从工地卖盒饭开始 第144节

这个操作让周边还在等待的人顿时眼前一亮，掏出手机想要复刻两人的行为。但他们才刚打开了扣扣，柳兆文嘴皮子上下一翻，说出了一句让人浑身冰寒的话语：“最后两袋子卤味了，送完就没有了！”

闻言众人纷纷放下手机，争先恐后地朝柳兆文伸出了右手，最后是两名幸运儿凭借着手长的优势，抢在其他人之前拿到了最后的两袋卤味。

柳兆文摊子上的两个保温箱盖子完全敞开着，保温箱中只有不断融化的冰块，再不见卤味的身影。围观的人们只能惋惜地离开，踏上了去往学校附近卤味店的道路。刚刚那香味实在是太过诱人了，今天不吃上卤味是压不住肚子里的馋虫了。

等到学生们全部离去，柳兆文收拾好摊子后，从挎包中掏出刚刚学生们填写好九十八张调查问卷一一翻阅，百分之九十五的人选择了口味满分、价格满分、开业后绝对会光顾！

妥了，谈判的资本有了，接下来就是想想怎么说服徐氏卤味店的老板，让他低价将卤味销售给自己。

那替室友携带卤味的两人拐到了一家便利店中，朝店员要了两个塑料袋，将两袋子卤味一分为四，再买上四罐可乐才心满意足地回到宿舍门前，一脚踹开宿舍门，看着宿舍中那两名嗷嗷待哺的室友，极其嚣张地来了一句：“儿子们，爸爸带吃的回来了！”

昨晚发布的这一章里面柳兆文的部分有点意识流，六月六号早上八点二十五分修改了一下，更新了内容

第198章 一拍即合

晚上七点，徐安打算过来徐氏卤味店看一下今天的销售情况，刚从车站出来，就看到蹲在街道路口一盏路灯下的老熟客柳兆文，只见他左手托腮打着瞌睡，右手揣在怀中。

徐安抬头看了一眼徐氏卤味店，现在是晚高峰时间，店门口的长龙弯了整整三圈，少说能有四五十人。这时一辆公交车停靠在站点，不少人从车里下来后径直走向徐氏卤味店。

这是想购买卤味但是人太多了，等着等着睡着了？

“柳哥，你是过来买卤味的嘛？”徐安走到柳兆文身旁蹲下，伸手拍了拍他的手臂。

就在徐安说话开口的瞬间，柳兆文双眼‘腾’地睁开，直勾勾地盯着徐安，将怀中捂得发热的文件塞到了徐安手中，含情脉脉地说道：“不，徐老板，我是在等你！”

柳兆文成功地让徐安起了一身鸡皮疙瘩，一连打了两个冷颤。

这语气，恶心，实在是太恶心了！

短暂的嫌弃过后，徐安视线落在了柳兆文塞到自己手中，还带着些体温的文件封面，封面上的标题写着——徐氏卤味店加盟计划。

只是一眼，徐安便被标题中那加黑加粗加大的‘加盟’二字吸引了所有的注意力，双手不由自自主地翻开了这份计划书，就这么蹲在还算明亮的路灯下阅读了起来。

看到‘加盟’二字的时候，徐安以为这份企划书跟他知道的那些周白鸭等全国连锁企业差不多的模式，总部提供指导培训、人员培养、技术支持等等。不过柳兆文给到自己的这份企划书，字眼虽然说是加盟，但字里行间更偏向于经销商的模式。

譬如可乐，出厂价假设是1.5块，终端售价是2.5块，中间一块钱的差价就是经销商从中获得的盈利。柳兆文现在想要的就是这种做法，以比市场价低的价格在徐氏卤味店采购大量卤味，进行二次销售。

再看企划中所拟定的销售点，跟自家销售经营范围没有重叠的地方，对自己经营不会造成任何影响。自己这边生产产品、把控制量，柳兆文负责终端销售、自负盈亏。

徐氏卤味确实非常适合这种经销商模式啊！

首先徐氏卤味的制作简单，在食材处理好的情况下，张德振一人带着两名帮手就能在四小时左右，完成四种口味的卤味调料炒制以及近千斤的卤味烹饪；随后的打包环节更是简单，每个保鲜盒二十斤的份量，一千斤也就五十盒罢了；最后运输更是简单，一趟便能配送完毕

