重回96：从卖鱼开始崛起 第43节

　　原来如此！赵敏似懂非懂:“所以砸钱投广告就完事了呗？”

　　“理论上是这样，可你要如何做才能让广告植入人心，并且引起消费者关注热议？”陈昆有意考验她。

　　被他这么一吻，赵敏脑袋有点空白。

　　她绞尽脑汁思考片刻，突然抓起陈昆前面说得一句话，连忙开口回答:“给他们占便宜？”

　　陈昆微笑:“比如？”

　　赵敏一见他这笑容，立马知道自己这想法对了。心情跟跟着轻松多了:“学你之前，买贵的鱼，送便宜货行不行啊？”

　　“这样确实可以吸引一波人，但却不足以引发热议。”陈昆告诉她，要想引起全城关注，这个诱惑必须要够大。

　　“比如？”

　　“抽奖送奖品，可以是洗衣机，游戏机，电视机，甚至是摩托车，手机...”这些诱饵涵盖了青年群体，老年，中年...只要把消息散播出去，必然可以把零售做起来，吸引一大波客户。

　　“可我们是搞批发的啊！”赵敏有点难以理解。

　　“小瞧零售业了是不？”陈昆捏了捏她立挺的鼻尖，在赵敏白眼中，他笑着继续说。

　　“任何一个行业，零售才是王道。你如果只做批发，客户基数永不变。因为这个数量是固定的，纵使后面有新人涌进来，那必然是前面的老人被淘汰了。”

　　“可零售不一样，你做得好，那么整座城市的人口都将是你的客户。”

　　这一步只要迈出去了，对他接下来开工厂，办海产品公司将会是一股大助力。

　　试想一下，在提前拥有一批固定用户的前提下，自家公司产品发布出来，还需要担心无人问津吗？

　　到时候甚至连广告都不需要投入，便可以立马获得消费者的拥戴。

　　赵敏不知道这些，但她已经听明白陈昆要表达的意思。

　　两个字，砸钱。以此收买人心！

　　“花钱嘛！谁还能不会啊？”赵敏虽然有点心疼，可只要想到后续将会带来巨大收益，那点不舍顿时烟消云散。

　　“你就看我的吧！保证把南山水产店这块招牌打响黑海市。”

　　看她信心满满，陈昆笑了笑:“花钱人人会，可要是说花一块钱出去，挣两块钱回来，十之八九皆做不来。”

　　赵敏:“你是在说我蠢吗？”

　　不等陈昆回话，她又说:“跟你比起来，我确实蠢了点。这都怪你，老是对我浇生灌养的。”

　　浇生灌养？

　　陈昆苦笑:“别总是开车，谈正事呢。提及用最少的筹码，搏最大的利益，你有没有想法？”

　　“要不你给我点启发？”赵敏捅了捅他胳膊，声音放小了很多。

　　这是心虚了！

　　难得看到她不好意思的一面，陈昆挺开心的:“很简单，你可以先找奖品的厂家，用尽一切手段把奖品的价格压下来。”

　　“如果发挥得好，不止奖品不用花钱，甚至还可以得到一笔推广费呢。”

　　赵敏睁大眼睛:“白送你东西，还给你钱？”

　　看他点头，赵敏有些难以置信:“谁会这么傻啊？”

　　能做生意的人，就没一个是傻子。纵使是傻子，也知道护食的道理！

　　“不试试怎么知道不行。”陈昆眉目间神采飞扬。

　　看得赵敏怦然心动，她回头看了看正在打扫卫生的翠花她们，然后赵敏以迅雷不及掩耳之势，凑过脑袋在陈昆嘴上亲了下。

　　只见她舔了舔唇，回味着唇角沾染上的淡淡烟草气味，赵敏脸上尽是餍足。

　　被偷袭的陈昆满目无奈，这要不是翠花她们在店里，他觉得赵敏肯定会开口，要跟他在这吧台来一场较量。

　　“没个正经。”

　　“我这是爱你，才会对你耍流氓。”赵敏一本正经的说。

　　“等我不爱你了，纵使你脱光了在我面前晃悠，老娘也不会对你起波澜。”

　　这话...说反了吧？让陈昆产生的某种错觉，好像他才是女人，而她是男人。

　　算了，反正又不是第一次被她调戏。心里这样想着，陈昆懒得掰扯这个。

　　“把事情安排一下，今天我亲自让你看看，如何用一条三寸不烂之舌睡服对方，达成空手套白狼的成就。”

　　这话正中赵敏下怀，虽然陈昆已经不是第一次干这事，并且次次成功了。可那毕竟全是听他的讲述脑补，赵敏从未亲眼见识过。

　　所以当听到陈昆要带她一起去‘骗’人，赵敏立马兴奋的流口水。连忙把抽屉里的现金拿出来，通通丢进黑色塑料袋，然后交代翠花她们几人看店，接着一把拽起陈昆。

　　“快一点，昆哥。”

第41章 我从不骗人

　　爱一个女人的方式，不能只是满足她对物质的需求。还要教会她该如何生存...至少陈昆是这样认为的。

　　陈昆的想法一向很简单，把她调教成一个深谙人情世故，离了他照样可以独立的女人。

　　带着赵敏吃完早饭，并且打印了两份合同后，两人直奔三环外的仓山工业园。

　　一小时后。

　　仓山红星家电工厂大门口，奔驰车停下的时候，门口懒洋洋的保安立马冲过来。

　　“二位找谁？”换作是别人，保安肯定不会这么客气。可他开奔驰啊！

　　开这种豪车的人，可不是他一个保安能得罪的。

　　陈昆摇下车窗，把剩下的半包华子递过去，嘴里同时说了句:“告诉你们老板，我可以帮他处理积压的产品。”

