人生若有起跑线，有人出生在罗马 第395节

　　“今天出门的时候，我就想带着这个东西，虽然当时不知道有什么用，但是相信了直觉。现在可不就是用上了？”

　　林枫摸了摸鼻子，掩饰住了笑容。

　　董余晖愣了一下，才连忙接着开口：

　　“我觉得产品定位可以重新定一下。”

　　“你们对板栗的分级标准，是沿用现在市面上的常见标准，用大小、外观这些东西定级。”

　　“但是，我刚刚听了云舒的介绍，发现其实你们有更好的、更有特色的东西。”

　　“那就是树龄。”

　　这话一出，张云舒眼睛一亮，无缝衔接上了董余晖的话：

　　“董老师，您的意思是，其实我们的分级，可以在‘时间’上做文章。”

　　“比如，百年老树板栗，五十年老树板栗，十年老树板栗，新树板栗？”

　　董余晖赞赏的点了点头：

　　“有悟性！”

　　“其实，这才是香樟村板栗独一无二的地方。”

　　“我们卖东西，一定要找到它最特别的那个点，争取市面上没有替代品。”

　　“这样，才能打开销路、增加消费者的复购率。”

　　张云舒一边听，一边埋头刷刷的记笔记。

　　就连周子程都在一边频频点头。

　　在实战中学习好啊！

　　学的，从来不是什么虚头巴脑的东西！

　　“回头得借云舒妹妹的笔记抄一下。”

　　周子程默默在心中想到。

　　他自己可没有意识到——

　　这还是第一次，自己有主动记笔记、把知识刻在脑子里的想法。

　　董余晖看着张云舒记完了笔记，然后看向了林枫，笑道：

　　“我的话说完了，林老师，您有什么想法？”

　　林枫笑了笑，沉吟了一下说道：

　　“带货生意这件事，我没有做过，不过世间万物，思考的底层逻辑是一样的。”

　　“那就是我们要从终点出发，倒推过程。”

　　说着，林枫看向了张云舒，问她：

　　“云舒，你的终极目的是什么？”

　　“首先，帮助香樟村的村民们致富；其次，自己打通带货的全部流程；最后，将这次经验总结好，放到以后的生意中去。”

　　张云舒无比流畅的回答了林枫。

　　林枫闻言，点了点头，接着说道：

　　“那么现在问题来了。”

　　“你想要做到以上三点，那么对于香樟村的村民来说，这个生意是要长长久久做下去的。”

　　“而带货主播这门生意，对主播是有一定的依赖性的，如果一直都是你出现在镜头中带货，当你走了之后，香樟村的村民们，有能接替你的人吗？”

　　“以上是第一点。”

　　“老师现在说第二点，就是你要打通带货的全部流程，接下来是发货和售后，你一个人又是前端选品、直播、想文案、后期发货、盯售后，忙得过来吗？”

　　“第三点，你志在把生意做大、做强，那么从现在起，应该学习一些管理、培养人才、留住人才的知识了。对此，你有什么想法吗？”

　　随着林枫一条一条的说下来，现场的孩子们自不必说。

　　就连直播间的观众们，也跟着他的思路，开始思考。

　　“林老师考虑周全啊！”

　　“我以为我是来凑热闹的，没想到，又学到了！哈哈哈！”

　　“后面说张云舒的那些，可以当做参考例子，重要的是，林老师说的，从终点倒推的思考方法。”

　　“又是涨姿势、啊、知识的一天！”

　　“你们看张云舒的小表情，震撼住了，哈哈。”

　　“林老师说的没有错，张云舒终究是要回家的，现在提出这些问题，正正好。”

　　“不懂管理，张云舒只能干到死嘛，所以，林老师说这些，真是掏心掏肺的为了这个孩子好，又是羡慕别人有好老师的一天。”

　　“董老师是从带货这个角度出发，思考问题，林老师是从带人的角度出发，思考问题，两个老师简直就是绝佳的互补！”

　　“有了他俩，这下，我对香樟村的带货之路，更加的放心了！”

　　“也不知道张云舒，或者现场的孩子们，对于两位老师的建议，会碰撞出什么样的火花？”

　　“我们这些路人都有收获，他们也肯定有想法，等着看！”

　　“坐等加一！”

　　“……”

　　就在观众们议论纷纷的同时，张云舒也思考着。

　　“林老师说的对，香樟村带货这条路，我是牵头的人不假，但是不能一直站在镜头前，否则，我这边走了，谁能上？”

　　她的心中默默的盘算着：

　　“而且，亲力亲为这件事，度到底在哪里？香樟村的事情也就罢了，可是以后，我是要做大生意的。”

　　“林老师提醒得对，不知道怎么正确的放手，要么被底下人骗死，要么被累死，哪种死都不能选！”

　　“带人怎么带？管理怎么学？”

　　张云舒小小的脑袋里，塞满了大大的疑惑。

　　她没有任何一个问题有答案。

　　但是！

　　张云舒对此一点都不气馁，反而是发自内心的升起了熊熊的斗志！

　　有问题不可怕，这正是说明自己走对路了！

　　想了半天，张云舒决定，从一个一个的小问题慢慢开始解决。

　　那么，关于林老师提出的这些问题，自己目前可以解决哪个呢？

　　张云舒抓耳挠腮，无意识的左看右看……

　　林枫和董余晖相视一笑，也不催她，只是默默的等着。

　　又过了一会儿，张云舒打了一个响指，眼睛亮晶晶的开口了：

　　“林老师，刚刚你说的我都记住了，坦白说，目前我解决不了全部问题。”

　　“但是，在接下来的过程中，我会带这些问题去做事。”

　　“所谓车到山前必有路，搞不好做着做着，我就峰回路转了呢？”

　　张云舒嘿嘿一笑，挠了挠头。

　　林枫也跟着笑了，问她：

　　“听你这话音，目前能想到几个主意？”

　　张云舒看向了一边的林雪、李文等人，道：

　　“我想先培养几个不同的主播。”

　　“我会离开香樟村，但是本就成长在这块土地上的人不会啊！”

　　“就像林雪、李文他们，时间就比我充足的多！”

　　“哪怕他们将来出去读书什么的，他们也可以接着培养下一批人。”

　　张云舒朝着几个同学伸出了双手：

　　“请问同学们，你们接受我的创业邀请吗？”

250.第250章 顺水推舟！另辟蹊径！带货这条

　　看着张云舒郑重其事伸出来的双手，林雪、李文他们几个都楞住了。

　　“云舒姐，我们也可以吗？”

　　李文摸了摸脑袋，有些不好意思的开口。

　　其他孩子也是这个意思，眨巴着眼睛看着张云舒。

　　虽然大家都已经适应了摄像头追着自己跑的生活。

　　但是，和张云舒一样，面对镜头，声情并茂的介绍商品，谁心中都没有底。

　　张云舒重重的点了点头，龇着牙花笑道：

　　“我相信你们可以，你们也相信我可以，好不好？”

　　听到张云舒的话，几个孩子你看看我，我看看伱，笑了。

　　然后大家齐齐伸出了小手：

　　“好~”

　　“我们会认真学的！”

　　“云舒姐，击掌~”

　　张云舒笑了，几双小手在空中轻轻碰在了一起，发出了清脆的响声。

　　阳光透过树叶的缝隙，落在孩子们身上，一闪一闪的，十分耀眼美丽。