重生1990：我有三根金手指 第173节

　　此时，西装革履的方柏正坐在展台内侧的椅子上，跷着二郎腿，低头看从各个展会拿回来的技术资料，并没有注意到室友到来。

　　等崔小强等人走近之后，他才抬起头，看到同学过来。

　　王一飞拿过一把椅子，坐在他对面，笑嘿嘿道：“老大，感觉有些冷清啊。”

　　“嗯，这也正常，公司在业界没有名气，又没有什么显眼的设备，除了这三台混凝土泵。”方柏觉得很正常，笑了笑回道，“你们怎么不去看香车美女？”

　　“看了，感觉没啥意思。”

　　“屁没意思，双眼盯着人家胸口看，就想摸上去了，要不是我拉走，估计还站在那里。”杨坛鄙视笑道。

　　王一飞扬起眉毛反驳：“杨坛你扯淡，你哪一只眼看到我看人家胸口了。”

　　“切，看了就看了，有什么不好意思的，那么多人看，人家姑娘都不觉得害羞。”杨坛撇下嘴，指着旁边的崔小强，“小强也没见过吧，看得口水都想流了。”

　　“你俩打口水战别扯上我。”崔小强可不承认，不过，他感觉这些女孩不害羞嘛，穿着有些暴露。今天天气是有点热，但会展里并不热啊。

　　王一飞转移话题：“老大，你怎么不请几个美女站台？”

　　“没必要，对真正需求产品的人来说，关注点只会在产品上面。”方柏知道这些展台的套路，也许会吸引较多参观者过来，但吸引不来真正的顾客。

　　看的人少没什么，但最终成交率高就行。

　　而且，买得起他家设备的人不缺钱，身边自然不缺女人。

　　如果真的要摆，那还不如弄个变形金刚过来，或者租赁几台机器人循环运行，更加吸引内行人。

　　这些主意他最近才想到，已经来不及去做了。

　　杨坛坐在椅子上随意翻看资料，问道：“看资料介绍，这个是混凝土泵车吗？看上去挺有意思的，得多少钱一辆？”

　　“280万元。”方柏轻描淡写回道，大家听到后都很震惊。

　　“哇，这么贵啊，长见识了，都可以买十几辆桑塔纳了。”

　　“我的天啊，买得起桑塔纳的人都是很有钱了，那买得起泵车的人，那得多富有。”

　　“笨死，可以卖给国企或老外啊，你看，这会不是正有几个老外看嘛。”王一飞指着泵车旁边的四名老外。

　　大家正聊着，场外正有四位老外正在看泵车，一名懂英语的工作人员正在解说。

　　方柏也注意到这几位老外了，站起身，走出去看一看。

　　公司员工中，能够英语交流的人员仅有一位，方柏就派他出来应付老外。

　　方柏听了一会，发现员工用英语交流比较吃力，毕竟不是专业人员，有很多专业词汇，对方能听懂也可以了。

　　他站在一旁认真听，并没有插嘴，而是让员工继续讲下去。

　　如果打断的话，估计员工没有信心再用英语讲了。

　　“老板，这两位客户问这泵车多少钱一辆？”工作人员看到老板过来，提醒了一下。

　　他们知道国内售价，但老板没跟他们讲出口价。

　　“讲得不错，继续加油。”方柏先是鼓励一下这位员工，然后向两位老外先客套一下：“Hello， Could I help you? I am the President of this company.我能帮助你吗？我是这家公司的董事长。”

　　他暂未使用金手指探测信息，毕竟一天限数五人，在没有摸清对方情况下，不会轻易使用。

　　“President？董事长？”一名老外有些狐疑，看了下年轻的方柏，怀疑对方用错词了。

　　“Uh，yes，also the boss.是的，我是公司老板。”方柏确认，并向几人递上自己的中英文名片。

　　接下来，双方进行深入地交流。

　　方柏主要向几位老外介绍泵车的大概功能，他也想把自家产品出口赚美元。

　　在这个年代，只要能赚美元，那公司立刻上升到更高层次，得到当地ZF的重视。

　　方柏看过相关数据，1991年国家进出口贸易规模为总额为1357.8亿美元。

　　具体来说，出口总额为719.8亿美元，进口总额为638亿美元。

　　外汇储备只有217亿美元，根本不够花，现在出国想兑换外汇还是比较难的。

　　四人中，领头人是一位五十多岁、大腹便便的老外，叫约翰，他向方柏问：“方先生，我刚才听你说，每小时输送混凝土可以达到70立方米，这指的是所有混凝土吗？”

　　方柏谈笑风生，解释道：“当然不是，具体要看混凝土配比，如果水分含量较少、石粒比较大，混凝土与泵管内壁的摩擦力就大一些，输送速度会受到影响，但也能达到60立方米。”

　　“哦，原来如此，这种臂架采用什么材料？”

　　“部分采用Q345B，对应与ASTM标准对应的牌号是A572 Gr.50。重要受力部位，采用更高强度的Q490，约翰先生，放心吧，我们经过最大弯矩试验，结构强度方面没有问题。”方柏对材料信手拈来，对其它知识也是如此，老外听了感觉这个老板很专业。

　　方柏的几位室友第一次听到他与老外交流，他们英语水平还不错，勉强能听懂简单的对话，但交流有些难。

　　接下来的机械专业方面的交流，众人完全听不明白了。

　　他们没想到的是，方柏的英语交流能力这么地道，吐字清晰、发音准确，最主要还懂那么多机械专业词汇，不比专业翻译差。

　　方柏沟通了一会儿，大概摸清楚四人来历和购买欲望，然后对能够做主的老外约翰探测信息，这家伙竟然是一家工程建筑设备的供应商，大股东，公司资产值几亿美元，此次来华国就是考察工程建筑设备市场。