顺着柳兆文这个思路往下思考，越想越是觉得这个企划的可行度十分之高。

最重要的是，如果柳兆文这次尝试成功了，那徐氏卤味店便可以尝试采用这种模式扩大销售范围；如果柳兆文的尝试失败了，那也是他自己自负盈亏，卤味的钱自己是已经赚到手了。

文件最后面规划的销售区域跟自家店铺并不重复，不会影响到自己的卤味销售；且柳兆文还做了简单的问卷调查，得到的评价都相当不错

柳兆文在一旁看着徐安不停翻阅着自己制作的企划，看完一遍之后还翻到了第一页重新细细阅读，他那颗悬在半空的心终于落地了。

感觉，有戏！

徐安再一次将这份策划书从头翻到尾，最终合上，抬头看向柳兆文，在柳兆文期待的眼神中缓缓开口道：“这个想法挺不错的，很具有实验性。这样子吧，我们先进行为期一周的合作，这一周期间不管你每天采购数量多寡，素卤菜出厂价四块钱一斤，荤卤菜则根据具体种类上下浮动3-5块。要是你能坚持一周，我们再进行深一步的合作怎么样？”

这个提议正中柳兆文的下怀，正好用一周的时间去试错，去尝试一下看看自己这个想法是否真实可行。也可以衡量一下，是摆摊赚到的钱多一些还是开店赚到的钱多一些。

虽然最开始柳兆文是想着开一家卤味小店，店里放一把摇摇椅，有客人来了就招待客人，没客人就悠哉游哉地玩着手机，光明正大地摸鱼。但今天下午到海市理工大学摆摊之后，忽然觉得，搞个小摊似乎也不错

柳兆文没有丝毫的犹豫，一口应下了徐安这个提议，并从怀中取出一份依旧是带着体温的采购清单递给了徐安。清单上，素卤味四种、荤卤味两种，香辣和五香口味各一，共采购一百二十斤。

跟徐安这边达成短期合作协议之后，柳兆文马不停蹄地离开，前去采购各式摆摊需要用到的物品。

明天可是正式摆摊，可不能像今天这么将就，小拖车什么肯定不行，再怎么地也得来辆电动小三轮吧！电子秤得来一个吧！摆摊专用的便携式折叠小凳也得来一个吧！招牌什么的也得稍微正规一点吧

徐安目送柳兆文进入公交车离开后，才双手背在身后捏着企划书走进了徐氏卤味店中，第一时间便是打开储存卤味的冰柜，发现里面就剩下五个保鲜盒，加上前头展示柜中的卤味，也就剩下一百多斤的量了。

眉毛忍不住往上挑了挑，今天可是准备了整整一千斤的量啊！现在才七点半不到就剩下一百多斤了，感觉就外面还在排队的客人便能将这一百多斤消化掉，看来明天的一等奖挑战活动是板上钉钉的事情了啊！

张德振看到徐安进来，将自己负责的那台收银机交给了新来的兼职大学生，乐呵呵地走到了徐安身边，给徐安汇报着今日徐氏卤味店的销售情况。

“今天店里一共入库了一千斤卤味，到目前为止销售了八百三十七斤，总营业额是一万五千九百零三块！”张德振的语气十分的兴奋：“主要是今天刚开门就来了两个大客户，两人都是一口气就要了五十斤，其中一人后面又陆陆续续买了八十斤，一下子就去掉了一百八十斤的量了。”

“一人就买了一百三十斤的量，是柳兆文买的吗？”听到这么多得数量，徐安下意识就觉得这人是柳兆文。

“不是。”张德振摇了摇头，转身探头出去店外，似乎跟某个人视线对上，还朝对方打了个招呼，才指着那人跟徐安说道：“是这人买的，他买来也不是自己吃，是送给粉丝还是什么。反正我看好多人都是给他看看自己手机屏幕，就能免费领走一袋一斤装卤味。”

免费送？难道这人跟柳兆文想到一块去了？

徐安顺着张德振手指的方向看去，仅看了一眼，徐安便认出这名男青年的身份来。唐雯拟定开业活动邀请名单的时候，自己在名单中看到过这名男子的照片。他好像是叫做余亮，经营着一个大眼账号，粉丝量一万多。

但唐雯的邀请仅限于昨天一天，这人怎么今天也来了，难道是蹭到热度吃上徐氏卤味店开业活动的流量了？、

掏出手机打开了大眼账号，输入了余亮的账号名字，按下搜索键，跳转到用户栏后首先看到的便是排在第一位的余亮的账号名字，账号名字下方的粉丝数量显示为——2.6万。

哟呵！前天才一万多粉丝，两天时间不到就涨到了2.6万了！作为活动的举办方徐氏餐饮的账号都没能涨这么多！

点击进入到余亮的账号中，最新发布的动态时间是今天晚上七点钟，这条动态内容赫然是徐氏卤味店今天的销售情况报告。

‘时间七点钟，徐氏卤味店今日销量达到了八百斤！距离结束营业还有三小时！距离一千斤的一等奖复活要求还差两百斤！’

指尖在屏幕上快速划动着，一连十多条动态从徐安的眼前划过。

‘时间六点钟，徐氏卤味店今日销量达到了六百八十斤.’

