重回96：从卖鱼开始崛起 第4节

　　陈昆弹了弹烟灰，“对！你我合作，一起当老板。”

　　李二狗捡起地上的香烟，猛吸几口后才开口：“我需要付出哪种代价？”

第04章 攻人先攻心

　　天底下没有免费的午餐，所以陈昆既然开出这个筹码，必然是想从他身上得到更多利益。

　　那么他有什么值得陈昆惦念的呢？

　　想到他是个供货商，李二狗恍然大悟。

　　厨师资源。

　　食品供货商这个行业，跟酒店紧密相连。

　　而一件产品想进入后厨，必须要先经过厨师长点头。

　　他在这个行业混了二十几年，自然认识不少厨师长。

　　想到这，李二狗点点头：“过几天我介绍几个同行给你认识。”

　　陈昆目露一抹赞赏，“跟老哥谈事就是愉快，你我双剑合璧，绝对可以挣大钱的。不过在此之前，还要老哥帮个忙。”

　　李二狗拍了拍胸口，“老弟尽管说，哥哥我绝对帮！”

　　“借我一万块钱。”

　　卧槽！李二狗瞪大双眼，满脸惊愕地看着他：“你刚才说什么？”

　　“借钱进货！”陈昆吐了口烟雾，“实不相瞒，弟弟我除了野味之外，还在西营里有个鱼档。”

　　“你也知道搞批发的肯定会被客户拖欠，最近步子迈得有点大，铺了几十万块钱的货出去，导致现在资金有点转不过来。”

　　“还请老哥拿个一万出来，给我润一润，转一转。”

　　李二狗麻了，连吸几口烟，直到被烟屁股烫到手，这才骤然惊醒回神。

　　“不是，你鱼档开在哪啊？我也认识不少水产商，怎没听说过你？”

　　“就北门那边，我每天三点在那发货，老哥要是有时间，明天凌晨三点过来喝杯茶。”陈昆落落大方。

　　他这姿态，加上刚才的气度，顿时打消了李二狗的怀疑。

　　“真借啊？一万块钱很多的，要不五千吧？”

　　陈昆摇头：“我给你签借条，并且身份证放你这。如果这样你还不信我，那我们今后还怎么合作？”

　　“合伙就要彼此心胸放宽，百分百信任对方，这样才可以把生意做大做强。畏首畏尾彼此猜疑，这路绝对走不远的。”

　　“老哥活了四十年，不会连这基本道理都不懂吧？”

　　李二狗一咬牙，“借！走，现在就取钱去。”

　　“成，我给老哥写借条。”

　　“走！”

　　半小时后。陈昆把一捆百元大钞，和李二狗的电话号码揣进羽绒服内兜，李二狗收了张字据和身份证。

　　然后两人在银行门口道别，目送陈昆骑着三轮车走人。

　　李二狗走了几步猛然惊醒：“卧槽！我没他联系方式啊！”

　　他连忙转身去追，结果追了个寂寞。

　　气喘吁吁的李二狗顶着个大肚子，站在路边捶胸顿足。

　　“我个亲娘咧！这钱打水漂了！”

　　可当看到手里的借条和身份证，他又重燃希望：“他身份证还在我这，应该会回来的吧？”

　　“应该会的，陈老弟一看就不是骗子。”

　　不说李二狗，这边的陈昆已经进了家营业厅。

　　花六千块钱买了部摩托罗拉最新推出的中文手机。

　　这款翻盖手机外形跟儿童玩具没两样，带天线信号差，功能只能打电话和发短信。

　　要不是做生意需要联系，陈昆真舍不得买。

　　这价格再凑个几万块钱，都他妈能在黑海市买套房了。

　　办卡入网后，陈昆找了家复印店，花二十块钱加急印了两百张名片。

　　“什么时候可以过来取？”

　　“下午三点。”

　　确定拿名片的时间后，陈昆到隔壁快餐点干了五大碗米饭，外加一斤五花肉和半盆蔬菜。

　　六块五，吃得他满嘴流油。

　　吃完饭，陈昆蹬着三轮车来到金泉路。

　　金泉小区二栋202。

　　陈昆抬手敲门，片刻后门打开，一个顶着大光头，满脸横肉的矮胖中年映入眼前。

　　看到这人，陈昆掏出从李二狗借来的那包华子，抖了一根出来递过去。

　　“钱发哥，抽烟！”

　　正宗的闽南语，立马把叶钱发的戒备心削弱几分。

　　他笑着接过香烟：“老乡啊！进来吧。”

　　陈昆跟在他身后，顺手关上门。

　　只听叶钱发又问：“兄弟哪个村的啊？”

　　“南山村人！”陈昆往茶几桌边的椅子一坐，高大威猛的身体把那张塑料椅压得嘎吱响。

　　叶钱发连忙拍了拍身边的座位，“老弟，来这边坐。它还太嫩，遭不住你这样压。”

　　这身高和体魄，看得叶钱发着实胆战心惊。

　　陈昆往他身边坐下，笑着点燃香烟：“一直听咱们那的人说，老哥是咱们安县在黑海市最大的野味批发商...”

