者赤，近墨者黑，跟陆浩久了，嘴巴也跟陆浩一样灵活。

屋里。

陆浩直接问道，“现在饮料厂能做什么承包？”

承包有很多种方式，不止厂与厂不同，甚至在一家厂内可能也有好多种承包方式。

这点必须得了解清楚。

“现在好多企业，工厂都在搞承包制，摸索出不少经验，差不多有10种承包形式。”刘昌平道，“租赁，经营责任制，盈亏包干，上交利润定额包干，上缴利润递增包干，实行利润分成，实行还贷包干，实行资产经营责任制，实行投入产出包干，实行双包一挂包干。”

很细。

其实就跟苹果一样，红富士，金元帅，嘎啦，红将军，乔纳金，等等，叫法不一，但都是苹果。

承包方式不一，最终目的却都一样，都是为了将工厂，企业盘活。

陆浩点点头。

他租赁下菜市场的方式也属于承包，包着包着就进入到自己口袋了。

对国家是负担，是包袱的企业，放在个人很可能就是天上掉下来的馅饼。

有些单位的发展其实明明能够很好，但受制于制度以及经营方式的原因，一直在亏损，明明明有好的生产设备，有熟练的技术工人，还有好的项目，但却不能自主生产，只能够按照计划生产，生产别的产品，厂领导以及工人可能就要挨批。

这样的企业完全被束缚住了手脚，不垮才怪。

外行指导内行，瞎胡闹。

再一个，一些工人仗着铁饭碗，仗着固定工的身份，厂领导没有开除他们的权利，好多人磨洋工，更有些过分的甚至旷工，菜市场的那些员工好多都是这种状态。

这样的企业交到私人手上肯定能革除这些弊端，扭亏为盈。

“咱们饮料厂现在效益下滑，主要实行的承包方式是盈亏包干，就销售方面来说，只要将成本上交给饮料厂，其他赚的都自己留着，但是如果亏了也要自己承担。”刘昌平道。

“饮料厂库房里面滞销了不少汽水，没有销售途径，卖不出去，一瓶汽水的成本价是0.11元，批发价是0.14元，零售价0.2元，有人愿意承包，能以成本价0.11元拿厂里的饮料，卖出去赚了是你的本事，利润你留着，亏了也自己承担。”

陆浩心中立刻计算了下。

零售价0.2元，成本0.11元，一瓶差价是0.09元，也就是9分钱，看着不多，但跟成本一比，占了成本价的80%！

暴利！

饮料，汽水，包括纯净水，以及酒水，这些利润都非常大！

这会儿是，往后也是！

有些品牌的汽水零售价格更高，利润更大！

“汽水的价格还可以再谈一谈吧？宏远饮料厂汽水滞销，库存放了一大堆的货，还以成本价出售给承包人说不过去，而且0.2元的零售价在汽水市场也没有太大的价格优势，有些汽水只要0.15元，甚至0.13元，还应该让一些让利给承包人，这样才显得公平合理。”陆浩心里喊着暴利，可嘴一点都不软。

压价！

“这个应该没有太大的问题。”刘昌平点点头，“之前开会的时候，厂里的几个领导，包括厂长也是这个意思，如果有人愿意承包下汽水的销售，可以适当的让让利，以低于成本价的价格给承包人。”

“毕竟汽水放在仓库里什么都不是，变为钱才最实在，这个可以谈。”

宏远饮料厂现在想的是如何减少亏损，盈利放在了后面。

他是副厂长，说的话很有份量。

“外人可以承包吗？”陆浩又问道。

一边的苏兴民马上看着他，“你想要承包？”

“有这个意思。”陆浩点点头，“就是不知道我不是饮料厂的员工，能不能行？”

有钱不赚王八蛋！

一有适当的利润，资本就胆大起来，如果有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润，它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；有100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

汽水的利润比卖菜要大多了，成本价再压一压，利润就能达到100%！

这么好的机会，陆浩肯定不愿意放过！

瘦死的骆驼比马大，宏远饮料厂在饮料行业只能算是中下游企业，但是对目前的陆浩而言，这是一块肥肉！

能咬一口是一口。

“外人单独承包不行，必须得要跟厂里的人一起。”刘昌平道，“不过你如果想承包，这个限制条件完全不是问题，你老丈人，老苏就是厂里的员工。”

他看着陆浩，“只是你有什么办法能够让滞销的汽水卖出去？”

这才是问题的关键。

他实在想不通陆浩有什么门路。

这么多饮料厂，后台比较大的，可以仗着强大的后台拓宽销路，一些单位为了巴结他们的后台，也会主动去采购这些汽水厂的汽水。

宏远饮料厂没有这么广的路子，销路就比较受限。

“没有什么门路，但销售这个东西也不一定非要找门路才行，还得讲究技巧。”陆浩经验丰富，“门路有了，技巧不到位，也是做无用功，得是门路对，技巧到位，才能让水哗哗的流！”

他补充道，“我说的是汽水。”

第120章 这是个好主意

“你说的也有道理。”苏兴民点点头，“可要怎么做？厂里想了很多办法，找人，找关系，找门路，甚至愿意将价钱压一压，给回扣，可仍旧没什么用，厂里现在库房里积压着将近1,000万瓶的汽水。”

陆浩心思飞快的转着。

1,000万瓶，要是能全部承包下来，而且再压一压成本价，利润达到100%，也就是说两毛钱一瓶的汽水，每瓶能赚到一毛钱，1000万瓶，毛利就是100万！

这不是小数目，能够盖两栋比较漂亮的员工宿舍楼了。

而且，真要承包下宏远汽水厂的汽水销售，肯定不止卖1000万瓶汽水！

有搞头！

他笑意更浓了。

刘昌平叹了一口气，“咱们厂一共有8条生产线，数量多，可质量不怎么样，设备都比较落后，每条生产线的年产汽水量才500万瓶，总的年产汽水量是4,000万瓶，别人进口的汽水生产线，一条的年产量差不多就有这么多。”

他看着陆浩，很是感叹，“你要能够将这些汽水卖出去，那就是宏远饮料厂的救命恩人，好多员工还指望着厂里给发工资，要是厂子没了，他们也没有好的去处。”

厂里的员工只会做汽水，江城却又有这么多汽水厂，已经形成了拥挤，别的汽水厂很难再继续招工。

户口限制的厉害，去别的城市就连口粮关系都得转，更别谈其它的一些限制，多数人只能在江城讨生活。

厂垮了，这些员工面临的结局就是下岗，内退。

救活宏远饮料厂就是给里面的职工一条生路，间接等于挽救数百个家庭。

刘昌平看着陆浩，他很好奇这年轻人到底有什么主意，能够让饮料厂起死回生，能够找到什么销路。

不过他心里却没有抱太大的希望陆浩会说，毕竟这样一个法子肯定很值钱。

但陆浩却直接说出了方法，“不用找关系，也不用找什么门路，咱们还得是从营销方式上做出一些改变，可以用抽奖的办法来刺激顾客的购买念头。”

没有经历过八九十年代的人很难理解这会儿的人对抽奖的热情。

真的是万人空巷。