四合院：我随身携带物流园 第418节

　　“慢一点，万一摔着了怎么办。”

　　江澈听着娄晓娥累的呼哧带喘，既为她这么珍视自己而高兴，又心疼她跑的这么累，同时又默默的在心里骂了自己一句人渣，不能给人家全部，为什么要招惹她。

　　“我就要跑，我想早点和你说说话。”

　　“儿子，快叫爸爸，是爸爸打来的电话。”

　　“忘了么，妈妈之前怎么教你的呢？”

　　“爸爸！~”

　　“唉！~儿子真乖。”

　　“等爸爸把这段时间的工作忙完了就去看你好不好。”

　　娄晓娥从佣人手里接过江家辉，引导着他开口叫爸爸。

　　娄晓娥没有过多的引导，江家辉就脆生生的叫了句‘爸爸’，可把江澈高兴坏了。

　　去年在湘江的两个月里，江澈可是没少逗孩子，天天抱着他念叨着叫爸爸，叫爸爸。

　　可怜当时的江家辉才5个多月，差点没被江澈难为哭。

　　乳牙都还没长的年纪，居然让叫爸爸，你咋想的？

　　关键江澈这么折腾孩子，娄晓娥不制止就罢了，还在一旁给孩子打气，让他叫爸爸。

　　一对心大的夫妻，也就孩子不懂事儿，要不然非得想想自己上辈子造了什么孽，这辈子托生在这么个家庭里。

　　“晓娥，咱们家的超市现在情况怎么样？”

　　和江家辉咿咿呀呀的‘聊’了会天，孩子困了被女佣抱去睡午觉了，江澈开始说起正事。

　　“挺好的，现在咱们的‘特惠卖’是湘江零售商里的第一名！”

　　“前些日子项姐还说要开始进行海外布局，想要把超市开到东南亚诸国去呢。”

　　去年江澈在湘江的时候，闲来无事便去超市看看，一来是采购些生活物资，二来好好看看自家的买卖。

　　虽说江澈不想和娄晓娥的公司有太深入的联系，但是自家的营生总归要了解一二吧。

　　原以为，自己出了那么多的主意，超市的生意不说超过李家的‘百佳超市’，最起码站住脚跟还是没问题的，可到了超市才发现，超市不能说经营惨淡，但也和红红火火根本搭不上边。

　　除了每周主打的特价商品流通的快一些，其他平价商品走的并不是很快。

　　详细的和项惠娴聊了聊之后，江澈不得不佩服李家那位。

　　生意人到底是生意人，听到风声说湘江要开第二家超市了，那位当即人打听超市的规模和售卖方式。

　　娄晓娥这边的超市还在修建呢，对方就想好了对策，在‘特惠卖’开业的头天，‘百佳超市’也上马了每周特惠商品和大宗优惠政策。

　　就这样，‘特惠卖’还没开始它的高光时刻就险些被斩落马下，好在项惠娴请来的团队还有两把刷子，在如此艰难的时刻硬生生挺住了，虽说没能实现盈利，但是也没让超市亏损的太难看。