　　“老弟早就想登门拜访了，碍于一直腾不开身，拖来拖去就拖到今天，还请老哥别放心上啊！”

　　这自来熟把叶钱发搞得有点警惕，“没那事，全是老乡抬爱。话说老弟是做什么大生意的啊？”

　　“可没法跟老哥比。”陈昆弹了弹烟灰，“我在市场搞了个小档口专门卖鱼的，老哥哪天有时间，上我那喝茶。”

　　“搞水产的啊？”叶钱发咂舌，“水产来钱速度，可不比野味慢啊！”

　　陈昆点头：“但是客户签单压款的金额，同样不比野味小。”

　　“做批发生意，哪能不被欠款啊？”叶钱发感同身受。

　　“所以我今天才会来找老哥！”

　　“找我干嘛？借钱？”叶钱发一脸警惕。

　　“那不能！”陈昆摇头，看叶钱发松一口气，他又说：“我想找老哥合作弄野味，我每月至少能在你这拿二十万的货。”

　　二十万？

　　叶钱发瞪大双眼，“兄弟，你送多少家酒店啊？”

　　他这话不是质疑，而是感到惊讶。

　　做野味批发生意三年，从95年野味开始盛行到现在，他发展了一批老乡作客户。

　　可这些人当中，买卖干得最大的，每月也只从他这拿十五万块钱的货！

　　十五万啊！

　　这要全是眼镜蛇，五千斤的量！这要多少家酒店才能吞得下这货量啊？

　　“我不送酒店。”陈昆掐灭烟头，“有个老客户，一直从我这订货。之前我一直是到台江步行街那边拿得货，那个阿小是你们村的吧？”

　　他敢瞎几把扯，就是料定叶钱发不会去找对方求证。

　　同行是冤家，这句话用在上营村的这些人身上，绝对可以演绎的淋漓尽致。

　　他们这个村的人，是真的一点也不团结，为了竞争生意，可以把对方往死里搞。

　　叶钱发跟阿小两人同为批发商，彼此间早已积怨许久。

　　只要给他们一个机会，绝对可以捅死对方。

　　听到阿小这人，叶钱发点点头：“你既然跟他合作，为什么还来找我？”

　　“为利益啊！”陈昆笑了笑，“我听人说，老哥你为人仗义，对老乡大气。给得货也全是极品，价格也低廉。”

　　“谁人不想多挣点钱啊！你说是吧？”

　　“是这个理。”叶钱发拿起桌面的软中华，笑着递了一根给陈昆：“老弟放心，只要你在我这进货，哥哥保证绝对比阿小那边便宜。”

　　“我既然走进这扇门，自然是诚心要跟老哥合作来的。”陈昆点燃香烟，“就怕老哥不愿接我这门生意啊！”

　　“为什么？”

　　“因为我没现钱跟你结账啊！”看他张大嘴巴，陈昆悠哉地抽了口香烟：“不过我可以保证，每星期跟你结算一次账目。”

　　“老哥要是认为可以，这事现场就定下来。你要认为不行，也是不要紧的。”

　　叶钱发连吸几口香烟，“一个月真有二十万的货？”

　　“只多不少。”陈昆点头，“前提是你不能拿水货敷衍我。”

　　水货就是，往产品里面注水，或者是灌玉米糊。

　　也正是他这一句内行话，才彻底打消叶钱发的疑虑，认定他确实进了这行很久，否则新手是不可能知道这些门道的。

　　“哥不是那种骗老乡的人！”叶钱发说完伸出手，“老弟这门生意我接了，需要什么货你就打电话过来。”

　　陈昆笑着和他握握手，“老哥稍等，我打个电话。”

　　他掏出刚买的手机，起身走进左边的厨房。

　　看到他用着最新款的摩托罗拉，叶钱发脸上笑容更浓。

　　‘连我还用着大哥大呢，我这小老乡就已经用上最新款的摩托罗拉了，一看就有实力！’