重生1990：我有三根金手指 第31节

　　李梦语气楚楚可怜：“叔，我们已经是在亏本处理了，不能再跌了。

　　这批货数量不多，卖完就没有啦。”

　　大叔从大包里拿出钱给李梦看，很无奈道：“姑娘，我很想买这台14寸彩电，可我身上只有360块钱，我得留点路费回去吧。”

　　“这样吧，叔你先等下，我向我们领导申请一下。”

　　说完后，李梦向方柏走去，大概说下情况。

　　这也是一种销售策略，方柏教她们的：当碰上购买欲望非常强的，不要直接拒绝顾客。

　　向领导申请，其实她自己都可以决定的。

　　方柏说道：“嗯，350卖给他吧，一般人出门没带这么多钱，我们要注意到这点，伱们卖的时候，提醒一下顾客我们隔天都在这里销售，让顾客提前准备好钱。

　　但也要注意，现在人多，少说废话，话一多，肯定忙不过来。”

　　得到方柏的答复，李梦走向大叔微笑道：“叔，我们领导说了，考虑到你的情况，可以让价到350元处理。

　　实话说，368元已经是亏本处理了，买到就是赚呢。”

　　“姑娘真会说话，那我交钱买那台14寸彩电。”大叔看到现场人实在太多，说不定略犹豫一下，商品就被别人抢走了。

　　李梦给他写了一个销售单，把现金收下交给方柏，跟大叔说可以搬走电视了。

　　“姑娘，没有包装吗？”

　　“叔，跟你说一下，这是测试机，拆装过的，所以没有说明书和包装。

　　如果质量有问题，我们最近段时间，隔天都在这里，你可以拿来退货，我们退完所有钱给你。”

　　听到李梦如此保证，大叔也不再纠结有没有包装了，搬回去小心点就行。

　　其他观众看到有人付钱搬走电视，还有不少人问价，也被掀起了购买欲望。

第33章 销售火爆

　　刚过几分钟，第一台21寸彩电以1100元成交。

　　方柏看到现场人气很火，哪怕是问多买少，但肯定有不少人真正想买。

　　他还没有请托，没有搞赠品活动，还有很多销售套路没使出来，现在感觉也没必要了。

　　至于电器专卖店，也没必要了。

　　真的是计划赶不上变化，出乎意料。

　　等他父亲把修好的电视搬过来，已经过了半个小时，一共卖了三台电视。

　　方柏把收票据和收钱的挎包交给父亲，亲自教他如何收钱，写票据，同时要注意假钱。

　　这年头假钱可不少，有些没素质的人把假钱夹到真钞里面，数钱时如果不注意就会收到假钱。

　　国人对于这一套玩得炉火纯青，还好没有太先进的设备，方柏对假钱还是容易识别的，不用看一摸就知道了。

　　下午三点钟的时候，摊位周围聚集了一两百名民众，有些民众是回去取钱再返回。

　　第十台电视卖出，其中6台是彩电，4台是黑白电视，营收七八千元。

　　方石摸着鼓起的挎包，脸上挂着兴奋的笑容，知道儿子今天就能回本了。

　　哎呀，按照这样的火爆人气，想不发财都难呀。

　　每卖出一台电视，方石的心情都愉悦无比，脸上笑出的皱纹更多了。

　　到了下午四点钟，卖出15台电视，营收破万元。

　　方柏拿大部分钱回去，经过几个小时的销售，他观察了下，已经放心把现场销售工作交给父亲和四个兼职工了。

　　回到租房，看到下午几个小时他们又修好十台电视。

　　景天看到方柏回来，看他心情不错，笑呵呵问了下：“方总，销售得怎么样？”

　　其他正在维修的学生也好奇今天的销售情况。

　　方柏微笑道：“还不错吧。”

　　“方总说不错那肯定是非常火爆了，恭喜。”

　　“哈哈，晚上聚餐，大家加把劲，做完任务后先不要离开，等他们回来再一起去吃饭。”方柏的确心情愉悦，当天就回本钱了，让他松了一口气。

　　大家听到晚上有聚餐非常高兴，哪怕不会拍马屁也学着景天说。

　　“谢谢方总，太大方了。”

　　“方总真棒。”

　　能让方总请客，肯定能吃上一顿肉。

　　他们中不少人伙食本来就不好，中午跟方总在小饭店吃了顿饭，感觉自己被照顾到了，倍感温暖。

　　现在方总说聚餐，肯定比午餐更好，不少人心中已经开始想象着能吃上一顿美味的肉菜。

　　“那大家加油吧。”