　　江澈了解到详情后便考虑帮一把，再怎么说这也是自家的产业。

　　告诉项惠娴不要怕亏钱，亏再多也要把气势打出去。

　　回到家精心的研究了一番后，给出了如下三点意见。

　　1：开展‘疯狂星期天’活动，每周末这一天，全场折扣，具体折扣多少他不管，但是折扣完一定要比‘百佳超市’便宜。

　　2：会员卡改革，除原有的积分兑换外，将等级制度带进来。

　　在原有的基础上，根据积分的多寡，会员卡的等级分为白银会员，黄金会员，钻石会员以及铂金会员。

　　每一个会员等级享有一定折扣和其他福利待遇，比如每个等级每月可以享受多少次免费洗车，多少次免费送货上门等等服务。

　　同时，会员卡的折扣和‘疯狂星期天’的折扣可以叠加使用。

　　储值也有一定比例的折扣。

　　3：优惠券，此项是针对以前消费者并不重视‘特惠卖’的宣传海报，以后的海报每一份都有不一样的折扣剪角，凭此剪角可以享有优惠。

　　在优惠券中，江澈又带入了一点点博彩的噱头在里面。

　　所有剪角都是覆盖着涂层，只有刮开后才知道里面的优惠是哪一样。

　　可能是98折、95折的折扣券，或者是满多少减多少的优惠券，还有可能是新品试用的邀请码。

　　为了把噱头炒作的更大一些，江澈更是要求每一批次的海报里要有一张一千港元以内商品全部免费拿，两张五百港元以内商品全部免费拿和十张免费一百港元的剪角。

　　这三板斧一出，顿时消费者的热情被点燃了。

　　当老顾客们和以前一样来购物的时候，看到墙上贴出的宣传告示，和工作人员确认此次改革永久有效后，紧忙掏出自己的会员卡要求更换相应等级的卡片。

　　当天所有的特惠商品被抢购一空，就连以前无人问津的海报也被顾客一抢而空。

　　根据前几天的情况，尽管项惠娴已经做出了足够充分的准备，可第一个‘疯狂星期天’还是让她体会到了什么叫做真正的疯狂！

　　地下三层能容纳2100余辆汽车的停车场，原以为永远也停不满，没想到会有被挤爆的一天，就算是这样，还有好多汽车被堵在马路上下不来。

　　即便紧急租借了隔壁商场的停车位也没能满足需求，最后还是周围的居民向港府投诉，政府帮助这才把所有顾客的车辆停好。

　　二十万平方尺的超市，比‘百佳超市’的总店还要大三倍，即便是这样，里面的顾客也是人挨着人，人挤着人，出于安全和顾客体验满意度，项惠娴紧急告知前面负责维护的保安现在只出不进，待人数达到合理的承载范围，再出一个进一个。

　　别看看项惠娴挺忙，一会协调停车的问题，一会又是关注人员安全。

　　可要说第一个‘疯狂星期天’最忙的人是谁，不是负责开会员卡的前台，更不是负责收银的收银员，而是一直忙着给货架加货的理货员。

　　他们忙的连撒尿的功夫都没有。

　　可以这么说，所有的货品基本上刚摆上货架一转身的功夫就没了。

　　好些理货员累的当天晚上就申请离职，要不是项惠娴祭出了加薪给奖金外加给辛劳红包，不光这群累的喘气功夫都没有的理货员跑光了，前面收银的小姑娘都不会剩下几个。

　　虽然被第一个‘疯狂星期天’搞得手忙脚乱，但是效果还是很棒的，‘百佳超市’的顾客肉眼可见的稀少了许多。

　　即便是有采购的需求，只要不是特别急的必需品消费者还是会等着‘特惠卖’上特价或者等到‘疯狂星期天’活动日再进行大范围的采购。

　　尽管‘百佳超市’事后也做了同样的模仿，可由于总店面积太小，分店产品种类太少，做的不伦不类。

　　顾客对‘百佳超市’更加没什么期望值了。

　　经此一役，‘特惠卖’成功的树立了自己在湘江的统治地位。

　　为了进一步加强‘特惠卖’的市场支配地位，项惠娴让娄晓娥磨了江澈许久，江澈才给出另一个建议，将连锁便利店全部归入‘特惠卖’旗下。

　　所有特价活动都与‘特惠卖’总部保持一致，无论是积分还是折扣券，哪怕是‘疯狂星期天’全部移植。

　　江澈之所以给出这个办法，第一现有的‘特惠卖’总部无法容纳‘疯狂星期天’的全部客源，而且有些顾客受交通因素的影响也不可能保证自己一定能够参与。

　　而便利店则不同，但凡有生活区的地方，就有它的身影。

　　小到几个平方满足一定的日常需求，大到几百个平方可以满足所有正常的日用。

　　这些门店的加入，不仅可以分流，给总店挪出空间，使消费者的体验满意度上升，还能把无法到达的顾客进行截流，不让竞争对手揽客。

　　“这是你和项姐的生意，你们俩合计就好了。”

