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重生1990:我有三根金手指 第31节

  李梦语气楚楚可怜:“叔,我们已经是在亏本处理了,不能再跌了。

  这批货数量不多,卖完就没有啦。”

  大叔从大包里拿出钱给李梦看,很无奈道:“姑娘,我很想买这台14寸彩电,可我身上只有360块钱,我得留点路费回去吧。”

  “这样吧,叔你先等下,我向我们领导申请一下。”

  说完后,李梦向方柏走去,大概说下情况。

  这也是一种销售策略,方柏教她们的:当碰上购买欲望非常强的,不要直接拒绝顾客。

  向领导申请,其实她自己都可以决定的。

  方柏说道:“嗯,350卖给他吧,一般人出门没带这么多钱,我们要注意到这点,伱们卖的时候,提醒一下顾客我们隔天都在这里销售,让顾客提前准备好钱。

  但也要注意,现在人多,少说废话,话一多,肯定忙不过来。”

  得到方柏的答复,李梦走向大叔微笑道:“叔,我们领导说了,考虑到你的情况,可以让价到350元处理。

  实话说,368元已经是亏本处理了,买到就是赚呢。”

  “姑娘真会说话,那我交钱买那台14寸彩电。”大叔看到现场人实在太多,说不定略犹豫一下,商品就被别人抢走了。

  李梦给他写了一个销售单,把现金收下交给方柏,跟大叔说可以搬走电视了。

  “姑娘,没有包装吗?”

  “叔,跟你说一下,这是测试机,拆装过的,所以没有说明书和包装。

  如果质量有问题,我们最近段时间,隔天都在这里,你可以拿来退货,我们退完所有钱给你。”

  听到李梦如此保证,大叔也不再纠结有没有包装了,搬回去小心点就行。

  其他观众看到有人付钱搬走电视,还有不少人问价,也被掀起了购买欲望。

第33章 销售火爆

  刚过几分钟,第一台21寸彩电以1100元成交。

  方柏看到现场人气很火,哪怕是问多买少,但肯定有不少人真正想买。

  他还没有请托,没有搞赠品活动,还有很多销售套路没使出来,现在感觉也没必要了。

  至于电器专卖店,也没必要了。

  真的是计划赶不上变化,出乎意料。

  等他父亲把修好的电视搬过来,已经过了半个小时,一共卖了三台电视。

  方柏把收票据和收钱的挎包交给父亲,亲自教他如何收钱,写票据,同时要注意假钱。

  这年头假钱可不少,有些没素质的人把假钱夹到真钞里面,数钱时如果不注意就会收到假钱。

  国人对于这一套玩得炉火纯青,还好没有太先进的设备,方柏对假钱还是容易识别的,不用看一摸就知道了。

  下午三点钟的时候,摊位周围聚集了一两百名民众,有些民众是回去取钱再返回。

  第十台电视卖出,其中6台是彩电,4台是黑白电视,营收七八千元。

  方石摸着鼓起的挎包,脸上挂着兴奋的笑容,知道儿子今天就能回本了。

  哎呀,按照这样的火爆人气,想不发财都难呀。

  每卖出一台电视,方石的心情都愉悦无比,脸上笑出的皱纹更多了。

  到了下午四点钟,卖出15台电视,营收破万元。

  方柏拿大部分钱回去,经过几个小时的销售,他观察了下,已经放心把现场销售工作交给父亲和四个兼职工了。

  回到租房,看到下午几个小时他们又修好十台电视。

  景天看到方柏回来,看他心情不错,笑呵呵问了下:“方总,销售得怎么样?”

  其他正在维修的学生也好奇今天的销售情况。

  方柏微笑道:“还不错吧。”

  “方总说不错那肯定是非常火爆了,恭喜。”

  “哈哈,晚上聚餐,大家加把劲,做完任务后先不要离开,等他们回来再一起去吃饭。”方柏的确心情愉悦,当天就回本钱了,让他松了一口气。

  大家听到晚上有聚餐非常高兴,哪怕不会拍马屁也学着景天说。

  “谢谢方总,太大方了。”

  “方总真棒。”

  能让方总请客,肯定能吃上一顿肉。

  他们中不少人伙食本来就不好,中午跟方总在小饭店吃了顿饭,感觉自己被照顾到了,倍感温暖。

  现在方总说聚餐,肯定比午餐更好,不少人心中已经开始想象着能吃上一顿美味的肉菜。

  “那大家加油吧。”

  方柏听到大家的高兴声,笑容更加灿烂。

  他知道,一顿晚餐对他来说花不了什么钱,而且这样的聚餐可以增加团队的凝聚力和向心力。

  嗯,就是能让他们更加卖力干活。

  这年代的学生干活都是比较有激情的,哪怕方柏画个大饼,他们都喜欢,不知社会的险恶。

  当然,方柏不太喜欢给这些学生画大饼。

  如果是后世打工人,肯定会暗骂方柏:想一顿饭就让我卖力,不可能!

