重生2000，青梅校花18岁 第60节

宁飞鹏话落，眯着一双眼，定定盯着他，想要捕抓到易枫任何一点细微表情，细微可以判断出易枫心理底价。

易枫面无表情，似乎在思索。

“哎哎，是这位小兄弟想卖电脑是吧？”

忽然一个粗嗓门的声音从隔壁店铺响起。

易枫回头一看，只见一个穿着西装，大腹便便的胖子赶忙走了过来，朝易枫热络地笑着。

“你好啊，我是隔壁永发电脑店的老板徐永发，这是我名牌。”

“小兄弟怎么称呼？”徐永发将自己的名片递出。

“易枫。”

易枫微微一笑，起身双手接过名片。

“徐老板好啊，我刚刚去你店铺，发现你没在，所以……过来坐坐。”

易枫说话留有余地，也是告诉徐永发一个信息，他和宁飞鹏尚未达成成交协议。

徐永发自然也是个人精，听到易枫的话，眼中闪过精明之色。

“这样啊，真是抱歉，我刚刚就去趟卫生间而已，我家的店员听到有人卖成批的电脑，所以赶紧回来了。”

“易小兄弟是卖什么配置的电脑啊？给我也看看吧！”徐永发笑道。

宁飞鹏看到徐永发之后，眉头紧皱，脸上露出不虞之色。

“徐老板，你这样就没意思了，没看到我和易小兄弟正的谈事情？”

“你风风火火闯进我店里来，还当着我面截胡？”

“你这样有点过分吧？”

话说到后面，他的语气都冷了几分。

他们两家店开得紧挨在一起，做的业务也是一模一样，平日里没少互相抢客竞争。

徐永发厚着脸皮，嗤笑道：“宁老板吗，你们都还没有做成生意，怎么就说我是截胡呢？”

“况且，谁能做成这笔生意都不一定呢！”

宁飞鹏脸色有些难看，但又不好多说什么。

他极力压住自己的愤怒情绪，神色恢复如常。

“呵呵，徐老板，这22台机子，你要吃下去，恐怕有点难度吧。”宁飞鹏神色平静道。

这话虽然是对徐永发说的，却是说给易枫听的。

意思就是徐永发的资金有限，资金实力不够厚，跟他宁飞鹏比不了。

易枫也是纵横商场的过来人，第一时间就听出了宁飞鹏话里的意思。

但他并不介意多一个竞争者，于是笑道。

“徐老板要是感兴趣，也坐下一块聊聊呗，你也看看配置清单。”

“哈哈！好，我先看看。”徐永发拉开椅子，自顾自坐下，全然不顾这里还是宁飞鹏的店。

他拿起桌子上的配置清单大致扫了几眼，点点头，“几年前的网吧老电脑了，配置还行，还能用。”

“易小兄弟，我对这批电脑挺感兴趣的，你打算单个计价还是打包一起卖啊？”

易枫看了一眼宁飞鹏，笑道：“单卖太麻烦，我打包卖，22台电脑，6万6。”

“而且所有机子，我们店质保一年，有问题包修包换。”

平均就只是3千块钱一台，这样的配置买这个价格确实不算高，甚至还有点便宜。

易枫估算过，如果单独卖给个人客户的话，单台能卖4千到5千块钱左右，他们有现成需求的客源的话肯定是有得赚的。

这两个老板都是内行人，所以易枫也不整虚的，直接开出自己的底价。

徐永发和宁飞鹏听到易枫开出的价格不禁都面露微微喜色。

而且听到易枫还敢质保一年，那真是太划算了！

现在二手电脑卖出去一般只质保三个月，三个月一过，要是配件坏了，维修还得重新算钱。

质保一年真的让两人彻底心动了。

略低的价格再加上质保一年，只要电脑没问题，买回去就是赚的！

“哈哈，易小兄弟确实会做生意，这个价格不算太高，我定下了！”徐永发立即开口道。

从定价来看，他就感觉到眼前这个年轻人不简单，会做人，更会做生意。

易枫微微一笑：“有钱一起挣嘛，我要是开太高的价格，你们也不会买不是？”

宁飞鹏不想被徐永发抢先，随即对易枫道：“易小兄弟，你敢质保一年，非常有诚意，那我一口价，7万，把这22台机子卖给我吧！”

