四合院：我随身携带物流园 第470节

　　之所以分开，还是因为服务商的利益牵扯太多。

　　虽说贾斯汀这帮二代在阿美的能力不一般，可并不是所有的州府都有他们的人。

　　对于那些没有能力解决的州府，贾斯汀等人已经商议好了，拉当地的二代入伙。

　　想要在别人碗里抢饭吃，还不得给别人点甜头啊，要不然还不得被人使绊子。

　　这次‘小灵通通讯公司’的组建江澈没有参股，这倒不是江澈心善不愿意多赚钱，实在是围绕着‘My phone’的利益人群太多，加入进去分不到多少钱屁事还不少，江澈也图个清净不掺和了。

　　而‘My Music’和‘My Game’也是由这两帮人组成另一家销售公司。

　　针对终端销售，江澈还给他们提了一个建议。

　　那便是提出了暂时由‘My phone’、‘My Music’和‘My Game’组成一个专营店，店内只售卖‘My’系列的电子产品。

　　经江澈这么一提醒，乔治等人顿时联想到了‘伊甸园’的销售模式。

　　统一品牌装修，统一销售模式，他们可是从中尝到了不少甜头。

　　‘伊甸园’这两年多的经营，不是没有其他的品牌和他们打擂台。

　　特别是以前的几个区域性的老品牌，见到‘伊甸园’的生意如此红火，反观自己店内的营业额每况愈下，为了抢回原本属于自己的顾客，悍然的发动了价格战。

　　乔治这帮人早就想把这些老品牌按死了，可是他们也有自己的忠实消费者，一直苦于没有机会，没想到对方却发动价格战。

　　对于这种低级的商战手段，别说‘伊甸园’全部由华夏代工，成本本就比这些本土生产的产品价格低了一半多利润不知道比他们高出来多少，就是单纯拼财力乔治这帮人随便拎一个出来都比他们的腰粗。

　　既然要战那便战呗，一时间，老品牌喊出8折优惠，‘伊甸园’也整了8折，而且还是有买有送。

　　原以为价格战要维持好一段时间才能让这些老古董们认清大小王，可价格战才维持一周多，对面就崩了。

　　原因是‘伊甸园’这边的价格太过诱人，有些当地品牌的加盟店根本没有生意，为了让自己的生意好起来，私下更改了折扣力度。

　　见对面有缝可插，乔治等人怎么会放过，大肆宣传。

　　当地品牌的忠实消费者听到还有第二种价格，当时就不干了，这不是拿自己当冤大头么，这些人便找上门要退货，一些咖啡们更是恶心，连使用过的都拿过来要求退货。

　　可老板哪里肯，短时间内，这家品牌的口碑就败完了。

　　由此，乔治便看到了如何击垮这些当地品牌的机会，如法炮制之下，阿美现在除了一些个人开的小门脸，再无能成气候的连锁品牌。

　　对此，‘伊甸园’的股东们这才明白江澈为什么要求他们不允许外人加盟的原因。

　　价格，对于连锁店太重要了。

　　而‘My phone’、‘My Music’和‘My Game’由他们统一销售也是有优势的。

　　首先，‘伊甸园’两年多的经营，他们已经形成了一定的经营默契，对统一管理比其他人了解的更透彻。

　　而且，现有的销售员经过这两年多的筛选后，并不需要投入太多的时间和精力便可以轻松胜任，毕竟一个娴熟的销售员的培养也不容易。

　　再则，就是他们在阿美有着众多垂直的连锁店，哪个城市的购买力强，哪一条街消费高他们可是一清二楚，这便省去了绝大部分的调研工作。

　　而且将‘My phone’交由乔治等人销售，这也是对服务商们的一种制衡。

　　若是将销售权交到电信服务商手里，便是将生死线主动塞到了别人手里。

　　其中道理，不用江澈明说贾斯汀等人也明白。

　　其实在这里，江澈也埋了一点私心。

　　之所以如此安排，一是弥补之前‘蓝色药丸’之事，再一个就是在拉拢乔治等人，让这帮人成为自己忠实的分销渠道。

　　由乔治等人组建‘My’系列专营店，日后自己想再上其他电子产品完全可以直接往店里面塞，何须再像现在这般大费周章。

第473章 反向围堵

　　没有获得总代理的资格，相反的作为各个地区分销商还要被贾斯汀这帮二代们卡一手利润，但是乔治等人还是挺开心的。

　　并不是他们嫌钱多扎手，非要给自己头上弄一个只懂收钱的‘婆婆’。

　　看似自己赚的钱少了，实则在其他方面不知道‘赚’了多少。

　　‘伊甸园’的股东们虽说在政治上也有自己的盟友，可盟友的发展远跟不上自己经济上的发展，他们需要更加强大的庇护所。

　　别说贾斯汀等人只是拿了应该拿的利润，就算是多要一些他们也愿意给。

　　有贾斯汀这帮二代顶在前头，他们不知道省了多少事呢。

　　贾斯汀众人也很满意江澈的这个两全其美的办法，他们只是想多搞钱供自己吃喝玩乐，并不想让自己陷入无休止的商业操作之中。

　　因此，江澈的提议不管是贾斯汀这帮二代，还是乔治和斯蒂夫等一众‘伊甸园’股东们都十分满意。

　　合作的方式协商好了，这帮人这才想起来让江澈给他们详细介绍一下‘My phone’的配置。

　　“‘My phone’采用采用我们首创的微蜂窝技术，通过微蜂窝基站实现无线覆盖。”

　　“因此，只要在信号覆盖范围内，我们的‘My phone’通话质量完全可以媲美家庭电话！”

