人生若有起跑线，有人出生在罗马 第377节

　　林枫知道大家兴奋，也没有阻拦，只是安静的看着窗外的风景。

　　只有张云舒，安安静静的坐在一边，想着自己的商业启动计划书。

　　回想自己在手机上看到的那些事情。

　　其实最为突出的，是“国货”二字。

　　说明什么？

　　说明消费者们的民族自信起来了嘛。

　　张云舒托着腮，想得出神。

　　以前的消费者们，认为进口的东西才是好的东西。

　　搞的很多国货品牌，为了销量，也得给自己整个洋名字。

　　可是现在不一样了，一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。

　　hxz这个品牌，硬生生的凹出来了品牌形象。

　　虽然说现在下场不怎么好，可是这条路，实打实的走通过。

　　“我要是想成功，还是需要从民族文化、国货品牌上入手……”

　　张云舒喃喃自语道：

　　“可是，现在消费者们喜欢什么呢？”

　　“香樟村又有什么东西，契合现在的消费理念呢？”

　　张云舒的喃喃自语，引起了周子程的注意。

　　坦白说，他自从知道张云舒已经有了自己的目标和方向之后，确实有点儿关注她。

　　见贤思齐嘛。

　　于是，周子程立即开口问张云舒：

　　“云舒，你碎碎念些什么呢？有什么是我能帮上忙的吗？”

　　张云舒沉浸在自己的思考中，一时间神情都有些迷茫：

　　“啊……我在思考，如何在香樟村带货。”

　　带货？还是在香樟村带货？

　　周子程了然了，毕竟之前张云舒就表露过这个意思，当下也不惊讶。

　　“我懂了，你是想成为董老师那样的人，搞个生鲜带货？”

　　本来周子程还是一句疑问句，吴鹏却“啊”的一声叫出来了：

　　“云舒姐姐，带货生鲜的话，我跟你讲，竹笋、蜂蜜、稻米、板栗这些都可以！”

　　“我在香樟村生活这么久了，又做了这么长时间的饭，什么好吃我再清楚不过了！”

　　“对了，还有特色农家腊肉，香绝了！”

　　听着吴鹏的建议，张云舒无奈的笑了：

　　“卖货这件事，除了货品之外，还要考虑的事情有很多，比如品牌建立、销售渠道、售后等等，不是脑子一热就能决定的。”

　　“更何况，这件事可跟我之前在学校做小买卖不一样，那还涉及到香樟村的村民们。”

　　张云舒摇头晃脑的叹息：

　　“马虎不得！”

　　她这一番话，倒是说到了看直播的观众们的心口上。

　　“哈哈，这个张云舒，一看就是真的做过生意的。”

　　“她倒是说的中肯，吴鹏列举的这些货品，哪里没有？要打出竞争力才是硬道理。”

　　“从这番话就能知道，张云舒这个小姑娘真不是一时心血来潮，人家真想做一番实事。”

　　“我怎么有种预感，香樟村这次可能要因为张云舒这个小姑娘发生一些变化了？”

　　“伱先别预感，张云舒才几岁？背不起这样的重担！”

　　“也是，事情的发展不可能有这么快，我们还是放平心态，希望张云舒也能放平心态。”

　　“没事，姑娘，慢慢想。”

　　“……”

　　就在大家纷纷出言安抚张云舒的时候，林枫开口了：

　　“云舒，你觉得现在香樟村能够生产出来的货品，有独一无二的绝佳优势吗？”

　　这个问题张云舒都不用思考。

　　“林老师，我觉得没有。”

　　张云舒认真的分析道：

　　“像刚刚吴鹏说的，什么竹笋、蜂蜜、稻米、板栗……不可否认，它们都是好吃的，品质没有问题的。”

　　“但是我们现在生活在一个全球化的世界，什么样的好东西大家没见过、没听过？”

　　“走货品独一无二的路线，我觉得不行。”

　　这番话，把吴鹏给说懵了。

　　可是细细一想，确实是这个道理。

　　全球商品都能自由流通的时代，香樟村又不是什么出名的地方。

　　出去吆喝我们这里什么什么好到炸裂，一定是收获群嘲，人家连质疑都懒得送上。

　　就连孙薇和周子程，此刻也说不出什么反对的话。

　　林枫倒是欣慰的点了点头，又说道：

　　“那云舒，老师再问你，你怎么看待现在直播间带货的乱象？”

　　这个问题，张云舒倒是认真的思考了几分钟之后，才开口回答：

　　“现在的直播间什么逼单话术、演出剧本种种乱七八糟的东西，都是为了快速的抓出消费者的眼球，诱导消费者下单。”

　　“因为直播间太多了，而且卖来卖去都是那些东西。”

　　“商品同质化，可不就是胡乱竞争一气么？”

　　张云舒有些气馁的接着分析：

　　“香樟村能卖的东西，外面也有，还是同质化竞争……”

　　刚刚说道这里，张云舒脑海中，有什么东西一闪而过了！

　　“等等，林老师，您的意思是不是说，既然大家的东西都差不多，那更应该在销售方式上下功夫？！”

　　林枫笑了笑，轻声道：

　　“你想想董老师的销售方式，不管是卖大米，还是卖玉米，肯定不是他一家在卖，为什么只有他能卖上新闻呢？”

　　张云舒眼睛一下子就点亮了：

　　“所以说，在保证货品质量稳定可靠的情况下，我可以在直播间、主播身上下功夫了？”

　　林枫笑而不语。

　　吴鹏却先举起的小手，弱弱的开口：

　　“林老师，云舒姐，你们的意思我听懂了，但是，董老师只有一个。”

　　就连周子程都不明所以的开口：

　　“是啊，上哪里再找一个出口成章的董老师？”

　　“要我看，把香樟村的东西运到董老师的直播间，让董老师直接卖，是效率最高的办法。”

　　直播间的观众们也纷纷赞同两个小孩的话。

　　“周子程这个小孩，真真讲究效率，这条路都给他想通了。”

　　“架不住人家说的有道理，之前是董老师消化不了这么多的货品，可是现在董老师发达了，稍微带带，没毛病。”

　　“要不让林枫老师上吧，我觉得他出口成章没有问题！”

　　“哈哈哈，楼上的，你可真敢想！”

　　“兄弟姐妹们，来，把林老师带货打上公屏，只要林老师带货，卖啥我都买！”

　　“醒醒吧，不可能的，别发癫了。”

　　“就是，林老师带货，教育小组能急出汗来，毕竟，教育改革还指望着林老师，转头人家征整顿直播市场了，多吓人？”

　　“……”

　　就在大家调侃的时候，张云舒也陷入了沉思。

　　周子程说的不失为一个办法，但是和自己的初衷全无干系。

　　那么，到底应该怎么办呢？

　　看着沉思的张云舒，摄影师觉得是一个很好的素材。

　　于是，镜头对准了她，一动不动。

　　张云舒看到了摄像机，没有躲闪，都习惯了。

　　可是，也就是这个时候，一个念头电光火石间闪过，她一下就抓住了！

　　“其实，我倒是觉得没有必要复刻董老师的那一套。”

　　“首先是根本没有办法复制。”

　　“这个其次嘛……”

　　张云舒嘴角一勾，笑得非常的鸡贼：

　　“……我们得搞点不一样的花样出来！”

　　看到张云舒这样，吴鹏眉头一皱，有些不安的开口：

　　“搞花样啊？”