‘时间五点钟销量达到了五百零七斤.’

‘四点钟三百九十二斤’

‘.’

整点报时都没余亮动态这么准啊！更为离谱的是，今天发布的这十多条动态，平均每条转发量超过八百、点赞超过一千二、评论超过一百

当代网友这么闲的嘛，还能将这当作连续剧来追？

在退出账号之前，徐安没忍住，给七点钟发布的那条动态点了一个赞。

挺好的，免费的宣发，他赚到了流量和热度，自己赚到了流量、热度还有小钱钱，各取所需，双赢，不亏

第199章 接二连三的消息

王富龙今天的主要任务是根据三家招标公司的要求整理投标文件，参加海雅小学的午餐竞标会。令人意想不到的是，这个竞标会的举办场地，居然是教室！

是真实的教室，黑板上还有老师布置的暑假作业以及硕大的‘暑假快乐’四个字。王富龙所坐的这张课桌抽屉中，放着两本崭新的连名字都没有暑假作业。距离开学也没几天了，也不知道这位小朋友是不是急得上火，到处找自己的暑假作业哪里去了。

一起参加此次竞标会的基本都是专门给学校供应午餐的供应商，基本不做零售生意的。这些负责人衣着还算整齐大方，但都是日常穿着，这让西装革履的王富龙在众人中额外的显眼，也让王富龙觉得额外的有趣。

以往代表锦绣酒店去参加的那些竞标，不是什么市大会议就是省大会议，要么就是像海市机械设备博览会等大型的竞标会。

有着完整投影设备设施的会议室作为竞标会的举行场地，前来参加竞标会的不管是举办方还是竞标人员全都是西装革履，见面甭管认识不认识都先握个手聊两句再自报家门，随后开始你好我好大家好的场景。

哪像现在，大伙谁都看谁不顺眼，视线对上的时候双方都会非常有默契地翻你一个白眼。

看着这场景，王富龙还以为他们关系应当是不咋地，但等到竞标会结束之后，这些人就勾肩搭背搂在一起约着去吃晚饭或者宵夜。就连王富龙都被两人招呼一块去吃宵夜，熟悉熟悉

掏出手机看了一眼，下午六点半了，早就过了下班时间，王富龙犹豫了一下答应了下来，跟几人一块勾肩搭背往附近的大排档走去。

“徐氏快餐店最近势头很猛啊，我可是算过了，你们一天光是中午这一顿就出餐三千多份。”这老哥握住啤酒瓶对嘴喝了一口，笑道：“幸好你们只做中午生意，不然我们都没活路咯！”

“哪里哪里，也就是讨口饭吃罢了。我们店跟各位老哥经营的方向不一样，基本都是散客”

“那可不是这么说，要真方向不一样，今儿咱们怎么会碰上是不是？”另一位老哥打断了王富龙的说话插嘴了进来，不管是听声音语气还是看其神态表情动作都很正常，但这话听在王富龙耳中，总感觉变了个味。

“嗨！”王富龙装作懊恼地说道：“公司小、员工多，只能每条路都试试，看能不能找到合适路子。”

“依我看啊，你们店搞那个外卖就很不错。我昨天听公司的小年轻聊天，说什么海市有个可以网上订餐结账配送外卖的平台。昨天晚上他八点多的时候试了一下，叫了个烧烤当夜宵，不到半小时就送上门来。”这位老大哥说着朝王富龙竖起了大拇指：“了不得啊了不得！”

听到时间是晚上八点多的时候，王富龙就感觉不对劲了。再听到烧烤夜宵，半小时就送上门顿时就从玩乐的气氛中脱离了出来，眼中闪过一丝疑惑之色。

“我们店只配送中午十一点到两点的时间段，晚上八点多，这肯定不是咱们店。”王富龙朝着众人连连摆手，随后一脸好奇地看着刚刚说话的老哥询问道：“老哥，你知道那平台是叫什么名字不？有没有那网站的链接，我去瞧一瞧。”

