重生1990：我有三根金手指 第224节

　　有这个信心，主要是后期会增加一些促销手段，比如买ＶＣＤ机送礼品。

　　定价暂时不会降，如果降价太快，顾客会有顾虑，觉得厂家还会降价，等优惠点再买。

　　而通过赠送礼品，比如现在天气还热，可以送电风扇，多送光盘等促销活动。

　　没有竞争对手，在半年内，方柏是不愿意降价的。

第228章 竞争对手愁啊愁

　　星海VCD横空出世，让各地电器厂商有些猝不及防，纷纷购置ＶＣＤ回去拆解。

　　姜万孟被打了一个措手不及，他和团队正在研究VCD，快有结果了。

　　结果，Y视突然播放出星海VCD的新闻。

　　“为什么之前都没有ＶＣＤ的相关消息！”

　　“为什么星海集团没有公布研制出世界第一台ＶＣＤ机，而是上市了才公开！”

　　“奸商！”

　　等他去查专利的时候，星海集团已经注册了，审核通过刚过几天时间。

　　买了几台星海VCD机回来，拆解分析，大概知道是什么情况了。

　　星海集团的ＶＣＤ做得很精致，他认为自己仿造的话，不可能做得那么好。

　　绕个圈继续做吗，第一市场都被人家占了，营销搞不过人家，人家都承包了Ｙ视了，天天广告，看着都烦死了，而且各省市纸媒，甚至公共汽车上都有星海ＶＣＤ的广告，那得砸进多少钱啊。

　　东西没有人家做得好，营销比不过人家，资本没有人家那么雄厚，竞争肯定是竞争不过的，只能采用低价销售策略。

　　之前，他还预测第一年销量不低于两百万台，如果能拿下这个市场的话，大有赚头，他们投入近千万美元算什么。

　　如此看来，他们前期投资的钱就打了水漂，感觉没有必要再研究下去了。

　　姜万孟一脸沮丧，冷汗都冒出来了，整个人变得灰心丧气。

　　此时，在丑国的孙燕还不知道桦国内的情况，直到姜万孟在8月5日打电话给他方才知道。

　　孙燕早有意料，想不到星海集团真是研制出VCD了。

　　他问他方柏，但人家说是一种新型的CD机，只是一直拖着没有上市。

　　就是有所顾虑，他与姜万孟合作研制VCD机，降低了投资预算，最终只投资了五百万美元，目前用掉了两三百万美元，损失不大。

　　姜万孟也有投资，但没他投资大。

　　亏的话，肯定是一起亏了。

　　“孙总，星海集团使用的是贵公司的解码芯片吧？”

　　“是这样的，没错。”

　　“对方研制VCD，你不知道？”姜万孟语气有些冷漠，有点责怪孙燕。

　　孙燕投资有损失，心情不是很好，脾气也上来了：“我要是知道，我还会卖给他零部件吗？

　　你在质问我？

　　我投的钱比你多了，为什么你不去查重专利？

　　国内市场调查的事可是你在负责。”

　　被问到专利查重，姜万孟有些心虚，之前并没有去查，但此时非常无奈：“查了，人家专利刚通过。

　　孙总你先消消气，现在的问题是，我们还有没有必要继续研制下去，你真的愿意放弃这个市场？”

　　他没有说之前并没有查，只是Y视播放新闻出来才去查。

　　“孟总，事情有些糟糕，你有什么话就直说吧，咱俩说话不必遮遮掩掩了。”孙燕有点火气，他只是有点怪姜万孟，并没有怪方柏忽悠他。

　　人家秘密研制，怎么可能暴露信息出来。

　　“如果说，你公司断了星海集团的解码芯片，我们再购买星海集团的专利，可以独吞这个市场。”姜万孟说完后，感觉自己这话说得太傻，如果可以赚大钱，人家凭啥卖专利。

　　难道拿解码芯片来威逼？

　　“姜总你真会开玩笑，星海集团是什么公司你没查清楚吗，钱比我们多，你觉得凭什么人家愿意把专利卖给你，人家独吞这个市场不好。

　　至于断了人家芯片，你以为人家不会换一家，只是时间长问题。

　　哎，算了，我们的合作就到此为止吧，我亏得不比你少。”孙燕感觉姜万孟的想法太搞笑了，论关系，他与方柏的关系并不差，更何况还与人家有合作关系，还欠三百几十万枚解码芯片。

