重生1990：我有三根金手指 第19节

　　方柏和岳父聊了几分钟，最后聊到他可能带甲方来考察工厂，就说他是合伙人。

　　岳父也是明白人，业务员没有自己的工厂，喜欢跟甲方说“我熟悉这个工厂，也是合伙人”。

　　代工价没说，等有意向了再谈。

　　搞定岳父，方柏去找订单。

第19章 就赚个辛苦费，你信么

　　第一家公司当然是恒力阀门公司，成功率比较高，能薅一波王恒力的羊毛。

　　如果不从恒力公司入手，方柏要花更多时间去寻找订单。

　　恒力公司订单量大，委外不少单子。

　　方柏来到恒力公司，在车间逛了一圈，然后到办公楼二楼找王恒力。

　　这家伙正在办公室里抽烟，方柏敲下门，看到他回头略有惊讶“咦，方柏来了”。

　　方柏虽然不喜欢这秃头胖子，但表面上该尊重的还是要做下样子，走进门笑道：

　　“王总，最近生意很好呀，春光满面。”

　　“还行，还行。”

　　方柏与他握手，探查一下对方信息，才知道这秃头胖子又糟蹋了一个妹子，怪不得呢。

　　他麻的，真是狗改不了吃屎呀！

　　“我刚在车间转了一圈，看到你公司的2寸截止阀碳钢阀体在钻床和车床那堆了不少，可能影响总体交货进度哦。”

　　“那没法呀，只能催他们加班了。”

　　“可以委外加工嘛，花不了多少钱。2寸截止阀车法兰面，再钻孔倒角，15块钱一个就行了。”

　　“怎么可能那么低，三个端面要车成法兰面，钻12个孔，15块钱能搞出来，只要达到要求，我全部委外加工，何必自己买设备搞呢。”王恒力一点不相信方柏所说，“你是不是搞错规格了，1寸的阀体还差不多。”

　　“没搞错，12个孔，粗糙度12.5，倒角1……”方柏本身对这个产品也熟悉，前世代工过不知多少订单。

　　王恒力也没说错，正常报价至少得17元才行。

　　机加工报价，一般都是按加工时间再报价，以每小时多少钱来核算产品的价格，想暴利不太可能，除非有特殊的关系或者特别的设备，做到人无我有的垄断。

　　一般来说，批量每小时加工费用＝人工成本+设备折旧磨损费+利润+刀具+电费+场地费等。

　　主要费用就是以上这些，若是后世，每小时人工成本在20-25元，但这个年代，哪怕机床工人工资高一些，工时一元多也足够了。

　　一般使用普车6140车端面，设备投资回本可以按照3-5年计算（工业机床设计寿命一般为15-25年，但要三五年内收回设备投资成本），每小时折旧费约为3-5元。

　　普车6140的额定功率约为7.5KW，不频繁开车，每小时用电约4度，电费标准采用工业用电费用，90年代电费反而比后世高一些。

　　摇臂钻床采购费用和能耗与普车6140少一些。

　　其他费用都是小头，大概估算下，这个年代每小时普车和钻孔的加工成本要10元，算上税收、返修、拿款风险等因素，每小时代加工报价15元以上才有赚头。

　　恒力公司一条线（车钻耗时差不多一样，1车1钻配一条线），每小时只能加工2个2寸截止阀，算上故障、报废率等，每个产品的机加工成本已经超过15元。

　　而方柏报价才十五元，如果能达到质量要求，又免了管理成本，王恒力肯定乐意委外加工了。

　　方柏报价低，主要考虑到这年头各阀门公司加工阀门效率低下。

　　效率低下，主要有两个原因：

　　第一点，截止阀外形复杂，恒力公司虽然做了车端面工装夹具，但不合适，跟传统的装夹方式区别不大，装夹效率低下。

　　第二点，现在数控钻太少了，都是采用人工操作钻孔，一般钻孔工艺都是先划线（定位孔中心位置）、打样冲再钻（防止钻孔时打滑），效率非常慢。

　　恒力公司没有负责设计工装和改善工艺的技术人员，想提升工艺只能靠工人，但没有激励制度，他麻的谁愿意干呀。

　　吃力不讨好，没工人愿意的。

　　至于提升效率了对自己有好处？

　　想多了！

　　效率提高，老板就想着降低单价，如果订单量少，工人赚的反而少。

　　方柏知道截止阀的车端面装夹工具，制作成本并不高，他也能搞钻孔模具，不用再划线和打样冲。

　　工业阀门大多是标准化，规格尺寸统一，同一品类和规格尺寸的阀门，工装夹具和模具是通用的，不仅恒力公司的阀门可以用，其他公司的阀门也可以使用。

　　解决了工装夹具和钻孔模具，工作效率大大提高，每小时每条线可以加工6-8个2寸截止阀。

　　每小时代加工费用可以收取90-120元，可以说得上是暴利了。

　　只要订单量足够，三条加工线（三台普车+三台钻床）的年利润都比恒力公司高。

　　“那我还是不信，怎么可能那么低成本。”王恒力摇头。

　　“那我先拿走两个毛坯呗，加工好后拿给你看，如果可以，伱家2寸截止阀给我加工哦？”

　　“我也不管你找哪家加工，你要是有本事加工出来，只要是１５块一件，我都可以给你加工。”

　　方柏闻言，站起身再与他握手：“那好，这可是你说的，我先去车间拿毛坯了。”

