接手电子厂，你居然创建实业帝国 第24节

比如，化妆品，女性动则上百，上千，男性几十块钱用一年。

衣服，女性，还是几百，上千。男性，优衣库加安踏已经足够奢侈了。

女性最重要的是把东西穿在身上，用在身边，给自己贴标签和定价，这些东西，其实上沙平板电脑，可以给到她们。

实际上，现在正在做的上沙直营店也是同样的包装逻辑。

把销售商场做得高大上一点，服务人员显得有逼格一点，产品外观非常的精致化，那么女性觉得颜值高，她就觉得可以买单，用后世化妆品策略打市场，这个战略在目前的上沙电子来说，切入点是非常讨巧但又是非常成功的。

再加上华国国产品牌之光之类的爱国牌一打，你们那么男性要不要热血上头一下，给女朋友买了做礼物？

这么搞，虽然产品还或多或少有这样的瑕疵，但这销量不就起来了！

“至于上沙下一步的发展战略，我个人也是摸得不太准，毕竟我在沿海城市工作了那么久，有几个他山之玉我觉得我们可以借鉴一下，做MP3的魅族，他们现在准备把精力腾出来，转向手机领域；连想PC电脑，收购IBM笔电业务，纵向发展，深拓笔记本电脑业务；做电视起家的康佳，继续在白电上投入重资产，已经开始隐隐向其他白电品类发力。。。”

施勇信毕竟在这行干了那么多年，他对于华国电子制造大类其实还是了解得比较深入的，大致说了几个企业的发展走势，其实大家心头已经隐隐有了想法。

做智能手表起家的上沙电子，后续又沿着产业链做了另外一个相似产品上沙平板电脑，那么战略层次，下一个产品已经喷薄欲出了！

可是，做手机哪里是那么好做的！

上沙平板电脑，可以把一些东西做大放进去，而且还没有摄像头这些功能，现在做手机从那种功能简单的按键机做起吗？

这样的产品好入手，也好培养自己的研发队伍，但是搞这样的产品在市场上有销路不？

一个偏安于西部地区的小公司，搞出的手机如果一个月只能卖几百台，那简直就是要笑掉友商大牙。

施勇信说完了以后，其他两位老总都一样在一旁默契地喝茶，都静悄悄地看着盛淮南，等待他的下一步指示。

“王总，说说伱的看法！”盛淮南不答，继续转而问道王默。

“如果是保守的举动，那么我们应该在一些简单的衍生品上下一些功夫，比如电风扇、小音箱、小型自行车等等，这些研发成本不高，施总临时拉个组出来，甚至我们可以找一些相关的公司一起做联合研发，我们用现在的产品力优势来打现在的产品，肯定会有较大的优势，比如电风扇我知道的余州就有小电风扇厂，他们连年亏损，政府早就想甩掉了，我们找他们做OEM，很容易，很轻松！这些小东西，时间短，见效快，不要小看这些小东西，细水长流下，可以有很好的收入的，而且还可以有效填补现在自营店产品少而且单调的缺点！至于更长远的考量，我其实自己没想好！”王默想了片刻，慢悠悠地回答道。

在场的所有人都对他表示了侧目！

这小子不显山不漏水，硬是想到了一些不错的点子，牛啊！

林正德已经向盛淮南抱怨过好多次，自营店产品结构过于单调，导致现在自营店大部分都处在盈亏平衡点上，部分店面甚至是亏损的，这就是因为产品矩阵不够丰富，客单总价无法上升的原因！

第48章 上沙的衍生品矩阵化雏形！

盛淮南有些意外地看着王默，他没想到王默可以说出现在这番言论出来。

上沙电子的矩阵化他一直都想搞了。

小米在后期以小米生态闭环圈为核心的小米商城，形成以智能手机、智能电动汽车、互联网电视及智能家居生态链建设的全球化移动互联网企业，里面非常多高溢价但低精力的产品，是盛淮南眼馋的，现在主流量战场没有完全打通，就要分兵去搞这些副业，这又是他有所犹豫的。

大争之世，很多东西浪费几个月时间，情况都完全不一样，他可不敢肆意地浪费精力。

不过，看着手下渴望的眼神，他又不好直接拒绝，只好说道，“这个上沙+的概念，可以搞，但不能瞎搞，施总这块团队先不动。这样吧，衍生产品这块由王默负责，我们先尝试搞一些简单的东西，比如笔！现在学生用笔很多都用钢笔，但其实书写起来却是不太舒服，水很多，容易把手和本子弄脏，而市面上的中性笔我看非常一般，经常还出现油墨沁到手上的情况，而且还会出现出墨不均的状况。”

“王默你找一趟太阳国，找到一家叫做MIKUNI的公司，他们家是这个微型领域的隐形冠军，所生产的油墨落笔快干，不易烟墨，而且同样的储存量，比普通中性笔更能写，我们和它家合作，再找一个小笔厂，制造属于我们上沙自己的水性笔，笔的形状这样，我画给你，需要更为符合人体功能学，更关键的是，需要有非常强的审美美学。。。”盛淮南随手拿过旁边的一张A4纸，用铅笔沙沙几笔，写了上去。

