重生1990：我有三根金手指 第29节

　　景天没想到伙食这么好，今天早上，他算是搞明白这家店情况了，主话人是方柏，他父亲是帮手。

　　让他更想不到的是，方柏还在复读。

　　高中生一边复读一边赚钱，太让他惊讶了，反正他是没听说过。

　　别说高中生，极少有大学生创业。

　　更让他震惊的是，方柏都知道电视里哪些零部件有问题，就是看书没空维修，所以才雇佣人。

　　一个高中生掌握了非常专业的电工知识和线路板知识，太天才了。

　　景天猜测方柏非常聪明，复读估计是没发挥好，想考顶尖大学。

　　总之，景天是非常敬佩方柏。

　　一个上午双方接触下来，他感觉方柏挺好说话的，有要求，但管得不严。

　　当然，景天也有担忧。

　　如果下午下班没拿到钱，他第二天肯定不会再来，管他什么天才学生。

　　下午时候，不断地有人来面试，全是学生。

　　快到下午六点钟时，今天面试人数累计达到四十人，参观人数过百，不少学生是结队而来，有凑热闹陪同的。

　　方柏一一面试，又录用了18名兼职工，包括凑热闹而来，两名被录用为销售人员的女生，是当地人。

　　销售人员最好是当地人，外地学生听不懂当地人说的瓯语。

　　瓯语地域性极强，出了温城地界，谁也听不懂。

　　于是，有人把瓯语比喻成“鸟语”，也有人骂温城话是“瘟话”，被誉为国内最难懂的方言之一。

　　话说回来，方柏没想到招人这么顺利，让父亲去把张贴的海报给撕了，学校的海报就让学生回去撕掉。

　　六点多钟时，早就过了下班时间。

　　方柏召集了下人员，站在两排学生面前说道：“今天面试耽误了一些时间，正常工作时间不会这么长。

　　当天，早上来得晚，下午离开肯定晚一些，看自己安排。

　　景天上午来的，完成任务，工资是10块；

　　陈友标下午两点开始干，虽然没有完成任务，我也给五块工资，后续把工作量补上，在我这没有扣工资一说。

　　你们把自己能来工作的时间告诉我，我安排一下你们工作时间。

　　店里空间有限，最多挤七个人，所以大家工作时间要错开。

　　如果不想干了，提前一天告诉我，我好招人，明白了吗？”

　　“明白了，方总。”十几个学生不约而同回道。

　　方柏拿出一张十元和一张五元，把今天工资给结了。

　　众人看到方总当天发钱，不再担忧干活拿不到钱。

　　拿到钱的景天和陈友标，两人嘻嘻哈哈，非常高兴。

　　接下来，大家把自己最近一周能来的时间报上，等报完后，方柏规划一下，很快把他们的工作时间安排下来。

　　方柏一共招了19人，仅有两名女生，就是兼职销售。

　　看到大家都安排了工作，这两名女生忍不住向方柏问：

　　“方总，我们两个什么时候开始销售？”

　　“你俩后天早上过来吧，刚好周六，你们尽快背下销售台词，免得临场发挥不佳。

　　你们负责与顾客沟通，搬电视和看场子这些杂活由男生做。”

　　方柏给销售人员有提成，底薪是5块，完成任务加7块，超标完成任务就有奖励。

　　维修工那边，方柏要观察哪个组织能力比较强，就挑出来当组长，加点工资帮他分担点工作。

　　这批人员，如果有培养潜力大的，他会收入麾下。

　　提示一下：国家执行双休制度的时间是从1995年开始的。在此之前都是六天工作制，只有周日休息。

　　有些情节谈到周末可能给弄错两天了，发现再修改。

第31章 销售准备

　　到了晚饭时间，方柏把店门关了，和父亲到老饭店点菜吃饭。

　　“儿子，婷婷放学不过来吗？”方石在餐桌前坐下，给自己和儿子倒了一杯茶。

　　方柏回道：“爸，看她自己吧，这两天估计没出来吧。”

　　有时候他比较忙，也顾不上吃晚饭，妹妹又等着，估计也不想影响他做事，就少出来了。

　　父子吃过晚，往租房方向返回时，方石说：“天天在外面吃太花钱了，租房里有厨房，自己买些菜做就行了。”

　　“花不了什么钱，我们忙一天下来，哪有时间做饭。”

　　“明天人就多了，在饭店里吃没十几块钱搞不下来，自己买菜做饭只要几块钱就行了。”

　　“自己做的饭菜胃口不一定符合大家胃口，那家饭店做的菜还行，价格适中。”方柏解释道，他明白父母想省钱，“爸，你慢慢适应吧，今后要是几十号人呢，不可能自己做饭菜的，肯定请厨师，要不外面小饭店吃。”