　　“去吧，我等你消息。”王恒力不以为意笑道。

　　“哈哈，没问题！”方柏呵呵笑，离开王恒力的办公室，到车间找车间主任，然后提走两个毛坯。

　　回到家里，测量毛坯尺寸，设计车端面的工装夹具和钻孔模具。

　　第二天早上，方柏再次来到佳雨加工厂。

　　他要与岳父建立初步信任，等关系弄好了，再与岳父合伙搞阀门厂。

　　工业阀门的市场规模大，这年头利润非常高。

　　不过，方柏不会花太多精力在阀门厂上，除了赚钱，另外就是弥补岳父的愿望，他渴望自己有一家阀门大厂，若是能上市，那他这辈子没啥遗憾了。

　　方柏暂时不想让岳父知道他与秦舒雨的关系，至少得等到他考上大学。

　　“秦老板，这种2寸阀体，车端面加钻孔报价多少？

　　端面粗糙度6.3，内孔面12.5，要求不高。”方柏从袋子里拿出两个截止阀阀体，放在水泥地上。

　　一个阀体有几公斤重，提着挺重的。

　　“量大不？量少单价就贵些。铁屑归我吧？运输谁负责？多久结款？”

　　秦东海详问道，他加工这种2寸阀体是有经验的。

　　方柏略思索后说道：“首批订单不下五百个阀体，今后还有，加工铁屑当然归你，运输归厂家负责，想送货也行，另外收运费，我争取60天内结款。”

　　除了恒力公司，他还要到其他阀门公司找货源，他这15元的报价很好找货，岳父这两台机床，哪怕效率提高了，也忙不过来。

　　秦东海听到是大批量后，内心一喜，说道：“16块吧，我这就赚点辛苦钱。”

　　按照他自家情况，如果订单数量是五百个，一切顺利的话，利润能有三千多块钱，一个月内能够搞完。

　　他平均一个月利润约两千块，现在能达到三千块当然高兴。

　　两人讨论价钱避开车间内的钻工，代工价都是一家加工厂的秘密。

　　“报价还算合理，如果我有办法一个小时能加工6个以上呢？”

　　“怎么可能？

　　一个小时能加工两个就不错了，这工件外形复杂，不好装夹，孔得一个一个地钻，车和钻都得半个小时。”

　　“你那是老办法，也没工装夹具，效率当然慢了。”方柏笑道，“这样吧，订单我来找，我提供工艺和工装，你家两台设备开工，每小时我给50块，一天8小时400块。

　　按照你的传统方法，你一天就算干满10个小时，也最多赚320块，实际上，人也要休息，你能搞到250块都算多了。”

　　方柏这算法，搞得秦东海都有点懵了。

　　如果这样算，的确比自己每天赚得更多了，实际利润翻倍，但干的活也更多了，好像吃亏了。

　　问题是，如果真有那个效率，不到十天就干完500件了。

　　方柏这边，如果一天能加工50件，加工费就是750元，减去给岳父的400元，自己就净赚350元。

　　不过，等岳父知道新模具和工装夹具后，估计会另有想法，到那个时候再另说了。

　　订单在自己手里，有本事拿才行。

　　亲父子都要明算账，未来亲家也一样。

　　看到岳父纠结，方柏拿出昨晚画好的图纸递给他：“你这有材料吧，钻套部分用45号钢，40CR更好，加工好后要调质过，先加工这两套夹具，材料和加工费算我的。

　　另外，图纸用完后我收回。”

　　材料调质过后，硬度较高，更加耐磨，一般情况下，先加工好后再调质，否则刀具干不动。

　　当然也不是什么材料都能调质的，碳当量低没法调质，比如20号钢，一般用渗碳加硬。

　　秦东海拿过图纸，大概看了下，然后在方柏的解释下，很快明白图纸画得是什么，翘起大拇指笑道：“好像挺有道理的，但得做出来才知道能不能用，至少花半天时间，材料和加工费，一共要一百块。”

　　“钱是小事，先加工车端面夹具吧。”方柏说道。

　　一百块钱做两套夹具，包括材料费用不算贵，两套工装都有切割、焊接工序，岳父赚不了钱，还搭进去时间。

　　说完后，从裤兜里摸出一张一百元递给岳父。

　　秦东海收到钱后，立刻动手找材料加工。

第20章 商谈代加工

　　方柏离开佳雨加工厂，下午两点的时候，再次来到作坊，看到两套夹具零部件已经做好，摆在地面上。

　　从岳父那拿来游标卡尺测量一下夹具数据，发现都符合图纸要求。

　　接下来就是组装，十多分钟后，方柏把两套夹具组装完成。

　　组装完之后，岳父看到完整的夹具，大概知道其作用了。

　　“方总，看上去挺不错的，我还真想不到夹具可以这么做。”

　　“秦老板，结构并不复杂，有些关键的东西就是一点就通。”方柏笑眯眯道，“如果我们合作，记得注意保密哦。”

　　“这个我懂，放心吧。”秦东海用力拍胸膛保证。

　　方柏没当一回事，不仅仅岳父在用夹具，工人也要用，厂家也会来考察，能保密半年就不错了。

　　只是说，没有图纸，要仿造出来还是比较困难的，但只要泄露点子，别人还是能仿造出来，毕竟结构并不复杂，精度要求也不高。