他选中的第一个衍生品，是一个普通得不能再普通的笔，就是想把这个东西作为上沙衍生品王国的重要组成部分，而且这个东西很有用，即可以作为产品进行销售，也可以作为随手礼进行赠送，还可以成为营销团队的一种营销手段，让自己的潜在客户注意到自己的上沙品牌！

“智多近妖！”施勇信和其他两人静静地听着盛淮南在那里柔声讲话，都不由得倒吸一口凉气。

这个话题，他们只是随口而说，而盛淮南就随意地给出了指导性的策略，如果这是随口而出的话，那只能说明，盛淮南的知识储备量，实在是太丰富了。

05年可不是后世那个互联网经济极度发达，信息差降低到最小的年代，各种奇奇怪怪的需求和供给层出不穷的年代。

现在你要找一个细小市场的小公司，基本可以说是难于登天！

这个叫MIKUNI公司在哪里，他王默就算去找，估计有了名字也得找上那么一阵才能知道确切地址，更不要说后续的动作了，不过现在他算是新的活儿了！

这个衍生品板块的份额，虽然很少，但是架不住多啊！

这里搞个几百万，那里搞个一百万，有了上沙的平台和自渠渠道的帮助，后期肯定可以很有前途。

同时，他提出的这个上沙+的概念，也非常新颖，但是细细体味起来，确实感觉非常有味道。

以上沙的核心产品为主声浪，带动其他附属业务的发展，其实花的精力并不多，甚至，因为现在上沙拥有一定的体量，很多小厂肯定是想和上沙合作的，这种不耗费精力的矩阵式发展，对构建上沙的原始生态，是十分有利的。

“好的，好的，盛总，我马上去办，我下周就出差去太阳国！”王默马上站起身来，点头称是。

“施总，交给伱一个任务，我们的官方网站还是略为粗糙，搞得和华国黄页一样，你让我们的UI设计师简单弄弄，同时设计一个简单但可靠的线上支付的系统，只要能支持银行卡支付即可，甚至直接用外公司的，像淘宝的线上支付的系统也行，把我们的上沙商城给建立起来，我们先把上沙平板电脑给上架，能卖多少就卖多少！”盛淮南准备让施勇信把上沙商城的雏形给弄出来。

虽然头几年肯定是不会有生意的，但是维持这样一个东西的存在本身就有它存在的意义，后期等着人员逐渐庞大了，这个东西会成为上沙的大杀器！

“好的！这个简单，我让手下做个小加班，差不多一个月的时间，就可以把这个上沙商城给建立起来！”施勇信点了点头，连忙说道。

这个东西他也是十分愿意做好的。

一个是以实用为主，人员都是现成的，并不需要耗费啥精力。

二个是也是他的政绩不是，没有哪个管理人员嫌弃自己做的业绩多的！

等到这些工作一一吩咐下去，盛淮南视线柔和了不少，看来他心情不错，没有哪个老板不喜欢执行力强的手下。

他依旧凝视着下面三人，轻声说着一些题外话，“你们三人啊，打工的不知道做企业的企业家有多难，想当年大秦王朝，历代皇帝，励精图治，兢兢业业，才能从昔年周王朝一养马的附庸小国，一步步走向强大，吞并了燕国不说，马上就以举国之力攻伐韩国，赢了之后，再接下去，没有了后顾之忧，就会真正南下，直到最终横扫六合，统一中原。可是，却是败在一个万一上面，最终那位伟大的帝王客死他乡。我啊，甚至一直告诉自己，真正有资格在后世史书上，被誉为雄才伟略的帝王，就是能够将那些有利于敌方的万一，一个一个打破碾碎。最少最少，也要能够承受这种万一，你承受不了那个万一，就真的是凶险无比，哪怕你是秦始皇，也是一个粉身碎骨的下场！”

三人静静地听着盛淮南说着题外话，当听到他将秦始皇自比自己，都不由得有些暗暗心惊，在华国，有这个底气和这个胆气自比的企业家，可真没有几个。

说个不好听的，有谁配得上？

看来，这次遇到的主子，要不就做大做强，创造辉煌；要不就粉身碎骨，两手空空。

这玩的真叫一个刺激！

看着众人的跃跃欲试，知道是他们会错了意，盛淮南不由得俨然失笑，“你们这些人，看来真不懂！”

后世17年的那种凶险，岂是06年歌舞升平的时代，能懂的？

“唠叨说完了，我们说说今天过来最重要的目的了！”盛淮南收起笑容，正色道。

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第49章 支棱起来半年内给我拿出样品！

“唠叨说完了，我们说说今天过来最重要的目的了！我决定了，需要开启我们的手机研发！”盛淮南收起笑容，正色道。

来了！来了！来了！

大家都知道重头戏来了！

虽然大家都有准备，但是心情还是一片激荡，没想到盛淮南真的要启动手机的研发！

他们其实私下里也讨论过上沙电子后期的发展模式，有说要搞PC电脑的，有说要搞笔记本电脑的，有说继续稳住现在的局势的，但大部分都觉得，盛淮南那么年轻，以他的性子，肯定不会循规蹈矩慢慢来，肯定会是上电子产品的皇冠，手机研发的。