　　“现在有个事儿我想和你商量一下。”江澈沉吟了一下说道。

　　“干嘛呀你，都老夫老妻了还和我这么客气。”

　　“我的不就是你的嘛，有什么事你直接说就好了，还这么客气的和我说商量。”

　　女人都是嘴上一套、心里一套。

　　别看娄晓娥好像对江澈和她说‘商量’这个词颇有微词，可心里还是甜蜜的不行。

　　有商有量的才是一家人，直接吩咐的则是下人。

　　“是这样的，具体什么原因我就不和你说了。”

　　“我需要你在口岸对面买下或者租下一片土地全部建成仓库。”

　　“然后囤积帐篷，毛毯，瓶装水...以及罐头、午餐肉等生活物资。”

　　“方便面要不要？”听到江澈要的都是速食的物资，娄晓娥马上想到了方便面这个速食产品。

　　“要！~”

　　作为日后救灾必出镜的物资，江澈一直以为方便面是到90年代才出现的产品，因此一时没有想起来。

　　经娄晓娥的提醒，这才想起来，方便面现在在湘江售卖的不要太火爆。

　　“要多少？”

　　“越多越好。”想到后面会有三个地方出现地震，江澈也不知道因为自己的干预下会需要多少物资，沉吟了一番后给出了‘越多越好’这个答案。

　　救灾这种事情，肯定是能多不能少。

　　如果用不掉，再拉回超市做特卖就好，毕竟这些也就囤积四个月，里面除了瓶装水的保质期短一些，其他的基本都是耐耗品，哪怕是罐头和午餐肉保质日期也不短。

第428章 家有贤妻

　　和娄晓娥通完电话看了眼时间到了下班的点儿，江澈便拎着一提兜东北的特产骑着他的‘突、突、突’去柳希文家。

　　“老柳同志，我来要账了！~”一进门江澈就嚷嚷着。

　　“呦，这是谁啊，进了门，哥哥嫂子都不叫，就没大没小的嚷嚷着。”听到江澈来了，正在厨房忙活的柳希文听到江澈的声音，一边在围裙上擦了擦手，一边开着玩笑说道。

　　“我没大没小？”

　　“柳希文同志，您去找马老打听也好，找倪老打听也成，但凡有一个说我没大没小，不尊老爱幼的，我这一百来斤就算你的了。”江澈横了他一眼，大马金刀的往沙发上一坐一副今儿就把这事说清楚，说不清咱俩没完的‘恶霸’模样。

　　“瞅这模样，我得罪你了，这是上门来兴师问罪来了？”接过江澈递来的香烟，柳希文乐和和的说道。

　　“要不你以为呢？”

　　“你的事情我给做好了，我的事情呢？都这么久了也没听个信儿。”

　　“是不是早就给抛到脑后了？”

　　“枉我跑几千公里，工作忙成那样还想着给你带当地的特产呢，你倒好...”

　　“算了，这么不把咱当回事儿，咱也没必要热脸贴人家冷屁股喽。”说着话，江澈拎起放在桌子上的提兜就要走。

　　“不是，你这人到底属啥的啊？”

　　“一进门什么也没问，就呛呛我。”

　　“我跟你说，这兜东西你怎么拎走的，你还得怎么给我拎回来。”见江澈拉架子作势要走，柳希文眼皮都不带抬一下的，一副老神在在的样子，美滋滋的抽着烟。

　　就这样可能还觉得体现不出自己内心的状态，故意把腿抬的高高的，翘了个二郎腿。

　　“嘿嘿...柳哥，这是有眉目了？”见柳希文如此有恃无恐，江澈眼珠一转心想：“瞧这架势，这是指定给办了啊。”刚才还要翻脸的架势呢，这会又腆着脸嬉笑着坐到柳希文边上。