接手电子厂，你居然创建实业帝国 第3节

“只有十三个渠道商过来拿货，而且大部分是西南片区的区域小型合作商，总共就拿了2000多块智能手表。”盛淮南皱了皱眉头问道。

“很抱歉，盛总，这些合作商还是看在我们母公司的面子上，才尝试性合作的，至于西南区域外的，辐射范围就更弱了。”王默脸带抱歉地说道。

以前他们做的是B2B（企业与企业之间的业务对接）的业务，对于渠道商的挖掘本来就不深入，现在转头要做B2C了，能找到一些，人家也是看到盛泽仁的面子上的。

其实，盛淮南在做这个智能手表之前，就已经有了一个完善的商业运作计划。

鉴于这个东西只是一个小玩意儿，没有太高的门槛，也没多久的火爆期了，最多是半年的事情，就会有大量的模仿品和竞品上市，所以不会有太大的利润空间，只能是赚一波快钱。

除非是像后世的小米一样，建立自己的渠道和固定品牌，才会有持续的利润和吸粉能力，这是上沙电子的第二步了。

而且这个年代没有视频直播，淘宝这样的网络支付渠道，无法快速地在线上信息发酵，所以他只能在线下销售，还需要从头搭建销售网络，不知道多久才能达到一个月卖出上万个智能手表的规模。

所以，从现在到年底，智能手表这个产品，在自己手里能够产生的营收，估计一百来万见顶了。

一百来万说起来确实已经很多了，但对于智能手表的产业链来说，产业链价值也才千万级别，所谓产业链，就是其创造的价值，要养活整个一条利益链。

制作开发、测试维护、渠道分销、终端销售，每一个环节都要赚钱。

先不说盛淮南单单靠自己根本没能力建立起一个月销售几万个只能手表的渠道网络，就算有一个现成的网络摆在眼前，利益均摊下去，一个月卖三四十万，自己能拿到的利润甚至可能是负数，养不起就是养不起，商业的运转是很现实的。

不过，现在也太惨了，拿价那么低，渠道商垫货还那么少，要发酵起来要多久才行？

“行吧，2000多就2000多个手表吧，我们现在开启第二套销售方案！”盛淮南无奈地摸了摸鼻子，心里发了狠要做出一点成绩来，斩钉截铁地说道。

“什么销售方案？”王默好奇地问道。

这个时代最多是报纸打打广告，远远没有后世花样繁多的营销策略出现，他不知道除了给渠道商让利外，还有什么方法可以促进销售。

这个第二套销售方案，到底是什么？

第5章 卖个手表还能这么玩儿？

“第一步，在锦州和余州两个城市找十多个兼职大学生做水军，在我们的产品推出市场后，要针对我们的产品进行一轮线上推广，我们拿出100块智能手表进行免费线上抽奖活动，同时我们搞一个属于咱们上沙电子自己的网站，抽到奖的人在我们的官方网站上进行公示，同时针对这个活动，我们找的兼职大学生，在锦州和余州两个西南核心城市的大学活跃BBS，百度贴吧等主打学校的人气聚集地打广告，进行饱和式的信息轰炸。。。”

盛淮南边说王默看向他的眼神是愈发凝重。

不得了，不得了！

什么线上抽奖活动、什么水军、什么饱和式的信息轰炸，他是闻所未闻！

难道，盛淮南进入看守所后，那里头有什么高手支招，让他换了脑子？

盛淮南没有考虑太多，他边想边继续说，“第二步，我们的渠道商要在6月10日这天，统一针对这款产品进行一个集中推荐，我们需要把产品的声浪转化为实际的消费力，这块工作，老默你需要认真做好。。。”

“第三步，你好好组织一下下面的人，把我们的专利给申请一下，抓紧一点时间，给山寨的人设置一下门槛！”

盛淮南思路清晰，思维灵敏，说话语速越来越快，王默到最后不得不拿出笔和纸来边听边记，才跟得上他的节奏。

这种架势，他只有在做新人的时候，才这样做过。

在这个时代，大家都无法了解互联网会给这个社会带来什么翻天覆地的变化。

在大部分人眼里，互联网最多就是个看看网页的电子版纸媒。

而且线上免费抽奖这种玩法，更是噱头十足！

学生们大部分都穷，试试运气，万一成功地搞到了一块手表呢，是不是运气爆棚，成为一时锦鲤？

线上传播的速度是极快的，自己的智能手表，实际使用的效果，对于现在的丐版手表都是降维打击，不仅是功能与速度的强大，还有用户体验层面的考量，综合使用效果，必然远超同类型产品。

