人生若有起跑线，有人出生在罗马 第459节

　　孙薇和吴鹏，是感同身受，是情绪共鸣。

　　但是，张云舒是被震撼到了。

　　说白了，她从来没有想过，这批婚服的受众竟然是这样的一批人！

　　直播间的观众们，看到这一幕，也在震撼中沉默了。没有说话声，刚才还热闹非凡的直播间，一下子冷清了起来。

　　但是，实时在线观看人数，反而在直线增加！

　　这时候，林枫翻到了第二条评论。

　　“要结婚了，媳妇说想要一条好看的婚服，找遍了全网，终于在这里买到了好看又实惠的，谢谢老板，祝老板财源滚滚，以后多给我们这样的人，提供价廉物美的东西。”

　　下面也是一张图片，一个明显腿脚不一样长的女人，穿着婚服，笑颜如花。

　　照片中的环境也非常的破旧，放眼望去，找不到一件值钱的家具。

　　直播间的众人再次沉默了。

　　林枫一言不发，继续翻看评论。

　　“我们这边的习俗，是妈妈要为女儿准备嫁衣。但是我癌症晚期了，女儿才三岁。”

　　“我是看不到那天了，就想给女儿买一件嫁衣备着，也是妈妈的心意。”

　　“当时，家里因为我的病耗光了所有的钱，买不起很贵很好的。”

　　“偶然间点进来看到婚服，说是古法印染，固色而且还防虫蛀，价格也很合适，就买了。”

　　“女儿还什么都不懂，但是看到衣服，她很喜欢。”

　　“她还不懂死亡，也不懂结婚，但是她懂这是妈妈给她长大穿的。”

　　“看着女儿郑重的将衣服收在了衣柜中，我也算是了了一桩心愿了。”

　　“谢谢……”

　　这条评价照样是带着图片的。

　　照片中一个小小的孩子，抱着婚服，懵懂的冲着屏幕笑。

　　这一批服装一共卖出了八十三件，这样的评论，就有八十三条。

　　林枫挨着每一条都点开来看了。

　　图片上的内容，林枫没有说任何的话。

　　但是，张云舒发现了，无一例外，所有买家的家庭情况，都非常的艰难。

　　大部分都是住在低矮的平房中。

　　剩下的，不是更好，而是更差的土房。

　　这些人中，尽管是身处贫困，但是仍然对明天充满了希望，仍然有自己梦想和渴望。

　　这对张云舒的冲击力实在是太大了！！

　　她不是不知道这类人群，毕竟在香樟村、苗坪寨子，也有很多这样的人家。

　　但是，这些人其实她是暗自归类成了没有消费能力的客群。

　　就像香樟村，她想的也是带动乡亲们富裕起来，然后才去消费。

　　这不是歧视，而是兜里真的没有钱，想消费有什么用？想赚钱才是王道！

　　但是，现在的一条条评论，简直就是颠覆了她的三观。

　　四个大字浮现在了她的心头——

　　下沉市场！！

　　这才是真正的下沉市场！！

　　诚然，他们消费能力有限，但是，这不代表他们没有消费的需求。

　　他们也想在自己的能力范围之内，过上体面的生活！

　　满足自己在日常之外，一点点美好的梦想。

　　张云舒猛然想起自己之前和林枫的对话了——

　　“老师，我想满足农村人群的物质和精神追求。”

　　“那具体生产什么呢？”

　　“不知道……”

　　张云舒一下子就醒悟过来了。

　　即便之前林枫就已经点破过，自己的想法是空洞无力的。

　　但是，此时此刻，此情此景。

　　她才明白，自己之前的呐喊到底是多么的空洞无力！

　　而林老师之前说的，他要带领自己去拜访做下沉市场的老师……

　　张云舒心中的期盼更加的急迫了！

　　于是，她没有任何铺垫，直接张口就问林枫：

　　“林老师，您之前说的，那位做下沉市场的朋友，具体都在做什么？”

　　“婚服？不，不太可能，不然这些买家才不会来我这里……”

　　有了张云舒带头，孙薇和吴鹏也猛然间回神。

　　他俩知道为什么张云舒会突兀的问这个，也跟着开口道：

　　“林老师，什么时候有空带我们去看看？”

　　“这个朋友的客户都是这样的吗？”

　　一连串的问题问出，让林枫头大了：

　　“等等，这么一串问题，我先回答谁的？”

　　顿了一下，他直接说道：

　　“看你们这好奇心，以及现在店铺运营遇到的问题……就不拖了，这个周末，我带你们过去吧。”

　　话音落下，张云舒的眼底闪过了一丝坚韧。

　　自己要学的东西还有很多，这次一定要把握住机会！

　　直到此刻，直播间的观众们终于回过神来了。

　　“我以为我对贫困有概念，但是，现在才发现，浅薄了。”

　　“原来不是每一场婚礼都是盛大的，不是有余钱才有资格穿婚服。”

　　“这些人群，被遗忘太久太久了。”

　　“我们生活在城市之中，早已经习惯自己的衣食住行都有商家全方位的满足了，甚至为了争夺我们的注意力，他们还要争抢着整活儿，可是山区的贫困人口……唉！”

　　“我以为我这种兜里没有几毛的，就叫下沉市场，现在看来，这才是真正的下沉市场！”

　　“见识还是浅薄了！期待这个周末！”

　　“是啊，不知道这个周末，会有什么重磅发现？”

　　“肯定震撼人心！”

　　“……”

　　直播间外，周子程看着直播，沉默了。

　　在他的脑海中，很难想象。

　　为什么有人都生活得非常的艰难了，可是还是愿意咬牙装扮自己？

　　这样的人的各方面的需求，应该怎样把控？

　　又，做他们的生意，真的能赚到钱吗？

　　种种的问题，都没有答案。

　　于是，周子程看向了身边陪他一起看直播的王忠强，问道：

　　“王叔，下沉市场的生意，你知道怎么做吗？”

　　他以为王忠强在生产前线的人，会懂下沉市场的生意经。

　　没想到的是，王忠强摇了摇头：

　　“自从跟着你爸打拼以来，我们瞄准的都是商业连锁、海外市场，主打一个提升市场占有率。”

　　“真不知道下沉市场的生意怎么做。”

　　“不过有一说一，我们德业制造的成本控制，是业内最好的。”

　　“高、中、低，三条制造线，我们都能做到最低的价格，最高的品质。”

　　“做下沉市场的商家，要是下沉到我们的低端线都上不了的话，产品的品质可能堪忧了。”

　　王忠强说完，立马意识到，自己这话有些过于绝对了，连忙找补：

　　“不过我们做机械制造的，离真正的民生行业还是有点远。”

　　“而且，我们的市场占有率也不是百分百，我不知道的事情还多着呢！”

　　“这个周末，林老师不是要带你的同学们去拜访其他人吗？”

　　“到时候看看再说呗。”

　　听君一席话，如听一席话。

　　但，周子程也知道继续探讨是没有意义的。

　　当下，他把希望全都寄托在了这个周末上。

　　到时候看看就知道了！

　　………………

　　ps：祝读者大大们新年快乐！万事顺心如意！