　　方柏听到大家的高兴声，笑容更加灿烂。

　　他知道，一顿晚餐对他来说花不了什么钱，而且这样的聚餐可以增加团队的凝聚力和向心力。

　　嗯，就是能让他们更加卖力干活。

　　这年代的学生干活都是比较有激情的，哪怕方柏画个大饼，他们都喜欢，不知社会的险恶。

　　当然，方柏不太喜欢给这些学生画大饼。

　　如果是后世打工人，肯定会暗骂方柏：想一顿饭就让我卖力，不可能！

　　方柏回到卧室，计划一下未来几天的销售工作。

　　今天搬到销售现场的电视总数是30台，除了那一台32英寸彩电作为展示不卖之外，实际可卖就是29台。

　　他回来时已经卖掉15台，相信今天卖出二十多台不成问题。

　　方柏心中忍不住涌起一股喜悦，他知道今天的销售非常成功，出乎他意外。

　　还用不着搞什么专卖店，只要往人流大的地方摆摊就是王道。

　　他不知道的是，他走之后，恰逢路人回程高峰期，看到有摆摊卖电视，聚集人越来越多，陆续加入询价。

　　有些人没带足够的钱，他们眼巴巴地望着那些电视被搬走，有些遗憾。

　　还有些人则急着回家与家人商量，想要争取买下一台电视。

　　还有些人甚至想着向亲友借钱，只为了能够买到自己心仪的电视。

　　还好，方柏走之前，他写了一个牌子，上面写着一行字：“后天最后一场”。

　　这样一来，那些没有带足钱、需要商量的路人们就有了机会。

　　当然，这个“后天最后一场”的牌子会一直挂着。

　　对别人来说是最后一场销售，对方柏来说刚刚开始。

　　等卖完了，还会跟没买到的人说，还有最后一场。

　　也许会造成宣传误会，但却能让顾客掏钱更加利索一点。

　　方石看到现场人员太多，甚至有人抢着付钱买电视，两位顾客差点打起来，碰到这种情况不得不介入解决，还好李梦顺利帮解决了冲突。

　　下午五点半钟时，方柏正在看书，突然听到从楼道传来脚步声，抬头望去，正是父亲。

　　他脸上挂着欣喜，腰前挎包鼓鼓的。

　　方柏放下书，笑问：

　　“爸，卖完啦？”

　　“卖完咯，收摊回来了，卖得太火了，要不是你说不再搬电视过去，要不然还能多卖十来台。”

　　“搬过去卖了，后天货就少了。

　　爸，我们在营造销售火爆的场面，这叫饥饿营销，后天肯定会达到一个高潮。

　　适度的供应量会让消费者提高对我们的好感度，增加购买体验。

　　那些观众，今晚回去后肯定帮我们大力宣传，说我们电视很便宜，抢着要，买到就是赚。

　　这样一来，会吸引更多顾客来。

　　反正我们不是一把买卖，而是要卖很长时间。”

　　方柏耐心解释，他这是教父亲经商理念，也许父亲悟性差，但时间长了，有经验了，总能当某领域的一把手。

　　90年代的经商者，大多没有什么文化，很多是从摆地摊开始，积累经验和财富，混得好的，成为一个行业的大佬。

　　他父亲就是一个地道的老实农民，平时话不多，不像他老妈，见陌生人都笑呵呵打招呼，小社牛一个。

　　“哦，这样呀。”

　　方石好像懂了一些，“有人想买我们那台大彩电，给价六千块，我都想卖了。”

　　“呵呵，有钱人真多。

　　暂时不卖吧，我好不容易捡到这一台，如果下次我找到一台，再卖也不迟，好东西总会有人要的。”方柏说道，“我跟他们说今晚聚餐，跟李梦他们四人说一下，要是不知道的话，就回学校了。”

　　“你走的时候，有两个顾客抢电视差点打起来了，还好李梦帮劝了没起冲突，这女娃挺不错的。”

　　方柏“哦”了一声，说道：“好的，我知道的，会单独奖励她的。”

　　方石把挎包解下，想把挎包交给儿子，让他核对一下营收。

　　方柏对数钱没兴趣，让父亲先保管，下楼后，看到李梦四人没走，说一会儿聚餐的事。

　　其实不用方柏多说，这些兼职维修的学生看到李梦他们回来就说方总要聚餐，比方柏还积极。

　　六点钟时，兼职工下班时间到，方柏让父亲把大家今天的工资给结算了。

　　大家拿到钱非常欣喜，何况晚上还有聚餐。

　　之后，方柏把下午李梦劝冲突的事进行赞扬，特别奖励李梦十元钱，其他人都有支持，各奖励每人两块钱。

　　李梦也没想到当时只是帮劝架而已，方总就特别奖励她，感到很高兴。

　　陈小芳非常羡慕李梦，后悔当初没早点上去劝架，不过，自己也拿到两块钱奖励，心里也平衡了。

　　看儿子大发奖励的方石，开始也有点不太明白儿子为什么奖励那么多钱，表扬两句不就行了吗。