　　他只是亏了两百多万美元而已，赚不到VCD的大头，但从解码芯片上，他是可以赚钱的。

　　本来，如果姜万孟继续研发下去，而不是搞其它动作，他也愿意折腾下去，小赚一点也行。

　　但姜万孟说的话让他很生气，事情没做好，质问到他头上来了。

　　当然，星海集团的雄厚实力，也是让孙燕有些退缩了，他感觉姜万孟搞不过精明的方柏，继续投资下去就是一个无底洞。

　　方柏胆子太大了，没有上市，就敢跟他购置六百万枚解码芯片，另外五百万枚芯片还是签协议的。

　　现在孙燕仔细一想，总算知道方柏的布局了。

　　问题是，人家赌对了。

　　他和姜万孟比不过方柏的眼光和战略，在市场上竞争，肯定也搞不过人家。

　　想想方柏在丑国多会搞事情，还有一个投资公司呢，他自己也有两百多万美元投资。

　　论关系，他与方柏的关系，比他与姜万孟并不差。

　　刚开始他觉得姜万孟挺不错的，但跟方柏一对比，就没法比了。

　　讲完后，姜万孟那边沉默了，知道这个投资亏定了，软坐在椅子上。

　　孙燕看对方不说话了，他也气在头上，直接挂断电话。

　　几天后，倒是有不少国内商人打电话咨询，想采购几百几千枚解码芯片。

　　孙燕还欠方柏三百几十万个呢，年底都没法交齐货，怎么看得上几百几千枚的小定单。

　　就算给的单价高，他也不能卖，这岂不是给星海集团树立竞争对手，方柏知情后，说不定下一批不在他公司定制了。

　　……

　　粤城，爱多电器有限公司，会议室。

　　老板胡标正召集技术人员开会，桌上摆了几台拆解开的星海VCD机。

　　在七月底时，公司购置了几台VCD机回来拆解分析，目前已经有结果了。

　　核心零部件解码芯片来自斯高柏公司，激光头的进口商标被抹掉，但还是被他们查出来了，来自岛国公司。

　　伺服电机也是进口货。

　　还有一些零部件，都没有商标，星海集团刻意隐瞒，也有可能是星海集团生产的。

　　经过技术团队二十多天的分析，觉得可以仿造，但得绕开人家的VCD专利。

　　分析制造成本最多三百块钱，批发价竟然卖三千块钱，太暴利了。

　　只要卖一万台，那就是赚两千多万元。

　　他们估算，目前星海集团销量不低于十万台了。

　　胡标非常眼红，所以投入资金攻研VCD机，这是暴富的机会。

　　现在最大的问题就是核心零部件采购困难。

　　胡标问下公司的采购经理：“怎么样？咨询厂家了，解码芯片能买得到吗？”

　　“订单从五百枚加到五千枚，斯高柏公司也不愿意卖，单价都提到20美元了，还是离岸价。我们只是打算先做一批样机而已，光解码芯片就打算投入十万美元，外汇也不是那么容易搞到的。”

　　“先不说成本问题，对方没说原因吗，五千枚订单不算少了。”

　　“厂家只说没货，没打听到更多消息。”

　　“艹！”

　　胡标拍了下会议桌，忍不住爆粗口。公司已经投入十几万元了，拆解工作也耽误不少时间。

　　会议里的十几名员工沉默下来，不敢出声。

　　胡标拿出烟点燃，吸了两口，长吐出一口气，想办法让自己冷静一下。

　　VCD机出来后，他们专门研究过星海集团。

　　星海集团成立不到三年时间，资产数十亿元以上，那个年轻老板太厉害了。

　　想不到人家布了这么大的局，不仅Y视有广告，省电视台，省报甚至公共汽车上都打有广告，粤城的电器商场都有卖VCD机了，就连国营电器商场大门口还挂有“本商场有卖VCD机”海报。

　　集中轰炸宣传，粤城很多市民知道VCD机了，还有小商贩买一台VCD机专门播放小电影赚钱，想不知道都难。

　　能够在极短时间内全国布局终端销售，营销手段非常厉害，估计宣传费用已经投入上千万元。

　　但对于人家的盈利而言，宣传费用根本不算什么。

　　竞争不过星海集团这个商业巨擘，他只是喝汤就行，一年赚几千万就乐呵心满意足了。

　　胡标眉头紧皱，深沉地说道：“VCD机制造不难，外壳都没必要搞那么精致，还用铸铝，塑料都可以了。

　　一些零部件，在粤城电子商场就能掏得到，最多到厂家定制而已。现在再打电话给斯高柏公司，问多少量定制才有货。”

　　“老板，现在洛杉矶那边是凌晨。”

　　“行，那你晚上打，明天我要结果。解决不了解码芯片货源问题，我们根本没法入场。”胡标咬紧牙关，压制着自己脾气。

　　没有明说仿造，作为老板，只说借鉴星海集团的产品，绕开一条路生产自己的品牌VCD机。

　　人家出厂价卖三千，他就卖两千，照样大赚。

　　论成本控制，胡标觉得没必要搞那么精致，大批量生产，成本也就两三百块钱一台机子，出厂价卖一千都有大赚。

　　次日，胡标得到结果。

　　一次性采购量要达到50万枚，20美元一枚，年采购量不低于三百万枚。

　　这是供货条件，也是孙燕觉得值得冒险的事，当然，他希望人家放弃，别再打听了，别再诱惑他了。

　　桦国VCD机的情况，孙燕已经搞清楚了，他就死赚方柏的钱已经够了。

　　方柏已经给他打电话了，五百万枚解码芯片结束后，继续五百万枚，不希望他把芯片卖给其他采购商，特别是桦国厂家。

　　孙燕大概能够猜到方柏的打算，哪怕生产不了那么多VCD机，也要堵死关键货源抢时间。