  方柏回到卧室,计划一下未来几天的销售工作。

  今天搬到销售现场的电视总数是30台,除了那一台32英寸彩电作为展示不卖之外,实际可卖就是29台。

  他回来时已经卖掉15台,相信今天卖出二十多台不成问题。

  方柏心中忍不住涌起一股喜悦,他知道今天的销售非常成功,出乎他意外。

  还用不着搞什么专卖店,只要往人流大的地方摆摊就是王道。

  他不知道的是,他走之后,恰逢路人回程高峰期,看到有摆摊卖电视,聚集人越来越多,陆续加入询价。

  有些人没带足够的钱,他们眼巴巴地望着那些电视被搬走,有些遗憾。

  还有些人则急着回家与家人商量,想要争取买下一台电视。

  还有些人甚至想着向亲友借钱,只为了能够买到自己心仪的电视。

  还好,方柏走之前,他写了一个牌子,上面写着一行字:“后天最后一场”。

  这样一来,那些没有带足钱、需要商量的路人们就有了机会。

  当然,这个“后天最后一场”的牌子会一直挂着。

  对别人来说是最后一场销售,对方柏来说刚刚开始。

  等卖完了,还会跟没买到的人说,还有最后一场。

  也许会造成宣传误会,但却能让顾客掏钱更加利索一点。

  方石看到现场人员太多,甚至有人抢着付钱买电视,两位顾客差点打起来,碰到这种情况不得不介入解决,还好李梦顺利帮解决了冲突。

  下午五点半钟时,方柏正在看书,突然听到从楼道传来脚步声,抬头望去,正是父亲。

  他脸上挂着欣喜,腰前挎包鼓鼓的。

  方柏放下书,笑问:

  “爸,卖完啦?”

  “卖完咯,收摊回来了,卖得太火了,要不是你说不再搬电视过去,要不然还能多卖十来台。”

  “搬过去卖了,后天货就少了。

  爸,我们在营造销售火爆的场面,这叫饥饿营销,后天肯定会达到一个高潮。

  适度的供应量会让消费者提高对我们的好感度,增加购买体验。

  那些观众,今晚回去后肯定帮我们大力宣传,说我们电视很便宜,抢着要,买到就是赚。

  这样一来,会吸引更多顾客来。

  反正我们不是一把买卖,而是要卖很长时间。”

  方柏耐心解释,他这是教父亲经商理念,也许父亲悟性差,但时间长了,有经验了,总能当某领域的一把手。

  90年代的经商者,大多没有什么文化,很多是从摆地摊开始,积累经验和财富,混得好的,成为一个行业的大佬。

  他父亲就是一个地道的老实农民,平时话不多,不像他老妈,见陌生人都笑呵呵打招呼,小社牛一个。

  “哦,这样呀。”

  方石好像懂了一些,“有人想买我们那台大彩电,给价六千块,我都想卖了。”

  “呵呵,有钱人真多。

  暂时不卖吧,我好不容易捡到这一台,如果下次我找到一台,再卖也不迟,好东西总会有人要的。”方柏说道,“我跟他们说今晚聚餐,跟李梦他们四人说一下,要是不知道的话,就回学校了。”

  “你走的时候,有两个顾客抢电视差点打起来了,还好李梦帮劝了没起冲突,这女娃挺不错的。”

  方柏“哦”了一声,说道:“好的,我知道的,会单独奖励她的。”

  方石把挎包解下,想把挎包交给儿子,让他核对一下营收。

  方柏对数钱没兴趣,让父亲先保管,下楼后,看到李梦四人没走,说一会儿聚餐的事。

  其实不用方柏多说,这些兼职维修的学生看到李梦他们回来就说方总要聚餐,比方柏还积极。

  六点钟时,兼职工下班时间到,方柏让父亲把大家今天的工资给结算了。

  大家拿到钱非常欣喜,何况晚上还有聚餐。

  之后,方柏把下午李梦劝冲突的事进行赞扬,特别奖励李梦十元钱,其他人都有支持,各奖励每人两块钱。

  李梦也没想到当时只是帮劝架而已,方总就特别奖励她,感到很高兴。

  陈小芳非常羡慕李梦,后悔当初没早点上去劝架,不过,自己也拿到两块钱奖励,心里也平衡了。

  看儿子大发奖励的方石,开始也有点不太明白儿子为什么奖励那么多钱,表扬两句不就行了吗。

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