　　保安喜滋滋的接过半包，点头哈腰地说:“这位老板请稍等，我这就去通知。”

　　他跑到门口的时候，还特意把工厂大门打开，然后招手示意陈昆先把车开进来，接着转身向那栋办公楼跑去。

　　在陈昆启动车子进厂的时候，赵敏没忍住问了他一句:“你从哪知道这间工厂有积压产品的？”

　　“打听来的！”陈昆笑了笑:“红星家电厂之前一直给海尔代工，那几年效益挺不错的。”

　　“奈何老板是个有野心的人，不甘当别人的生产线。95年初，老板借钱贷款自己研发产品。”

　　“历经波折算是把产品研发出来了，96年初开始投产生产。结果在许多国外大品牌冲击下，包括红星在内，许多国货变成无人问津的大白菜。”

　　赵敏点点头:“那你想怎么骗他？”

　　“那不叫骗，这叫爱的扶助！”陈昆纠正她。

　　赵敏撇撇嘴，但也没有反驳他。

　　她算是明白了，碰上生意上的事，自家这个男人简直跟泥鳅一样滑不溜湫的。别说抓他，连他心思都猜不透。

　　车子停在办公楼下，只见先前那个保安和一个西装革履的瘦中年下楼。

　　看到陈昆和赵敏，保安指着两人说了句:“老板，就是他们。”

　　史三池看到这辆奔驰S320之后，他那双布满血丝的双眼发亮。

　　‘能开得起这种百万豪车的人，还真有可能帮到我！’

　　心里这样想着，史三池疾步走到车前:“鄙人史三池，红星家电厂的老板，请贵客移驾上楼喝杯薄茶。”

　　史三池这人最厉害的能力不在于经商，而是他彬彬有礼待人接物方式。

　　陈昆对他记忆最深的是那次，红星家电厂倒闭后，他求上张少强。

　　被张少强当众羞辱，却依然面不改色。

　　那份气度至今历历在目，印在陈昆心头。

　　也正是这份宠辱不惊的心性，史三池在06年抓住风口，凭借三池奶粉一跃成为黑海市首富，但后来这款奶粉被查出含有添加剂，鼎鼎有名的史三池再次成为首负，并且锒铛入狱。

　　后来，陈昆有幸和他成为狱友。

　　如今隔世再见，陈昆对这位狱友也是笑脸相迎，和史三池握了握手，一起上楼来到他办公室。

　　双方互相介绍完落座后，在史三池烧水泡茶期间，陈昆问了句。

　　“史总，工厂今天没开工？”

　　史三池苦笑:“实不相瞒，库存积压的产品太多，卖不出去没钱发工资啊！”

　　他竟然把底子直接亮出来了？这样做不怕他们压价吗？

　　从没见过这种谈生意方式的赵敏错愕之余，也颇为好奇陈昆该怎么接这话？

　　“史总有没有想过，自家产品为何不被消费者接受？”对于史三池这种直接亮底牌的方式，陈昆并没有感到意外。

　　因为这一刻的史三池已经走投无路，要不是陈昆废了张少强的闷棍，史三池会在昨天经人介绍求上张少强。

　　面对陈昆这个问题，史三池叹了声:“本钱不足，市面上家电产品泛滥，导致我这间小作坊出品的东西没能获得老百姓的信赖。”

　　“这只是其中一点，品牌名气大小确实会间接影响到销售，但最重要的是你没走对方向。”

　　我没走对方向？史三池愕然:“敢问陈先生，你指的是哪方面？”

　　“销售方向和群体。”陈昆喝了杯茶，顺手给赵敏面前的杯子续上茶水，但却没有继续往下说。

　　没等到他下文的史三池心生无奈，他明白陈昆的意思，也深知生意场上的规则。

　　沉吟片刻，史三池再次坦诚:“陈先生既然走进这个门，想来应该对我的情况有所了解。”

　　“不怕你笑话，红星家电厂离死只差一步。所以只要是我有的，陈先生尽管开口，只要是我接受的能力范围内，三池必定满足。”

　　没什么可失去的人最不怕失去。

　　这就是史三池目前的处境，所以他才可以忍受张少强的羞辱，只为处理掉这批货以及这间工厂，凑钱发工资和还款。

　　正是因为知道这一点，陈昆才会选择史三池。

　　可现在史三池的态度，让原本想借此敲史三池一笔的陈昆，有点狠不下心。

　　“咨询费电视机和洗衣机各五十台，如何？”按照陈昆最初的想法是每种一百台的，看在曾为狱友的份上，折半吧！

　　史三池听到这个价码皱了皱眉，随之笑了笑:“只要陈先生的建议能解我燃眉之急，这些东西必当如数奉上。”

　　陈昆从外套的口袋掏出两份合同，摊开后放在史三池面前。

　　“初次见面，只为你我更安心。”

　　史三池哑然，尤其当他看到合同上的内容后，心头涌出一股难以置信的惊愕。