我有一座海滨五星大酒店 第688节

“这些客房因为风景和视野，价格通常只有景观房的一半或者是四分之三。”

“可就算如此，一个普普通通园景房的价格，最低一夜的房价也是在1500元以上。”

“1500元是个什么概念？”

“1500元的价格可以在东金沙湾的海景酒店住3天，在西珊瑚湾的网红观海民宿住一周，在天下蓝湾的豪华酒店公寓住一天。”

“同样都是住一天。”

“顾客在我们的酒店，只能看见园林和花园，房间面积小不说，有些甚至连早餐都没有保证。”

“可是在天下蓝湾的豪华酒店公寓里，顾客不仅拥有270度的观海落地窗，还有阳台按摩浴缸、全套厨房设备，冰箱、吸油烟机、带烘干功能的洗衣机、电磁炉等等一切方便设施。”

“而且公寓里每天安排他们免费穿梭巴士去海鲜菜市场购物。”

“这样的对比，谁还来住我们的酒店？！”

只有傻子才来！

听到这话，座上的暴躁老板们不乐意了。

“这些事情你当我们看不见啊？！就你不瞎？！”

“我们酒店本来对准的就是高端消费人群，房价也都是白纸黑字经过官方审批放在网上的。”

“你这随口几句话，就将我们五星酒店拉低到了跟海景酒店、民宿和公寓一样的层面，你觉得这有可比性吗？”

陈见海不慌不忙道：“什么时候赚钱还分高低贵贱了？”

“海景酒店怎么了？民宿和公寓怎么了？大家都在竞争，客户是谁的谁就赢！”

“至于可比性……”

“我陈见海也是做酒店的，”

“论做酒店，不比在座的各位差！”

会议室里，陈见海几句话直接戳火，在座的大老板们眼珠子瞬间瞪起来了，整个会议室的火药味愈发浓重。

一个小比崽子还真当自己是个人物了？！

谁不知道陈见海这个会长并不是靠真本事争来的，而是他们为了冲击高级协会而不得已赏他的。

给他面子才听他说几句，

不给他面子，他是个屁？！

所有人脸色黑沉，不约而同的冒出了这个念头。

可下一刻，陈见海的最后一句话狠狠一巴掌堵住了他们的嘴。

在座的除了万荣的万融酒店以外，只有陈见海的朗艾酒店是白金级五星酒店。

而且论酒店的数量和规模大小，甚至远超过在场的大部分人。

他们真是想骂骂不出声，想掀桌子却连掀桌子的资本都没有，只能憋屈的坐在这里听陈见海开会。

陈见海扫了一圈众人，眼底闪过一丝寒光。

南江这帮人的德行他太清楚了。

你要是不支棱起来，这帮人就能压的你爬不起来。

就得硬顶跟他们刚！

刚的他们骂不出人才行！

见大家都挎个脸不吱声，陈见海接着道：

“在高端市场这里，不用说南江，就算是全国也没有几个协会的实力有我们强。”

“可是冲击高级协会看这个吗？”

“全国能把五星酒店当家住的有钱人一共才几个！”

陈见海敲着桌子，毫不客气开口道：“我看了一下价格表，淡季咱们五星酒店海景大床房价格最低的是2500元一夜，几乎是普通人半个月的工资。”

“市场本来就有限，但是高昂的房价直接就将一大部分消费者赶到了民宿、酒店公寓那里，”

“如果我们想降低空房率，首先就要拼尽全力去抓取这部分的消费市场！”

“你说抓就抓啊！？”会议室中的一个声音不耐烦的响起。

“你自己也说了，同样的价格，人家可以选择酒店270度落地窗公寓喽，能吃能喝能做饭的，”

“怎么还会选择我们？！”

“你这不是自相矛盾吗！”

