四合院：我随身携带物流园 第564节

　　听到江澈不是不关心这三款产品也不是没有新技术，而是不愿意和其他企业同流合污一起掏大家的兜，有些感性的消费者当场就红了眼眶。

　　别看江澈说的义正言辞，他哪里是不想赚这些‘黑心钱’，实在是这几年他在国内忙的晕头转向根本没顾得上这边。

　　这也让江澈想着得改变一下工作的方式了，等这边工作结束回到湘江得将公司改组一下，不能什么事情都由自己发号施令后才转一下。

　　现在工厂直接对接各个销售渠道，减少了中间公司干预的环节，虽然因此节省了不少人力成本，可这也造成了不少的‘浪费’。

　　就拿小灵通这一款产品来说，早在两年前，实验基地就解决了收发短信的问题，可就是因为没有中间公司的干预，这项技术一直束之高阁，如果不是江澈想趁着欧美人要过他们的年多搂钱想到了这件事，都不知道什么时候能应用的上。

　　六年，整整六年三款产品都没有进行迭代更新，这六年少赚了多少钱，这是多大的‘浪费’啊！

　　现在江澈都不敢想这些事儿，想起来脑仁疼的直突突。

　　“与6年前相比，这几年阿美的发展速度越来越快，路上的私家车也越来越多。”

　　“我想问一下，现场有多少人上下班是乘坐地铁或者公共交通出行的？”

　　看到下面齐刷刷举手顾客的人数比他预想的要多，江澈心下大定。

　　“有一项数据研究，大多数人从地铁或是公交车下来后还要步行3公里左右才能到达自己的目的地。”

　　“我想问一下大家，你们是怎么解决最后3公里的?”

　　“步行！~”

　　不出所料，刚才举手的人群中除极少数表示会使用其他交通工具，绝大多数都说步行。

　　“设想一下，如果有一种交通工具，稍微有点重但是还以携带到公交车或是地铁上，它能可以避免你在最后3公里步行，大家会选择使用它么？”

　　在共享经济最火热的那几年，‘最后3公里’常常与共享单车关联。

　　是不是有人认为江澈想要在阿美提前布局共享单车吧？

　　先不说现在的科技根本达不到引起共享经济的开端，即便可以实施，江澈也不会做这种‘大聪明’。

　　在网络没有全民参与的年代，多少人被那些所谓的公共知识分子所误导，在他们的描绘中国外的空气充满了香甜的气息，马路上一尘不染，人人都是品德优良，家家夜不闭户、路不拾遗。

　　可现实却恰恰相反，谁要是胆敢把自行车停在路边哪怕上了锁，只要自行车离开视线，不用太多时间，可能连一支烟的功夫都不用这辆自行车就会换主人了。

　　江澈要是敢在阿美做共享单车，头天投放的自行车，保证到不了天黑，连一颗螺丝钉他都见不到。

　　这种赔本还会被人笑话的生意，江澈当然不会做，他要做的产品便是电动滑板车。

　　由于经济的原因，国内除极少数家庭会满足孩子玩具的欲望，大多数小孩子能够得到玩具的极少，即便是有也基本是跳绳、毽子、陀螺这些小物件，哪个孩子的家长要是给孩子买了一副羽毛球拍，他都会成为附近孩子们的头。

　　而国外的孩子从小的玩具基本离不开滑板车、轮滑等等，因为这种浓郁的滑板文化氛围，江澈认为即便提前30年将电动滑板车引入市场，也会受到欢迎。

　　时代提前了，针对的人群也有些不同。

　　前世欧美兴起的共享电动滑板车针对的是所有人群，而江澈则直击痛点，将目标人群定位到打工人群体。

　　江澈也想扩大受众人群，奈何锂电池技术不是那么好研发的。

　　最初选用成熟可靠的铅酸电池，虽然成本低，但是想要达到江澈要求的10公里续航里程，质量太大，别说一个女生，就算是一个成年男性拎着都有些吃力。

　　试来试去，最后还是镍氢电池符合江澈的要求，既能将整车重量控制在江澈要求的15公斤左右，也能保持10公里的续航。

　　“哇！~”

　　当江澈骑着一辆电动滑板车回到展台中央时，台下的观众都纷纷惊叫。

　　太梦幻了，不需要助力，滑板车还能自己向前行驶？！

　　“这款滑板车便是我们最新研发的电动滑板车——‘My bike’。”

　　“装载了350W无刷轮毂电机，时速2-40km/小时，折叠尺寸108*29*24CM，车身展开尺寸110*56*120cm，整车重量16kg，最大可承受重量为100KG。”

　　“两块容量6.8ah的镍氢电池将为它提供源源不断的动力，续航里程可以达到10公里左右，可以完美的解决从家到地铁，从地铁到公司的最后3公里焦虑！”

第555章 接二连三

　　江澈骑着电动滑板车在台上一边转着圈，一边介绍滑板车的具体配置，台下一集电视前的打工狗还在思考是否要买一辆上班代步用，而那些有钱又有闲对滑板痴迷的消费者则根本等不急了，开口询问价格。

　　“嘘！~”

　　“这么多人看着呢，等等过了风头我们再交易。”

　　由于‘My bike’的所有功能还没展示完，如果现在很直白的告诉他们价格，会有很多消费者会拿它与他们经常玩的普通滑板车相对比，对‘My bike’的销售会有很大的阻碍。

　　现在江澈站在展台上发布产品，代表的就是‘My store’和‘未来制造’。

　　如果放任这一小撮消费者一遍遍的问询价格而江澈不回答，既影响其他听众的感观又会让广大消费者认为江澈太过高傲，可如果粗暴地打断，对‘My store’和‘未来制造’的品牌形象则有很大的伤害。