说完，宁飞鹏冷冷撇了一眼徐永发。

这一单好生意能让他抢了去？

徐永发冷哼一声，阴阳怪气地对宁飞鹏道：“宁老板挺豪爽呗，不过我徐永发干了这些年，一点老本还是有的。”

“易小兄弟，我出7万4，你把这批电脑卖给我吧！”

宁飞鹏脸色一寒，立即抢声道：“我出7万6！”

“我出7万8！”

“我出8万！”

“我出8万2！”

两人你一言，我一语，不断抬高价格，现场氛围很紧张，火药味极浓。

宁飞鹏眯着眼，一拍桌子，喊道：“我出9万！”

“徐老板要是再往上加，我很乐意让给你！”

汪铁听到9万这个数字，心脏差点蹦到了嗓子眼。

9万块啊！

这可是9万块啊！

一般家庭全年开销也才3千块钱左右。

他从没见过那么多钱，更无法想象9万块钱堆叠在桌子上会有多高。

但这个数字的金额足以让一般老百姓高兴一整年的了。

徐永发闻言一窒，张了张嘴，最后还是冷静了下来。

这个价格要是再上加，可能就不太挣钱了，甚至有可能会略亏，那岂不是买回来白打工？

9万这个价格已经很高了，就算全部卖出去，利润也微薄，不值当。

做生意的，哪有人愿意亏本做买卖？

徐永发脸色阴沉，难看，他思索片刻后冷笑道：“呵呵，既然宁老板铁了心拿下这批电脑，那我就成人之美好了。”

“宁老板生意兴隆，我还有事，先走了！”

徐永发拱拱手，起身离开。

既然做不成这笔生意，他也不想留在这里看宁飞鹏得意的脸色。

宁飞鹏看到徐永发离开，脸上终于露出一抹轻松的笑意。

虽然九万这个价格很高了，但也不是没得赚，赚少一点而已。

不过，能让徐永发黑着脸回去，这钱花得也舒服！

他扭过头看向易枫，笑道：“易小兄弟，我说话算数，9万就9万，买下你的这批电脑，咱们也算是交给朋友，以后有什么生意，互相关照，哈哈！”

易枫也只是轻笑一声，并未露出什么欣喜之色，点点头道：“宁老板是个爽快人，我很乐意跟您交朋友，俗话说，多个朋友多条路，朋友多了，路子也宽。”

“我向来都是一个爱交朋友的人。”

宁飞鹏很是欣赏地看了他一眼。

这个年轻人谈吐说话滴水不漏，如此城府，着实让人不得小觑。

“这批电脑今天在你店里吗？当天能验机吗？”宁飞鹏问道。

“在的，随时都可以，恭候宁老板大驾。”易枫笑了笑。

“哈哈，那等下我跟你一块过去吧，验过机子没毛病就行。”宁飞鹏起身道。

他做事向来雷厉风行，从不拖泥带水，决定的事情就要立即去做。

“易小兄弟，你们在这里等我一下，我去拿点东西。”

“阿香，给两位小兄弟倒点茶水！”

宁飞鹏朝店内喊了一声，随后快步走展示台里的隔间。

等人走远之后，汪铁看向易枫，满脸崇拜之色，低声道。

“枫哥，您这一招，真是高！”

第51章这个年轻人真是妖孽啊

易枫嘿嘿一笑，拍拍他的肩膀，“铁子，记住，如果你是卖家，一定要熟练掌握这一个技巧。”

“竞争抢买原理是卖货营销利器，简单又实用。”

“这个原理还发展出一种商业行为，叫饥饿营销，少量出货，给顾客造成一种供不应求的假象，顾客竞争抢买的行为可以用来维持商品较高售价和利润率。”

汪铁闻言一怔，“妙啊，还有这样的方式？”

易枫敲了敲桌子，正色道：“其实这种饥饿营销已经很普遍了，很多公司都在用。”

“也正因为简单好用，也有效，所以这也是惯用手段之一。”

“就比如M记，其实他们能提高产量的，炸鸡才几道工序，但他们每天的量都是固定的，每天都供不应求，一年之内涨了两次价格，还是这么多人趋之若鹜。”

“就是依靠自身独特商品优势，采用竞争抢买原理，让想吃的人容易要抢着去吃。”

“如果他们敞开了供应，虽然确实每天多赚钱，可等他们要涨价的时候，顾客肯定会不乐意的。”