人生若有起跑线，有人出生在罗马 第448节

　　今天发生的一切，对她来说，简直就是一个巨大的打击！

　　以前，每场直播都有亮点，有销量，可是这次，得到的反馈，除了贵，只有贵。

　　面对镜头，有一瞬间张云舒都有些怕了，怕自己步上李主播的后尘……

　　幸好过去的口碑好，而且大家也认可古法制布的含金量。

　　所以仅仅是在说贵，说自己买不起就算了，没有什么难听话。

　　张云舒回想起自己带着苗坪寨子、古法技艺走向国际的梦，恍惚了。

　　再回神，她就已经站在了林枫的面前，嘴巴瘪瘪的：

　　“林老师……”

　　然后，她就说不出话来了，再说要掉眼泪了。

　　林枫其实非常理解张云舒。

　　这孩子之前卖什么成什么，周围一片夸奖的声音，多少有点小傲娇。

　　此刻，意识到原来不是自己做什么都能成，肯定大受打击。

　　于是，林枫伸出手，摸了摸张云舒的脑袋，轻声道：

　　“不怕，老师在呢。”

　　这一安慰，张云舒眼睛一酸，水雾就起来了。

　　她低头，嘴巴瘪成了一条线。

　　林枫笑了笑，亲自搬来了小塑料凳，放在了张云舒的身边。

　　“坐吧，有什么事情可以慢慢说。”

　　张云舒坐下了，但是没有开口。

　　吴鹏急了，扯着林枫的衣角，问道：

　　“林老师，怎么这次的布卖不出去啊？那更贵的衣服不也卖出去了？好奇怪！”

　　林枫拍了拍吴鹏的肩膀，解释道：

　　“并不奇怪呀，之前铺天盖地的宣传，吸引了那么多的人过来，里面总有几个对古法技艺，对苗坪寨子的传统好奇的顾客。”

　　“所以，这5套成衣，自然有人买单。”

　　孙薇手心一紧，连忙问道：

　　“布料为什么卖不出去？它也是古法技艺，苗坪传统的一环啊！”

　　“再说了，成衣，不就是要先有布料吗？”

　　吴鹏和张云舒都想到了这一点，不解的看着林枫。

　　林枫轻轻一叹，对孩子们解释道：

　　“愿意花点小钱为喜好买单的客户。”

　　“她们一方面是希望别人认可自己的爱好，同时又怕麻烦和解释。”

　　“买套成衣，直接美美上身，别人看到之后，她只需要说这是什么地方出来的传统服饰。”

　　“再把张云舒讲的故事说一遍，外人就不明觉厉嘛！”

　　“即便不是，也不会揪着问东问西。”

　　“但是买成布料放在家中，怎么展示和处置就是一个令人头疼的问题。”

　　“所以，才会出现衣服好卖，但是布料不好卖的现象。”

　　话音落下，三个孩子有若有所思的点了点头。

　　张云舒抬头，看着放在房间中的布料，心中酸楚，轻声道：

　　“怎么办？之前在苗坪寨子，我信心满满，放出话去，要带着大家一起致富。”

　　“可是现在，就卖出去了5套衣服，看样子，可能复购也是个问题……”

　　吴鹏想起当初张云舒放话的时候，自己没少当捧哏，脑袋也跟着垂了下去。

　　林枫看着孩子们的样子，分别拍了拍他们的脑袋，轻声说道：

　　“想象是丰满的，现实是骨感的，遭受点打击没什么，重要的是要吸取教训。”

　　吸取教训？

　　张云舒茫然的看向了林枫，不解道：

　　“可是我到底错在哪儿了呢？”

　　“定价定高了？可是这个价格真的没有赚多少，再低就要赔了。”

　　林枫没有回答这个问题，而是反问张云舒：

　　“我们之前卖的是什么？”

　　“板栗、开口器、大米、腊肉这些。”

　　张云舒老老实实的开口。

　　林枫伸手拍了拍张云舒的肩膀，意味深长的到：

　　“这些东西归一个大类的话，就是土特产，这三个字一出，接的是地气啊。”

　　张云舒猛然抬头，脱口道：

　　“是哈？这个标签已经牢牢的打在我的直播间上了。”

　　“但是，我却就跟没有看到似的，卖个布料一直往文化传承、古法技艺这种更多象征精神文明的地方靠……”

　　张云舒的脸色明灭不定，但是没过几分钟，人就颓唐了下来：

　　“可是，不这样的话，我们的东西卖不上价格，就苗坪寨子的那点产量，卖不上价格，是赚不到钱的。”

　　孙薇在一边小鸡啄米一般的点头附和了：

　　“是啊，林老师，别看这个定价贵，你去苗坪寨子转一圈就知道了，我们没赚到什么钱。”

　　林枫点了点头，开口道：

　　“我知道，所以，归根究底，还得往提高生产效率的方向上走。”

　　“提高生产效率？”

　　张云舒挠了挠头，面有难色：

　　“这……人家传承了这么多年的东西，我也没有本事改良呀？”

　　吴鹏嘟了嘟了嘴，摇头摊手：

　　“对呀！老师，这不是为难我胖虎吗？”直播间的观众们也感到不理解。

　　“吴鹏这话糙理不糙啊！胖虎哭泣。”

　　“这件事确实很难，不像是几个孩子能解决的。”

　　“难不成林老师能有办法？？”

　　“大家不要给林老师压力，这种事情怎么好说的？”

　　“就是，林老师只是提出一个可行的方向，你们却要解决办法，真是的。”

　　“还不如大家集思广益呢，我们都是云股东，不是吗？”

　　“是啊，云股东们，开动脑筋了！”

　　“……”

　　观众们在议论，现场，张云舒和孙薇也开动了脑筋。

　　就连刘勇都跟着着急，抓耳挠腮的。

　　但是，众人想了想又想，却没有任何办法。

　　最终，还是吴鹏眨巴着眼睛，可怜兮兮的盯着林枫，问他：

　　“林老师，求求您了，有办法的话说出来嘛！”

　　吴鹏这话一出，其他三个人瞬间放弃了大脑，一起看向了林枫。

　　林枫看到几人的神情，无奈的笑了笑，道：

　　“行吧，我说个办法，不过，只是抛砖引玉啊。”

　　四个脑袋排排点，就跟林枫在喂鸡似的。

　　林枫叹息了，有点没眼看……

　　“是这样的，苗坪寨制作一匹布消耗的精力确实巨大。”

　　“从苎麻种植，到收获、纺线、成布、染色，一年到头就只能生产那么点，价格不得不高昂。”

　　“但是，如果我们把步骤拆开呢？”

　　林枫不疾不徐，循循善诱道：

　　“云舒，其实我觉得你有个思路是对的。”

　　“就是这个布用来做桌布，点缀在家中，确实好看又温馨。”

　　“但是，普通家庭中，谁家能消费得起520一米的桌布呢？”

　　张云舒挠挠头：“所以……？？”

　　林枫微微一笑，道：

　　“如果砍掉种植、收获、纺线、成布这条线，苗坪寨子主要染布，是不是成本就降下来了？”

　　“成本降低，我们的售价自然也低，到时候，只要喜欢，家家户户都能买上一块做桌布。”

　　林枫话音落下，张云舒眼睛睁得大大的，猛拍大腿，举一反三道：

　　“而且，这么做，还不影响我们高端成衣线的价值！”

　　林枫点了点头，这孩子开窍了！

　　直播间的观众们也纷纷竖起了大拇指。