　　情急之下，江澈想到了曾经看过的一个电影情节，竖起一根手指做了个噤声的动作，左看右看后压低音量小声说道。

　　此时不管是电视机前的观众还是现场的消费者看到江澈此时的动作再搭配上他此时低沉的语调，瞬间让众人笑喷了。

　　待场内的笑声稍弱些后，江澈便开始继续介绍道：“大家是不是在想，这么大个家伙，早晚高峰期那么多人，带进地铁或是公交车多不方便。”

　　“这一点，我们早就考虑到了。”

　　“接下来我给大家变个魔术，大家别眨眼啊！~”

　　“3、2、1！~”

　　“走你！~”

　　在江澈熟练的操作下，先是滑板车的扶手被放平，两个也被收纳到跟踏板持平的位置，整个过程不到5秒钟的时间。

　　在众人的目光中，江澈按下侧面的按钮，一个精巧的把手从边上弹出，江澈拎着它围着展台展示了一圈。

　　“哇呜，酷！~”

　　“江！告诉我价格好让我死心！~~”

　　“...”

　　如果说滑板车的把手和轮子都是固定的无法折叠，现场观众还得考虑考虑要不要买这么一个大玩具。

　　毕竟早晚高峰期人那么多，自己能挤进去就算不错了，再拖着这么一个大家伙，别说解决上下班最后几公里的出勤焦虑，这玩意就成了自己的新焦虑。

　　可如果是这样可以折叠的电动滑板车，台下以及电视机前的观众只会大喊：‘给我！马上给我！’

　　“大声的告诉我，这样的滑板车你们爱了嘛？！~”

　　台下消费者的情绪被江澈精准把控到，感觉热度足够准备的台词直接省略。

　　“爱了！~”

　　“爱了！~”

　　“江，快说说它的售价吧，我已经忍不住要购买它了！~”

　　“...”

　　“这辆‘My store’的售价为$999！~”

　　听到‘My store’的价格居然这么贵，场内高涨的情绪瞬间低落了不少，电视机前的观众也有人大骂‘未来制造’真是黑了心的，江澈也不是个好东西。

　　刚刚才说‘未来制造’只注重技术不赚黑心钱，现在一辆滑板车就要卖他们999，哪怕有一些科技加成也不至于这么贵吧！

　　想来要是能够单独买到配件，自己组装也用不了一半的价格。

　　这哪里是卖货，这简直就是明晃晃的掏他们的兜。

　　当初在制定销售价格的时候，乔治等人就说过定这么高不合适。

　　电动滑板，在国内的生产成本换算成刀了接近150，江澈以350的价格给到阿美。

　　按照乔治等人的意思，价格订到550或是590都可以，大众还可以接受，999这么高的价格，他们这些资本家看了都嫌贵，更何况那些收入只有三四千的工薪阶层。

　　定这么高的售价，肯定会将一大批工薪阶层的消费群体拒之门外。

　　而工薪阶层又是最大的消费群体，这...

　　“我发现一个问题，阿美人是不是都是急脾气？”

　　“我话还没说完呢，怎么大家的脸色都变了？”

　　看到众人听到价格后脸都绿了，江澈这个始作俑者当然心知肚明是什么原因。

　　“还有半个月就到圣诞节了，为了回馈广大消费者一直以来的支持。”

　　听到‘圣诞节’、‘回馈’这两个词，所有人的眼睛都亮了，瞬间都看向江澈，再联想到刚才江澈所说的话和台上的那辆滑板车，很自然而然的想到‘未来制造’想给每一位消费者送一辆电动滑板车？

　　“嘿！~嘿~嘿~”

　　“伙计们，你们想什么呢？”

　　“虽然我也很想给大家每人送一辆，但是这是不可能的事情。”

　　“我想说的是！”

　　“感谢大家一直以来的关照，我们才能走到今天。”

　　“虽然我们很想每人分发一辆滑板车用以回馈大家这么多年的热爱和支持，‘My bike’将加入积分折扣目录！”

　　“此次积分兑换最高可折扣$400！”

　　“而且！此次积分以双倍计价！”

　　自‘My store’开业以来，就开始实行积分制，每消费一元则可以获得一积分。

　　‘积分折扣’活动，刚开始推出只是为了增加增加顾客的黏贴性，就像后世用烂了的招数，比如多少积分可以换一个马克杯或是印有‘My store’LOGO的T桖这些小玩意。

　　后来江澈无意中发现许多消费者‘My store’账户上的积分少则几千多则几万，而每年积分的支出大多数都是在一千上下。

　　江澈一看，这哪里能行，时间久了这个制度就名存实亡了。

　　现在市面上没有竞争对手，大家还能轻松的恰烂钱。

　　可一旦市场上出现可以抗衡的产品，黏贴度如此低下，分分钟‘小甜甜’变成‘牛夫人’。

　　当即便让人找出其中的原由，到底是兑换的商品不吸引大众还是另有缘由。

　　调查到最后，还是整个策划方案有误。

　　消费者购买一台‘My phone’都是大几千积分，但是往往他们并不只购买‘My phone’，‘My music’和‘My game’都是他们必买产品，社会中俗称‘朋克三件套’，这么一套购买下来打底都是一万积分入账。

　　但是每次‘积分折扣’推出的兑换商品却只需要几百积分就可以兑换到手，而且还有最主要的原因就是许多消费者会忘记有这个活动或是根本都不知道，毕竟现在的资讯还是很落后做不到消息群发。

　　经年累月下来，便造成了积分大通胀。

　　知道症结所在问题便好解决了，不是不知道或者会忘记么，咱提醒！

　　虽然现在短信功能还没出来，没法群发消息，那咱就用最老的办法，寄邮件！