　　“那随你吧。”

　　父子吃过饭后，在街道上散步一会才回租房。

　　方柏回到卧室坐下来后，考虑如何卖电视。

　　他计划地摊卖电视，发现有几个问题要解决。

　　第一，客户买二手电视，肯定担忧质保期问题，万一买回去没几天就坏了怎么办。

　　方柏没有真正的实体门店，拿他目前租的门店当维修店？

　　那肯定不行！

　　客户一看，发现自己买的电视完全是洋垃圾拼装的！翻新货！

　　多半要闹退货退款了。

　　所以，他这面店平时肯定是关大门的，只开小门，不能太多人知道他这里在拼装电子洋垃圾。

　　第二点，找地方摆地摊肯定得拉电线借电，这点有些麻烦，但还好解决。

　　第三点，没有包装纸箱装电视，目前来不及了，等资金多了再找纸箱厂下单。

　　第四点，电视搬运问题，自己得买一辆三轮车，或者租车运输。

　　客户买完电视肯定操心电视搬运的事，送货上门并安装？

　　好像，这跟方柏没啥关系。

　　这年头买电视，哪有送货上门哦！

　　方柏一拍脑袋，真的可以不用送货上门。

　　当然，如果能送货上门，估计卖得更好，不过没啥条件，顾客可以自己花点请三轮车搬回去，估计也不放心电视到不了家里。

　　还有一些细节问题，方柏要解决的可不少，他找父亲沟通，让其知道，毕竟父亲在前线销售。

　　方柏做事喜欢提前计划和安排，把一些隐患和问题提前考虑到，这样能够更好地规避风险和避免出现意外情况，到时候就不会慌慌张张。

　　“爸，如果摆地摊销售不佳，我们只能尝试开门店销售了。”

　　“嗯，你看着安排吧，爸不太懂这些。”

　　方石看到儿子面试招人，把事情安排得有条不紊，这是他自己做不来的，干脆不支招了，当个听众，只管干活就行。

　　平时吹牛没什么，但关系到一家发展问题，他不敢胡来。

　　翌日清晨，

　　兼职的学生按时来到店里维修电视，今天来了6人，方柏让他们先拆开电视后盖，然后他把问题画出来让他们进行维修。

　　这些兼职的学生都是方柏面试过的，有一定的电工基础和动手能力，方柏大概说之后，他们就知道如何干了。

　　安排任务仅花了方柏一些时间，接下来，他就抽空到隔壁的房间看书，员工干活如果有问题可以叫他。

　　方柏安排父亲到附近考察哪里适合摆地摊，顺便把摆地摊所需要的工具给买回来。

　　当天，6位维修兼职工就维修清洁好21台电视。

　　第一天干活，效率低了一些。

　　方柏的要求是人均每天修好并清洁好5台，第一天做好21台电视勉强达到他的要求。

　　他想先在瓯北这边试水销售，先消化这边居民的购买潜力。

　　计划是好的，但赶不上变化。

　　傍晚时候，方石才从外面回来，向儿子汇报：“儿子，人流量最大的还是汽车客运站外面，附近就是客运码头，每天来来往往的，太多人了。”

　　汽车客运站离他们门店仅有三四百米距离，在他们这条街路口拐个弯，向南走一两百米就到了，再向南直走几十米就是客运码头。

　　汽车客运站附近有一条街，是往返市区的主要经过路，路人来来往往，那里有很多小贩摆摊，方柏当然知道那个位置，他从市区回瓯北就是从客运码头渡船过江。

　　每天往返永加县和市区的人，他们经济条件比较好，具备购买潜力。

　　唯一不好的就是大家早上都赶路，没啥购买欲望，早上不可能卖得出去，还不如摆在菜市场附近呢。

　　但胜在人流量大，下午返程时大多数人有空，主要针对的是往返市区的人，而不是到汽车站赶路的人。

　　要摆摊还是定在那条主要经过路上，傻子才会在汽车站大门口卖电视。

　　只要做好宣传和推广，激发路人购买欲望，总会有人购买的。

　　现在摊摆不需要注意城管，多注意小偷小摸就行了。

　　温城治安环境还不错，要是换个地方，方柏真怕有流氓和黑社会来捣乱。

　　方柏想好之后，向父亲说：“爸，那就定那里吧，我们明天中午吃饭过后就去那里摆摊，就是找地方拉电线有点麻烦。

　　我们还是买辆三轮车吧，拉货比较方便点。”

　　“那好吧，明天我去买，伱在家看书吧。”

　　“嗯，买回来再到那些汽修店改装一下，能多装些货。”方柏拿出他的背包，从里面抽出一千块钱给父亲。

　　买三轮车用不了那么多钱，给多一些父亲准备，太多地方需要花钱了。