　　一番交流之后，约翰对方柏的好感度是70，达到友好程度。

　　方柏看到可作为，直接施加好感+20，但最高只能达到80的信赖程度。

　　也是这么一瞬间，约翰看着方柏感觉舒服多了，好像是认识多年的商业朋友。

　　“约翰先生，各位，要不坐下来聊一聊？喝杯热咖啡？”方柏知道他的一切想法。

　　“当然可以，的确有些口渴了。”约翰微笑点头，同时向几位伙伴说一下。

　　走了一圈，他也感到腿酸了，也许年龄大了。

　　方柏找了靠里的一个位置，双方面对而坐，同时吩咐工作人员来几杯热咖啡。

　　方柏问道：“约翰先生，我听你口音，好像来自洛城。”

　　“是的，方先生真厉害，一眼就看出来了，难道方柏去过洛城？”

　　“NO，我喜欢看NBA，是湖人队的球迷。”

　　“oh，上帝，我也是湖人队的球迷，想不到在异国碰上，真是奇妙。”

　　方柏笑呵呵，奇妙个鬼，他根本不是湖人队的球迷。

　　接下来，两人根本没有聊泵车的事。

　　公司听懂的翻译人员，感觉有些懵了：老板啊，你怎么聊了聊，聊到其它话题上去了。人家问设备价格，你还没跟人家说呢。

　　其他公司员工，还有方柏的室友，看到方柏与老外对答如流，非常佩服。

　　大概聊了十来分钟，方柏招下手，让员工准备下两份中英文合同，他成功忽悠对方，签下10台60千瓦地泵和4台泵车，预交50%合同定金，三个月后发货。

　　通知发货后，对方再打余款。

　　定金一般不低于30%，但多少，双方协商就行，哪怕没有，那也是两人的事。

　　对方觉得方柏值得信赖，只是看视频上的设备操作，还不用亲眼看现场操作。

　　方柏的金手指功能期限只有一个月时间，但刚才，通过双方的交流，聊对方的爱好，基础好感度从70升到75。

　　如果到时候反悔了，不要商品，方柏也拿到定金了，这可不退钱了。

　　目前美元对国币的汇率是5.32，但出口报价要高一些。

　　60千瓦地泵国内报价为70万元，进口柴油机就贵一些，达到85万元，方柏给对方配进口柴油机，离岸报价为20万美元，相当于106.4万元。

　　泵车的离岸报价为65万美元，相当于345.8万元。

　　合同额为460万美元！

　　约2447.2万元。

　　买家负责离岸后的费用，即运费和到丑国后的关税。

　　也就是说，方柏实实在在拿到460万美元，报关方面，费用并不高。

　　当然，他这类产品出口还有出口退税，大约等于此类产品的增值税，即17%。

　　国家鼓励企业出口搞创收，企业可获得出口退税。

　　当然，并不是什么商品出口就有出口退税，比如一些原材料出口就没有退税。

　　廉价卖稀土，还想拿出口退税，想多了。

　　一直到2010年后才有所改变，但稀土储量从世界的74%降到26%，悲哀啊。

　　这有多方面原因，一是国家没有意识到稀土的资源其实是迅速消耗的，二是国家有关方面都不敢去动这个政策，三是从中获利的企业想维持现状。

　　方柏有想法改变这一现状，但他目前的社会层次和资本，根本没法动这一块，等有能力了再说。

　　转回话题，增值税从1979年就开始设立，目前此类机械产品的增值税就是很高。

　　后来，多次更改，分为几档。

　　也就是说，方柏最终拿到的收入是2447万元的1.17倍，即2863万元。

　　如果国内卖的话，仅有1410万元。

　　这一出口，翻一倍了。

　　签合同比较费事，还好方柏提前准备了中英文合同。

　　签完合同后，方柏拿到约翰给的花旗银行实名支票，对公账户，一共230万美元。

　　等约翰等人离开后，方柏打算一会到花旗银行申城分行兑现支票，就怕约翰离开后临时反悔，向银行挂失止付。

　　方柏兑现支票后，还得按时报备，不报不行，到时候影响报关出口，也影响办理退税，所以最好按照规定上报。

　　这230万美元外汇，进入国内银行后，外汇相关部门都会收到相关信息，会核查情况，到时候可能会打电话给方柏。

　　总之，他能截留一部分就不错了，方便购置进口设备。

　　除非他在无税岛屿弄有公司，专门进行国际交易，才能完全留下这些外汇，但依然影响报退税，少赚太多钱了。

　　“老板，恭喜！”公司员工看到老外走之后，知道公司成交了一笔大订单，人人欣喜万分，向方柏祝贺。

　　“嗯，大家都辛苦了，晚上你们可以庆祝一下，公司报销费用。

　　去弄个大展板，把咱们开门红的事宣布一下。”方柏非常高兴，满面喜色。

　　就算后面不成交一单，这个展览会也是圆满成功了。

　　460万美元，参加会展的企业中，估计没有几家公司能够拿到这个交易量。

　　有肯定有，像那几个大型国企，估计不止这个数，但像星海集团没啥名气的公司，足够吊打会展绝大多数公司了，值得显摆。

　　“好的，我去弄吧，保证弄出来后，现场参观者都跑过来看。”一位工人感觉自己没啥事做，在现场起不了啥作用，他主动承担这个任务。