第五百五十六章 协会主导权

陈见海看了一眼说话的人，

那人叫黄建方，是天下蓝湾库洛米酒店的老板。

库洛米酒店位于南江热带雨林景区内，是南江五星酒店中鲜有的几个不临海的五星酒店，

虽然旺季的生意也很不错，

但是在淡季的时候，真的可以用一言难尽两眼凄楚来形容。

“我确实不能想抓就抓，”

“但这也正是今天我要说的想法。”

陈见海笑着开口：“通常来说，旅客们对于旅游度假型酒店的新鲜度不会超过3天，基本上居住到第二天的时候，就会想离开换酒店。”

“而我们正好可以利用游客这种向往新鲜感的心理特点，将54家酒店的服务资源合而为一，整体调配。”

“比如说，”

“黄老板你的库洛米酒店以海天仙境、云雾虫鸣的森林景色着称，”

“而洪老板的三丽鸥酒店则是以面海园林、私人银滩着称，”

“我们就可以这种山景+海景的观景度假组合，推出一套酒店+景观住宿的低端房套餐。”

“套餐入住房型以酒店非一线客房为主，套餐内除住宿房型之外，包含电瓶车酒店间接送、早餐、旅拍和下午茶等服务。”

“这样的话，一个周期6天的住宿，就可以盘活两家酒店的两间空房。”

“至于在定价方面，我建议与天下蓝湾的高级观海酒店公寓持平或者是略高一些。”

“在相同的价格下，公寓提供了顾客全海景大房间与齐备的家具用具，而我们提供的虽然是酒店非一线房间，可是顾客却享受到了除却一线房间以外，酒店所有的环境和服务。”

“是选择海景视野还是选择酒店服务，是顾客自己的决定。”

“而我们要做的，是让我们可以成为一种市场选择，而不是自己将大门关上。”

陈见海说完，一个洪亮的质疑声再次传来：

“要是真想竞争，何必搞的这么麻烦？”

“我们直接将那些非一线的客房价格压一压，压到比那些公寓价格低不就完事！~”

反正酒店价格这个东西是根据市场和供需关系走的，

只要价格不压的太离谱，不破坏行业生态发展就行，何必搞的那么麻烦？！

陈见海坚决道：“不好。”

“现如今是我们椰伞酒店行业协会要冲高级酒店协会，我们不能因为自身发展就损害其他同行的利益。”

话音落下，整个会场雅雀无声。

在座的各位老板面色复杂，眼神闪烁，

万荣不发一言，面露沉思之色。

刚刚还火药味十足的会场，此时瞬间变得微妙起来。

以往都是酒店自己根据市场和时间的需要，拿出两款房型推出限时套餐服务。

像陈见海说的这种酒店之间的套餐，大家根本连想都没有想过。

是因为这个提议不够好吗？

并不是。

而是这个提议的背后涉及到一个最关键的问题：

主导权归谁！

各位生意人的酒店经营权都在自己手中握着，自负盈亏，自谋活路。

自然是谁也不肯听谁的。

而且这种酒店之间的套餐合作涉及方方面面各种利益安排，谁也不想挑头，谁也不肯吃亏。

哪怕是有协会的存在，

毕竟协会的定位也是服务性的综合后勤部门，而不是能够整合酒店资源，调度客房和价格的支配单位。

陈见海今天的提议明显就是在争协会主导权，

野心不小啊！

众位老板们深深看了一眼陈见海，

当初推上来的工具人，现在竟然像匹孤狼一样站出来要夺权，

这事儿就很有趣了。

陈见海淡然自若的坐在主位，也不着急开口，给足了这些老哥哥们反应的时间。

他知道自己说的话，将给这些老板们的内心产生多么大的影响和波动。

但是没有办法啊！

这是他想出的能够让椰伞成功的最好办法了。

南江一共54家五星酒店，每个酒店都各具特色，各有所长。

他也没办法让系统给每个酒店改造，

想要在保有各自特色的基础上谋求共同发展，只有收归资源，统一调度这一条路。