到了今日，这一天，终于来了。

手机这玩意儿还真不是想研发就可以研发出来的。

现在手机行业还没有开启军备竞赛。

但手机技术研发烧钱的项目可是有很多，比如要购买昂贵的设备、雇佣优秀的人才、申请专利、测试产品等。不同的手机厂商有不同的研发投入比例，一般来说，在后世中为是最高的，达到了11.49％，平果是最低的，只有5.1％。科技研发烧钱的原因也类似，主要是为了保持创新能力和竞争优势，提高产品质量和用户体验。全球研发烧钱最多的企业是谷歌，研发投入294.15亿美丽元！

手机技术研发的成本结构主要包括两部分：一是研发成本，二是物料成本。

研发成本是指用于开发手机软件和硬件的人力、设备、专利等费用，这部分占比较高，一般在10％以上。

物料成本是指用于组装手机的元器件，如屏幕、芯片、摄像头、电池等，这部分占比也很高，一般在70％以上。其他还有一些辅助性的费用，如运输、营销、售后等。

而现在上沙去除盛淮南已经析出公司的部分，只有5000来万华元，连谷歌零头的零头都不到，现在就要强行上马这样一个巨无霸项目，确定能行？

这是所有人心中所产生的疑问。

一台手机的研发时间长达一年，就现在的研发队伍，干一年工资就得3000来万，如果上马手机团队，队伍扩充一倍，再加6000万！

一年单单研发就打底一个亿。

研发是真的烧钱！

这还不算营销成本，研发的材料浪费成本，软件支持成本，压货成本等等其他费用。

刚开始的时候，王默他们觉得这笔A轮融资是及时雨，大几千万的流水，随随便便可以稳住一年的现金流，可现在却是没想到，这笔钱，还不够用，不仅不够用，还是捉襟见肘！

“盛总可要想清楚啊，按照一年通算，如果我们在稳住现在销量基础上，还有大几千万的资金差额，这还是研发顺利的情况下，如果不顺利，咱们的平板电脑可支撑不起如此庞大的现金流，这笔钱如果没想好出处，那可是要老命的。”三个老总你看看我，我看看你，最后还是由资格最老的王默说出了疑问。

“老默，不是我要说你，伱们做高管的，是要帮我解决问题的，不是向我提出问题的。上次叫你和红衫资本的高淳对接，你对接到屁股上了吗？你们三人一定要明白一个问题，这是我的问题，但却是你们的麻烦！”盛淮南生气地厉声说道。

他招人过来，不是给他找麻烦的。

这些问题，随便一个职场老油条都可以提出来，但高管的作用，就是解决这些棘手的问题，同时打通通往正确方向的通道！

你可以给出ABC三个选项给投资人进行选择，由投资人决定最终的前进方向，但你不是提出问题出来，然后要投资人自己最终解决问题，那要高管做什么？

找个便宜点的经理，十万不到就行了，还不用在乎这些脑子进水的高管的乱七八糟的想法。

多好！

“我错了，老板！上次红衫的人说过，我们公司可以尝试性地进行境外债融资，不过由于我们公司还未上市，这部分费用可能会相应比较高，另外现在四大行的人我都很熟，我们可以商谈进行工厂质押贷款，但是这笔款项可能不会太高，估计也就1000来万，现在平板电脑的业务还在高速增长，这块是增量的大头。”王默认错道。

盛淮南点了点头。

现在上沙在成长期，他不会随意地稀释股权，现在有了红衫资本的A轮评估，是可以贷出一笔钱的，主要运作还需要和政府谈谈，这其中还是看地区政府的支持力度。

财神爷都不想支持，还要不要上沙在余州呆下去？

上沙电子现在在沙区，也算是一个规模型的企业了。

境外债可能有，但他不报希望，上沙电子上都不上市，境外那些投资者给他美元债那是会见了鬼了。

主要还是要靠他自己！

研发就是烧钱，看的就是谁能坚持到见到曙光的那一天。

盛淮南不由得脑袋有些发疼，小公司老板就是这样，什么都得靠自己啊！

钱的问题过了后，另外一个大的问题就是科技研发费用了。

科技研发费用里最大头的就是试错。

烧的是试错成本，大家都知道的例子就是原子弹的研发，随便一个大伊万，就要上亿的资金花出去了，这就是试错成本。

这时所有人都是沉默不言，所有人都好奇地看向他，知道盛淮南心头实际上已经有了主意。

盛淮南看他们眼神中的疑惑，心头已经拿定注意，拿过自己的笔记本，将自己还没有完成的手机草稿展示给他们，说道：“你们可以大概看一下，这只是一个初步的产品设计，这个后期还需要做一定的完善。”

施勇信诧异的接过电脑，翻看了几页后，心里对盛淮南的看法立刻有了极大转变。