　　“哗！~”

　　通话质量如何刚才众人已经各自体验过了，没什么好说的，直接上掌声！

　　“第一代‘My phone’的外形尺寸为78×42.5×20mm、重量：180g。”

　　“相较于两三公斤重的卫星电话，我们实现了通信无负担！~”

　　“哗！~”

　　之前还猜测‘My phone’有两三百克的众人，听到‘My phone’居然只有180g，更加兴奋了。

　　因此，江澈的话音刚落下，众人便毫不吝啬的送上了热烈的掌声。

　　因为锂电池还没有攻克的原因，电池的重量对‘My phone’的影响还是较大，但是相对于之前几公斤重的卫星电话，‘My phone’180g的重量对用户来说几乎毫无负担。

　　相较于千禧年前后生产的小灵通七八十克的重量，‘My phone’180克都有两个重了。

　　可凡事也要看和什么比不是。

　　和后世的小灵通那五花八门的应用相比，‘My phone’连最基础的短信功能都没有，只能说能用。

　　但是和现在的卫星电话，以及摩托罗拉斥1亿刀了巨资研发的大哥大相比较，这玩意那就是赤裸裸的黑科技。

　　享受众人热烈的掌声，江澈这才满意的继续说道：“单色显示屏，分辨率为128×64。”

　　“电池使用的则是我们实验室最新研发的新一代镍氢电池！”

　　“这一款电池，我们改进了Ti-Ni合金的结构和成份，别看电池容量不大，可用在我们这款‘My phone’上号称两个200！”

　　“待机时长200小时，通话时长200分钟！”

　　“哗！~”

　　“刚才大家看到的两台‘My phone’都银色配色，有人就要说了，我喜欢‘My phone’，但是我就是不喜欢银色怎么办？”

　　“还有的消费者也会说长时间面对一种眼色太枯燥，会产生颜色疲劳怎么办？”

　　“我们面对的是千千万万消费者，而我们的‘My phone’限制于现有的技术暂时无法做到更多的外观设计，但是我们贴心的为消费者准备了总共七种颜色供其选色。”

　　“当然，如果顾客动手能力很强，也可以DIY纯白色的外壳做成自己想要的画面。”

　　说到这里，高大鹏很有眼色的接过助理手中的托盘交到了江澈的手里。

　　接过来，江澈一个个拿起来向众人展示。

　　“是不是有人说怎么换？万一拆坏了怎么办？”

　　“哈哈……”

　　“诸位先生请看，其实很简单，只要拿出我们随机赠送的配件卸下底部的两颗螺丝，再轻轻向上面这么一推，后盖就下来了，前盖则只要……”

　　众人一边听着高大鹏的翻译，一边看着江澈手上的动作，整个换壳的过程都没用到两分钟。

　　江澈更是邀请了两位上台亲自操作，按照江澈刚才教他们的步骤，即便是第一次拆卸也是很快就完成了整个过程。

　　对于可换外壳，众人只觉得江澈是想多增加一个卖点。

　　而江澈却知道这么个小玩意会有多么赚钱！

　　随机除了一个黑色的外壳，江澈并不打算另外赠送任何一个配色。

　　想要换别的颜色，只有掏钱一途。

　　阿美人喜好展示自己独特的个性，如何展示？

　　还不是要靠衣着与打扮，以及日常使用的物品。

　　即将要售卖的‘My phone’所针对的人群可不是街边的小混混和正在读书的穷学生，毕竟他们的消费能力达不到。

　　主要目标就是老板和坐办公室的白领阶层，这些人每天都是西装革领。

　　在众人的穿着都是千篇一律中如何展示自己的调性，只能通过日常使用的小物件，小到一支笔、一个包，大到自己开的什么品牌什么性能的汽车。

　　那些奢侈品牌的服饰和化妆品不就是抓住了这些优质客户的特性，一遍遍的强调自己这个花色表达了何种生活方式或是主人的什么特质。

　　扯几巴淡，不就是为了多卖货往自己的商品上叠buff讲故事么，这事儿江澈也是行家。

　　因此，江澈不仅仅给这些精英们准备了五颜六色的外壳，还给他们准备了种类繁多的小挂饰。

　　“以上便是‘My phone’的详细参数，接下来我就要说到售价了。”

　　“大家有没有兴趣猜一猜售价是多少？”江澈故意卖了个关子说道。

　　“八千！”

　　“九千！”

　　“一万！”众人七嘴八舌的说道。

　　虽然‘My phone’的通话很出色，各项配置也很出彩，说八千的是考虑到‘My phone’其使用范围只能局限于一个城市。

　　而报价一万的也有自己的道理，现在办理一部卫星电话，单是设备的费用就要超过一万刀了，这还不包括高昂的使用费用。

　　而‘My phone’的通话质量堪比家用电话，刚才江澈在和他们说到如何推广‘My phone’的时候就说过，最好和电信服务商约定好把使用费用降低到跟家用电话差不多的价格。

　　哪怕设定一个每月最低消费标准，也比拉高每分钟通话费用容易让大众接受。

　　即便因为前期基站的投入过大，可一个信号塔的设计基准年限都是几十年，中间维护的费用极低。

　　细水长流，这才能长久的维持利润。

　　因此，这些人就认为通话费用比卫星电话已经少了这么多，通话质量还高，‘My phone’值得售卖一万刀了！

　　听到众人七嘴八舌的讨论声，江澈咳了一下将众人的视线重新拉回，说道：“不要一万，也不要八千！更不要六千！”

　　“江，别和我们猜谜语了，具体多少钱啊？！”有急性子的叫嚷道。