如此一来，有100个幸运儿做意见领袖，他们散落在余州和锦州两个大城市的角角落落，就可以在短时间内就产生口碑效应。

好用又实惠，没理由被用户拒绝，如此一来，在这波势能之下，自己就会极大的冲击智能手表这样一个窄众市场，并在这个并不泛红的红海市场中暂时获取一个蓝海空间，让自己的产品瞬间引爆！

盛淮南的这个方法很损，一上来就抱着先把市场彻底冲击掉的念头，直接掐断其他智能手表的收入，就好比当年360杀毒免费，冲夸了无数杀毒软件公司一样。

一旦其他智能手表的厂商遭到毁灭性的冲击，他们一定不会坐以待毙，摆在他们面前的只有两个选择：立刻开发出比上沙电子更强大的手表产品，或者是——直接山寨，用高运转，更低的产品价格，把你冲倒！

但是，盛淮南根本不考虑这个，他想的就是尽快把第一笔快钱拿到，就可以以此为资本，直接抽身开去，去做更有潜力的产品。

不管是推出一款升级版的产品，维持利润，还是授权OEM，让其他厂商分享这个窄众市场，都是大有可为的。

一切，就看这款智能手表上线之后，能给市场带来多大的冲击了！

。。。。。。

在华国余州街头。

6月初过，一阵接着一阵的热空气北上，余州城里头渐渐变得火热起来。

在观音步行街的一家不起眼角落的电子商店里，一个叫陈平安的店员正在收银台旁无聊地看着眼前的寥落的几个客户。

他最喜欢这种日子了，这天太阳很毒，上头的区域经理也不会下来突击检查，买上一瓶82年的雪碧，哦不，82年的雪碧已经过期，他还是喜欢喝05年的雪碧，躲在一个角落里耍着手机，摸摸鱼，吹着冷空调，巴适到板儿！

一天很快就会过去了。

这日子过得那叫一个安逸！

这时，一个的男孩子，看样子大概也就二十来岁的样子，走了进来。

他刚一进门就直接问有没有一个叫做上沙的小众品牌的电子手表，这是昨天晚上才刚刚到的新货。

陈平安给他拿了货，这个男孩子付了钱后就匆匆走了。

在05年的华国，线上电子商务还不是非常发达，人们还不是很相信虚拟商务，更不要做购买实体产品了。

但在线下市场，却是另外一番光景了，各地兴起的电脑城便是如此。

不过这个时代的市场对于热卖产品的反应却并没有非常迅速。

“真的是怪事儿，到店里来的人，大概七八个人里头就有两三个是直奔这个叫做上沙的小众电子手表品牌来的！”陈平安不由得在那里嘟囔地暗道。

在他的印象里头，这个小众品牌相当陌生，只是好像在哪个新闻里头隐隐约约听到过，不是杂牌子，但是和杂牌子也是差不多的，但是就这小半天的销售情况来看，它这个小品牌的销量却是非常不正常的。

要知道，05年的华国电子店铺，还是nokia这些机子的天下，智能机时代还未到来，他们主要还是靠销售一些手机、随身听、台式电脑为主，电子手表这些业务，是小众中的小众，一个月也就卖个十来块最多了。

关键是，不值钱，几十块钱的东西，销售额才几个钱？

然后，还没等他的惊讶得到发酵，意外出现了，当又有一个人买走了一个上沙智能手表之后，他发现，这个牌子的手表缺货了！

这可是一件很稀罕的事儿！

要知道，一般一个产品上架之前，渠道商上家肯定会对上市后的销售表现做一个大致的预估，给到差不多15-30天的销售量，这就是所谓的压量。

一般情况下，在刚上市的时候，是不会出现缺货这种奇葩现象的。

如果缺货了，只有一种可能，那就是，生产和渠道方是极大低估了商品的市场表现，才会导致生产不足、铺货不足、备货不足。

比如，在另外一个时空，22年比亚迪现象级的销售表现！

在他想马上打电话给大区经理马上要上货的时候，又有人来买上沙智能手表，对方在听到最后一个库存卖完了以后，陈平安直接把摆放在柜台的样品卖给了他，顺便让他扎绑购买了其他产品，一共售价要500块钱，没想到消费者居然直接答应了。

