开店第一天，嫂子送上门 第201节

她竟然同意了要和张杨去重新开一个房间！

“不用你的身份证……”

张杨嘿嘿一笑：

“我带你去一个好地方！”

……

半小时之后。

在上次静姐和卢红薇那家温泉酒店附近，张杨找到了一处环境清幽，装修别致的汤池别墅群。

渝州除了是山城、雾都、桥都，这些年又多了一个别称——世界温泉之都。

主城到处都分布着各式各样的温泉度假村、温泉酒店、温泉山景民宿，以及可以同时容纳上千人的天然温泉……

张杨自从上次见到静姐她们在温泉汤池旁果着身子嬉戏打闹后，他心中一直有个执念。

那就是空了要带女伴过来，好好体验一下高档的温泉酒店。

所以他闲暇有空的时候，在大众点评上关注过相关的民宿和酒店，找到了一家环境、格调、服务、水质、口碑都是一等一的山景温泉别墅。

当然。

这种一栋别墅占地500多平米，有独立的山景视野，有私密的庭院空间。

里面除了有一个80平米的天然私人汤池，甚至还配有专门的厨房、棋牌室、运动房、茶艺空间等等……

价格自然也不会便宜。

要5888一晚上！

“要不还是算了吧？”

吴璐对这里的环境倒是挺满意的，不过看到一天5888的价格，她还是向张杨低声咂舌道：

“太贵了……”

这样的价格，对她一个京城来的高级白领来说，都显得有些奢侈了。

“贵吗？”

张杨笑笑，附身在她身旁低声道：

“如果我给你说，我之前给你喝的那种豆浆，对外卖2000块一杯。”

“只需要3杯豆浆，我们就能在这温泉别墅里无忧无虑，不怕被外界打扰的住上一晚，你觉得还贵吗？”

“什么？”

“这，这……”

感受到张杨嘴中呵出来的热气，吴璐不光觉得耳朵酥麻无比。

整个人也犹如被电击一般……

直接傻掉了！

第175章 坦诚相见

坦诚相见。

除了苏雯，从来没有哪个女人知道张杨这么多的秘密。

两人办理好了入住手续，来到这处独门独院的独栋别墅，再从里面反锁上别墅大门之后……

此方清净的小世界，已经只属于两人所有。

张杨从英格拉菲酒店一路驱车过来的时候，心里还有些猴急，生怕迟则生变，她要迫不及待的先得到她。

但进了这栋别墅，他整个人反倒渐渐冷静下来了。

正巧吴璐正像一个好奇宝宝的问道：

“张杨，你快说说，这2000块一杯的天价豆浆，究竟什么地方可以买到啊？”

张杨搬了把古朴的藤椅给吴璐坐上，自己也淡定的坐在另一把藤椅上，娓娓道来道：

“现在没有门店，也没有专柜。”

“目前对外的销售渠道，是我一个朋友以前做进口化妆品的代购用户群，回头客的口口相传，以及她发展的几十个下线代理……”

“目标消费人群，也主要是针对25到55岁之间，渝州及周边省市的富婆千金……”

“不错啊，这个思路很正确。”

吴璐赞许的点点头：

“20块左右一杯的‘源豆浆’，虽然比普通豆浆贵了不少。”

“但只要接受了它不一样的饮品属性，绝大部分人都买得起，多开几家实体店也是明智之举。”

“可2000块一杯的超级豆浆，开实体店肯定也不会有几个人来买。不如转而从线上寻找精准用户，能卖一杯是一杯，反正微商的成本很低……”

说到这里，吴璐忍不住八卦的问道：

“现在情况怎么样了？”

“一天能卖出20、30杯不？”

“20、30杯？”

张杨哈哈一笑：

“你也太小看我这个总经销商的实力了……”

“第一天，卖了80杯。”

“第二天，卖了400杯。”

“今天是第三天，卖了500杯。”

“按照我们的预估，未来三天应该是500-1000杯左右。三天以后，应该维持在1000-2000杯之间。一周以后，这个量可能就能突破3000杯了……”

“什，什么？”

吴璐今天之内，已经是第N次被震惊到了。

她的专业就是金融理财，虽然对餐饮投资不怎么懂，但对数字数据却是相当敏感。

“你是说，一个星期以后，光是这种超级豆浆的销售额，都有可能突破600万一天？”

“确切的说，是540万一天。”

“因为我给总经销商的批发价格是1800一杯。”

“至于她在网上卖2500一杯还是3000一杯，给客户提供什么样的折扣引流和售后服务，我都不用管。我只管在幕后，安安静静的给她们供货就行了……”

“不是吧？”

吴璐忍不住有些小质疑：

“2000、3000块的豆浆，怎么会有那么高的销量？”

“渝州的GDP虽然在全国前列，但一座城市怎么可能会有这么多富婆？”

“哈哈，渝州主城当然没有。”

张杨耐心解释道：

“但不要忘了它超高的客单价。”

“对我的经销商而言，一杯豆浆几百块的利润，十杯豆浆就是几千块。”

“只要给外省设置个“十杯起送”的规则，在几千块利润的保底下，哪怕请专车送货上门……”

“扣除掉运费，半径一千公里以内，整个西南地区她们都是能大赚特赚的。”

“不可思议！”

吴璐双脸涨得通红：

“真的太不可思议了！”

这还没完。

张杨又继续分享道：

“之前在酒店吃的那款‘神魂牛肉’，我的卤制成本差不多是60块一斤，给他们的供货价是2500一斤。”

“‘一品猪肚’、‘一品猪耳’的供货价只有750一斤，不过叫货量比牛肉多得多，而且成本更低一些。”

“哦对了，这个价格在最后结算的时候会打个92折。”

“因为这毕竟是25家酒店一起供货。”

“我们只需要一次性把当日叫货送给中间商，让中间商自行给这25家酒店配货，给他们打个92折扣我觉得是可以接受的……”

“还有啊。”

“‘张记卤菜’总店的日销售额，现在一天是70万到100万左右。我这里之前拉了1800万的投资，昨天已经启动了新开9家旗舰店的计划。”

“虽然开店资金是别人出的，但赚的钱绝大部分还是进了我的腰包。”

“因为我和他们的投资合作方式和你们传统的不太一样——我给两个朋友的回报率是‘100%投资，10%分红’；给另外几个资方的回报率是‘100%投资，7.5%分红’……”

“另外‘源豆浆’，是我和另外一个朋友私下合伙成立的。”

“所有开店的资金都是她那边独资投入。而我除了在供货上面能赚走一大笔，最终每个门店的成本摊销之后，净利润的70%归我……”

“还有……”

“还有……”

“还有……”

张杨一口气，几乎把自己这边所有的“秘密”，把吴璐感兴趣的所有“数据”，全都事无巨细的给她说了一遍。

这种感觉。

就像他每晚睡前，和苏雯没有任何隐瞒的日常沟通一般。

而吴璐。

她从坐上张杨那辆法拉利F8开始，她已经认定了张杨将来会很牛逼，很厉害。