王富龙拿起茶杯将里面的茶水全都倒在地上，再往里面倒了满满一杯啤酒，双手举得老高：“要不是今晚跟几位老哥出来一块吃饭，都不知道这不知不觉间来了个竞争对手。来来来，这杯是我敬各位大哥的，我干了，几位大哥随意哈！”

说罢就将这杯啤酒一饮而尽，最后还将杯子倒扣过来向众人示意，喝得一滴不剩。

王富龙这边给足了面子，再者外卖平台什么的跟他们没有竞争关系，老大哥当即就掏出手机给公司员工打了个电话，问到了那外卖平台的名字——极速外卖。

徐家村。

看过徐氏卤味店那边一切正常后，徐安便回到了徐家村中。

唐雯、王富龙两人的加入减轻了徐安的一部分工作，让他能在徐康徐乐两个小家伙睡觉前回到家中，第二天也可以吃过早餐再过去店里。但这样子的日子不到三天，就随着徐氏卤味店的开业而被打破了，自己再次忙得脚不沾地的。

这一次也不知道要忙到什么时候才能恢复到早上八九点出门，下午三四点就能回到村里来的正常作息时间呢。

思索间，徐安便骑着小三轮拐入了徐家村的小路上，刚驶进没有三米，就听到国胜叔的声音：“安子，是你回来了不？”

“欸，是我，国胜叔你找我有事？”

“二爷爷找大伙有点事，就差你了，快过去！”国胜叔说罢就操纵着自己那灵活的身躯跳到了徐安那缓慢行驶的三轮车上，整架车子猛然下降了一公分的高度。

“国胜叔你知道二爷爷找咱们是干什么嘛，滩涂那边手续办好了还是？”

“不晓得，听二奶奶说二爷爷接了个电话后，表情就变了，喊大伙过去的时候，二爷爷那脸可是绷得很。”

徐安驾驶着三轮车径直驶向二爷爷家所在的方向，车子还没停稳，院子中就有好几人走了出来，一把抓住徐安跟徐国胜两人就往院子里面带，最后还不忘将门关上。整套动作行云流水，无比娴熟，也不知道是在哪里练出来的。

“安子也来了啊，那人就到到齐了，我也不给大伙卖关子，有事说事。”二爷爷摸了一把山羊胡：“我刚接到余教授那边的电话，说那片滩涂地有点不对劲的地方，但具体还得等专业设备检测过后才知道。这事啊，可能是好事，也可能是坏事。”

“现在结果没有出来就给大伙说这事，那是因为滩涂的租赁手续已经办得差不多了，明儿再去市里跑一趟签个名就完事了。这签名之前还有个机会撤销，就看看你们大伙什么想法？”

滩涂地有问题？上辈子那滩涂在被毁掉之前都正常的很，没有丝毫异常的地方，怎么这辈子余教授来了这滩涂就不正常了呢？

徐安的第一反应就是检查结果出了问题，实际上那滩涂正常得很；第二反应是余教授的到来带来的连锁反应，有人觉得有余教授坐镇，滩涂能挣到钱，出手想要截胡了。

但第二个想法很快就被徐安给否定了。

虽然不知道那憨憨中年人的具体身份，但想必是个能说得上话、说话管用的人。就那天看到的二爷爷跟他的关系，要真是有人截胡，就算他阻止不了应该也会跟二爷爷说一声。

可滩涂有问题也是不可能的事情，至少上辈子被洒农药之前，都经营得有声有色的不见丝毫问题。加上前面荒置的那些年，统共六七年的时间都正常的很。

“这是一个事，现在还有一个事。”二爷爷起身走进了堂屋中，好一会才捏着一份文件一支黑色签字笔出来，神情认真严肃地说道：“现在村集体产业贷款跟以前有点不同，现在想搞村集体产业就得全村人同意且签字。”

“但是我要说的事情不是这个，而是这个签名签下去之后，要是咱们村集体产业没能赚到钱，三年后还不上这笔贷款的话，那你们所有签字的人在这笔贷款还清之前，都无法进行个人贷款。”

二爷爷看众人懵懵懂懂的模样，叹了一口气解释道：“就像是你们以后想要买房啊、买车啊或者自己想干点小买卖什么的，都不可能通过银行的审批获得贷款。”

前面才说了滩涂可能有问题，后面就是村集体产业失败之后大伙就不能个人贷款

一时间，院子中这二十多人全都安静了下来。大伙的呼吸声、衣服跟皮肤的摩擦声、树叶的沙沙声清晰可闻。