“见鬼了，电子产品居然可以扎绑销售，这玩意儿到底是啥，怎么卖得那么好，一下子把这个叫上沙的智能电子手表卖售罄了。”他在怀疑是自己看错了，还是自己的三观出现了问题。

他简单数了数，在短短小半天，居然卖了有30多块的上沙电子手表，这个成绩就算在3，4月份的电子产品销售旺季，就算是非常不错了。

“苟经理，。。。。。。”已经无法划水的陈平安刚刚接待完几组客户，连忙给区域经理打电话。

第6章 陈旭元的震惊，这绝对是天才的产品！

JZ市春希路。

一个脸带稚气的男孩子面带踌躇地站在一家电子商店前排着队。

他揉了揉疲惫的眼睛往后望了望，只见长队一眼望不到头了，估计后面有个两三百人。

他再往前望望，等在他前面的有11个人。

“老子，凌晨五点排队还有辣么多人，这个上沙智能手表也太火爆了点。”他又揉了揉眼睛，今天他4点就起床过来排队准备买个手表给心爱的女孩子做生日礼物，没想到这9点没到，就那么多人过来排队。

实在是太残暴了，一个电子手表而已，至于吗！

“哎！追求媛媛都半年多了，她还没有接受我的追求，真的是太恼火了，希望这次这个最近最火的上沙电子手表，她能喜欢！“男孩子名唤陈旭元，他又揉了揉疲惫的眼睛，叹息一声说道。

陈旭元是在电子科大读书的大三学生，这次过来买这块电子手表，也是下了很大的决心。

这个东西太火了！

现在这玩意儿已经涨价了，他听说已经从最开始的300来块钱涨价到了400块钱，而且想抢的人还是很多。

“天杀的奸商，我这个月剩余的日子估计就得啃馒头去了，算了，为了我的小女神，咬咬牙，我要挺过去。”虽然以后的他应该会懂得更多，但是现在他还是喜欢这种纯粹的爱情。

现在电子商店还没开门，太阳却是越来越毒了。

他擦了擦额头上的汗，看了一眼手上的一块二手市场淘的十来块钱的破手表，喝了一口随身携带的水壶装的白开水，安静地等着电子商店开门。

又看了看身后那群排着队的衣冠楚楚的年轻人，他心里也有些不是滋味。

他虽然家里不算穷，是个县城出身的孩子，但生活费还是很拮据的。

这次他也是咬咬牙想买个生日礼物送给准女友。

虽然准女友一直骂他是土包子，连一件礼物都舍不得买给她。

但是，他也没法。

不管是手机，还是电脑，这些东西都太贵太贵了！

他这段时间也是在想尽脑汁，在网上看了好久，始终没有看到自己心仪的礼品。

其他的东西，价格真的不便宜。

送个花，太俗！

送个首饰，好一点的都要996元，还是太贵！

996元，在别人眼里是吃一顿好的，或者是在传奇游戏里氪氪金，又或者是出外面小玩一趟。

但对于陈旭元来说，这996元就是自己辛苦一个多月下来的血汗钱。

这可以够他吃3个月的食堂了。

正当他犹豫不决，准备咬咬牙上车一个接近1000元的手机送给准女友的时候，他突然在自己学校BBS上看到了“上沙手表”的名字。

一个电子科大的女学生，奇迹般地抽中了上沙电子手表，并在BBS上炫耀它的功能，什么跑步追踪用户的步数、行走距离、热量消耗、运动强度和睡眠状态等等，在这个智能手机都没普及开的时代，听起来是多么的洋气，多么地时髦！

盛淮南，还是低估了科技产品对于年轻人的吸引力。

就算现在涨价了，也就400块钱的销售价，市场上由于渠道商备货少以及盛淮南有意无意地饥饿营销，这使得这个产品越炒越热，最终在二级市场上诞生了黄牛！